PPC international : le guide complet

Lorsque vous souhaitez atteindre un public mondial, tournez-vous vers le PPC international.

Les campagnes PPC, ou paiement par clic, sont depuis longtemps un moyen efficace de se présenter devant votre acheteur cible et de générer du trafic vers votre site. Lorsque vient le temps de vous développer sur un nouveau marché ou d'atteindre des clients à l'autre bout du monde, c'est à ce moment-là que vous devez utiliser une stratégie PPC internationale.

Ci-dessous, passons en revue tout ce que les spécialistes du marketing doivent savoir sur les campagnes PPC internationales : en quoi elles sont différentes des campagnes nationales, comment les créer, ainsi que quelques bonnes pratiques et exemples pour vous donner une inspiration concrète avant votre prochaine campagne.

Sommaire :

Les annonceurs peuvent cibler ces mots clés et utiliser leurs annonces pour diriger les internautes vers leur site Web ou leur page de destination. PPC Cela signifie que les annonceurs paieront des frais chaque fois que quelqu'un clique sur leur annonce.

Le PPC international est un moyen efficace d'atteindre des clients du monde entier, que vous vous développiez sur de nouveaux marchés ou que votre client principal se trouve dans un autre pays.

Étant donné que ces publicités sont généralement visibles dans les résultats des moteurs de recherche sur Google ou Bing, les annonceurs créent ces campagnes sur Google Ads ou Microsoft Ads. Vous pouvez également créer des publicités PPC pour les plateformes sociales comme Meta ou les sites de commerce électronique comme Amazon.

Comment les campagnes PPC internationales diffèrent des campagnes nationales

Si vous êtes familier avec le PPC, vous comprenez probablement comment créer des campagnes publicitaires pour un marché local ou national. Cependant, les campagnes PPC internationales sont différentes en termes de préparation, de création d'annonces et de distribution.

Voici les principales différences entre les campagnes publicitaires internationales et nationales et ce que vous pouvez faire pour combler le fossé pour votre audience, selon les experts PPC internationaux.

Les publicités nationales peuvent être réutilisées mais non reproduites pour les marchés internationaux.

Il peut être tentant de lancer une campagne publicitaire PPC nationale réussie et de la distribuer à tous les nouveaux marchés que vous souhaitez cibler. Mais la simple réplication de vos annonces ne produira pas les résultats que vous recherchez.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Sardine numérique. « Il existe des différences dans les langues et dialectes, les devises, les comportements des utilisateurs et même les méthodes de paiement », ajoute-t-il.

« Les entreprises américaines sous-estiment parfois la diversité et les différences entre les pays européens, car elles sont peut-être habituées à gérer un seul vaste territoire, une seule langue, une seule monnaie et une seule approche. »

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, un consultant en marketing à la performance qui diffusait auparavant des publicités sociales payantes chez Shopify.

"Mais si vous avez des captures d'écran d'un produit SaaS qui sont toutes en anglais et que vous les déposez sur le marché vietnamien avec une copie traduite par apprentissage automatique, cela ne se passera pas aussi bien que vous l'espérez."

Les coûts varient.

Une autre distinction significative entre la diffusion de publicités internationales et nationales est le coût par clic (CPC), « qui est généralement inférieur en dehors des États-Unis en raison de la forte compétitivité du marché américain du PPC », souligne Rodrigues.

Lorsque vous créez votre budget de dépenses publicitaires nationales, gardez à l'esprit quel est votre CPC moyen pour vos campagnes actuelles afin d'avoir une base de référence avec laquelle comparer.

En plus de vos dépenses publicitaires, vous pouvez également constater des différences dans la façon dont vos clients internationaux dépensent.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Le contexte est essentiel.

