Aperçu de la connectivité IoT mondiale et réseaux privés mobiles | Curtis Govan de floLIVE

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À propos de la société: floLIVE propose des solutions de réseau 5G avancées et une suite complète de services de connectivité cellulaire mondiale pour les cas d'utilisation de l'IoT. Nous perturbons les réseaux traditionnels et les solutions IoT, et rendons l'IoT opérationnel plus rapidement, de manière plus flexible et avec plus de contrôle. La plate-forme comprend des réseaux centraux locaux qui fournissent une connectivité locale tout en étant gérés et contrôlés de manière centralisée sur le cloud. Cette approche unique permet aux entreprises, aux opérateurs mobiles et aux fournisseurs de services de bénéficier d'une connectivité locale haute performance, sécurisée et conforme à la réglementation à l'échelle mondiale avec toute la flexibilité et l'élasticité d'une plate-forme native du cloud.

Questions clés et sujets de cet épisode :

(01: 13) Présentation de Curtis

(04: 42) Introduction à floLIVE

(09: 48) cas d'utilisation de floLIVE

(18: 09) Comment évaluez-vous les besoins de connectivité d'un client ? Comment devraient-ils aborder la connectivité pour leurs solutions ou implémentations ?

(21: 46) Pouvez-vous partager certains des résultats de l'enquête sur la connectivité IoT mondiale que vous avez menée avec James Brehm & Associates ?

(28: 11) Comment vous positionnez-vous pour tirer parti de l'adoption de l'IoT dans différents secteurs ? Avez-vous des conseils à donner aux entreprises qui souhaitent mettre en œuvre l'IoT pour leur activité spécifique ?

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Transcription:

– Vous écoutez le réseau IoT For All Media.

– [Ryan] Bonjour à tous. Et bienvenue dans un autre épisode du podcast IoT For All sur l'IoT For All Media Network. Je suis votre hôte, Ryan Chacon, l'un des co-créateurs d'IoT For All. Maintenant, avant de nous lancer dans cet épisode, n'oubliez pas de vous abonner sur votre plateforme de podcast préférée ou de vous inscrire à notre newsletter sur iotforall.com/newsletter, pour recevoir tous les derniers épisodes dès leur sortie. L'une des dernières choses que je voulais mentionner, avant de passer à l'épisode, est que nos merveilleux partenaires, CalChip Connect, sont ravis de montrer la voie dans l'espace IoT, en aidant à conduire la transformation numérique et la technologie sans fil open source décentralisée. Le réseau décentralisé est un réseau géré par la communauté offrant des services publics sans fil aux développeurs et aux consommateurs de l'IoT en échange d'une crypto-monnaie précieuse. Cette nouvelle vague de connectivité se développe à un rythme explosif. Les premiers utilisateurs explorent de nouvelles façons d'utiliser Internet. Il est temps de s'éloigner de l'infrastructure vieillissante et d'adopter un modèle peer to peer. Le sans fil décentralisé a pris de l'ampleur et est là pour rester. Veuillez consulter calchipconnect.com. C'est CALCHIPCONNECT .com. Bienvenue, Curtis, au salon IoT For All. Merci d'être là cette semaine.

– [Curtis] Merci, Ryan. Merci. C'est bon d'être ici.

– [Ryan] Oui, je suis enthousiasmé par cette conversation. Je voulais commencer par vous demander de faire une brève introduction à notre auditoire. Peut-être parler un peu plus de votre parcours, de votre expérience, de la façon dont vous êtes arrivé chez floLIVE, ce genre de choses.

