Integrated Projects lève 3 millions de dollars pour numériser les bâtiments en 3D

Republié par Platon

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Traditionnellement, les propriétaires de bâtiments se sont appuyés sur une combinaison d'arpenteurs, d'architectes et d'ingénieurs pour développer des plans et des plans détaillés afin de comprendre leurs bâtiments et leur espace utilisable, en intégrant très peu de technologie dans le processus. Échange de projets intégrés (IPX) combine des scans 3D avec des informations améliorées par logiciel pour permettre aux propriétaires immobiliers de développer des représentations numériques précises des bâtiments qui fournissent un niveau de détail sans précédent à une fraction du coût et du temps. Cette intelligence spatiale est précieuse non seulement pour les propriétaires de bâtiments et les professionnels de la conception pour faire des choses comme développer des plans de rénovation, l'approvisionnement et la planification des matériaux, et utiliser l'espace efficacement, mais elle devient de plus en plus essentielle pour comprendre l'empreinte environnementale. La société s'est associée à des sociétés de numérisation 3D de premier plan telles que Matterport et Sitescape FARO pour offrir une couverture internationale aux propriétaires de bâtiments ; actuellement IPX peut desservir 6 bâtiments par jour. Grâce à ce financement supplémentaire, l'entreprise prévoit d'étendre sa capacité à 60 bâtiments par jour.

AlleyWatch rencontré le fondateur et PDG de Integrated Projects José Cruz Jr. pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, la récente ronde de financement et bien plus encore…

Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?

Il s'agissait d'un financement de démarrage de 3 millions de dollars. Le tour de tête est mené par 186 entreprises avec la participation de Collectif Fondateur, Connexa Capital ainsi que Capitale de quatre acres, ainsi que des investissements de dirigeants immobiliers et de propriétaires institutionnels de premier plan, notamment The Fallon Company, Atlantic Management, JLL et Newmark.

Parlez-nous du produit ou du service qu'offre Integrated Projects.

Integrated Projects Exchange (IPX) est une plateforme de numérisation pour les propriétaires de bâtiments et les professionnels de la conception. Grâce à IPX, les clients peuvent mettre leur bâtiment en ligne, avec une précision sans précédent, en demandant une capture 3D de leur bâtiment.

Ce service de numérisation à la demande offre aux utilisateurs divers avantages qui couvrent tout le cycle de vie d'un bâtiment, des acquisitions à la conception, en passant par l'approvisionnement, les installations et le marketing. Sur IPX, les utilisateurs peuvent visualiser, partager, télécharger, signaler et quantifier instantanément leur espace à partir de n'importe quel navigateur.

Qu'est-ce qui a inspiré le démarrage des Projets Intégrés ?

Tout au long de ma carrière, j'ai eu la chance de m'asseoir à différents côtés de la table de l'immobilier :

D'abord en tant qu'architecte, puis en tant que directeur de la construction, et plus tard en tant que représentant du propriétaire. En travaillant de différents côtés de la table, il est devenu douloureusement clair que nous construisions avec de mauvaises informations de construction. Cela a causé des erreurs coûteuses dans les espaces que nous avons construits : des budgets que nous n'avons pas atteints aux délais de rénovation.

Tangentiellement, il y a eu une vague de proptech construite au cours de la dernière décennie axée sur les logiciels, mais aucune innovation sur les services pratiques nécessaires pour capturer de bonnes informations sur les bâtiments.
IPX se situe à l'intersection des logiciels et des services innovants.

En quoi les projets intégrés sont-ils différents ?

Nous sommes dans le domaine de la conversion des atomes en bits, avec précision. Cela signifie qu'IPX est un proxy numérique pour la saleté, la brique et le mortier. Par définition, un logiciel ne peut à lui seul résoudre le défi de mesurer avec précision un espace physique. Nous avons besoin d'une combinaison de services et de logiciels. De la même manière, Amazon a une interface à partir de laquelle vous pouvez commander votre shampoing et, en arrière-plan, il y a tout un processus d'exécution dédié au déplacement de ce shampoing du point A au point B. De la même manière, IPX sert d'interface à partir de laquelle les propriétaires peuvent numériser leur bâtiment en mobilisant tout un processus de réalisation pour finalement mettre leurs bâtiments en ligne.

Quel marché les projets intégrés ciblent-ils et quelle est sa taille ?

Notre marché : les bâtiments existants. Il s'avère qu'il existe environ 1.6 milliard de bâtiments uniques à travers le monde. Pour le contexte, il y a presque autant de bâtiments que de sites Web au total (à partir de 2022).
Les bâtiments existants sont l'ennemi public numéro un, contribuant à plus de 40 % des émissions mondiales de CO2, et ils représentent également la plus grande classe d'actifs au monde. Dans des villes comme New York, les bâtiments représentent un taux de CO2 encore plus élevé, supérieur à 70 %.
Pour limiter cela, les propriétaires de bâtiments disposent de l'agence la plus directe pour améliorer leurs propres actifs physiques, tout en éliminant également le CO2 de l'environnement. Mais ils ne peuvent pas le faire seuls. Ils ont besoin de l'aide des autres.
Ainsi, alors que les propriétaires de bâtiments représentent notre segment de clientèle principal, nous proposons des services de construction pour les architectes, les ingénieurs, les sociétés de produits et les organismes publics qui travaillent également à faciliter l'amélioration des bâtiments.

