Décider de vendre sa maison est une décision importante. Vous pouvez passer des semaines, voire des mois, à faire des allers-retours pour savoir si vous devez vendre ou rester dans votre maison. Mais une fois que vous avez décidé d'inscrire votre propriété, rien ne garantit que ce soit le bon moment pour vendre. C'est pourquoi il est important que vous vous teniez au courant du marché immobilier local et que vous sachiez clairement quels sont vos objectifs en tant que vendeur.
De nombreux scénarios nécessitent une vente de maison, comme la nécessité d'augmenter la taille d'une famille en pleine croissance ou de déménager à l'autre bout du pays pour un nouvel emploi. Vous pouvez également pensez à vendre votre bien si vous avez du mal à faire face à vos paiements mensuels. Dans certains cas, la vente de votre maison peut être le seul moyen d'éviter la saisie.
Les vendeurs peuvent augmenter leurs chances de réussir la vente d'une maison en comprenant d'abord l'état actuel du marché, puis en évaluant les avantages de vendre maintenant par rapport à vendre plus tard. Si vous vous demandez, "devrais-je vendre ma maison maintenant?" Considérez tous les points suivants avant de prendre une décision finale.
Conditions actuelles du marché du logement aux États-Unis
Dans l'ensemble, le marché immobilier se refroidit, bien que les prix des maisons restent relativement élevés. Après le boom immobilier post-pandémique, ce n'était qu'une question de temps avant que le marché ne se stabilise à nouveau. Avec la crainte imminente d'une récession à venir, les futurs propriétaires sont naturellement nerveux au sujet de leurs investissements futurs, ce qui peut dissuader les acheteurs d'aller de l'avant avec un achat.
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Même en période de récession, les acheteurs devraient revenir sur le marché à mesure que les taux d'intérêt baissent et que la demande reprend. Quand l'inflation a culminé à 9.1 % en juin 2022, la Fed était déjà des taux d'intérêt en constante augmentation pour tenter de contrôler la taux d'inflation le plus élevé depuis les années 80.
Quant aux propriétaires existants qui sont dans leur maison depuis au moins quelques années, ils remarqueront que la valeur de leur propriété a augmenté, même si elle n'est peut-être pas aussi élevée que lors des pics de 2021. Si vous envisagez de vendre votre maison, il est important que vous sachiez que le marché se refroidit, ce qui entraînera probablement une baisse des prix des maisons dans un proche avenir.
De plus, les taux d'intérêt hypothécaires sont encore relativement élevés, se situant à 6.66 % fin mars. La Fed devrait s'attaquer à la hausse des taux hypothécaires cette année, mais il faudra un certain temps avant que les acheteurs considèrent que c'est le bon moment pour emprunter à nouveau. Dans le même temps, les prix médians des maisons en février ont connu une baisse d'une année à l'autre pour la première fois en plus d'une décennie, selon l'Association nationale des agents immobiliers (NAR).
Cependant, plusieurs marchés locaux à travers le pays tels que Charlotte, Cleveland et Pittsburgh restent un marché de vendeurs cette année. Une demande élevée et une offre faible entraîneront presque toujours une hausse des prix des maisons. Selon le NAR, le stock de logements se maintient à un creux de 2.6 mois, ce qui signifie qu'aux États-Unis, il s'agit en grande partie d'un marché de vendeurs.
Quand vendre
En tant que vendeur, vous souhaitez inscrire votre maison au moment où vous avez les meilleures chances de vendre rapidement et aux prix les plus élevés. Tout agent immobilier soucieux de votre intérêt vous le dira. Les propriétaires envisagent généralement de vendre leur maison lorsque l'un des scénarios suivants se présente dans leur vie.
Lorsque les taux d'intérêt hypothécaires sont bas
Historiquement, les vendeurs trouvent facile de vendre rapidement et à leur prix lorsque les taux d'intérêt sont bas. En effet, davantage d'acheteurs entrent sur le marché, faisant pencher la balance en faveur des vendeurs. Au 10 avril, la moyenne nationale des taux hypothécaires pour un prêt fixe de 30 ans était de 6.73 %. Bien que les taux hypothécaires aient certainement été plus élevés dans le passé, ce taux est toujours considéré comme relativement élevé pour la plupart des acheteurs, dont beaucoup préfèrent un taux hypothécaire de 4.75 %, ou moins.
Lorsque le stock de logements est faible
Moins de maisons disponibles à l'achat et plus d'acheteurs entrant sur le marché sont de bonnes nouvelles pour les vendeurs. Un faible inventaire offre aux vendeurs un plus grand pouvoir de négociation car les acheteurs ont moins de choix de propriétés. En règle générale, un approvisionnement de 6 mois est considéré comme un marché équilibré. En février 2023, l'offre nationale d'inventaire de logements oscillait autour de 2.6 mois.
Lorsque la valeur de la propriété a augmenté
Si vous vivez dans votre maison depuis longtemps, il y a de fortes chances que vous ayez accumulé une valeur nette décente. Idéalement, vous pourriez vendre votre maison, encaisser et réinvestir lorsque le marché est favorable aux acheteurs. Vous pouvez également vendre et réduire la taille si vous êtes un nid vide et que vous n'avez plus besoin d'autant d'espace. Si vous avez remarqué de nombreux nouveaux arrivants dans votre ville ou votre quartier, la valeur de votre propriété a peut-être augmenté en raison de l'augmentation de la demande. Dans les deux cas, la vente est généralement une bonne idée.
