La plupart des grands assureurs n'autorisent pas l'assurance automobile personnelle pour une personne utilisant une voiture à des fins professionnelles, y compris la fourniture de services de covoiturage. Ces chauffeurs pour compte d'autrui ou même les exploitants de flotte doivent souscrire une assurance automobile commerciale dédiée pour s'assurer qu'ils sont couverts. INCHUR est une plate-forme technologique qui se concentre sur la fourniture d'assurance aux conducteurs à la demande, en fournissant des plans d'assurance commerciale complets adaptés aux besoins spécifiques et uniques de l'industrie du covoiturage. Les conducteurs à New York doivent être âgés de plus de 24 ans, disposer d'identifiants de connexion Uber Driver (bien qu'ils soient couverts pour toute conduite TLC) et disposer d'une voiture jusqu'à 8 places pour être éligibles à la couverture via la plate-forme qui fournit un accès 24h/7 et XNUMXj/XNUMX pour les réclamations. le traitement, les renouvellements, la gestion des polices et les paiements. Avec l'acquisition de Services d'assurance aux entreprises américaines, INSHUR aura désormais une empreinte dans les cinquante États, offrant une couverture de plus de 50,000 XNUMX véhicules. L'acquisition fournit également une mine de données qui seront utilisées pour orienter le développement de nouvelles techniques de souscription et de nouveaux produits d'assurance.
AlleyWatch rencontré le PDG d'INSHUR Dan Bratshpis pour en savoir plus sur l'entreprise, les plans stratégiques de l'entreprise, y compris l'acquisition, la dernière ronde de financement, qui porte le financement total de l'entreprise à 60.6 millions de dollars, et bien plus encore…
Qui étaient vos investisseurs et combien avez-vous levé?
L'augmentation de capital de 26 millions de dollars américains est une augmentation de notre série B en juin 2021. Elle a été soutenue par des investisseurs existants, notamment JVP, Munich Re Ventures, Viola Fintech ainsi que MTech Capital, ainsi qu'un investisseur stratégique qui préfère rester anonyme à ce stade.
Parlez-nous du produit ou du service proposé par INSHUR.
INSHUR est le fournisseur mondial d'assurance à la croissance la plus rapide pour l'économie des conducteurs à la demande, offrant des solutions d'assurance intégrées et des intégrations technologiques complémentaires aux côtés de fournisseurs de plateformes tels qu'Uber et Amazon. Grâce aux données, à la technologie et à l'expertise interne, INSHUR répond aux divers besoins d'assurance et de protection des travailleurs à la demande. Et grâce à nos capacités de souscription inégalées et à notre gestion exceptionnelle des sinistres, INSHUR propose une suite personnalisée de produits qui protège le bien-être de ses clients et offre une couverture et une protection flexibles qui s'adaptent au travail - aidant les travailleurs à rester sur la route.
Qu'est-ce qui a inspiré le lancement d'INSHUR ?
Je suis né à Moscou, j'ai déménagé aux États-Unis dans mon enfance avec ma famille dans les années 1980. Ma famille gagnait sa vie en conduisant des taxis dans le New Jersey. Après avoir obtenu mon diplôme de l'Université Cornell, j'ai fait mes armes dans la technologie chez Merrill Lynch en créant des algorithmes pour les fonds spéculatifs.
Au moment où je suis entré dans le domaine de l'assurance, les plateformes à la demande comme Uber et Lyft commençaient à dominer l'espace de covoiturage, mais le secteur de l'assurance ne répondait pas aux besoins de cette nouvelle classe de chauffeurs professionnels. En raison de mes antécédents familiaux, j'ai ressenti un lien personnel avec ces conducteurs et je voulais contribuer à révolutionner la façon dont ils avaient accès à l'assurance - et je savais que la technologie était la clé. J'ai passé du temps à parler aux chauffeurs de taxi de leurs points faibles lorsqu'il s'agissait d'acheter et de gérer leur assurance, et j'ai validé l'idée d'INSHUR, lancée début 2016.
En quoi l'INSHUR est-il différent ?
Avec le bien-être financier au cœur de tout ce qu'il fait, l'utilisation unique par INSHUR des évaluations basées sur les performances supprime instantanément certains des biais associés à l'emplacement, à l'âge et au sexe pour offrir aux travailleurs à la demande la meilleure couverture. INSHUR est désormais un fournisseur d'assurance conducteur approuvé par Uber, s'ajoutant à sa liste croissante de partenaires de plate-forme qui reconnaissent et apprécient INSHUR pour ses capacités d'intégration transparentes, son intégration fluide des clients et sa gestion des relations. Nous continuons à bâtir une équipe primée et diversifiée avec une expertise exceptionnelle qui relie l'assurance et la technologie, ce qui en fait le secret le mieux gardé de l'insurtech.
Quel marché cible INSHUR et quelle est sa taille ?
En 2018, l'économie mondiale des concerts valait environ 204 milliards de dollars et devrait atteindre au moins 455 milliards de dollars en 2023. Les plates-formes à la demande, notamment Uber et Amazon, ont enregistré une croissance mondiale des bâtons de hockey, qui devrait atteindre 250 milliards de dollars d'ici 2025.
Pour les travailleurs de ces plates-formes, les primes d'assurance peuvent représenter environ 25 % des revenus, et d'ici 2025, les primes d'assurance pour les plates-formes de livraison et de mobilité représenteront 3 milliards de dollars, contre 17.5 milliards de dollars en 2022. L'INSHUR aide les conducteurs à trouver le coût le plus élevé. -des primes efficaces et sûres pour leur style de vie et leurs horaires de conduite, leur offrant ainsi qu'aux plates-formes pour lesquelles ils conduisent l'esprit tranquille.