– [Curtis] Oui, faites-le certainement. Oui. Curtis Govan, je suis président des Amériques pour floLIVE. A rejoint l'entreprise en février de l'année dernière, donc juste avant la pandémie. Et avant cela, j'ai passé près de 12 ans chez Jasper, qui a été racheté par Cisco en 2016. Je dirigeais donc auparavant les Amériques pour Jasper, j'ai également fait du développement commercial mondial pour eux, pour de nouveaux produits, et j'ai eu un peu un peu bref avec une autre entreprise entre Jasper et floLIVE. Je prenais un peu de temps pour me détendre après un assez long passage là-bas avec Jasper et j'ai trouvé floLIVE. Il y avait en fait l'un des gars qui m'a rejoint ici à floLIVE, Bill Wark. Lui et moi avons eu une sorte de déjeuner mensuel pour parler de la façon dont nous pourrions travailler ensemble, et il a dit, Mec, cette entreprise, floLIVE, ils recherchent quelqu'un pour diriger les Amériques pour eux, une entreprise IoT. Je vais vous dire, j'étais dans le métier depuis un certain temps, j'ai vu beaucoup d'entreprises et je n'étais pas très optimiste quant à trouver quelque chose de nouveau et d'intéressant, mais j'ai eu quelques conversations avec le recruteur, parlé à Nir, parlé à Boaz , notre président. Et j'étais comme, mec, ça a l'air trop beau pour être vrai. Je voulais donc voir, ressentir et rencontrer des gens en personne. J'ai eu la chance de déménager, d'aller en Israël et de rencontrer toute l'équipe de direction là-bas et de rencontrer nos investisseurs, à l'époque, et les technologues et de voir la technologie également. Et, mec, j'ai été extrêmement impressionné par l'étendue et la profondeur de la technologie que nous avons avec floLIVE et c'est comme, mec, je pense que c'est définitivement un endroit dont je veux faire partie. Et puis au-delà de cela, nous avons encore une belle opportunité d'aller faire quelque chose de vraiment spécial sur le marché. Alors oui, ça a été un bon voyage, l'année dernière et demie, comme vous le savez, avec COVID, s'est envolée, mais nous avons eu beaucoup de bons progrès en chemin au fil du temps là-bas. Et jusqu'à présent, cela a été une expérience formidable. Comme je l'ai dit, c'est une grande équipe à laquelle faire partie.

– [Ryan] Fantastique.

– [Curtis] Les produits sont super solides et nous avons développé une clientèle, lentement, mais sûrement.

– [Ryan] Et vous venez tous de lever une levée de fonds, n'est-ce pas ?

– [Curtis] Nous l'avons fait. Oui, je veux dire, quand j'ai commencé, nous avions, peu de temps après avoir commencé, nous avions terminé un tour avec Dell et Qualcomm est un peu les principaux noms là-bas, mais nous avons aussi 83North, qui est l'ancienne société Graylock et économisez dans les entreprises . Et puis, oui, le mois dernier, nous avons ajouté du capital Intel et nous sommes vraiment heureux de les avoir comme partenaire avec nous là-bas. Nous étions déjà en contact avec l'équipe Intel, cherchant des moyens de les aider et certainement des moyens par lesquels ils peuvent également nous aider. Il est donc bon d'avoir ces investisseurs en capital-risque qui non seulement investissent, vous savez, financièrement, mais ils ont des résultats commerciaux sur lesquels vous pouvez vous associer. Alors oui, nous sommes impatients de travailler avec eux.

– [Ryan] C'est fantastique. Alors plongeons un peu plus dans floLIVE et ce que vous faites tous. Nous avons parlé, évidemment, de votre parcours, qui est très intéressant et c'est super que les choses se passent bien là-bas, mais je pense que notre public aimerait en savoir un peu plus sur ce que fait floLIVE, le rôle que vous jouez tous dans IoT, et tout ce genre de choses.

– [Curtis] J'ai mentionné plus tôt que nous avons, vous savez, une technologie approfondie et étendue qui n'est vraiment pas égalée dans l'industrie. Ce que nous faisons, dans l'ensemble, nous sommes une entreprise mondiale de connectivité et d'infrastructure de connectivité IoT. Et c'est assez large parce que, comme je l'ai dit, nous avons une grande quantité de technologie. Vous savez, nous avons des bureaux dans le monde entier. Nos clients comprennent des opérateurs de réseaux mobiles, des MVNO, des fournisseurs de services IoT, des OEM, comme Dell, c'est l'un de nos investisseurs et clients. Nous avons également des clients entreprises. Du point de vue de la solution, nous fournissons une plate-forme de connectivité et de gestion des appareils en temps réel. Nous avons également un cœur de réseau entièrement virtualisé qui comprendra bientôt la 5G, généralement disponible au quatrième trimestre. Nous avons une carte SIM intelligente brevetée et nous avons un BSS complet.

– [Ryan] D'accord.

– [Curtis] Toute cette technologie nous appartient et nous l'avons construite à partir de zéro. Donc, vous savez, c'est la technologie 100 % floLIVE, qui est un élément important, car elle nous permet de fournir une solution entièrement intégrée et optimisée où tous les composants sont conçus pour fonctionner ensemble. Cela nous amène donc à l'objectif suivant : que faisons-nous pour cette clientèle ? Je veux dire, en fin de compte, il s'agit d'aider nos clients à fournir une connectivité mondiale localisée hautement disponible, hautement performante, essentiellement dans tous les pays et territoires du monde. Donc, beaucoup de puissance là-bas.

– [Ryan] Waouh.