Quel est votre modèle commercial?

Notre modèle économique est à la demande. Il est centré sur la transparence des prix, la rapidité et la normalisation.
Comme les propriétaires de bâtiments doivent numériser leurs bâtiments en 3D, nous sommes une alternative 10 fois plus abordable par rapport à eux qui doivent payer une combinaison d'arpenteurs, d'architectes et d'ingénieurs pour simplement documenter leur bâtiment.

Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?

Si COVID nous a appris quelque chose en tant qu'entreprise, il nous a appris à ne pas sous-estimer la rapidité avec laquelle les choses peuvent changer. Dans ces moments d'incertitude, l'argent liquide est l'oxygène.
Chaque PDG doit adopter une approche à multiples facettes face au ralentissement économique imminent :

Créer une piste de trésorerie pour plusieurs mois d'incertitude. Même si vous êtes en pleine croissance et rentable maintenant, supposez que le volume de travail peut diminuer en raison d'un impact sur vos clients.
Parlez à vos clients. Il est probable qu'ils souffrent du ralentissement économique et qu'ils aient besoin que vous vous adaptiez à leurs besoins.
Restez maigre. Pour une entreprise historiquement amorcée comme la nôtre, faire beaucoup avec peu fait partie de notre ADN. Cela étant dit, pour les entreprises habituées à prodiguer des avantages et à simplement jeter des corps sur un problème, il y aura probablement un réveil brutal.

À quoi ressemblait le processus de financement?

Avant de passer par le processus de collecte de fonds, je me suis promis qu'avant de lever un seul centime auprès d'investisseurs, nous, l'équipe des projets intégrés, prouverions d'abord à nous-mêmes certaines des bases de l'entreprise :

Que les gens ont vraiment besoin de nos services
Que les gens nous paieraient vraiment
Que les gens ont un besoin récurrent
Que le problème est assez grand pour devenir mondial

Que nous pouvons fonctionner avec des marges suffisamment élevées à une échelle durable sans beaucoup de capital.
Dans notre cas, il a fallu environ cinq ans pour trouver les bonnes combinaisons de leviers. Il s'avère que lorsque vous déterminez ces leviers avant de lever, le processus de collecte de fonds prend soin de lui-même. Notre cycle d'amorçage a duré environ trois mois du début à la fin. Dans cet environnement économique, je dirais que c'est un énorme succès.

Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?

En tant que fondateur, vous souhaitez développer très tôt des relations avec des investisseurs.
N'attendez pas pour obtenir des présentations aux investisseurs et aux prêteurs jusqu'au moment où vous en avez besoin. Avec le recul, c'est quelque chose que j'aurais pu faire beaucoup mieux. Vous ne voulez jamais rencontrer quelqu'un pour la première fois et lui demander de l'argent, ce n'est pas beau. Peut-être que nous aurions pu conclure encore plus rapidement si j'avais développé des relations avant notre augmentation.
Heureusement, nous générions des revenus rentables avant notre levée de semences. Cela signifiait que même si nous ne parvenions pas à lever des capitaux, nous créions déjà notre propre piste de trésorerie. Ce fait important m'a permis de dormir la nuit pendant le processus de collecte de fonds.

Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?

Conclusion : nous avons bâti une entreprise rentable et évolutive sur un nouveau marché important avec des clients fidèles.
Notre équipe amorcée a porté une attention particulière à l'économie unitaire de nos opérations, trouvant des moyens de systématiser à chaque tournant et ajoutant de la valeur à nos clients, par nécessité.

Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?

Une injection de liquidités mettra simplement en évidence les avantages et les inconvénients d'une entreprise. Lever des fonds ne résoudra aucun de vos principaux défis.
D'après mon expérience, il vaut mieux célébrer un client qui vous paie 1 $ et réinvestit 70 % de ce dollar, que de célébrer une injection de liquidités de la part d'investisseurs.

Où voyez-vous la société évoluer à court terme?

Notre objectif principal est d'étendre la capacité de numérisation existante d'IPX de 6 à 60 bâtiments par jour.

Avec une pléthore d'options de transport dans la ville, comment vous rendez-vous au travail chaque jour ?

Notre opération est complètement à distance étant donné que nos services sont disponibles XNUMX heures sur XNUMX. Nous avons construit une main-d'œuvre décentralisée couvrant huit fuseaux horaires.
Personnellement, cela dépend vraiment des jours. Je suis un introverti vivant à New York. Naturellement, je préfère un environnement isolé pour effectuer mon meilleur travail, mais j'aime être dans l'action pour ressentir les points faibles de nos clients propriétaires.
Pour le bien de l'équipe, des projets spécifiques et des clients, rien ne vaut les séances de travail en personne. Je me retrouve à prendre le métro jusqu'au quartier de Chelsea à Manhattan. Il a tendance à être un endroit central pour rencontrer les clients et les membres de l'équipe.