Lorsque vous créez pour les marchés internationaux, soyez conscient des différences de langue, de devises, d'habitudes d'achat et de comportements par rapport au marché que vous connaissez déjà.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Bien que le contexte soit essentiel, il est également difficile à cerner tant que vous n'êtes pas profondément engagé dans le processus. Si vous êtes nouveau sur un certain marché, voyez comment les autres diffusent des publicités dans ces pays avant de vous lancer dans la création du vôtre.

« Déterminez s'il existe une différence dans la façon dont les gens font de la publicité dans différents pays ou dans la manière dont les gens utilisent la plate-forme sur laquelle vous diffusez des publicités », suggère Stirling.

Il recommande d'utiliser des outils de base de données consultables comme Bibliothèque de méta-annonces ainsi que Centre de transparence Google Ads pour avoir une idée de ce que font vos concurrents sur les marchés sur lesquels vous souhaitez diffuser des annonces.

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Prêt à lancer votre campagne sur un marché international ? Suivez ce guide étape par étape pour créer votre prochaine annonce PPC internationale.

1. Déterminez votre emplacement cible.

Le ciblage géographique est la clé de toute campagne PPC, mais il est particulièrement important pour une publicité internationale.

Utilisez votre outil de gestion PPC pour décider exactement où se trouve votre emplacement cible. Vous savez peut-être que vous souhaitez cibler des clients au Royaume-Uni, par exemple. Mais souhaitez-vous toucher les gens du quartier animé de Londres ou de la campagne anglaise ?

Chaque région d'un pays est différente, alors identifiez exactement qui est votre client cible lorsque vous déterminez votre emplacement cible.

Bien que la localisation soit importante, il est crucial de faire des recherches sur le contexte culturel et les comportements du public afin que vous puissiez comprendre ce qui résonne réellement auprès de votre client – ​​et ce qui ne le fait pas.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Identifiez les mots-clés cibles.

Utilisez Google Keyword Planner ou un outil comme SEMRush pour identifier les mots-clés que vous souhaitez cibler dans vos annonces PPC internationales.

Lorsque vous identifiez vos mots-clés cibles, n'oubliez pas que certains mots-clés peuvent ne pas être directement traduits dans la langue du marché cible international. Pour éviter de dire quelque chose d’offensant ou tout simplement faux, investissez dans des services de traduction.

Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour un service de traduction, exécutez au moins vos mots-clés via Google Translate. Gardez à l’esprit que les traductions directes ne fonctionnent pas toujours, donc si possible, il est préférable de travailler avec une personne ou un service pour obtenir le contexte des mots-clés et de la langue du marché que vous ciblez.

3. Déterminez votre budget CPC.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, selon l'endroit où vous diffusez vos campagnes, le coût sera probablement différent de celui auquel vous êtes habitué.

Par exemple, les marchés anglophones sont généralement les plus coûteux pour faire de la publicité. Vous souhaiterez donc peut-être ajuster le budget si vous ciblez un marché différent. Vous pouvez toujours modifier votre budget et réaffecter vos dépenses une fois que vous avez commencé et que vous avez une meilleure idée de votre CPC et de vos coûts d'acquisition.

4. Choisissez ou créez vos pages de destination.

Ensuite, décidez où diriger les personnes qui cliquent sur votre annonce. Les annonces du Réseau de Recherche sont conçues pour générer du trafic vers votre site Web, qu'il s'agisse de votre page d'accueil ou d'une page de destination spécifique, cela dépend de vos objectifs.

Vous pouvez soit optimiser une page existante de votre site Web pour qu'elle corresponde à l'annonce, soit créer une nouvelle page de destination à partir de zéro.

La clé est de s'assurer que tout ce qui se trouve sur la page de destination correspond à la campagne publicitaire que vous diffusez.

Si le titre de votre annonce promet un moyen rapide et facile de réserver un vol, la dernière chose que quelqu'un souhaite est de cliquer sur plusieurs étapes pour trouver la page de réservation.

Assurez-vous que votre annonce et votre page de destination sont alignées en ce qui concerne la messagerie, le contenu et les appels à l'action.