– [Curtis] Et puis aussi, vous savez, je vais noter, parce que c'est vraiment important lorsque vous examinez différentes solutions avec lesquelles comparer, est-ce que posséder la technologie, toute la technologie que nous avons nous donne aussi vraiment sans précédent maîtrise des coûts. Nous possédons tout. Nous pouvons y regrouper les coûts en un seul coût pour nos clients. Nous y développons donc une solution très efficace pour eux, en termes de réponse aux coûts et aux exigences des solutions existantes nécessaires à l'IMT.

– [Ryan] Alors laissez-moi vous demander ceci, lorsque notre public écoute cela, je suis sûr qu'ils demandent en quelque sorte, à part ce que vous venez de mentionner, en quelque sorte de tout contrôler, de pouvoir mettre en un seul coût , quels sont certains des autres avantages ou différenciateurs de floLIVE par rapport à l'autre connectivité, vous savez, les sociétés de connectivité mondiales, ou les sociétés qui disent au moins qu'elles sont mondiales pour essayer de stimuler les affaires. Alors, quel est le genre d'avantage ou de différence avec floLIVE qui, en quelque sorte, vous sépare en quelque sorte sur le marché ?

– [Curtis] Oui, j'irais d'abord avec une couverture et, vous savez, je dirai, vous savez, toutes les couvertures ne sont pas égales. Parfois, vous avez une couverture, mais vous n'avez pas de couverture avec la performance. Non seulement nous sommes en mesure de fournir une couverture mondiale, mais nous localisons la couverture là-bas avec le même type d'expérience que vous auriez n'importe où dans le monde. Parce que nous possédons le cœur de réseau, nous déployons notre cœur de réseau dans le monde entier. Pour que cette couverture soit également localisée, n'est-ce pas ? Vous avez donc des passerelles de paquets partout dans le monde. Ainsi, les données ne sont pas seulement sécurisées et répondent aux exigences réglementaires telles que le RGPD, elles sont également optimisées NAT pour fournir la latence la plus faible et le débit le plus élevé, avec cette couverture. C'est là l'une des principales différences. Je voudrais également souligner notre technologie SIM là-bas. L'exigence clé pour les clients qui se déploient à l'échelle mondiale est certainement de simplifier la logistique là-bas en ayant un SKU SIM. Non seulement nous avons un SKU SIM qui a la capacité de se connecter à plusieurs profils d'opérateurs dans le monde, mais nous le faisons avec une technologie multiMC que nous avons construite et développée, de sorte qu'elle soit plus rentable et en fait une solution plus robuste. De plus, le point de vue des coûts est que c'est toute notre technologie, nous n'avons donc pas besoin d'un RSP supplémentaire. Nous pouvons certainement le compléter avec une solution de provisionnement RSP ou SIM à distance pour l'UICC. Nous pouvons le faire, mais nous n'avons pas à le faire. Nous avons donc supprimé ces coûts. Et puis l'autre élément est simple, le coût de la carte SIM est la même carte SIM UICC que les clients sont habitués à utiliser maintenant. Et aussi s'ils ont besoin de déplacer et de changer de profil, de télécharger des profils, tout cela est également sans frais supplémentaires. Donc, si vous le regardez globalement, il ne s'agit pas seulement de fournir une couverture, mais vous avez une couverture qui est plus performante là-bas, mais aussi à moindre coût.

– [Ryan] D'accord. Fantastique. Examinons donc un peu plus certains des cas d'utilisation que vous aurez en cours. Je pense que c'est généralement une chose assez excitante à entendre pour notre public. Comment votre technologie est-elle utilisée dans le monde, avec des clients dont vous vous sentez à l'aise de parler ? Juste pour boucler la boucle et partager quelques exemples concrets du type d'offre que vous utilisez.

– [Curtis] Oui, bien sûr. J'adorerais faire ça. Je commencerai par dire, vous savez, que les cas d'utilisation sont aussi larges que n'importe quel groupe de cas d'utilisation IoT là-bas. Nous voyons tout, du suivi des actifs traditionnel aux personnes faisant des choses vraiment uniques avec l'énergie solaire, avec le suivi des véhicules, avec les véhicules autonomes, vous savez, les cas d'utilisation sont assez vastes. Même des caméras de tableau de bord et d'autres solutions là-bas. C'est donc assez vaste en termes de nombre de cas d'utilisation que nous avons dans la plate-forme et dans l'ensemble. Mais peut-être juste pour se concentrer sur quelques-unes qui, à mon avis, sont un peu plus intéressantes, car elles soulignent certaines des exigences clés de l'industrie, dans l'ensemble. Et puis ils soulignent également une partie, évidemment une partie de la valeur que nous apportons à nos clients. Tout d'abord, et, vous savez, mes excuses, je ne partagerai pas de noms particuliers de clients ici.