Lorsque vous êtes en retard sur vos versements hypothécaires
Bien qu'il soit préférable de vendre lorsque vous êtes en mesure de réaliser un profit, malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Des changements soudains dans vos revenus ou d'autres événements majeurs de la vie pourraient vous faire prendre du retard sur vos versements hypothécaires mensuels, auquel cas vendre votre maison peut être le seul moyen d'éviter la saisie. Ce n'est pas une situation idéale, mais vendre votre maison dans ce scénario pourrait être favorable. Un versement hypothécaire mensuel bien au-delà de votre budget n'est pas viable.
Quand attendre
D'autre part, il existe plusieurs cas où la vente de votre maison peut ne pas être la meilleure décision financière. Si ce n'est pas le bon moment, votre agent immobilier vous indiquera le moment opportun pour vendre. Il est important d'évaluer les facteurs suivants avant d'inscrire votre propriété.
Quand les taux d'intérêt des crédits immobiliers augmentent
Les acheteurs sont plus disposés à emprunter lorsque les taux d'intérêt sont bas. Étant donné que les intérêts sur un prêt immobilier peuvent représenter jusqu'à 50 % du total de vos versements hypothécaires, il est dans l'intérêt de l'acheteur d'obtenir un prêt hypothécaire lorsque les taux sont bas. Cependant, déterminer ce qu'est un « bon » intérêt est délicat, car la réponse dépend de l'état actuel du marché. La demande des acheteurs est fortement influencée par leur capacité à emprunter de l'argent, alors soyez très attentif à la hausse ou à la baisse des taux d'intérêt.
Quand l'offre de logements augmente
Une grande offre de logements donne aux acheteurs un avantage dans les négociations, car ils ont plus d'options parmi lesquelles choisir. Cela est particulièrement vrai si l'offre de logements augmente en raison de nouvelles constructions, qui sont souvent des propriétés plus recherchées que les maisons existantes. Si votre maison est ancienne, éloignée ou a besoin de rénovations à un moment où l'offre de logements est abondante, vous avez moins d'acheteurs intéressés par votre propriété.
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Si vous n'avez pas construit beaucoup d'équité
Il faut du temps pour constituer la valeur nette d'une maison. Pour la plupart des propriétaires, il faut environ cinq à 10 ans pour constituer 15 à 20 % de la valeur nette du logement. Vous ne voulez pas vendre votre maison trop tôt, car cela réduit votre potentiel de retrait. Étant donné que 9 à 10 % du prix de vente de votre maison iront aux frais de vente, il est préférable d'accumuler au moins 15 % de valeur nette avant de vendre pour vous assurer de pouvoir réaliser un profit.
Si vous avez récemment refinancé
Les taux des crédits immobiliers ont atteint des niveaux historiquement bas de 2.68 % en 2020 et de 3.1 % en 2021, obligeant de nombreux propriétaires à refinancer leur hypothèque. Vendre votre maison n'aura probablement aucun sens sur le plan financier alors que vous avez récemment refinancé ou contracté une nouvelle hypothèque. Vous pourriez en fait perdre de l'argent en le faisant. En effet, lorsque les propriétaires refinancent, ils paient des frais de clôture et d'autres frais dans le cadre du processus de refinancement.
Si votre logement est en mauvais état
Une longue liste de problèmes de réparation à domicile suffit à détourner même l'acheteur le plus frugal. Si votre maison n'est pas à la hauteur, il est probablement préférable de reporter la vente jusqu'à ce que des rénovations puissent être effectuées. Montrer votre maison sous son meilleur jour et dans un état fonctionnel attirera des offres avantageuses.
Si vous faites face à des impôts élevés sur les plus-values
Enfin, vous voulez considérer le montant des impôts sur les gains en capital que vous devrez peut-être payer à la suite de votre vente. Les impôts sur les gains en capital sont payés lorsqu'un investisseur gagne de l'argent sur un investissement qui est vendu. Si vous avez acheté votre maison comme immeuble de placement, vous devrez payer des impôts lorsqu'elle sera vendue à un nouveau propriétaire.
Vivre sur la propriété pendant une période prolongée peut vous dispenser de payer des impôts sur les gains en capital lors de la vente de votre maison. Idéalement, vous aurez possédé et habité votre maison comme résidence principale pendant au moins deux ans, mais cinq ans, c'est mieux. Cependant, il est préférable de consulter un comptable pour déterminer votre responsabilité fiscale.
Demandez à un agent immobilier qualifié : « Dois-je vendre ma maison maintenant ou attendre ? »
En 2023, la division de marché immobilier national semble s'éloigner du vendeur vers l'acheteur, caractérisé par la baisse des prix des maisons et l'augmentation de l'offre de logements. Selon Norada Real Estate Investments, les maisons dépensent 18 jours supplémentaires sur le marché par rapport à la même époque l'an dernier.
Tant que les vendeurs sont conscients des conditions actuelles du marché et disposés à s'y adapter, ils peuvent toujours réussir la vente de leur propriété. Il est important de s'assurer que votre maison est en bon état, à un prix approprié et commercialisée efficacement pour lutter contre les malheurs d'une vente prolongée.
Si vous vous demandez : « Dois-je vendre ma maison ou attendre l'année prochaine ? », tenez compte de la situation financière de votre maison et des conditions du marché local. Consultez l'un des meilleurs agents immobiliers dans votre région avant de prendre une décision finale. Ils vous aideront à comprendre quel est le meilleur moment pour vendre votre maison.
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