5. Créez votre annonce.

Même si vous souhaitez être attentif aux marchés sur lesquels vous diffusez vos annonces, envisagez d'utiliser des visuels plus généraux et d'intégrer la localisation là où cela est important, comme dans le texte publicitaire et les devises.

Déterminez quel sera votre contenu publicitaire et votre création de page de destination et comment tout cela s'adressera à votre public international. « Il est essentiel de s'assurer que chaque élément est localisé, ou du moins palpable, pour un marché international », explique Stirling.

Au fur et à mesure que vous créez votre annonce, référez-vous aux autres campagnes publicitaires internationales que vous avez notées au cours de votre recherche. En gardant à l'esprit la structure publicitaire PPC standard (titre, texte à afficher, URL), intégrez les éléments de localisation pour le nouveau marché que vous ciblez.

Exemples de pages de destination PPC

Pour avoir une meilleure idée de ce à quoi ressemble une page de destination PPC efficace, examinons quelques annonces de recherche PPC internationales et comment leurs pages de destination correspondent.

Hotels.com

Il n’est pas surprenant que l’industrie du voyage excelle dans la gestion de campagnes PPC internationales.

Lorsque vous possédez une marque mondiale qui touche des clients du monde entier, vous devez maîtriser la localisation et mener plusieurs campagnes à la fois.

Un exemple de l’industrie du voyage vient de Hotels.com. Le site de réservation d'hôtels utilise des annonces de recherche pour promouvoir son processus de réservation simple, ses hôtels les mieux notés et ses avis clients positifs auprès des voyageurs du monde entier.

Cette publicité particulière ciblait le marché français. Non seulement il a utilisé la langue française pour le texte publicitaire, mais il a également mis en avant spécifiquement des hôtels dans différentes villes françaises, de Lyon à Marseille.

Si vous cliquez sur l'annonce, vous arrivez directement sur la page de réservation Hotels.com. La page de destination est en français, ce qui correspond à ce à quoi vous vous attendez en cliquant sur l'annonce de recherche en français.

Tout dans cette publicité internationale est clairement optimisé et localisé.

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Oreiller bleu

Un autre exemple de l'industrie du voyage vient de Oreiller bleu, un moteur de recherche mondial de locations de vacances.

La société basée à Milan utilise des publicités PPC internationales pour cibler les clients mondiaux qui souhaitent soit réserver une location à court terme, soit mettre leur maison en location.

Vous trouverez ci-dessous une annonce PPC de Bluepillow rédigée en français et faisant la promotion d'économies et d'offres de location à Paris.

L'annonce de recherche mène directement à la page de destination ci-dessous qui est la page de réservation de locations et d'hôtels à Paris. Les prix sont automatiquement affichés dans la monnaie du pays, l'euro.

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Shopify

Shopify est un outil de commerce électronique leader utilisé par des millions d'entreprises à travers le monde. Cela signifie qu'ils ont besoin d'une stratégie PPC internationale solide pour atteindre des clients mondiaux.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'une des annonces de recherche de Shopify faisant la promotion de ses solutions mondiales de commerce électronique.

L'annonce du Réseau de Recherche dirige les utilisateurs vers cette page de destination. Le message de la page de destination correspond à ce à quoi quelqu'un s'attendrait après avoir vu l'annonce dans les résultats de recherche.

Il décrit ce dont une personne qui mène du commerce électronique international a besoin de son site Web, ainsi que toutes les solutions tournées vers le monde proposées par Shopify.

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Amazon

Détaillant en ligne mondial, Amazon est également un acteur majeur du PPC international.

Un exemple de leur stratégie peut être vu dans les deux publicités PPC ci-dessous. Les deux publicités sont créées pour promouvoir les annonces Coca-Cola sur Amazon, mais elles ciblent des marchés différents. Le premier est conçu pour cibler le marché américain.

Le titre de l'annonce affiche la page officielle de Coca-Cola sur Amazon, vers laquelle elle redirige lorsque vous cliquez dessus.