– [Ryan] Tout à fait bien, tout à fait bien.

– [Curtis] Mais partagez certainement les détails du cas d'utilisation. Le premier que je soulignerais est notre label intelligent pour la logistique dans la gestion du coaching. Si vous regardez le défi que ce client a eu, c'est qu'il cherchait à fournir un système de suivi des palettes efficace de nature mondiale. Il doit avoir une itinérance permanente partout dans le monde, et parce qu'il n'a qu'un cycle de vie de 12 mois, il doit avoir une efficacité de batterie vraiment élevée, ce qui signifie que la latence et l'efficacité de la communication de données doivent être très faibles et adaptées à cette durée de vie de la batterie. Et évidemment, vous savez, cela a un faible coût, parce que vous avez essentiellement quelque chose qui, vous savez, juste pour que la technologie, ce pour quoi ils l'utilisent, soit à faible coût, mais c'est aussi un appareil jetable. Après le délai de 12 mois, il est jeté. Donc, ce client a développé une étiquette jetable et cette étiquette a un avec elle, en termes de technologie, elle a un modem NB-IoT, Cat M et GPS, et des capteurs périphériques, ainsi que la batterie qui dure 12 mois. Du point de vue de floLIVE, en commençant par le haut, le SKU SIM unique qui fournit cette couverture locale à l'échelle mondiale est un élément clé là-bas. Parce que les coûts sont bas, avoir cette SIM, c'est une SIM basée sur l'UICC, par rapport à une UICC, ce qui est important pour garder les coûts bas également là-bas. Et puis cette couverture mondiale localisée où les cotations de coordonnées sont proches pour réduire cette latence, améliore l'efficacité des données. Cette pièce est ce que nous avons fourni comme élément natif de floLIVE. Et puis le dernier élément qui, vous le savez, est vraiment omniprésent dans l'industrie et qui s'aligne sur le nouveau modèle commercial. Donc dans ce cas, ils ont un délai de 12 mois, c'est ce qu'ils ont. Ils savent quels sont leurs coûts. Ils savent quels sont leurs revenus sur cette période de 12 mois. Nous avons donc développé un modèle commercial qui consistait en des frais uniques pour la connectivité et la carte SIM, le tout regroupé. Pour s'aligner sur ce qu'est également leur modèle commercial. Voilà donc notre solution d'étiquettes intelligentes. Que, quand nous l'avons dit, ce client se déploie souvent à l'échelle mondiale là-bas et a un certain succès avec cette solution là-bas. L'autre cas d'utilisation dont je vais parler est celui de l'énergie solaire. Et celui-ci est évidemment que nous voyions un autre type de, si vous regardez différents secteurs verticaux ou domaines de solution pour l'IoT, l'énergie solaire a évidemment également une croissance assez exponentielle, et, vous savez, différents modèles pour le résidentiel, le commercial, industriels, ainsi que les services publics. Mais en réalité, le cas d'utilisation sur lequel nous nous concentrons est vraiment cette partie résidentielle et commerciale de l'entreprise là-bas, où ils surveillent la production d'énergie et aussi l'utilisation de cette énergie, afin qu'ils puissent faire demi-tour et avoir une meilleure comprendre ce qu'est cette efficacité de production au fil du temps. Il a également des profils d'utilisation pour les systèmes qui y sont connectés, qu'il s'agisse d'appareils à usage résidentiel ou de systèmes différents à usage commercial industriel, ils surveillent l'utilisation de ces systèmes là-bas. Quelle quantité d'énergie est générée, quand elle est générée et comment. Ils obtiennent donc toutes ces données et, pour eux, vous savez que, comment puis-je améliorer la disponibilité globale des appareils connectés ? Et c'est la partie intéressante qui entre dans l'analyse prédictive et la maintenance des systèmes là-bas, où ils peuvent réellement dire si un appareil est connecté au système solaire, s'il a une augmentation de la consommation d'énergie, quelle est cette raison ? Et parfois, c'est une défaillance d'un composant, ils peuvent donc envoyer quelqu'un pour une réparation pour cela, donc vous augmentez la disponibilité de ce système qui y est réellement connecté, ainsi que la disponibilité et les performances des panneaux solaires réels qui s'habituent. Donc cas d'utilisation très intéressant là-bas. D'autres éléments clés pour la pièce d'énergie solaire qui sont des exigences critiques là-bas, la longévité du réseau est très cruciale pour eux. Ces solutions ont une durée de vie, ou une durée de vie devrais-je dire, de 25 à 30 ans. Ils ont donc besoin de continuité des activités et ils doivent s'assurer que ce réseau sera disponible. Maintenant, l'une des choses, évidemment 25 à 30 ans, personne ne peut vraiment prédire combien de temps une technologie de réseau technologique sera disponible. Donc, une partie de ce qui se passe avec cette industrie est qu'elle fabrique des appareils qui sont facilement remplaçables ou plus facilement remplaçables sur le terrain. Et cela en fait partie, mais ils veulent toujours que ces appareils soient disponibles aussi longtemps que possible là-bas, et avoir l'assurance de la continuité des activités que si quelque chose se passe avec une relation réseau pour une entreprise comme nous chez floLIVE, l'appareil est capable de basculer automatiquement plus de. Et puis l'autre élément, pour revenir au modèle commercial dont ils ont besoin, c'est qu'aujourd'hui, ils vendent sur un CAPEX et avec cela, ils ont un mensuel récurrent pour la connectivité des données, mais ces appareils sont très prévisibles en termes de données. consommation. Donc, l'autre élément que nous recherchons, dans un avenir proche pour eux, est de passer à ce modèle très similaire à celui d'une étiquette intelligente. Je sais que ceux-ci vont être sur le terrain pendant 10 ans, 25 ans. Voici un coût unique qu'ils donnent à leur client. Et de même, ils veulent faire correspondre ce modèle, du côté de la connectivité, ce qui est très intéressant, car pour un fournisseur de connectivité, offrir un service pendant 10 ans pendant plus d'un an est très inhabituel. Je ne sais pas si quelqu'un l'a fait, mais vous faites également correspondre ce genre de modèle. Donc, en s'alignant sur ce modèle commercial, encore une fois, le SKU SIM unique, afin que vous soyez assuré que vous pouvez simplement mettre une SIM, déployer ce panneau solaire n'importe où dans le monde, il optimisera sa connexion. Il se connecte donc non seulement à un bon réseau, mais également au réseau le plus performant.

