Comment les stratégies de marketing ont-elles changé pendant le marché baissier

Republié par Platon

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Les athlètes ont besoin de jours de repos pour rester en bonne santé. Les marchés financiers ont également besoin de pauses pour se calmer et réinitialiser les records.

La pandémie, la situation macroéconomique et politique instable, l'effondrement de Terra et l'effondrement de FTX ont déclenché une baisse des prix des actifs dans l'industrie de la crypto-monnaie. La dynamique négative a été exacerbée par les problèmes des grandes entreprises au bord de la faillite. Tout cela a conduit à ce à quoi nous assistons actuellement, un marché baissier.

En 2022, près de deux billions de dollars ont disparu de l'industrie de la cryptographie. Les startups du monde entier ont fait profil bas et attendent que le marché reprenne. Les investisseurs, en revanche, n'investissent que dans des équipes actives qui ont un grand potentiel de croissance. Septembre a été en fait le meilleur mois depuis juin pour le financement Web3 : selon à Crunchbase, les startups soutenues par le capital-risque ont levé près de 1.6 milliard de dollars. Cela suggère que les investisseurs sont optimistes quant à l'avenir et s'attendent à ce que 2023 soit la meilleure période pour les projets liés à Internet de nouvelle génération.

Il convient de noter que les nouvelles réalités ont également modifié le comportement des consommateurs, obligeant les acteurs du marché à porter un nouveau regard sur la promotion de leurs entreprises. Par exemple, l’auto-isolement a créé de nouveaux modèles de comportement des clients : préférence pour les achats en ligne, dépenses rationnelles pendant la crise, consommation de contenu numérique.

Ces changements ont sans aucun doute eu un impact sur le marketing et la publicité. Les marques et les start-up qui réussissent doivent s'adapter à ces nouvelles conditions du marché et être proactives dans la réflexion sur les solutions stratégiques et leur mise en œuvre dans leurs campagnes marketing actuelles. La principale erreur à ce stade sera d'aller dans l'ombre et d'attendre que le marché recommence à croître. Après tout, un marché baissier offre de grandes opportunités de marketing :

Rentabilité plus élevée ;
Absence de bruit d'information ;
Une opportunité d'investissement qui rapportera d'énormes profits lors du prochain rallye haussier.

Dans cet article, nous aborderons 5 stratégies marketing pour aider Web3 à prospérer après un marché baissier.

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1. Construisez une base solide pour votre startup

La meilleure chose que vous puissiez faire pour votre projet pendant un marché baissier est d'optimiser et de développer de nouveaux produits. Analysez tous les processus qui se déroulent au sein de votre startup. Vérifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et optimisez-les autant que possible.

Un autre point utile serait de réfléchir à de nouveaux concepts de produits et de trouver des points de croissance pour votre startup. Vous devez constamment rechercher les nouveaux besoins des consommateurs dans votre domaine et leur proposer de nouvelles offres. De cette façon, vous développerez une réputation de startup utile qui a une longueur d'avance sur ses concurrents.

Ce n'est un secret pour personne, Twitter, Instagram, Reddit et LinkedIn sont les meilleures plateformes pour promouvoir votre projet Web3. La plupart des fondateurs les utilisent pour communiquer avec la communauté et publier des nouvelles de l'entreprise.

Si vous souhaitez attirer l'attention sur les comptes de votre startup sur ces plateformes de médias sociaux, élaborez un plan de contenu pour publier des publications et des articles pour le mois. Publiez régulièrement des nouvelles de votre startup, discutez de l'actualité brûlante et n'oubliez pas le contenu divertissant.

Un grand nombre d'abonnés aidera votre startup à gagner la confiance des consommateurs et des investisseurs, et sera associé à une communauté active et engagée.