Quel est votre modèle commercial?
INSHUR fournit une assurance directement aux conducteurs à la demande, via le site Web INSHUR et via des plateformes et applications partenaires en tant que produit intégré.
En intégrant notre assurance dans des plateformes partenaires, nous pouvons accéder à des données qui nous permettent d'offrir de manière dynamique les meilleurs produits aux conducteurs en fonction de leurs besoins et de leur mode de vie. Cela signifie que le processus de demande est très efficace et abordable pour les conducteurs, tout en étant rentable pour nos partenaires de capacité.
Comment vous préparez-vous à un éventuel ralentissement économique ?
Le secteur de l'assurance est anticyclique : à mesure que les économies ralentissent et que le chômage augmente, la conduite à la demande devient un moyen plus populaire de gagner sa vie. Notre capacité à générer des bénéfices de souscription solides et constants signifie qu'INSHUR est bien placé pour prospérer dans des environnements économiques difficiles et pour soutenir ceux qui cherchent à protéger leurs revenus.
À quoi ressemblait le processus de financement?
L'environnement de financement actuel est certainement compétitif, mais en tant qu'entreprise, nous nous sommes toujours concentrés sur la stimulation d'une croissance efficace et sur la voie de la rentabilité tout en équilibrant l'économie de l'unité et en réduisant notre taux de sinistres, nous étions donc bien placés pour tenir des conversations productives. .
Quels sont les plus grands défis auxquels vous avez été confrontés lors de la levée de capitaux?
Ces dernières années, « insurtech » est devenu un gros mot dans certains cercles grâce à la faible concentration des premiers acteurs sur le succès commercial et la capacité de souscription. Nous croyons que l'insurtech peut être une force pour le bien, aidant à transformer les processus archaïques qui affligent le secteur de l'assurance et générant de meilleurs rendements et des primes plus rentables pour les utilisateurs finaux. Chez INSHUR, nous travaillons dur pour faire partie de ce changement - et nous avons été mis au défi de le prouver à la communauté des investisseurs lors de cette levée de fonds.
Quels facteurs concernant votre entreprise ont amené vos investisseurs à émettre le chèque?
Nous avons la chance d'avoir le soutien de certains VC extrêmement favorables, qui croient au potentiel d'INSHUR pour moderniser radicalement le secteur de l'assurance à l'ère de la demande. Ils sont particulièrement enthousiasmés par notre capacité à tirer parti des données de nos partenaires pour comprendre chaque conducteur selon ses propres mérites, offrant ainsi la bonne solution d'assurance à chaque fois. Notre forte rentabilité et nos faibles taux de sinistres témoignent de notre capacité de souscription à la pointe du marché, qui est essentielle pour être concurrentiel dans ce secteur. Ces atouts, ainsi que nos plans de croissance et d'expansion mondiales, ont été essentiels pour sécuriser ce dernier cycle.
Nous avons la chance d'avoir le soutien de certains VC extrêmement favorables, qui croient au potentiel d'INSHUR pour moderniser radicalement le secteur de l'assurance à l'ère de la demande. Ils sont particulièrement enthousiasmés par notre capacité à tirer parti des données de nos partenaires pour comprendre chaque conducteur selon ses propres mérites, offrant ainsi la bonne solution d'assurance à chaque fois. Notre forte rentabilité et nos faibles taux de sinistres témoignent de notre capacité de souscription à la pointe du marché, qui est essentielle pour être concurrentiel dans ce secteur. Ces atouts, ainsi que nos plans de croissance et d'expansion mondiales, ont été essentiels pour sécuriser ce dernier cycle.
Quels sont les jalons que vous prévoyez atteindre au cours des six prochains mois?
Nous avons des projets passionnants avec nos partenaires, en particulier Uber et Amazon, qui seront au centre des préoccupations de l'équipe dans les mois à venir. Nous pensons que le modèle existant d'assurance conducteur est mûr pour une transformation, et nous prévoyons de devenir l'agent mondial du changement pour le marché.
Quels conseils pouvez-vous offrir aux entreprises de New York qui n'ont pas une nouvelle injection de capital dans la banque?
Gérez votre taux de combustion avec soin et recherchez les nouvelles poches de talents qui ont récemment quitté les grandes entreprises technologiques - et maintenant à la recherche d'un nouveau défi - pour soutenir votre mission.
Où voyez-vous la société évoluer à court terme?
Suite à notre récente acquisition d'American Business Insurance Solutions, nous sommes désormais en mesure de tirer parti de notre technologie unique au-delà de New York pour servir les chauffeurs et les flottes à la demande dans 50 États. Ceci, combiné à la dernière augmentation et à la poursuite de l'exécution de nos partenariats intégrés, nous aidera à accélérer la croissance en 2023 de plus de 200 %.
Quel est votre restaurant préféré en ville?
H&H Bagels Est (pas Ouest !).
J'habitais au-dessus du magasin et j'aime toujours leurs bagels croustillants à l'extérieur et chauds à l'intérieur. Ils sont ouverts 24h/7 et XNUMXj/XNUMX et comptent parmi les meilleurs de New York.
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- La source: https://www.alleywatch.com/2023/04/inshur-digital-insurance-rideshare-drivers-embedded-uber-on-demand-dan-bratshpis/
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