– [Ryan] Fantastique.

– [Curtis] Ce sont donc, vous savez, certains de nos cas d'utilisation 4G LTE qui semblent vraiment prometteurs pour nous et les clients réussissent à déployer ces solutions.

– [Ryan] C'est super. Merci de partager ça. Ce sont de merveilleuses informations pour donner un peu de contexte à ce dans quoi vous êtes tous impliqués. Je voulais vous demander, en guise de suivi, lorsque vous parlez en quelque sorte avec des entreprises, comment les aidez-vous à décider de la bonne connectivité approcher? Vous savez, et ce à quoi je veux en venir, vous savez, alors que la 5G sort maintenant, nous avons eu beaucoup de discussions sur les réseaux privés avec la 5G et des choses comme ça. Ainsi, lorsque vous travaillez avec des entreprises, comment une entreprise devrait-elle aborder le processus de réflexion sur les types de connectivité dont elle a besoin. Vous savez, a-t-il besoin d'un réseau privé mobile ? A-t-il besoin d'un réseau privé mondial ? Vous savez, de quoi a-t-il besoin exactement pour son cas d'utilisation individuel ? Et comment évaluez-vous ces opportunités pour vous assurer que la connectivité est la bonne solution pour le cas d'utilisation individuel ?

– [Curtis] Ouais, c'est une très bonne question. Et c'est vraiment lié à ce que nous faisons et à la façon dont, vous savez, j'aime gérer notre entreprise ici. Et nous nous considérons vraiment comme un fournisseur de solutions, n'est-ce pas ? Donc, nous ne vendons pas quelque chose dont vous n'avez pas besoin à moins que ce ne le soit, et nous ne le vendons pas à moins que ce ne soit une solution à un problème que vous avez. Donc, la première chose, vous savez, que nous adoptons est une approche consultative et nous avons un examen des opérations avec tous nos clients potentiels. Une fois que nous arrivons au point où, vous savez, nous avons mutuellement convenu de travailler ensemble, nous voulons comprendre leur entreprise du début à la fin. Vous savez, même si c'est en dehors de, vous savez, la connectivité, nous voulons comprendre cette partie de l'entreprise, car vous ne savez jamais comment les deux se connectent ou s'il y a un partenaire que nous avons dans l'écosystème qui peut les aider dans ce Région. Nous commençons donc d'abord par cette évaluation pour vraiment comprendre ce dont ils ont besoin. Un bon exemple, récemment, un client qui cherchait une connectivité nationale joue là-bas, mais la réalité est que si après nous l'avons examiné, c'est qu'il avait vraiment besoin d'un réseau privé.