3. Connectez-vous avec les leaders de l'industrie

Sans aucun doute, le marché baissier a un impact non seulement sur les équipes de startups, mais aussi sur certains acteurs assez importants. C'est pourquoi tout le monde, des startups aux leaders bien connus du Web3, s'intéresse dès maintenant à l'interaction, à l'aide et aux relations publiques mutuelles.

Essayez de trouver des points communs et des connexions avec les fleurons de l'industrie : il peut s'agir de diverses collaborations et participations à des projets communs comme des podcasts, production d'une série d'articles utiles avec la participation de leaders du Web3, mention dans des posts ou reposting.

N'oubliez pas que les collaborations ne sont pas seulement de nouvelles opportunités de croissance pour les startups, mais aussi un indicateur que dans un marché baissier, vous essayez de trouver du contenu nouveau et intéressant que votre public appréciera sans aucun doute.

4. Concentrez-vous sur les canaux de croissance naturels du Web 3.0

Attirer des utilisateurs n’est pas facile, surtout dans un marché baissier et avec des ressources limitées. Pour éviter de dépenser beaucoup d'argent pour faire la publicité de votre startup sur des plateformes qui ne font pas partie du domaine du Web 3, il est préférable de se concentrer sur les méthodes populaires pour attirer les utilisateurs vers vos projets :

1) Parachutages. L'une des méthodes populaires pour attirer les utilisateurs dans le Web 3.0 est ce qu'on appelle les Airdrops. Décidément, les utilisateurs sont attirés par les projets qui distribuent des jetons de crypto-monnaie gratuits aux abonnés et aux fans de la startup. Bien sûr, cette méthode a ses inconvénients et ses risques (par exemple, les actions des airdrop-farmers et des sybil-intrus), mais c'est le moyen le plus efficace d'augmenter la popularité du projet.

2) Primes et informations d'identification. Une autre stratégie populaire pour attirer les utilisateurs consiste à lancer des campagnes d'incitation sur les plateformes de primes. Ils sont conçus pour récompenser les membres de la communauté pour les actions qui augmentent leur valeur dans la chaîne, comme le partage ou l'abonnement aux médias sociaux.

Pour les nouveaux utilisateurs, c'est un moyen de gagner de la crypto-monnaie, et pour les organisateurs eux-mêmes, c'est un moyen d'identifier et d'attirer les participants intéressés.

5. Développer des blogs SEO

Le trafic organique est l'un des canaux marketing les moins chers pour les projets Web3. Certains propriétaires de startups abandonnent les stratégies de référencement au profit de la publicité payante en raison de résultats rapides, mais plus vite ne signifie pas toujours mieux.

Les moteurs de recherche sont la principale source d'informations pour les utilisateurs - les gens les utiliseront toujours pour obtenir des réponses rapides. L'apparition d'informations sur votre startup sur la première page des moteurs de recherche est la clé de la réussite de la promotion du projet et de sa reconnaissance. Par conséquent, lorsque vous rédigez des articles de blog, n'oubliez pas d'optimiser le contenu en incluant des mots-clés, des backlinks et des images pertinents.

Pour résumer, il est important de noter que toutes les entreprises souffrent actuellement des effets du marché baissier, et les startups du Web3 ne font pas exception. Mais les projets qui font encore la différence en ces temps étranges doivent se concentrer sur la croissance de leur base d'utilisateurs et la construction de leur marque.

Être capable de s'adapter rapidement au changement, garder à l'esprit les besoins réels du public, la flexibilité et travailler avec des données sont des domaines nécessaires pour les projets Web3 que les startups doivent mettre en œuvre maintenant. Il est également important d'adopter une approche entrepreneuriale et de penser en termes d'entreprise dans son ensemble, et pas seulement en termes de promotion de la marque.

Le marché baissier peut être une période difficile pour les startups Web3, mais ce qui compte, c'est la façon dont vous l'abordez et l'utilisez à votre avantage. Une tendance à la baisse peut faciliter les tâches de votre campagne de marketing de projet et augmenter vos chances de prospérer pendant et après un marché baissier.