Les entreprises et les détaillants du monde entier s'occupent des retours des clients. Mais où finissent-ils tous ? Et quelle est la valeur d’un simple retour en magasin ? Eh bien, vous pouvez faire beaucoup de choses lorsque vous achetez des palettes de retour. Notamment, démarrer votre propre entreprise de revente! Comme le stockage, l’inspection et le réapprovisionnement des retours coûtent du temps et de l’argent aux détaillants, ils choisissent plutôt de les liquider. Et le plus souvent, ils se retrouvent sur le marché secondaire à cause des revendeurs.
Historiquement, les grands détaillants et les fabricants ont vendu ces stocks de liquidation en gros (et à perte) dans le cadre de transactions négociées avec une poignée d'acheteurs. Ces ventes se font généralement à des prix bien inférieurs au PDSF de détail. Mais depuis quelques années, un changement s’opère. De nombreux détaillants contournent les méthodes de liquidation traditionnelles et adoptent des programmes technologiques pour les stocks excédentaires dans leur plan d'affaires global.
Dans ce blog, nous passons en revue :
- Où vont les retours en magasin
- Comment acheter des palettes de retour
- Choisir les bonnes places de marché
- Types de palettes de retour par catégorie
Où vont les retours en magasin ?
Dans le passé, ces articles étaient vendus à des grossistes – ou à de grands liquidateurs – qui aidaient les entreprises à liquider leurs produits en achetant en gros, puis à briser les palettes pour les vendre à de plus petits acheteurs moyennant une majoration.
Les retours en magasin, notamment retours de vacances, sont un gros problème auquel les détaillants doivent s'attaquer. Sans parler de la perte de profits due à la non-vente ou à la reprise des marchandises. Le problème ne s'aggrave que pendant les vacances. Rien que cette année, 112 $ - Milliard 114 $ la valeur de la marchandise sera restituée aux détaillants après les vacances ! C'est pourquoi B-Stock aide neuf des 10 plus grands détaillants américains à gérer leurs retours, leurs excédents et leurs stocks de liquidation.
Comment acheter des palettes de retour directement auprès des détaillants
Alors vous souhaitez mettre la main sur ces retours en magasin ? Passons en revue quelques points simples à noter au préalable :
Apprenez la vente en gros et la liquidation
La vente en gros est la vente de biens et de marchandises aux revendeurs et aux entreprises. Le prix de gros est généralement fixe et la quantité de produit peut varier considérablement. Les marchandises sont généralement vendues – par le grossiste – en grandes quantités avec l’intention d’être revendues par l’acheteur. Autre chose à noter : le véritable commerce de gros n'est généralement pas accessible au consommateur standard. D’un autre côté, la liquidation signifie généralement qu’une organisation essaie de transformer rapidement des produits excédentaires, en surstock ou obsolètes en espèces. Pour les détaillants, cette marchandise coûte de l’argent car 1) les marchandises se déprécient avec l’âge, 2) elles prennent de la place dans l’entrepôt et 3) elles immobilisent du capital. Cela conduit les détaillants à liquider leurs stocks excédentaires.
Les retours clients sont également considérés comme des stocks de liquidation. Il y a tout simplement trop de retours et pas assez de personnel pour inspecter, traiter et réapprovisionner ce type de marchandise, ce qui signifie que les grands détaillants liquideront également leurs stocks retournés. Apprendre encore plus principales différences entre la vente en gros et la liquidation ici.
Commencez votre recherche en ligne
Vous pouvez parcourir l'inventaire en ligne, mais acheter directement à la source est toujours le meilleur. Sinon, vous risquez de tomber sur des vendeurs qui ont eux-mêmes sélectionné les palettes de retour (en gardant les meilleurs produits) et qui essaient de vous vendre les restes. Il est toujours important d’effectuer des recherches à chaque étape du processus et de rechercher des sources d’inventaire fiables.
Trouver les sites officiels de liquidation
Un détaillant site officiel de liquidation, AKA inventaire directement à partir de la source, est la meilleure voie à suivre. Vous savez que vous obtenez des stocks directement auprès des détaillants et non auprès d'un intermédiaire. De plus, vous pouvez enchérir et gagner des stocks aux enchères et vous n'avez qu'à payer le prix que vous souhaitez. Vous pouvez également trouver inventaire en surstock sur les sites de liquidation, qui n'a jamais été vendu en magasin. La meilleure partie est qu’il est généralement dans un emballage prêt à la vente au détail.
Obtenez un certificat de revente valide
A certificat de revente peuvent être appelés différents noms selon le formulaire que vous utilisez ou l'État dans lequel votre entreprise est enregistrée. Les noms supplémentaires pour les certificats de revente incluent un certificat de revendeur, une licence de revendeur, une licence de revente ou un certificat d'exonération de taxe de vente. Vérifiez donc si vous en avez déjà un. Ce qu'un certificat de revente permet à votre entreprise, c'est d'acheter des produits hors taxe et de répercuter ces économies sur vos clients. Bien entendu, il est important que vous facturiez la taxe de vente plus tard au cours de la transaction.
Examinez attentivement le manifeste et les conditions de retour
Chaque détaillant évaluera ses retours différemment sur ses sites de liquidation. Examinez attentivement manifestes d'enchères et les codes de condition du marché pour comprendre exactement ce que vous achetez avant de placer une enchère. Vous ne voudriez pas acheter par erreur des stocks non fonctionnels ou de récupération si vous avez l’intention de vendre aux consommateurs finaux. Nous avons rédigé une ressource pratique à laquelle vous pouvez vous référer lors de l'achat de retours : Guide d'achat des retours clients.
Trouver une vente aux enchères et enchérir
Une fois que vous avez recherché une vente aux enchères qui vous plaît, ou que vous avez inscrit sur une poignée de places de marché qui vous intéressent, vous voudrez commencer à enchérir. Lorsque vous calculez le montant de votre offre, tenez compte des éléments suivants : les frais d'expédition, le prix de détail ou le PDSF des articles, la quantité et l'état, ainsi que le type d'inventaire sur lequel vous enchérissez. Tout cela vous aidera à déterminer le montant que vous êtes prêt à enchérir et quels seront vos bénéfices potentiels.
Être familier avec conditions d'enchères en ligne comme les enchères par procuration et les enchères de pop-corn. Votre enchère par procuration correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer. Notre système utilise le montant de votre enchère par procuration pour enchérir automatiquement de manière incrémentielle en votre nom. Si une enchère est placée dans les cinq dernières minutes d’une enchère, l’heure de fin de l’enchère sera automatiquement prolongée de trois minutes supplémentaires. C'est ce qu'on appelle « Popcorn Bidding » et cela donne à tous les enchérisseurs une chance égale de remporter une enchère si une enchère de dernière minute est placée.
Parcourir les enchères en direct
Choisir les bonnes places de marché
Gardez toujours à l’esprit ce que veulent vos clients lorsque vous vous procurez des palettes de retour directement auprès des détaillants. Si vous ne savez pas par où commencer, tâtez le terrain avec une catégorie avec laquelle vous êtes à l’aise. Si vous connaissez les tenants et les aboutissants de la technologie et des autres appareils électroniques, vous pouvez commencer par là.
Se demander quel type de produits veulent vos clients vous aidera à déterminer quels retours les détaillants recherchent. Par exemple, si votre clientèle recherche des outils et du matériel pour la maison et le jardin, les détaillants comme The Home Depot et Lowe's sont de bonnes options. Cependant, si vous n’avez de clients que pour les vêtements, ceux-ci ne seront pas votre tasse de thé. Vous voudriez trouver un marché qui s’adresse aux acheteurs de vêtements.
Types de palettes de retour par catégorie
Palettes de vêtements, chaussures et accessoires
De nos jours, il n’y a pas que des chemisiers, des robes et des pantalons. Les acheteurs ont le choix en termes de combinaisons, barboteuses, jeans, haute couture, styles modérés (t-shirts, jeans et jupes basiques), contemporains (fast fashion et juniors) et traditionnels (costumes et tenues de travail décontractées). Même les vêtements de détente, les sous-vêtements et les baskets ont le vent en poupe ! Si vous recherchez des palettes de retour de vêtements, consultez Enchères de dernière chance, Enchères de liquidation QVC, Enchères de liquidation de fin de terrain, Liquidations de Hanesbrandsou Ventes aux enchères Amazon Liquidation.
Ne manquez pas Un guide pour acheter des vêtements, des accessoires et des chaussures en liquidation si vous souhaitez devenir revendeur de vêtements.
Palettes maison et jardin
La maison et le jardin constituent une vaste catégorie. Si énorme, en fait, qu'il comprend des outils, des petits appareils électroménagers, des ensembles de patio extérieur, des grils et des tondeuses, une cuisine et une salle de bain, des baignoires et des toilettes. Les autres stocks comprennent la quincaillerie, la plomberie, les revêtements de sol, le bois/bois d'œuvre, les machines et plus encore. Les prix sont difficiles à battre : les tondeuses à gazon ou les outils électriques sont souvent liquidés à 10-15 % du prix de détail ! Il existe également une demande constante de palettes de retour pour la maison et le jardin, car cette catégorie n'est pas soumise à autant de tendances qui évoluent rapidement (comme les vêtements par exemple).
Les marchés populaires pour la maison et le jardin que vous pouvez trouver ici sur B-Stock sont : Les enchères de liquidation de Home Depot, Encans de liquidation d'électroménagers et de maisons Costco, Liquidations de Loweet une Enchères de liquidation de matériel de signature. Les acheteurs de maisons et de jardins devraient également vérifier Un guide pour acheter un inventaire de liquidation pour la maison et le jardin pour tout savoir sur cette catégorie de retours.
Palettes pour appareils électroniques grand public
Tout, depuis les ordinateurs portables, tablettes, appareils photo, téléviseurs, imprimantes/scanners et consoles de jeux jusqu'aux écouteurs, montres intelligentes, ordinateurs de bureau et haut-parleurs Bluetooth, est regroupé dans la catégorie de l'électronique grand public. Souvent, les articles sont retournés en raison de leur complexité ou d’un manque de résolution de problèmes. Essentiellement, le produit ne résout pas le problème que le client espère, ou il ne sait pas comment l’utiliser. L’électronique grand public a beaucoup de valeur. D'une manière ou d'une autre, vous trouverez toujours des acheteurs à la recherche des dernières technologies, du cadeau technologique parfait ou des fournitures essentielles pour la rentrée scolaire.
Rendez-vous sur Liquidation des enchères cibles, Approvisionnement en stock B, Enchères de liquidation de gros Costco, Enchères de liquidation de BJou Enchères de liquidation Walmart pour les enchères d'électronique grand public. Assurez-vous de lire le Guide d'achat d'électronique grand public en liquidation pour connaître les tenants et les aboutissants de cette catégorie.
Palettes mobiles
Tout le monde connaît la valeur des téléphones portables : il existe même une énorme demande de smartphones d’occasion dans les pays émergents. Vous pouvez acheter des smartphones neufs et d'occasion de marques comme Apple, Samsung et Google en grandes quantités. Les acheteurs incluent des grossistes vendant à d'autres grossistes ou des acheteurs plus petits revendant individuellement des téléphones portables sur un site comme eBay. Visitez les marchés B-Stock comme Sélectionnez les enchères mobiles, Enchères sans fil supérieures, GameStop en gros, et Enchères de mise à niveau anticipée pour vous procurer des téléphones portables, des accessoires et d'autres appareils à échanger.
Retours d'appareils
Les appareils électroménagers sont des articles plus chers, ce qui signifie des marges bénéficiaires plus élevées. Il serait donc judicieux de vous attaquer à cette catégorie d’inventaires retournés, en surstock et rayés et bosselés. En fait, retourné ou appareils d'occasion sont souvent encore fonctionnels et fortement décotés une fois liquidés. Il y a quelques mises en garde concernant le fait d’être un acheteur d’appareils en liquidation. Étant donné que cet inventaire est volumineux et prend de la place, vous aurez besoin d’une vitrine physique ou d’un entrepôt pour héberger ce type d’inventaire. De plus, ils ne seront pas des stocks palettisés. Apprenez-en davantage en lisant Un guide pour l'achat d'appareils de liquidation.
Les détaillants et fabricants d'appareils électroménagers que vous pouvez consulter incluent : Enchères de liquidation Best Buy, Marché Whirlpool Second Channel, Encans de liquidation d'électroménagers et de maisons Costco, Enchères de surstock Sears/Kmart, Liquidation de Loweet une La vente aux enchères des liquidations de Home Depot.
Certains acheteurs achètent et revendent des biens en parallèle. Et puis il y a ceux qui font ça à plein temps. Si vous êtes prêt à transformer l’achat de palettes de retour en entreprise, alors vous voudrez donner Comment démarrer une entreprise de liquidation une lecture. Le plus important est d’avoir une source d’inventaire fiable. Tu peux consultez les enchères en direct et sécurisez le retour des palettes, des surplus de stock et d'autres stocks de liquidation auprès des détaillants que vous connaissez et aimez, et au prix que vous souhaitez ! Lorsque vous inscrivez-vous sur B-Stock, vous avez accès aux marques et produits des plus grands détaillants mondiaux, alors qu’attendez-vous ?
Source : https://bstock.com/blog/how-to-buy-return-pallets-directly-from-retailers/
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