– [Ryan] D'accord.

– [Curtis] Cela allait être une solution beaucoup plus rentable pour eux, également du point de vue des performances, car ils devaient consommer beaucoup de données pour leurs appareils. Les performances allaient être nécessaires, car vous ne voulez pas, vous savez, si vous voulez faire des mises à jour sur des milliers d'appareils qui nécessitent des concerts et des concerts de données, à un moment donné, vous ne le voulez pas voir le réseau public où, vous savez, vous partagez la bande passante là-bas. Nous avons donc fini par les déplacer vers une solution là-bas qui nécessite un réseau privé que nous construisons pour eux, ce qui est un excellent cas d'utilisation. Il s'agit d'un réseau privé qui permet également à ces appareils de passer au public. Ainsi, lorsqu'ils se trouvent à un endroit particulier, ils sont sur le réseau privé, ils effectuent leurs téléchargements, leurs mises à jour pendant la nuit, puis lorsqu'ils retournent sur le terrain, le lendemain, ils effectuent une transition transparente, en utilisant notre technologie SIM vers un réseau public. C'est donc une utilisation de la fonctionnalité de notre réseau central là-bas, où nous possédons la pile complète du réseau central des trois TPP, ainsi que notre réseau public, où nous avons des relations avec les ORM, qui leur permettent de se déplacer de manière transparente entre les deux. Et bien sûr notre technologie SIM en fait partie, comme l'orchestration, pour savoir que je suis en réseau public, permettez-moi maintenant de passer à ce profil. Lorsque je quitte le réseau public, il passe automatiquement à un réseau privé.

– [Ryan] Fantastique. C'est un excellent genre d'idées là. Je sais que nous avons eu beaucoup de conversations autour de la 5G et du côté du réseau privé et juste de l'approche générale pour sélectionner le bon type de connectivité pour un cas d'utilisation. J'apprécie donc que vous les partagiez avec nous. Une chose que je voulais vous demander, alors que nous sommes sur le point de conclure ici, est-ce que je sais que vous avez tous fait un sondage avec James Brehm, n'est-ce pas ? Et c'était autour d'une sorte de route de la connectivité IoT mondiale. Et j'aimerais bien que vous partagiez quelques idées de cette enquête et quel était l'objectif global. Ce que vous cherchez à découvrir. Et puis, en même temps, qu'avez-vous découvert ?