Le reste du texte publicitaire rappelle aux acheteurs qu'Amazon propose des articles de cuisine et de restauration de centaines de marques populaires, en supposant que la personne qui voit cette publicité peut avoir besoin de plus de produits d'épicerie ou de fournitures en plus de la boisson.

Voici la deuxième annonce de recherche qui cible le marché mexicain. L'annonce est rédigée en espagnol et renvoie à une liste de la boisson sur Amazon Mexique. Ce qui est différent dans cette publicité par rapport à la version américaine, c'est le message.

Au lieu de mentionner d'autres produits ou catégories Amazon, cette publicité se concentre uniquement sur une boisson en édition limitée de la marque. Pourquoi, vous demandez-vous peut-être ?

Coca-Cola est le boisson la plus consommée au Mexique, on peut donc supposer qu'un produit en édition limitée susciterait l'intérêt (et augmenterait le taux de clics) de certains des plus grands fans de Coca-Cola.

Outils PPC

Modèle de gestion de campagne PPC de HubSpot

Ce modèle gratuit de HubSpot agit comme une liste de contrôle pour vous assurer de ne manquer aucun élément clé pour une campagne publicitaire réussie.

Suivre ce modèle peut être particulièrement utile si vous débutez dans la création d'annonces PPC, car il fournit une description descriptive de ce à quoi devrait ressembler votre texte publicitaire.

Par exemple, il indique le nombre de caractères nécessaires pour chaque titre d'annonce ou URL à afficher et comprend un graphique vous permettant de suivre les indicateurs clés de la campagne tels que les impressions, le coût par clic (CPC) et les conversions.

Branchez simplement les informations de votre campagne publicitaire et suivez les mesures pertinentes pour mesurer vos résultats.

Idéal pour: Si vous êtes débutant, utilisez ce modèle gratuit pour planifier et suivre une campagne PPC internationale complète du début à la fin.

Éditeur d'annonces Google

Google Ads Editor est un outil gratuit pour gérer et modifier vos campagnes Google Ads où que vous soyez. Vous pouvez modifier vos campagnes, apporter des modifications groupées et même travailler hors ligne afin de pouvoir ajuster vos annonces aussi rapidement que nécessaire.

Idéal pour: Cet outil gratuit est un élément essentiel de la gestion des campagnes PPC.

SEMRush

Les mots clés sont l'élément le plus important de toute campagne PPC, mais vous devez vous assurer que vous ciblez les bons pour obtenir des résultats.

Utilisez SEMRush pour identifier et collecter des mots-clés cibles pour vos campagnes.

Vous pouvez également gérer ces listes de mots-clés (car nous savons tous à quel point il peut être difficile de suivre ces mots-clés lorsque vous avez plusieurs campagnes en cours !) pour supprimer les doublons et définir des mots-clés à exclure.

Ce qu'on aime: Vous pouvez utiliser SEMRush pour identifier, suivre et gérer les mots-clés organiques et payants.

Logiciel PPC de Wordstream

Wordstream facilite la gestion de tous les aspects de vos campagnes PPC grâce à l'automatisation.

Grâce à ce logiciel PPC, vous pouvez effectuer des recherches de mots clés, améliorer la gestion des flux de travail, créer des annonces et analyser vos campagnes dans une interface facile à utiliser.

De plus, Wordstream propose un essai gratuit de sept jours, ce qui le rend idéal pour les petites entreprises disposant de ressources (ou de temps) limitées à perdre.

Idéal pour: Petites entreprises qui veulent s'assurer de tirer le meilleur parti de leur stratégie PPC. Wordstream propose également un service gratuit Évaluateur de performances GoogleAds afin que vous puissiez avoir un aperçu des performances de vos campagnes, notamment par rapport à vos concurrents.

Pour créer des campagnes payantes efficaces destinées à un public international, suivez ces quatre bonnes pratiques recommandées par les experts PPC.

1. Utilisez la langue maternelle.

La première chose à retenir lors de la création de campagnes publicitaires mondiales est d'utiliser la langue maternelle de votre marché cible.

Même si cela peut sembler évident, il peut être facile de négliger des détails si vous ne gardez pas l'international à l'esprit tout au long du processus de campagne.

Assurez-vous que non seulement votre contenu publicitaire utilise la langue maternelle, mais que votre page de destination constitue une expérience utilisateur entièrement connectée.

Cela signifie que la page de destination doit utiliser le même langage que l'annonce et que l'expérience produit doit correspondre à votre public cible, de ses comportements aux devises.

Une autre bonne pratique à garder à l’esprit lorsqu’il s’agit d’utiliser une langue maternelle est d’éviter d’utiliser des traductions directes. « Les publicités et l'expérience qui s'ensuit sont un effort créatif », explique Stirling. "Votre brillant texte anglais, s'il est mal traduit, donnera des résultats loin d'être stellaires."

Pour éviter toute confusion dans les messages et augmenter les chances de conversion de votre annonce vers un nouveau marché, Stirling recommande la transcréation.

« Avoir accès à une équipe ou à un service de transcréation solide qui peut prendre votre copie anglaise et non pas la traduire directement, mais la transcréer pour qu'elle ait un sens dans le contexte d'une autre langue, vous donne un énorme avantage », dit-il.

Une autre façon de créer des textes efficaces pour les campagnes internationales consiste à être proactif face aux barrières linguistiques.

Si vous savez déjà quels marchés internationaux vous souhaitez cibler, vous pouvez vous préparer en travaillant avec des rédacteurs natifs de ces régions *avant* de diffuser votre annonce.

Cela peut être un excellent moyen de comprendre le marché et le public auquel vous vous adresserez et d'obtenir plus de contexte derrière le message.

2. Soyez précis avec vos groupes d'annonces.

Les campagnes PPC efficaces doivent comporter une série d'annonces au sein de la campagne. Considérez-les comme un moyen de tout tester A/B, du titre à la page de destination.

Pour les annonces PPC internationales, envisagez d'être encore plus précis dans vos groupes d'annonces. Rodrigues recommande de structurer les campagnes en tenant compte à la fois des habitants de leur pays d'origine et des habitants vivant à l'étranger.

« Tenez compte de facteurs tels que les préférences linguistiques et monétaires des utilisateurs dans un emplacement spécifique », explique Rodrigues. "Si vous ciblez uniquement les utilisateurs anglophones au Royaume-Uni, vous risquez de passer à côté de millions d'expatriés. Pensez donc à cibler les utilisateurs en français, espagnol, allemand et d'autres langues."

3. Expérimentez avec les paramètres de campagne pour optimiser les résultats.

Toutes les campagnes PPC réussies nécessitent des tests et une optimisation continus, et les publicités internationales ne sont pas différentes. Testez et affinez toujours vos stratégies de création publicitaire, de copie, de ciblage et d'enchères.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Construire en pensant à l’international.

Si vous avez déjà réussi à créer des publicités PPC nationales, alors vous êtes à mi-chemin. Vous savez déjà comment structurer, créer et budgétiser les annonces qui convertissent. Maintenant, prenez ces connaissances et développez-les pour un public plus large.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

« Ce sont généralement les endroits les plus chers pour faire de la publicité, donc si vous pouvez gagner là-bas, vous pouvez gagner partout. Choisissez vos gagnants, transcréez votre copie et vos pages de destination, et lancez-vous à l'international.

Construisez votre propre stratégie PPC internationale

Si vous faites du marketing auprès de clients du monde entier ou dans une région mondiale spécifique, disposer d'une stratégie PPC internationale est essentiel pour votre équipe marketing.

En utilisant ces bonnes pratiques et outils publicitaires internationaux, vous préparez votre équipe à réussir à l’échelle mondiale.

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