– [Curtis] Ouais. Oui, c'était une très bonne enquête, nous l'avons fait plus tôt cette année avec James Brehm et ses associés. Et ce que nous avons fait, c'est que nous avons posé une série de questions sur les besoins de l'IoT, et nous l'avons fait à la fois pour les entreprises clientes et les utilisateurs, ainsi que pour les fournisseurs de services IoT, les opérateurs de réseaux mobiles, les MVNO. Nous avons donc eu un mélange de répondants ici et certaines des choses que nous avons entendues ont été bénéfiques pour réitérer ce que nous faisons en tant qu'entreprise, ainsi que de bonnes idées sur les domaines sur lesquels nous voulons nous concentrer. Si nous examinons certains des principaux points à retenir, nous examinons uniquement le point de vue de l'entreprise, ainsi que celui de l'ORM. Ils constatent des lacunes dans leur plate-forme de gestion de la connectivité. Les solutions qui sont soit du point de vue des coûts, ne répondent pas aux demandes que vous avez aujourd'hui. Un bon exemple de cela est que les coûts ne sont pas alignés sur les revenus du LPWAN. C'est vraiment bas lorsque vous avez un appareil qui peut utiliser un méga de données par an. Les coûts et les revenus qui en découlent sont assez bas, mais le coût des plates-formes qu'ils ont aujourd'hui ne sont pas assez bas pour y répondre. L'autre élément est que plusieurs d'entre eux ont répondu qu'ils avaient soit deux, au moins deux, et plus que probablement jusqu'à quatre ou cinq plates-formes de gestion de connectivité différentes qu'ils utilisent. Et bien sûr, ce sont tous des systèmes disparates, non ? Il n'y a donc pas d'interopérabilité entre les multiples plateformes de gestion de connectivité. Ils doivent donc vraiment être efficaces sur le plan opérationnel. Ils ont besoin d'un seul panneau de verre pour une solution ou une solution pour tous leurs opérateurs de réseaux mobiles. Si même si vous êtes une entreprise nationale, plus que probablement, si vous avez une solution statique, vous avez besoin de deux, peut-être trois intégrations d'opérateurs de réseau mobile là-bas, et ils ont besoin, leur demande est, je dois simplifier cela. Cela ajoute à la complexité de mes opérations. J'ai besoin d'apprendre un nouveau système. Je dois développer des API dans ce système supplémentaire et les gérer séparément. C'était donc l'un des éléments clés, c'est que les solutions héritées ne sont vraiment pas à la hauteur des défis auxquels elles sont confrontées aujourd'hui. D'autres choses que je voudrais souligner sont vraiment les exigences globales. Vous avez mentionné la 5G plus tôt, c'est un domaine pour lequel nous entendons à plusieurs reprises des demandes, en particulier maintenant que le spectre sans licence est disponible CPRS et aux États-Unis est disponible. Et nous constatons donc le besoin de capacités 5G telles que le découpage du réseau, comme la commutation SIM multiMC entre les profils ici pour simplifier les SKU. Nous voyons les exigences pour une meilleure fonctionnalité de facturation. Et cela signifie vraiment une solution de facturation qui répond à différents modèles commerciaux là-bas. Et puis, bien sûr, les MC locaux associés à la technologie SIM et au besoin d'un support d'itinérance permanent. Chaque entreprise qui se mondialise a cette liste de pays où l'itinérance permanente n'est pas autorisée et elle a besoin de solutions locales pour cela, mais avoir cette solution locale aujourd'hui s'accompagne d'une complexité supplémentaire de créer éventuellement une autre plate-forme pour ces pays, ou tout simplement pas être en mesure de répondre à ces exigences. Voilà donc quelques-uns des, vous savez, les principaux points à retenir, si vous voulez, d'après le sondage que nous avons eu avec ce groupe. Et comme je l'ai dit, une grande partie de cela était alignée sur ce que nous résolvons déjà en tant que client, mais conduit également à l'objectif que nous devons avoir pour nous assurer que nous avons une seule vitre dans le monde. Notre stratégie 5G est tout à fait alignée sur ce qu'ils font également. Et au fait, je dirai notre point de vue du découpage du réseau, nous le faisons, du côté de la 4G, nous l'avons déjà avec notre réseau central, avec la possibilité de tracer, de déployer des passerelles de paquets à la périphérie, si vous voulez, avec le consommateur.

– [Ryan] C'est super. Vous savez, j'ai entendu récemment le genre d'approche d'un panneau de verre, si vous voulez, utilisé plus souvent que jamais auparavant. Et je pense que comme nous comprenons et comprenons mieux comment les entreprises se positionnent sur le marché, je pense que l'approche par volet de verre s'applique vraiment bien à, vous savez, ce que les entreprises devraient rechercher lorsqu'elles recherchent une entreprise travailler avec, en particulier du côté de la connectivité, du côté des applications, vous savez, ce genre de côté. Donc ça a été fantastique. Merci encore pour ce genre d'entrer dans cela. Au fait, combien de temps a duré cette enquête ?

– [Curtis] Je pense que nous l'avons dirigé pendant quatre mois.

– [Ryan] Oh wow. D'accord.

– [Curtis] Nous avons mené le sondage. Vous savez, nous avons eu près d'un millier de répondants là-bas. C'était donc un très bon– je dirai James Brehm et ses associés, ils font un très bon travail de ces enquêtes et très expérimentés sur le marché. Ils connaissent bien l'industrie, donc c'était bien d'avoir un partenaire comme eux avec qui travailler. Et nous avons obtenu de très bons résultats dont on peut dire que nous tirons parti pour améliorer notre entreprise.

– [Ryan] C'est génial. Oui, non, nous connaissons James Brehm et ces gars là-bas. Ils sont en fait un peu comme un analyste partenaire de l'IoT pour tous. Nous entretenons donc une relation avec eux depuis de nombreuses années. Ils font des trucs formidables. Ils connaissent très bien l'espace. Je suis donc heureux que vous ayez également réussi à travailler avec eux. C'est fantastique. La dernière chose que je voulais vous demander, avant de terminer ici, c'est, alors quand vous étiez tous– Depuis que vous vous êtes un peu impliqué dans floLIVE, il y a, vous savez, quand les entreprises se lancent dans l'IoT ou essaient de s'aventurer dans l'adoption IoT, une entreprise peut toujours emprunter de nombreuses voies différentes, car l'IoT peut avoir un impact sur de nombreux domaines différents au sein d'une entreprise ou même de l'entreprise d'un client. Comment étiez-vous tous, ou je suppose, comment envisagez-vous tous maintenant, même quelles avenues l'IoT aura un impact pour vous positionner afin de pouvoir en tirer parti dans différentes industries ? Et je suppose que quels conseils avez-vous pour les entreprises qui réfléchissent peut-être à la manière de décomposer, vous savez, la nature générale de l'IoT pour leur entreprise spécifique afin de voir ce qui a le plus de sens pour elles ?

– [Curtis] Ouais. Je pense que je vais dire, en général, cela revient à ce que j'ai dit plus tôt. Chaque entreprise, MVNO, qui recherche une solution pour l'IoT, devrait vraiment se concentrer sur le dialogue avec les personnes qui adoptent cette approche consultative, car vous devez vraiment comprendre les différents impacts des différents segments d'activité, des différents groupes au sein d'une entreprise pour vraiment trouver la bonne solution pour eux. Et l'autre élément que nous apportons à la table, de nos années d'expérience dans l'industrie, donc entre moi et mon équipe, nous avons près de 90 ans d'expérience dans l'industrie. Ainsi, les partenaires de l'écosystème que nous avons, les personnes que nous connaissons dans l'industrie, les fabricants de modules, les fabricants de chipsets, les OEM, tous et même les fournisseurs de services d'application ici, il est vraiment important de les connaître et d'avoir cette vision de voir plusieurs cas d'utilisation et comprendre comment ces cas d'utilisation s'appliquent à un client spécifique. Et parfois, vous savez, ce que nous espérons faire, c'est simplement faire gagner aux gens le temps qu'il leur faudrait pour apprendre ces choses par vous-même.

– [Ryan] D'accord.

– [Curtis] Mon ajout, eh bien, nous avons vu cela fait. Nous connaissons certains pièges, certains défis que vous allez devoir relever, voici comment vous en sortir. Voici un partenaire sur le marché avec qui vous pouvez parler, pour surmonter cela. Il est donc très important pour nous de nous concentrer sur cet aspect, cette approche consultative avec les clients là-bas et de comprendre pleinement leur activité, leur segment, qui fait quoi, quels sont leurs objectifs pour arriver au point final où nous livrons le la bonne solution au bon moment, et bien sûr au bon prix.

– [Ryan] C'est super. Et je pense que cela rejoint la dernière question que je voulais vous poser, alors que nous terminons ici, c'est juste, si notre public veut parler plus, en savoir plus sur ce qui se passe à floLIVE, en quelque sorte avoir ça type de conversation consultative sur ce qu'ils font et découvrez comment vous savez, ce que vous offrez pourrait leur convenir. Quelle est la meilleure façon d'atteindre et de se connecter?

– [Curtis] Oui, je veux dire, contactez-moi de différentes manières. Vous pouvez nous joindre au et, ou me joindre directement à Ou bien sûr, nous sommes sur les réseaux sociaux, LinkedIn, Twitter. Quelle que soit la manière dont vous souhaitez nous joindre là-bas, nous sommes disponibles et nous sommes impatients de travailler avec vos auditeurs.

– [Ryan] Fantastique. Merci encore, Curtis. Cela a été une grande conversation. J'apprécie toute la lumière que vous apportez sur de nombreux domaines différents en ce qui concerne la connectivité. Je pense que ce que vous avez en cours est merveilleux. Vous avez connu beaucoup de succès depuis, au moins, vous avez rejoint et vous savez, encore félicitations pour le tour de table, il semble que vous allez avoir, vous savez, une belle somme d'argent pour en quelque sorte aider à grandir et à passer au niveau supérieur et continuer à fournir ce service fantastique à l'industrie. Alors merci encore pour votre temps et au plaisir de vous revoir à l'avenir.

– [Curtis] De rien, Ryan. Et merci d'avoir fourni la plate-forme. Je sais que cela a été très instructif lorsque j'ai fait une liste dans le passé, alors j'espère que vos lecteurs, vos auditeurs, devrais-je dire, en tireront profit. Et si c'est le cas, j'ai hâte d'avoir de leurs nouvelles.

– [Ryan] Fantastique. Merci encore.

– [Curtis] Merci Ryan. Prends soin.

– [Ryan] D'accord, tout le monde. Merci encore de nous avoir rejoint cette semaine sur le podcast IoT For All. J'espère que vous avez apprécié cet épisode et si c'est le cas, laissez-nous une note ou une critique, et assurez-vous de vous abonner à notre podcast sur la plateforme sur laquelle vous nous écoutez. De plus, si vous avez un invité que vous aimeriez voir dans l'émission, veuillez nous envoyer un message à et nous ferons tout notre possible pour les obtenir en tant qu'invité vedette. A part ça, merci encore d'avoir écouté et à la prochaine.

Source : https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks