Futurs millionnaires : le mentorat de 90 jours pour développer votre portefeuille immobilier

David:
C'est le BiggerPockets Podcast Show, 708. Je pense que quelque chose à considérer jusqu'à présent est généralement lorsque nous envisageons d'investir dans l'immobilier, nous examinons principalement la valeur de la propriété elle-même ou peut-être la zone dans laquelle elle se trouve. ne va pas être la façon la plus précise pour vous de l'aborder. Vous regardez principalement les revenus. C'est presque comme acheter une entreprise, car si vous envisagez d'avoir du glamping ou des yourtes, les améliorations apportées à la propriété ne seront pas une pièce du puzzle aussi importante. Donc, je rappelle juste à Rob et moi, que pendant que nous vous donnons des conseils, nous devons garder cela à l'esprit que vous n'allez pas avoir certains des filets de sécurité traditionnels, l'entreprise n'a pas bien fonctionné , mais l'immobilier s'est bien comporté. Le prix du terrain s'est amélioré, n'est-ce pas ?
Ce qui se passe tout le monde, c'est David Greene, votre hôte du podcast BiggerPockets. Ici aujourd'hui avec mon charmant, beau et talentueux co-animateur, Rob Abasolo. Je parie que vous ne vous y attendiez pas, mais c'est toujours vrai. Aujourd'hui, nous avons un spectacle unique que je pense que vous allez adorer. Si vous étiez à BPCON2022 à San Diego, nous avons annoncé que nous allions organiser un concours où nous allions sélectionner plusieurs personnes qui seront encadrées par Rob et moi dans la réalisation de leurs objectifs immobiliers. Eh bien, aujourd'hui est le jour.
C'est le premier épisode où nous allons vous présenter les gagnants qui ont été sélectionnés, apprendre à mieux les connaître et vous aider à comprendre les progrès qu'ils devraient faire. Dans l'émission d'aujourd'hui, nous entrons dans leurs objectifs, les plans et les actions qu'ils devraient entreprendre, dans cet ordre. C'est ainsi que Rob et moi aidons à déterminer quelle devrait être notre prochaine étape la plus importante. C'était très amusant. Rob, qu'as-tu pensé de l'émission d'aujourd'hui ?

Rob:
Oh, c'était super. Ils me rappellent tous un jeune moi, tu vois ce que je veux dire ? Non, je plaisante. Ils sont probablement tous plus âgés et plus accomplis que moi, mais c'est vraiment génial. Je pense que c'est vraiment agréable de retourner à la planche à dessin pour certaines personnes. Ce qui est vraiment bien, c'est que j'aimerais avoir ça. J'aurais aimé que quelqu'un m'apprenne tout ça quand j'étais plus jeune parce que je ne savais pas vraiment qu'il y avait tellement d'informations là-bas. Je pense que l'une des choses que nous avons pu accomplir avec nos trois nouveaux mentorés, c'est que nous les aidons simplement à parcourir les informations et à vraiment affiner la direction dans laquelle ils devraient aller.
Parfois, je pense personnellement, dans l'immobilier, il ne s'agit pas nécessairement de rechercher et de connaître toutes les informations. La plupart du temps, vous connaissez probablement toutes les informations dont vous avez besoin, mais vous devez vraiment commencer à analyser ces informations et déterminer quelles informations vous devez réellement exécuter rapidement. Trop d'informations conduit parfois à la paralysie de l'analyse. Je suis donc ravi de me lancer dans leur voyage, de poser des questions, de percer des trous dans leurs plans et de les pousser, pour devenir, espérons-le, ce que vous avez surnommé à la fin de l'épisode, de futurs millionnaires, s'ils ne le sont pas déjà.

David:
Absolument. Nous souhaitons également la bienvenue à tous dans la toute nouvelle année. C'est une période passionnante pleine de possibilités et d'attention renouvelée, qui, nous l'espérons, durera plus de sept jours, ce qui est généralement le cas jusqu'à ce que les gens retombent dans leurs vrais schémas. Pour le conseil rapide d'aujourd'hui, je voudrais vous rappeler, posez-vous la question, que pouvez-vous faire dans les 90 prochains jours ? Il est extrêmement important que vous commenciez l'année sur une bonne voie, en créant un élan et en créant des habitudes qui vous soutiendront toute l'année. C'est pourquoi nous faisons notre épisode d'établissement d'objectifs, car il est important que vous vous asseyiez et écriviez vos objectifs.
Une fois que vous avez vos objectifs, vous devez élaborer un plan que vous allez utiliser pour les atteindre, puis vous concentrer sur les actions nécessaires. Nous sommes là pour vous aider. Alors tout au long de l'année, nous allons revenir vers ces personnes et leur poser des questions pour vous garder sur le même chemin. Que pouvez-vous faire dans les 90 prochains jours pour mettre en place les bonnes habitudes ? Rob, tu me souris. Pourquoi souris-tu comme ça ?

Rob:
Je pensais juste, et si chaque fois que vous donniez le conseil rapide dans votre voix Batman, vous veniez de donner un conseil sur le fait de regarder des films Batman. Vous êtes comme, « Méfiez-vous spécifiquement de cette scène. Il y a cet œuf de Pâques ici. Et puis nous n'expliquons jamais pourquoi vous donnez toujours des conseils à Batman.

David:
Vous venez d'avoir cette pensée qui vous trotte dans la tête, tout le conseil rapide ? Ce serait bien mieux que ce que j'ai dit, n'est-ce pas ?

Rob:
Eh bien, c'est comme ça, dont je parlais, vous vous souvenez de cette vignette où ils ont changé nos cheveux ou quoi que ce soit, et je disais que ce serait très drôle si nous changions la vignette pour qu'elle soit réellement ça. Mais nous n'en avons jamais parlé. Nous n'en avons jamais parlé. C'est juste la vignette de BiggerPockets.

David:
Et personne ne savait pourquoi.

Rob:
Personne ne sait pourquoi. Je pense que ce serait drôle.

David:
Ce serait très drôle.

Rob:
Donc, votre petit conseil Batman serait, dans la scène avec Bruce Wayne et Catwoman, il y a une partie où elle disparaît sur lui, et il dit: "Alors c'est ce que ça fait." Demandez-vous, de quelle manière avez-vous besoin de goûter au médicament que vous donnez aux autres afin de mieux comprendre pourquoi vous êtes comme vous êtes ?
Le conseil rapide de Batman ici est que Christopher Nolan a réalisé Batman, et si vous voulez plus de son incroyable catalogue, il a également réalisé Interstellar.

David:
Interstellaire.

Rob:
Assurez-vous de vérifier cela.

David:
Es-tu sérieux en ce moment ? Très bien, passons au premier mentoré d'aujourd'hui, Phillip Fernandez, nous vous avons rencontré pour la première fois il y a quelques jours, et maintenant nous sommes ici en personne pour plonger dans vos plans pour construire un empire immobilier. Comment vas-tu aujourd'hui?

Philippe:
Je me sens bien. Merci beaucoup pour cette opportunité. Je suis ravi.

Rob:
Ouais, bien sûr, mec.

David:
Votre arrière-plan est fantastique, au fait. Cela ressemble à une page Pinterest.

Philippe:
J'aimerais pouvoir m'en attribuer le mérite. C'est celle de ma fiancée… C'est une thérapeute.

Rob:
C'est très thérapeutique. Je me sens très à l'aise maintenant. Eh bien, génial. Pour récapituler, Phillip, je suis vraiment ravi de me lancer dans votre histoire ici. Vous venez de Californie, vous possédez des propriétés à LA et à Cleveland.

Philippe:
Oui.

Rob:
Vous envisagez de vous lancer dans des opportunités multifamiliales et peut-être à Glenside. Et puis, si je me souviens bien, vous avez également levé environ 200,000 XNUMX $ pour vos prochains investissements immobiliers, ala Amy Mahjoory's Mastermind, ce qui est vraiment génial. Vous êtes également professeur d'espagnol au lycée.

Philippe:
Oui Monsieur. Oui, c'est un bon aperçu.

Rob:
Et aussi, si je me souviens bien, chaque fois que David vous a demandé à quel point vous étiez engagé sur une échelle de zéro à 10, 10 étant que vous allez frapper aux portes pour entrer dans la prochaine affaire, vous vous mettez à 9.78. Vous avez dit: "Je serais peut-être prêt à aller frapper aux portes si je le dois."

Philippe:
Je suis super engagé. J'enseigne depuis 14 ans et j'ai l'impression que c'est une opportunité incroyable d'enseigner, mais que je suis prêt à quitter l'enseignement. C'est super terrifiant. Même le simple fait de dire ça à mon fiancé, à mes amis et à ma famille était quelque chose que je n'aurais jamais pensé dire, mais je suis prêt à faire ce que je dois faire pour contrôler ma vie, vraiment.

Rob:
Excité pour toi, mec. Eh bien, nous allons sauter dans ce que nous appelons votre GPA, en fait, ce qui est pertinent par rapport au fait que vous êtes enseignant. Mais c'est votre objectif, votre plan en action. Donc, si vous expliquiez votre objectif pour les 90 prochains jours à vos élèves, quel est votre objectif ?

Philippe:
Mon objectif est de fermer sur une propriété pour un centre de retraite. Mon fiancé et moi cherchons des propriétés depuis six mois. Nous avions des biens sous contrat, nous avions des terres sous contrat. Nous sommes allés jusqu'à avoir 500 20 euros d'engagements légers pour la construction du terrain et la création d'un village de glamping et d'un centre de retraite. Je viens d'apprendre certaines choses sur le terrain que nous avions sous contrat, que ce n'est pas le bon terrain. Depuis, nous recherchons d'autres propriétés. Nous avons une propriété pour laquelle nous sommes en négociation en ce moment, XNUMX acres, à quelques heures de Los Angeles. C'est quelque chose sur lequel je suis impatient de continuer à travailler et de le concrétiser.

Rob:
Frais. Très bien, donc je veux affiner un peu le but ici parce que je sais que vous avez dit que vous vouliez démarrer un centre de retraite.

Philippe:
Oui.

Rob:
Vous avez également mentionné un village de glamping. Donc, juste pour que ce soit clair, votre centre de retraite sera un village de glamping, n'est-ce pas ?

Philippe:
Oui, j'ai passé beaucoup de temps dans des communautés de méditation et différentes communautés à faire des retraites, des retraites d'une semaine, et cela a été une chose extrêmement positive pour ma propre vie et ma progression. Juste avant le début de COVID, j'étais comme, je veux m'asseoir en retraite silencieuse, je suis super content de ça, et je n'ai trouvé aucun endroit dans les huit heures de LA qui n'était pas réservé trois mois à l'avance. Et cela a allumé un feu en moi que c'est quelque chose, qu'il existe un modèle commercial qui le soutiendra, et que c'est quelque chose qui profitera aux gens. Un espace où les gens pourraient venir, et nous pourrions soutenir les professeurs de méditation qui veulent louer cet espace. Nous pourrions soutenir les personnes qui souhaitent venir pour un séjour d'une semaine. C'est certainement quelque chose qui est une priorité pour nous.

Rob:
Impressionnant. Pour que je me concentre vraiment ici, avez-vous une idée ou un objectif pour un nombre d'unités avec lequel vous souhaitez lancer ? Dans votre esprit idéal, phase un, concentrons-nous sur la phase un de ceci, combien d'unités ou à quoi ressemble ce village de retraite réel ?

Philippe:
La première phase est quelque chose qui pourrait accueillir un groupe d'au moins 20 personnes pendant une semaine, avec une vision de construire suffisamment d'installations pour jusqu'à 30 personnes, peut-être pour des événements d'une ou deux journées. Peut-être encore plus de personnes qui ne restent pas nécessairement sur la propriété, elles ne restent pas toutes sur la propriété, mais que nous avons un espace pour une retraite de yoga ou une retraite de méditation qui peut soutenir les animateurs et les enseignants qui souhaitent organiser ce genre de offrandes.

Rob:
Alors la vingtaine, serait-ce 20 tentes, par exemple, qui peuvent accueillir deux personnes par tente ? Cela remplirait-il votre objectif ?

Philippe:
Oui, j'ai donc eu quelques mentors dans l'espace qui ont des centres de retraite, et ils l'ont fait de différentes manières. Nous avons dû nous adapter au fur et à mesure que nous examinions différentes parcelles de terrain. Le premier terrain que nous avions sous contrat se trouvait dans le centre de la Californie. Il faisait vraiment beau temps. Nous regardions une tente glamping. J'ai des gens qui ont des propriétés similaires où ils font un travail similaire avec des tentes glamping essentiellement. C'est ce que nous examinions.
Dernièrement, nous avons cherché des endroits plus élevés, donc des endroits plus froids. Alors peut-être qu'une tente glamping ne suffira pas. Nous pensons même à quoi pourrait ressembler une petite maison ou une yourte pour être confortable pour quelqu'un? Il n'est pas nécessaire que ce soit la chose la plus fantaisiste, mais nous ne voulons pas que les gens soient mal à l'aise et gelés.

David:
C'est un bon point. Je pense que quelque chose à considérer jusqu'à présent est généralement lorsque nous envisageons d'investir dans l'immobilier, nous examinons principalement la valeur de la propriété elle-même ou peut-être la zone dans laquelle elle se trouve. Ce ne sera pas la manière la plus précise à vous de vous en approcher. Vous regardez principalement les revenus. C'est presque comme acheter une entreprise, car si vous envisagez d'avoir du glamping ou des yourtes, les améliorations apportées à la propriété ne seront pas une pièce du puzzle aussi importante. Donc, je rappelle juste à Rob et à moi pendant que nous vous donnons des conseils, nous devons garder cela à l'esprit que vous n'allez pas avoir certains des filets de sécurité traditionnels de l'entreprise qui ne fonctionnent pas si bien, mais l'immobilier marchait bien, le terrain s'améliorait. Donc, étant donné que nous avons une bonne compréhension de votre objectif, parlez-nous de votre plan pour y parvenir.

Philippe:
J'ai des agents sur quelques marchés différents qui me cherchaient, et j'ai souscrit des propriétés, et comme je l'ai dit, nous avons une offre sur une propriété de 20 acres en ce moment, qui est assez bien configurée pour une grande partie des premières étapes de sa sortie. Mais vraiment, j'ai juste eu des agents qui m'envoient des trucs et je les ai souscrits. Je pense que l'un des grands défis pour moi a été, j'ai fait beaucoup de camps d'entraînement et d'éducation et de mentorat en fait, avec des personnes multifamiliales. J'ai travaillé avec Andrew Cushman, en fait, pour vérifier les offres multifamiliales, car c'était là où je me concentrais depuis près d'un an.
Même si je n'ai pas pu conclure quoi que ce soit, j'ai vraiment l'impression d'avoir acquis beaucoup de compétences dans la souscription de ce type de propriétés. Transférer ces compétences dans la souscription de ces propriétés a été un peu difficile. Savoir comment faire cela, et quel est le rendement attendu que je veux pouvoir offrir aux investisseurs, et quels sont certains des pièges que je pourrais rencontrer, cela a certainement été un défi pour moi. Si j'allais dire que l'autre défi a été le flux de transactions. J'étais très proche de, peut-être que j'ai besoin de commencer le marché, juste une campagne de vente directe à Ojai ou dans certains de ces endroits qui sont vraiment sympas. Il y a une superficie, et cela touche beaucoup de cases pour savoir à quel point c'est proche de LA, pour nous.
Mais aussi, je n'ai jamais fait de campagne de publipostage. J'ai fait quelques trucs directement au vendeur, mais je n'en ai pas fait une tonne. Alors je me suis dit : "D'accord, est-ce que je vais juste gaspiller 4,000 XNUMX $ dans une campagne de publipostage alors que je ne sais pas vraiment ce que je vais faire avec beaucoup de propriétés si elles ne correspondent pas à mes critères."

Rob:
Eh bien, permettez-moi de vous demander ceci. Avez-vous réfléchi, car même si j'aime l'idée de prendre un terrain vierge et de le transformer en cette vision, en tant que personne qui a fait cela et le fait maintenant, environ 99 % du temps, cela finit par être beaucoup plus difficile que si vous pouviez simplement trouver un camping ou un parc de camping-cars existant ou tout ce qui se trouve dans cette timonerie et le convertir en ce que vous voulez. Alors, avez-vous simplement envisagé l'idée de prendre un camping qui pourrait être un peu plus délabré et d'investir de l'argent dans sa réhabilitation pour qu'il soit un peu plus proche de votre vision ?

Philippe:
Ouais, je suis totalement à ce sujet, vraiment. Je dirais que le problème a été le flux de transactions. Je ne vois tout simplement pas de choses qui sont un camping construit à moins de deux heures de Los Angeles, qui correspondent à nos critères en ce qui concerne notre prix d'achat ou nos chiffres. Peut-être que je ne sais pas où chercher dans le bon sens. Peut-être que je ne regarde pas du bon côté.

Rob:
Oui, je pense que l'un des aspects les plus difficiles est que vous êtes à LA et que vous essayez de rester proche de LA dans une zone qui est notoirement l'un des marchés immobiliers les plus chers du pays. Donc, je voulais juste vous demander, pourquoi êtes-vous marié à deux heures de route de Los Angeles par rapport à l'exécution de cela ailleurs en Californie ou peut-être dans les États voisins ?

Philippe:
Je pense qu'au final le but n'est pas juste d'avoir un site ou un endroit, mais je suis très conscient du fait que je n'ai jamais réussi ou je n'ai pas les petits détails des opérations pour faire fonctionner un site comme celui-ci. Donc, je vais sous-traiter toutes les opérations, je vais sous-traiter toute la gestion, ou je connais même les chiffres que je dois mettre dans ma souscription pour le faire de manière responsable, je ne suis pas si confiant dans cela. J'ai une communauté très forte à Los Angeles qui est capable de soutenir, et certaines personnes qui gèrent même des centres comme celui-ci, des offres comme celle-ci, qui sont prêtes à prendre en charge à la distance de LA.

Rob:
Ne venez-vous pas d'interviewer quelqu'un sur le podcast qui vend des lots ou qu'il a une sorte de modèle commercial autour exactement de cette timonerie ?

David:
Oui. Et c'est exactement ce à quoi je pensais. Nous sommes sur la même longueur d'onde, Robbie. Alors Philip, il y a un site internet, je crois que c'est discountlots.com, où nous avons interviewé les deux fondateurs. Ce qu'ils font, c'est qu'ils organisent des campagnes de vente en gros comme ce dont vous parliez. Ils parlent aux propriétaires des terres, ils leur achètent la terre à des prix réduits puis ils les revendent à d'autres personnes à des prix réduits, mais vous êtes autorisé à payer avec des paiements mensuels. Vous n'êtes pas obligé de trouver le montant total dès le départ. Il y a un petit acompte, puis vous leur faites un paiement mensuel. Vous l'achetez sous forme de contrat à tempérament, mais vous avez le droit de l'utiliser pendant que vous le remboursez.
Vous pourriez probablement aller sur ce site Web, parler à ces gars-là et voir ce qu'ils ont de disponible dans toute la Californie. Et si le terrain est assez bon marché, beaucoup de ces offres seront probablement conclues parce que vous n'aurez pas à débourser autant. Vous n'aurez peut-être même pas à lever l'argent des investisseurs. Vous pourriez juste être en mesure d'avoir un petit acompte qui leur revient directement maintenant que vous n'avez pas une part importante de capitaux propres ou de dettes que vous allez payer à d'autres personnes, un pourcentage plus élevé de ces transactions devrait travail.

Rob:
Et en fait, si vous voulez aller voir cet épisode, David, vous avez vraiment magistralement interviewé ces gars sur la puissance de ce modèle commercial. C'était vraiment cool. Voilà donc l'épisode 704. Allez y jeter un œil pour tout savoir. Je pense que vous allez être vraiment inspiré par celui-là. Je me souviens avoir pensé: "Oh mec, si j'étais dans cette interview, j'allais poser tellement de questions qui nous ont probablement pris tellement de terriers de lapin."
Philip, j'avais une recommandation que je voulais vraiment vous proposer. Il existe des agents immobiliers spécialisés dans chaque type de classe d'actifs. Il y a des agents immobiliers qui se spécialiseront dans les acquisitions unifamiliales, il y a des agents immobiliers qui se spécialiseront dans les multifamiliaux. En fait, je ne m'en suis rendu compte qu'il y a quelques mois, mais il existe également des agents immobiliers spécialisés dans les terrains de camping. Quelqu'un m'a proposé un accord pour un terrain de camping de quatre millions de dollars à Sallisaw, et ils m'ont donné les informations sur l'agent immobilier / courtier qui travaillait sur cet accord.
J'ai entamé une conversation avec cet agent immobilier et elle était vraiment, vraiment, vraiment gentille, et il s'avère qu'elle est si douée pour la vente de terrains de camping, et elle gérait en fait les terrains de camping qu'elle est, je veux dire soit l'officielle, soit la agent immobilier non officiel pour de nombreux campings KOA dans le pays. Ainsi, chaque fois qu'un accord devient disponible, ils l'envoient simplement. Souvent, il peut même ne jamais arriver sur le marché parce qu'elle a une liste de personnes à qui elle l'envoie.
Ce que j'allais dire, c'est que vous devriez essayer de voir si vous pouvez trouver un agent immobilier qui pourrait se spécialiser dans les terrains de camping ou les parcs de camping-cars. Il y a quelque chose dans ce monde qui pourrait être en mesure de vous alimenter certains de ces flux d'affaires parce qu'une grande partie de cela n'est pas nécessairement ce que vous savez, c'est qui vous connaissez. Donc, si vous pouvez vous connecter avec le bon agent immobilier, il pourra peut-être vous fournir certaines de ces pistes que vous ne parvenez pas à trouver par vous-même.

Philippe:
Oui, je pense que c'est un bon conseil. Trouver un agent immobilier qui en sait beaucoup sur l'aménagement du territoire a été vraiment difficile. Nous avons eu une très bonne aide d'un agent immobilier du centre de la Californie, mais aussi, elle apprenait. Elle apprenait avec nous, et cela est devenu un peu difficile lorsque certains aspects de l'aménagement du territoire ont été abordés.

David:
Très bien. Alors maintenant, nous allons vous demander d'agir en fonction de ce que nous avons dit jusqu'à présent et de ce que vous avez pensé, tous réunis. Quelle est votre prochaine étape la plus importante et dans quel délai aimeriez-vous que cela soit fait ?

Philippe:
J'irais certainement dans discountlots.com. Cela semble assez facile. Je peux simplement rechercher cela sur Google et avoir une conversation avec eux. Je suppose, où puis-je trouver les agents immobiliers spécialisés dans les terrains de camping ?

Rob:
Je pense qu'une prochaine étape importante consiste à appeler différents agents immobiliers. Vous trouveriez différents terrains, ou disons, vous pourriez même aller sur LoopNet, par exemple, et trouver un terrain de camping. Vous trouveriez le courtier ou l'agent qui répertorie cette propriété et demanderiez un contact, ou vous pouvez suivre le conseil que David m'a donné une fois lorsque je cherchais un agent immobilier à court terme en Arizona. David m'a dit d'appeler la meilleure agence de courtage de la ville et de demander le meilleur chien qui sache tout sur les locations à court terme. Alors j'ai appelé et je me suis dit: "Écoute ici, mon pote, David Greene m'a dit de demander le meilleur chien." Ils m'ont donc donné le contact de l'agent immobilier que nous avons fini par utiliser, qui était très compétent en matière de location à court terme à Scottsdale. Cela a été très précieux pour nous dans ce processus.
Je pense que tu pourrais faire la même chose. Appelez un courtier et martelez-le vraiment pour un contact qui connaît réellement ce monde. Vous devrez peut-être passer des appels téléphoniques après des appels téléphoniques, mais finalement, je pense que vous ferez un peu de progrès là-bas.

Philippe:
Cool merci.

David:
J'écoutais aussi l'épisode 704 et j'obtenais les noms du monsieur, je les trouvais sur les réseaux sociaux et je disais en fait : « Je cherche quelque chose comme ça. Avez-vous quelque chose dans votre pipeline, ou pouvez-vous chercher quelque chose pour cela ? C'est ce que je pourrais payer, ou c'est ce que j'espère que cela ferait. Ils pourraient avoir des propriétés qu'ils ont rencontrées et qu'ils n'ont pas réellement mises en contrat, mais s'ils savent qu'il y a un acheteur final pour cela, ils peuvent retourner vers ces personnes et dire : « Écoutez, nous pouvons vous payer ceci beaucoup d'argent pour la terre. Si vous aimez le prix, vous pourrez peut-être obtenir quelque chose qui ne se trouve pas dans leur inventaire actuel.

Rob:
Fait amusant à leur sujet, ils étaient en fait certains de mes étudiants du Glamp Camp, mon programme sur le glamping. Ainsi, vous pourriez même être en mesure de choisir leur cerveau. Vous pourrez peut-être dire : « Hé, j'ai parlé à Rob et David, ils m'ont dit de vous contacter. Je sais que vous êtes dans l'espace glamping et que vous vendez un terrain. Voici la situation dans laquelle je suis. Avez-vous des contacts qui pourraient rendre ce voyage beaucoup plus facile pour moi ? » Vous pouvez utiliser cette conversation ici pour peut-être nouer une relation et vous propulser encore plus loin. Évidemment, cela ne sera pas durable pour chacun d'entre vous, mais dans ce cas particulier, c'est un très bon exemple d'utilisation de votre réseau pour réaliser vos objectifs quotidiens.

Philippe:
Ça a l'air bien. Ouais, je suis en bas.

David:
Très bien. Une dernière question pour nous, Philip ?

Philippe:
Au fond de moi, avec tout ça, je fais plein d'autres choses en même temps. J'ai quelques cures de désintoxication à Cleveland en ce moment, je viens de récolter des fonds pour le contrat de quelqu'un d'autre. Que diriez-vous les gars quant à la façon de concentrer mon énergie, comment choisir ce qu'il ne faut pas faire, étant donné que j'ai un calendrier très agressif pour contrôler ma liberté financière ?

Rob:
Je dirais que vous voulez échelonner tous vos différents projets d'une manière qui vous permette de maintenir un certain niveau de trésorerie parce que je vais vous dire quoi, en tant que personne dans l'espace de faire des retraites de glamping et tout, ce n'est pas quelque chose qui va vous rapporter de l'argent pendant, je dirais, deux ans. Il vous faudra deux ans avant que le flux de trésorerie n'atteigne réellement. Je sais donc que vous aviez pour objectif ambitieux de quitter votre emploi de neuf à cinq et de le faire à plein temps. Cela signifie que vous devez encore avoir d'autres projets, d'autres fers au feu, qui peuvent réellement produire des revenus pour vous soutenir pendant que vous construisez vers cet objectif plus vaste et plus intangible.
Le glampsite est plus intangible en ce moment parce qu'il n'est pas réellement construit, mais si vous avez quelques flips en cours, vous avez déjà collecté de l'argent, ce sont des choses tangibles que vous pouvez continuer à exécuter. Je ne les laisserais pas derrière moi parce que ce seront votre pain et votre beurre, vos revenus jusqu'à ce que vous atteigniez cet objectif plus large, si cela a du sens. Je me concentrerais vraiment sur ce dans quoi vous êtes doué et sur ce dans quoi vous avez prouvé votre succès et je l'utiliserais pour alimenter ce travail d'amour qui finira par se transformer en une machine à flux de trésorerie pour vous dans deux ans, si cela a du sens.

Philippe:
C'est un super conseil, merci.

David:
Très bien. Merci beaucoup, Philippe. Nous serons en contact.

Rob:
Et tout comme un pourboire plus important pour tout le monde à la maison, je tiens à dire qu'il y a tellement de personnes partageant les mêmes idées partout dans le monde qui veulent exactement ce que vous voulez. Il suffit de les trouver, n'est-ce pas ? Je pense qu'un moyen très simple de le faire, vous pouvez aller sur les forums BiggerPockets, par exemple, et vous pouvez, si vous essayez de construire un glampsite ou si vous essayez d'entrer dans une propriété multifamiliale, ou si vous voulez en savoir plus sur les partenariats, vous pouvez aller poser cette question. Vous pouvez aller sur le forum et dire : « Hé, voici ce à quoi je fais face. Je suis dans cette ville. J'essaie d'atteindre cet objectif. Y a-t-il quelqu'un ici qui peut se connecter avec moi, sauter au téléphone et se rencontrer pour prendre un café, j'aimerais apprendre de vous. » Ou vous pouvez simplement le demander dans le forum.
Vous seriez très, très surpris du nombre de personnes qui vous contacteront et vous soutiendront, vous et vos objectifs. Alors trouvez un moyen d'entrer dans la pièce avec d'autres personnes partageant les mêmes idées. Vous pouvez le faire en accédant aux forums BiggerPockets, vous pouvez le faire en organisant une rencontre. Il y a tellement de façons de le faire, mais si vous essayez de comprendre par vous-même, ce sera beaucoup plus difficile et beaucoup moins inspirant que d'entendre quelqu'un qui a réussi.
D'accord, donc avant de vous laisser partir, Philip, je voulais vous laisser avec un petit devoir que vous pourrez apporter à la table la prochaine fois que nous nous rencontrerons. C'est cool ?

Philippe:
Je suis en bas.

Rob:
Très bien. Donc, je viens de vous donner l'idée sur les maisons de courtage. Je veux donc que vous contactiez cinq maisons de courtage et que vous leur demandiez quelqu'un qui se spécialise dans l'acquisition de terrains/de plus grandes propriétés telles que les parcs de camping-cars, les parcs de maisons mobiles, les terrains de camping. Cinq maisons de courtage qui peuvent le faire. David, tu as quelque chose de ton côté ?

David:
Ouais. Lorsque vous appelez ces maisons de courtage, elles vous diront probablement : « Je ne sais pas ». Ou "Personne ici ne fait ça." Demandez à parler avec un chef d'équipe, un gestionnaire, un courtier, quelqu'un d'éminent là-bas. Ils peuvent avoir des noms différents, mais vous pourriez simplement demander qui dirige cet endroit ? Alors c'est Tom ou c'est Mary. Et quand vous lui parlez, dites : « Mary, j'essaie de trouver un agent immobilier spécialisé dans les terrains de camping, quels conseils auriez-vous pour moi sur la façon dont je pourrais le trouver ?
Une grosse erreur que font les gens, c'est qu'ils appellent, qu'ils posent la question, qu'ils obtiennent un non, qu'ils abandonnent. Ou dites simplement que c'est Rob qui demande à quelqu'un lorsqu'il appelle : "Hé, je cherche le meilleur agent immobilier de la ville et je veux faire des locations à court terme." Et Rob dit: "Avez-vous des locations à court terme?" « Non, je n'en ai pas vraiment. Je pourrais t'aider si tu veux, mais ce type là-bas, c'est lui l'expert en la matière. Ce qui a permis à Rob d'être mis en relation avec le bon agent.
Alors je ne veux pas que tu t'arrêtes à non. Après qu'ils aient dit non, vous dites: "D'accord, que feriez-vous si vous étiez à ma place?" Cela oblige les gens à réfléchir à la façon de résoudre votre problème, pas seulement à cocher la case, à vous déconnecter du téléphone et à passer à la prochaine étape de leur vie.

Rob:
Ouais. Je veux vous dire de vous présenter de trois manières différentes. Je veux que vous demandiez de l'aide de trois manières différentes, d'accord ? D'une manière, je veux que vous le fassiez sur les réseaux sociaux, que vous postiez sur Instagram, sur des histoires, sur Facebook, n'importe où, et que vous demandiez aux gens : « Hé, connaissez-vous des propriétaires de camping avec qui je pourrais me connecter ? Y a-t-il quelqu'un dans votre réseau ? » Allez sur le forum BiggerPockets et postez : « Hé, je cherche à me lancer là-dedans. Quelles sont les bonnes ressources pour trouver des propriétaires de camping en Californie, ou quelque chose comme ça. Et puis trouvez une troisième façon de vous mettre en avant et de demander de l'aide. Parce que faire des recherches est une chose, mais demander de l'aide a tendance à attirer les gens qui veulent vous aider. Trouvez donc trois façons créatives de demander de l'aide en dehors de la maison de courtage.

Philippe:
C'est un excellent conseil.

Rob:
Et voyons, je pense que c'est à peu près tout, de mon côté. Je veux dire, je dirais aussi, je ne sais pas, David, peut-être que vous seriez d'accord ou pas d'accord sur celui-ci. Il y a des grossistes qui font ce genre de choses. Pourriez-vous donc trouver un moyen de vous connecter avec des grossistes qui traitent réellement certains de ces campings ou parcs de maisons mobiles ou quelque chose comme ça ? Je reçois des e-mails pour ce genre de choses tous les jours.

David:
Je voudrais Google pour essayer de les trouver et laisser cela vous conduire sur la piste du lapin des groupes Facebook et des différentes pages de destination, et essayer de trouver si vous pouvez réellement obtenir les coordonnées d'une personne.
Il y a beaucoup de gens, Philip, qui, si vous dites, je le veux, et qu'ils savent ce que vous paieriez pour cela, feront de l'ingénierie inverse pour trouver ce que vous cherchez. Et ils ont les compétences, les ressources, les outils, l'expérience pour aller le trouver. Vous essayez de le faire par vous-même va être un processus très bâclé et lent, cela va vous éloigner de beaucoup d'autres choses que vous disiez avoir en cours.

Rob:
Ouais, rappelez-vous juste que vous mettre dehors est ce qui crée l'opportunité de se présenter. Si vous suivez les conseils d'Amy Mahjoory, chaque fois que vous rencontrez quelqu'un, quand il vous dit, que faites-vous, si vous dites, j'aide les gens à obtenir des rendements à deux chiffres grâce à l'immobilier, n'est-ce pas ? Je ne me souviens pas de la puissance exacte de 13 secondes ou de la puissance de XNUMX secondes, mais...

David:
C'est tout.

Rob:
En disant cela, vous leur ouvrez la porte pour qu'ils disent: "Oh, dis-m'en plus." Personne ne saura vous poser plus de questions sur les développements de votre camping ou quoi que ce soit du genre à moins que vous ne vous mettiez là-bas. Soyez donc toujours prêt à vous mettre mal à l'aise.

Philippe:
Ça m'a l'air bien.

David:
D'accord, merci, Philippe.

Philippe:
Merci les gars.

David:
Très bien, nous avons ensuite Wendy St. Clair. Wendy, tu vis à Long Beach, mais tu vis aussi une partie du temps dans le Colorado. Tu rebondis comme moi. Vous travaillez dans le marketing de haute technologie, ce qui est cool car cela nous indique d'emblée que vous avez de l'expérience dans la résolution de problèmes et la compréhension de situations complexes. Vous n'allez pas chercher la réponse facile et tout. Vous avez actuellement neuf immeubles locatifs unifamiliaux et vous êtes prêt à sortir du modèle clé en main, ce qui est très excitant. Alors merci pour ça. Afin de vous aider à définir vos objectifs, aidez-nous à comprendre où vous bloquez en ce moment et où essayez-vous d'atteindre ?

Wendy:
Génial. Merci David. Tellement excité d'être ici avec vous les gars. Donc, comme vous l'avez dit, je vis actuellement en Californie. J'ai neuf propriétés qui sont des locations clés en main, principalement. L'un d'eux est une belle maison dans laquelle j'habitais et dans laquelle j'ai beaucoup de capitaux propres en ce moment. Ce n'est pas une location clé en main, mais les autres, mon objectif au départ était de faire ça et puis aussi de faire mon marketing high-tech. Mais comme j'ai appris de plus en plus sur l'entreprise, et que j'aime vraiment l'immobilier et que je suis devenu super passionné, j'aimerais trouver un moyen de sortir de gagner de l'argent, de faire du marketing de haute technologie et de trouver un moyen d'une manière ou d'une autre transformer ma passion pour l'immobilier en quelque chose de plus permanent.
Au départ, j'ai regardé le modèle BRRRR, j'ai regardé quelques flips, et j'ai envisagé toutes sortes de choses, mais je reviens toujours aux roues d'entraînement, si vous voulez, clé en main parce que c'est sûr et c'est facile, mais cela ne me donne pas vraiment l'argent que j'aimerais avoir pour éventuellement prendre ma retraite. C'est un long match. Alors je continue à faire les clés en main et je reste dans mon entreprise parce que c'est sécuritaire, mais mes objectifs sont vraiment de prendre ma retraite dans les trois ou quatre prochaines années. Quand je prendrai ma retraite, j'aimerais avoir une certaine somme d'argent qui me rapporte un revenu passif. Je pense que pour y arriver, je dois utiliser le capital qu'il me reste et peut-être trouver des moyens de lever plus d'argent pour construire mon petit mini empire, qu'il s'agisse de locations à long terme, de locations à moyen terme, etc.

David:
Je suppose que la raison pour laquelle vous êtes entré dans les clés en main, vous avez dit qu'ils sont sûrs, mais ce n'est pas seulement sûr, ils sont pratiques, ne vous enlèvent pas le temps que vous consacrez au travail et aux autres choses que vous avez a obtenu. Est-ce quelque chose où nous devons encore travailler autour des engagements que vous avez envers votre marketing ?

Wendy:
J'ai arrêté deux fois et j'y suis retourné à chaque fois parce que c'est comme le doudou dont on ne peut pas se débarrasser. Je ne veux pas revenir en arrière. Bien que j'apprécie l'employeur que j'ai aujourd'hui, je préférerais de loin passer mes 45 heures par semaine à bâtir ma propre entreprise et à trouver des moyens de voir les fruits de mon propre travail avec ma propre entreprise. Je n'ai pas peur du travail acharné. Je n'ai pas peur d'être chef de projet. Je n'ai pas peur de tout faire. Je n'ai tout simplement pas trouvé le bon chemin.
Une partie de mon objectif était, et c'est pourquoi j'étais intéressé par ce programme de mentorat, de trouver un moyen de réseauter plus efficacement avec les gens. Trouvez quelqu'un à côté de qui je pourrais monter en selle, soyez d'une grande aide pour eux dans leur entreprise, et apprenez, et ayez juste quelqu'un pour faire rebondir plus d'idées. Je pense que l'une de mes plus grandes craintes est de faire tout cela tout seul. Je suis divorcé maintenant. Quand j'étais marié, nous faisions certaines choses, mais c'est juste un monde différent quand toutes les décisions sont sur vous. J'ai toujours peur de ne pas faire le bon choix.

Rob:
Je comprends que. Je veux dire, vous avez neuf propriétés, donc nous savons que vous avez au moins la possibilité d'en atteindre neuf, ce qui signifie que beaucoup de gens travaillent toute leur vie pour en arriver à neuf. Ce sont les bonnes nouvelles. Je pense que je veux en savoir un peu plus sur votre volonté ou votre capacité à travailler davantage sur ces neuf unités pour les rendre plus rentables ou essayons-nous simplement de les laisser telles quelles et de passer ensuite à de nouvelles choses ?

Wendy:
Ils sont tous assez nouveaux pour moi et ils ont tous été rénovés lorsque je les ai achetés. Je pense donc qu'ils ont une fenêtre d'environ deux à trois ans où ils doivent juste s'asseoir et gagner un peu de capital. Ils ne sont pas dans des quartiers particulièrement fabuleux pour la plupart. Trois d'entre eux se trouvent dans l'Indiana, dans le nord de l'Indiana. Quatre d'entre eux sont à Baltimore qui sont tout nouveaux pour moi, et deux d'entre eux, ceux-là ne sont même pas encore loués.
J'ai les gestionnaires immobiliers qui s'en chargent. Celui que j'ai, qui est en quelque sorte mon joyau de la couronne, est ma maison dans le Colorado dans laquelle je vivais. L'une des choses auxquelles je pense en fait est de retourner dans cette maison l'année prochaine et peut-être de l'utiliser comme un pirater la maison. C'est une maison de 3500 pieds carrés. J'ai un sous-sol fini. J'ai deux ou trois chambres en bas, deux ou trois autres à l'étage. Je pourrais donc faire une location à court terme, pas à court terme, mais probablement à moyen terme avec cela et économiser beaucoup d'argent et l'utiliser pour ensuite constituer plus de fonds propres pour me diversifier et acheter plus de logements multifamiliaux. Je suppose que je m'intéresse surtout à la multifamiliale, pour aller de l'avant. Fini les quartiers louches, les maisons unifamiliales dans des quartiers clé en main.

Rob:
Et du point de vue des capacités ou du capital, j'imagine, avez-vous du capital ? Avec quoi travaillez-vous pour accéder à la prochaine propriété ? Ou est-ce la partie difficile en ce moment?

Wendy:
Si je devais le grappiller aujourd'hui, j'ai probablement 50,000 230,000 $ en ce moment, et c'est tout, que je pourrais investir dans quelque chose de plus. Il y a une certaine valeur nette dans les autres propriétés, mais la principale valeur nette se trouve dans ma maison au Colorado, sur laquelle je pense que je dois 800 XNUMX $. Il vaut XNUMX aujourd'hui. Donc, cet argent est juste assis là. C'est l'une des autres raisons pour lesquelles j'ai pensé à revenir là-dedans et à trouver un moyen d'obtenir un HELOC sur cette propriété, je veux dire, à trois pour cent d'intérêt ou quelque chose sur ce prêt. Donc je ne veux pas vraiment échanger le prêt, mais peut-être qu'un HELOC serait une bonne idée.

Rob:
D'accord, bon à savoir. Eh bien David, à moins que vous n'ayez d'autres questions sur les objectifs, je pense que nous pourrions entrer dans le plan ici et peut-être commencer à mettre en place certaines étapes.

David:
La seule question que j'ai à propos de votre objectif, il semble que vous ne détestez pas votre travail, alors qu'est-ce qui vous attire… Le détestez-vous ? C'est pour ça que tu te dis : "Je ne veux plus faire ça ?"

Wendy:
Eh bien, dans le cas improbable où quelqu'un de mon entreprise écouterait ce podcast, non, je ne déteste pas mon travail. Mais si j'avais l'opportunité de travailler dans l'immobilier d'une autre manière, et oh, soit dit en passant, j'aurais presque obtenu mon permis d'agent immobilier. J'ai fait des allers-retours et des allers-retours, mais je ne veux pas être cette personne le dimanche qui fait des cookies dans un-

David:
C'était donc ma question, car il existe d'autres moyens de gagner de l'argent dans l'immobilier qu'en tant qu'investisseur. En fait, être un investisseur est un moyen très, très difficile de le faire à plein temps. C'était moins difficile il y a 10 ans, certainement moins il y a 20, 30 ans parce qu'il n'y avait pas de compétition. Il y a tellement plus de concurrence sur ces actifs que nous essayons d'obtenir. Vous devez attendre beaucoup plus longtemps avant qu'ils ne commencent à fonctionner comme ils le faisaient auparavant. Auparavant, si vous pouviez simplement convaincre quelqu'un de mettre 20% de moins sur une maison, obtenir des rendements à deux chiffres était assez simple dès le départ. Ce n'est plus le cas.
Être un agent immobilier n'est pas le seul moyen, mais avez-vous envisagé d'acheter plus de biens locatifs mais de compléter ce revenu en faisant autre chose qui fonctionne dans l'immobilier, un agent d'entiercement, un agent de titre, un agent immobilier, un propriétaire d'un bien immobilier courtage immobilier, un courtier immobilier lui-même, un agent de crédit, une personne en marketing, démarrer une entreprise clé en main et vendre une maison à d'autres personnes, il y a beaucoup plus d'options que le simple achat d'un bien immobilier. Est-ce que vous aimez l'acheter ou êtes-vous ouvert à d'autres façons de travailler dans le domaine de l'immobilier et de gagner un revenu ?

Wendy:
Je suis ouvert, je ne l'ai pas encore trouvé. L'agent immobilier était la personne naturelle qui est venue vers moi et j'ai pensé, non, je ne veux pas vraiment faire ça. En fait, j'ai postulé dans quelques sociétés de logiciels l'année dernière, du genre "J'aime l'immobilier et je veux me lancer dans l'immobilier". Je me suis rapproché de certains d'entre eux là-bas, mais ce n'était tout simplement pas la bonne personne pour une raison quelconque. Je me remets sans cesse au marketing parce que c'est ce que j'ai fait pendant 25 ans. Et donc les gens disent : « Oh, le marketing. Eh bien, recommençons. Je continue à être coincé et embauché dans ces mêmes rôles.

David:
Rendez-moi service, quand vous dites marketing, dites-moi ce que vous faites dans la vie sans utiliser le mot marketing.

Wendy:
Je suis écrivain. J'écris du contenu, je fais de la génération de leads, je fais de la conception de sites Web, limité. Je suis en quelque sorte un touche-à-tout, mais plus récemment, j'ai fait beaucoup de positionnement et de messagerie d'intelligence artificielle pour les produits logiciels.

David:
Donc, vous aidez à vendre plus de logiciels

Rob:
Finalement, l'IA, vous la rendrez si bonne qu'elle vous remplacera en fait.

Wendy:
Oui.

Rob:
Ouais, finalement.

David:
Merci, Rob, d'avoir fait la blague sur l'IA que tout le monde fait à chaque fois que cette chose se présente.

Rob:
Mais elle le fait réellement.

David:
La raison pour laquelle je demande à Wendy, c'est que rien qu'en te parlant, je peux dire que tu es très intelligente. Vous serez bon dans tout ce que vous faites. Cela n'a pas de sens d'être doué pour acheter des propriétés clés en main. Il y a mieux pour vous. Si vous êtes dans une telle position, vous avez beaucoup de responsabilités. Les gens dépendent de vous pour créer des ventes. La plupart des travailleurs W-2, statistiquement, sont là pour servir quelque chose que quelqu'un d'autre a déjà fait. Donc, quelqu'un a construit un système complet et il lui suffit d'être là pour accueillir quelqu'un à la porte et l'amener à une table ou quelque chose comme ça.

Wendy:
Droite.

David:
Ce n'est pas difficile. Ces gens ont vraiment du mal lorsqu'ils quittent ce monde pour entrer dans un monde entrepreneurial. C'est comme s'ils n'avaient jamais fait d'exercice et qu'ils se lançaient dans l'escalade d'une montagne ou dans un entraînement CrossFit. Vous vous entraînez incroyablement intensément depuis des années. Tu vas être bon.
Je vous exhorte fortement à envisager de devenir un agent immobilier, de devenir un agent de crédit, quelque chose que vous pouvez utiliser ces compétences en marketing et commercialiser vous-même. Création d'une société de gestion immobilière. Vous avez de très, très bonnes compétences que vous pouvez utiliser pour collecter des fonds, faire de la publicité pour votre propre entreprise. Vous n'êtes pas obligé de vendre les logiciels d'autres personnes. Vous pourriez gérer des locations à court terme ou gérer des locations à long terme, ou excusez-moi, travailler comme agent de crédit, aider d'autres personnes à investir dans l'immobilier. Vous avez ce pedigree de propriétés que vous possédez vous-même. Qu'est-ce qui a fonctionné ? Ce qui n'a pas bien fonctionné.
Je veux vraiment que vous gardiez cela ouvert pendant que nous travaillons sur ce processus avec vous, et que vous ne vous contentiez pas de supposer : « D'accord, j'ai 50 XNUMX XNUMX, comment puis-je remplacer mes revenus ? Ce serait incroyablement difficile à faire. Si vous le voyez comme: «Je veux investir, mais je veux que ce soit la cerise sur le gâteau. Je suis d'accord pour travailler dans un autre type d'emploi tant que je travaille pour moi et que c'est dans l'immobilier. Mec, tu auras beaucoup d'options que tu pourras vraiment apprécier.

Rob:
Oui, c'est un bon conseil. Je veux dire, Wendy, tu as une super personnalité, tu as une super voix, les gens sous-estiment beaucoup le pouvoir de l'écriture, et sous-estiment certainement le pouvoir de la génération de leads. Si vous êtes doué pour la génération de leads, imaginez si vous génériez des leads pour vous-même encore et encore au lieu de quelqu'un d'autre. Si vous pouviez générer plusieurs prospects pour vous-même en tant qu'agent de crédit ou agent immobilier, vous pourriez gagner beaucoup d'argent en faisant cela.
C'est un très bon point, David. Je pense que beaucoup de gens dorment sur les compétences. Ils veulent simplement quitter leur emploi de neuf à cinq pour lequel ils ont été si bons au cours des 10, 15, 20 dernières années. Ils ne pensent pas vraiment au fait qu'ils sont vraiment bons dans ce domaine. Et s'ils faisaient juste ça, mais pour eux-mêmes ? Il y a beaucoup d'argent à gagner, je pense.

Wendy:
L'aspect de la gestion immobilière ne me dérangerait pas du tout. Je gère certaines de mes propres propriétés, et j'ai déjà géré mes propriétés. Il est difficile de le faire à distance, plus facile maintenant qu'il ne l'a jamais été auparavant. Je pense que ce qui m'a empêché d'obtenir même ma licence immobilière, c'est que je n'ai pas pu m'engager dans un certain état. Vais-je rester en Californie ? Est-ce que je vais aller en Floride ? Est-ce que je vais aller au Colorado ? Cela a peut-être été un obstacle pour moi de faire une partie de cela.

David:
Nous devrions parler de vous en tant qu'agent de crédit, car la seule maison de courtage accorde des prêts dans tout le pays, partout, et beaucoup d'entre eux travaillent à distance. Donc si vous êtes bon avec les chiffres, si vous êtes bon avec, je ne veux pas dire être convaincant, mais il faut être passionné. C'est ca le truc. Beaucoup d'agents de crédit, ils deviennent très secs, ils donnent juste des informations aux gens. Ils ne comprennent pas que les gens ne prennent pas de décisions uniquement à partir d'informations. Ils prennent des décisions en se disant : « Est-ce que la personne à qui je parle croit vraiment en ce qu'elle dit ? Je peux dire que vous n'avez pas de problème avec ça. À votre travail, lorsque vous entrez là-dedans, vous prenez le volant et vous amenez cette voiture là où elle doit aller. Vous avez une vision, vous comprenez ce que vous faites. C'est une compétence rare à avoir.
Je cherche constamment à embaucher des gens qui abordent les choses de cette façon. La plupart des gens disent : « Je suis là. Dis-moi où aller. Dites-moi où faire. Chaque propriétaire de petite entreprise qui écoute cela est en train de faire la grimace en ce moment: "Oui, c'est ça mon problème."
Les entreprises ont besoin de plus de personnes comme vous. Nous appelons cela l'entrepreneuriat, où vous prenez vos compétences et vous travaillez au sein d'une entreprise que quelqu'un d'autre a créée plutôt que d'essayer de construire quelque chose à partir de zéro. Et vous êtes clairement, quel est le mot, passionné par l'immobilier, et c'est ce que je veux que plus de gens dans notre industrie soient. Il y a trop d'agents qui ne sont pas passionnés par le bon travail, qui ne comprennent même pas ce que les investisseurs regardent. Il y a trop d'agents de crédit qui ne sont pas passionnés par la mise en place du système d'une manière qui maximise l'efficacité pour le client ou anticipe les choses qui pourraient mal tourner. Ils réagissent juste à tout ce qui apparaît.
L'industrie a donc besoin de plus de personnes pour faire ce que vous faites. Et ce qui est cool, c'est que si vous pouviez gagner beaucoup d'argent dans ces choses, il serait désormais plus facile d'acheter plus de biens immobiliers.

Wendy:
Droite.

David:
Lorsque vous quittez votre emploi pour être un investisseur à temps plein, c'est si difficile parce que vous devez vivre de l'argent que rapporte l'immobilier, mais vous ne voulez pas en acheter plus parce que vous avez peur de savoir si les choses allez mal et vous avez moins d'argent à investir dans plus. Donc, ce qui se passe, par défaut, quand les gens vivent de leur revenu, ils finissent par peur de se glisser dans ces maisons à 50,000 XNUMX $ où c'est très difficile. Vous vous retrouvez dans le mauvais quartier, vous vous retrouvez avec le, vous l'avez appelé le type douteux d'une propriété que les entreprises clé en main fournissent, n'est-ce pas ?

Wendy:
Oui.

David:
Lorsque vous avez un revenu stable provenant d'une autre source, vous pouvez jouer le long jeu et vous commencez à cibler davantage les meilleurs emplacements, les meilleures zones, les meilleures propriétés. Vous vous dites : « Eh bien, s'il faut deux ou trois ans pour obtenir le flux de trésorerie que je recherche, je préfère l'avoir avec des locataires que j'aime plutôt que d'essayer de le faire sortir de la porte et de finir juste me cognant la tête contre le mur de briques. Ce qui est je suis sûr de ce que vous avez en cours avec le plan que vous avez en ce moment.

Wendy:
Oui.

David:
Ces propriétés clés en main vous donnent cette impression très fuyante sur le progrès. J'en ai eu un autre, j'ai conclu un autre accord. Vous faites tout ce travail et puis vous obtenez cette maison qui vaut 900 $ de plus que ce que vous avez payé, cinq ans plus tard, et les loyers augmentent de cinq dollars par mois chaque fois qu'il y a un renouvellement de bail.
Et vous êtes comme ça : « Il n'y a aucun moyen que ce soit ce dont tout le monde parle quand ils parlent de revenu passif. J'ai neuf de ces choses et ça ne marche toujours pas. Vous pourriez probablement vendre les neuf d'entre eux, acheter une location à court terme que vous gérez vous-même, et vous gagneriez plus d'argent et passeriez un meilleur moment que de laisser quelqu'un d'autre en gérer neuf. Ce sont donc les idées que je veux que vous considériez ici parce que vous n'avez pas peur du travail.
Et comme Rob vous le dirait, lorsque vous avez une location à court terme, vous la commercialisez. Tu dois y penser comme ça. Vous essayez de faire revenir les invités. Vous pensez à la façon dont il fonctionne, à l'efficacité de l'ensemble. Vous anticipez des problèmes. Toutes les choses que vous faites dans votre travail actuel. Vous en obtenez quelques-uns, une bien meilleure situation pour vous.

Rob:
Oui.

Wendy:
Comment puis-je faire pour trouver quelles sont les bonnes opportunités pour moi ? Quelqu'un m'avait dit une fois, je suis allé rendre visite à l'un de mes gars clés en main, et il a dit: "Tu devrais entrer dans la syndication." Et j'ai dit : « Quoi, comme Grant Cardone ? Je ne sais pas si je veux être le prochain Grant Cardone. Ils ont dit: "Non." Alors je me suis dit: "Eh bien, peut-être que je vais regarder à quoi cela ressemblerait vraiment ou ce que cela signifie, mais je ne le comprends même pas." Donc j'essaie de trouver des choses que je serais bon à faire. Et pour ma vie, j'ai besoin de ce livre, Quelle est la couleur de votre parachute, pour les agents immobiliers.

Rob:
Ouais, c'est juste. Je veux dire, tu dois te rappeler, parce que je me souviens que ma femme et moi avions l'habitude de nous entraîner ensemble à l'époque où nous nous sommes mariés. Je me souviens que nous sommes allés au gymnase et je me suis dit : « D'accord, allons-y. Allons soulever ces haltères par ici, faire des boucles ou quelque chose comme ça. Et puis je me souviens qu'elle m'a dit : « Eh bien, je ne veux pas faire ça. Je ne veux pas ressembler à un bodybuilder. Et je me disais : "Eh bien, vous devez le faire 2000 fois en cinq ans pour que cela se produise."

David:
J'adore cette analogie. Je l'aime.

Rob:
C'est un processus lent.

David:
Tout le monde a peur que s'ils touchent le poids, ils vont se réveiller le lendemain en ressemblant à l'incroyable Hulk. Ensuite, vous avez ces gens qui sont complètement, totalement engagés et concentrés et qui ne se soucient de rien d'autre que de manger des quantités insensées de protéines et de soulever les poids les plus lourds qu'ils peuvent, et ils ne peuvent toujours pas en avoir l'air. C'est un exemple parfait d'où nous avons peur de, "Huh, je ne veux pas avoir autant de succès si vite que je ne suis pas heureux." Ça ne marche pas comme ça d'habitude.

Rob:
Ouais, vous barbotez et vous explorez vraiment chaque phase et vous voyez ce que vous aimez à ce sujet. Donc, une étape très concrète consiste à trouver trois créateurs dans chaque segment ou chaque catégorie ou niche dans laquelle vous essayez d'entrer et descendez simplement dans un terrier de lapin et raflez le contenu. Donc, si vous êtes intéressé par, disons, la syndication, allez trouver trois personnes sur YouTube qui font des syndications à plein temps et regardez-les et voyez, est-ce que cela m'intéresse ? Si vous êtes intéressé à être un agent de crédit, allez sur YouTube, tapez agent de crédit et voyez quels créateurs d'agents de crédit sont là-bas qui vous diront les dures réalités et les bonnes réalités d'être un agent de crédit. Si vous souhaitez devenir gestionnaire immobilier, allez taper les réalités de la gestion immobilière sur YouTube, peu importe. Vous allez probablement obtenir une liste de personnes qui vous en parleront.
Regardez le bon, regardez le mauvais et pesez celui par rapport auquel vous voulez réellement plonger un peu. Un autre dont nous avons parlé était d'être un agent immobilier. Instagram, il y a tellement d'agents immobiliers qui publient du contenu qui vous apprend à être un agent immobilier. Ils parlent des bonnes choses, des mauvaises choses. Ils le font tous à travers des bobines. Il suffit de se gaver de contenu et de dire : « Est-ce la vie que je veux vraiment ? » Ou, "Hey, est-ce excitant?"
Une fois que vous avez trouvé lequel de ceux qui vous excitent le plus, commencez à cliquer dessus, n'est-ce pas ? Et faire de plus en plus. C'est généralement comme ça que je fais. C'est le très bon et le mauvais côté de l'Université YouTube, c'est qu'elle vous enseigne toujours les vrais hauts et les vraiment bas. Ce truc intermédiaire est difficile à trouver. La seule façon de le faire est de regarder et de regarder beaucoup de contenu brut, non, je plaisante, beaucoup de contenu sur YouTube.

David:
Revenons un peu en arrière pour choisir le type d'investissements que vous voulez faire. D'accord, supposons que vous ayez un autre travail, que vous gagniez de l'argent, que vous ayez transformé vos 50 125 XNUMX en XNUMX, et maintenant vous essayez de savoir où je veux investir ? Première question que je veux vous poser, comment avez-vous fini par tomber dans ce purgatoire clé en main ? Qu'est-ce qui vous attirait dans ce créneau ?

Wendy:
Tout a commencé par un appel téléphonique à l'un des fournisseurs. La personne à qui je parlais au téléphone a probablement fait du bon travail en disant : « Écoutez, nous avons des fournisseurs dans tout le pays et ils font du bon travail et vous pouvez réduire vos 20 %, et vous pouvez faire cela pourcentage de retour. J'ai fait toutes mes recherches sur les chiffres, je ne suis pas à l'envers pour le moment, mais c'est peut-être un à 200 $ par mois par porte, c'est ce que j'apporte après tout. Certains d'entre eux ont une expulsion de 3,000 1800 $ et certains d'entre eux ont un arbre de XNUMX XNUMX.

David:
C'est ce que je veux dire par purgatoire. Vous ne pourrez jamais vous en sortir. Vous êtes juste sur ce tapis roulant.

Wendy:
Cette année, j'ai vendu une maison en Californie que j'avais achetée 400,000 700,000 et je l'ai revendue XNUMX XNUMX. Cela allait être ma sortie de clé en main. Alors je suis allé à Savannah parce que j'étais très intéressé par Savannah. J'avais l'impression d'avoir ma culotte de grande fille et j'avais un agent immobilier et nous sommes allés et nous avons visité Savannah et nous avons examiné toutes ces propriétés, et j'ai commencé à faire des offres. J'ai fait des offres sur trois ou quatre ou cinq maisons différentes. Il y avait des duplex. Il y avait un duplex. Il y avait un quad. J'étais tellement excité que j'allais le faire. J'allais sortir du clé en main.
Je traversais un échange 1031 et tout s'est passé très vite. Donc je fais ces offres sur ces maisons à Savannah et je reviens et ils font l'inspection, et il s'avère que ce que je pensais être un duplex n'était même pas un duplex, c'était une maison unifamiliale que quelqu'un avait. Le chauffage et la climatisation n'étaient pas séparés. Il n'y avait pas de choses séparées. Ce n'étaient pas des quads, ils étaient dans des quartiers unifamiliaux, mais ils n'étaient pas zonés comme des duplex ou des quads. Donc au final, la valeur n'allait pas me revenir en quad ou en duplex, et les fondations étaient à l'envers. C'est alors que j'ai réalisé que j'avais passé mes skis.

David:
Il était donc plus sûr de revenir au clé en main ? Je t'entends.

Wendy:
Ouais. Et j'ai eu 45 jours. Alors la prochaine chose que vous savez, j'ai possédé quatre maisons à Baltimore. Maintenant, je me dis : "Je ne voulais pas acheter quatre maisons à Baltimore."

David:
C'est tout à fait logique. C'est le piège de la porte dérobée 1031 qui a aspiré beaucoup d'entre nous dans une situation similaire. Alors maintenant, vous n'êtes pas dans cette position. Vous pourriez prendre votre temps, vous pourriez déterminer quelle est votre prochaine étape. Donc, en ce qui concerne votre prochaine étape la plus importante à déterminer, vous devez adopter une approche à deux têtes ici. D'une part, dans quel type d'industrie souhaitez-vous vous lancer pour travailler ? Et d'autre part, quel type d'actifs souhaitez-vous acheter ? J'aimerais que vous me donniez une prochaine étape très importante pour ces deux directions.

Wendy:
Donc, si je devais choisir une industrie dans laquelle je travaillerais, dans laquelle je pourrais encore gagner de l'argent, dans le meilleur des cas, c'est indépendant du lieu. Je ne dis pas que je veux aller vivre au Portugal. Je dis que je ne peux pas décider si je veux passer mon temps en Californie, au Colorado, en Floride ou à Atlanta aujourd'hui. C'est pourquoi l'agent immobilier a toujours été absent. C'est parce que j'ai besoin qu'il soit disponible. Quelle était la deuxième partie de la question, je suis désolé?

David:
Comment voulez-vous déterminer le type d'actifs sur lesquels vous souhaitez en savoir plus et poursuivre ?

Wendy:
Quel type d'actifs ? Je pense que j'aimerais faire plus de multi-famille. Petite multifamiliale est très bien. En fait, jusqu'à 10 me convient probablement, si c'est à cela que vous faites référence. J'ai eu un tenplex à un moment donné quand j'étais marié. Nous avons réussi à gérer cela assez efficacement. Et puis le piratage domestique est une possibilité pour moi.

David:
J'ai besoin que tu me dises ce que tu vas faire quand nous aurons terminé cet appel pour aller voir, si tu penses que ta première étape devrait être le piratage de maison, si tu veux entrer directement dans un duplex. J'adore si vous dites que le piratage domestique est une possibilité, car ce 50 XNUMX est maintenant un chiffre assez solide. Vous ne faites pas face à beaucoup de défis. Vous n'êtes pas obligé de mettre le HELOC sur la maison. Vous n'êtes pas obligé de déménager au Colorado. Donc, si cela résonne en vous, je veux que vous reveniez et disiez, je vais déterminer dans quel quartier je vais investir. Je vais déterminer combien de chambres il doit avoir. Je vais déterminer si je vais faire une multi-famille ou une seule famille. J'ai besoin que vous examiniez ces questions et que vous obteniez un peu de clarté sur le type d'actif que vous êtes ouvert au piratage interne.

Wendy:
D'accord. Eh bien, au départ, le piratage de la maison pensait que c'était la maison du Colorado, que je pouvais la pirater, l'utiliser comme excuse pour y retourner et obtenir un HELOC dessus. Mais parce qu'en ce moment, j'envisage littéralement de m'asseoir sur 600,000 XNUMX $ de capitaux propres, je ne vendrai probablement jamais cet endroit, mais j'ai un locataire très solide là-dedans et je gagne quelques centaines de dollars dessus chaque mois. Mais j'ai l'impression que cette équité est juste là.

David:
Votre retour sur capitaux propres n'est pas très solide. Vous pourriez donc le faire, mais vous allez retirer cette équité, vous devez quand même la dépenser pour quelque chose. C'est là que tu vas, Rob ?

Rob:
Eh bien, j'allais demander, pourquoi devez-vous emménager pour obtenir la valeur nette? Ceux-ci ne sont pas connectés.

David:
Parce qu'il est difficile d'obtenir un HELOC sur un immeuble de placement. Voilà pourquoi. Il est beaucoup plus facile de l'obtenir sur une résidence principale.

Rob:
Mais vous l'avez acheté comme résidence principale, non ?

Wendy:
Ouais, mais je pense que j'ai fait une renonciation ou un acte de garantie, un acte de renonciation à ma LLC il y a quelques années.

David:
Même si vous ne le faisiez pas, la banque vérifierait que vous y habitez. Ils voudraient voir une sorte de déclaration d'utilité ou quelque chose comme ça.
Mais je suppose que ce que je dis, Wendy, même si tu peux en tirer 600 400 ou XNUMX XNUMX, tu dois investir ça dans autre chose. J'ai donc besoin que vous ayez des éclaircissements sur ce dans quoi vous allez investir afin que nous puissions préciser à quoi ressemblent ces options et proposer un objectif clair et précis.

Wendy:
Bien.

David:
Et en ce qui concerne l'industrie dans laquelle vous voulez travailler, vous avez dit que vous vouliez être indépendant du lieu, les deux principales choses qui me viennent à l'esprit seraient la gestion immobilière et être un agent de crédit.

Rob:
Absolument. Ouais, l'agent immobilier serait sorti. L'autre chose que je voudrais peut-être jeter là-bas, Wendy, je ne sais pas si vous l'avez déjà fait, mais peut-être que vous pouvez simplement analyser les chiffres de certaines de vos propriétés pour voir si elles fonctionnent mieux en tant que locations à court terme ou locations à moyen terme. Ou, en fait, je parlais juste de cela dans un épisode précédent avec David, ce que j'appelle l'arbitrage inversé, qui consiste essentiellement à louer votre maison à quelqu'un qui veut héberger sur Airbnb, et si le taux du marché est, disons, 2000 dollars, vous leur facturez une prime, 2,500 XNUMX dollars pour qu'ils aient la possibilité de l'inscrire sur Airbnb. Donc, cela vous évite d'avoir à faire quoi que ce soit avec Airbnb, mais vous gagnez en fait plus d'argent sur les flux de trésorerie.

Wendy:
Je ne pense pas qu'aucun de mes quartiers de l'Indiana serait bon pour ça, mais peut-être Baltimore, mais c'est parfois un quartier louche, mais je vais me renseigner là-dessus. C'est une bonne idée.

Rob:
OK, donc on va juste te laisser ici avec quelques devoirs, Wendy. Les devoirs sont exécutés sous forme de locations à court terme, de locations à moyen terme. Peut-être contacter quelques agences de recrutement médical, voir s'ils ont des clients qu'ils cherchent à placer. Qu'est-ce [inaudible 00:54:56] qu'ils pourraient offrir à ces clients s'ils allaient les placer chez vous en location à moyen terme. Et puis le deuxième devoir en plus de cela est de descendre dans le trou du lapin de contenu des trois créateurs, disons, de la gestion immobilière et d'être un agent de crédit. Faites quelques recherches pour voir si l'un de ces modes de vie vous conviendrait. Wendy, je t'enverrai même une calculatrice qui pourrait t'aider à calculer tes propriétés juste pour voir comment tout s'aligne, d'accord ?

Wendy:
Impressionnant. C'est génial merci.

Rob:
D'accord, le troisième, il s'appelle Danny Zabada, et je voulais juste nous expliquer le contexte ici. Donc ingénieur logiciel de jour, il est papa, possède de petites multi-familles dans la région de Sacramento, deux duplex, un quatre et un sixplex, et il cherche juste cette prochaine étape plus importante. Ai-je résumé tout cela correctement, Danny ?

Danny:
C'était plutôt bien, sauf que c'est en fait Zapata, donc une légère correction là-bas.

Rob:
Zapata ?

Danny:
Oui monsieur.

David:
Comme Emiliano Zapata ?

Danny:
Exactement. J'étais au lycée, un de mes professeurs d'histoire m'appelait des chaussures, ce qui heureusement n'a pas dépassé cela.

Rob:
Très bien, nous avons donc des chaussures Danny ici sur le podcast BiggerPockets. Alors sautons dans vos objectifs ici, mec. Pouvez-vous nous dire quel est votre pourquoi ?

Danny:
Pour moi, mon plus grand pourquoi est le temps. Comme l'a dit un jour le grand Tony Stark, "Aucune somme d'argent n'a jamais acheté une seconde de temps." Mais je ne suis pas d'accord avec cela parce que j'ai l'impression que si vous avez cet argent et que vous avez cette vie où vous n'êtes pas un employé, vous êtes de l'autre côté du quadrant des flux de trésorerie où vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous êtes un investisseur, alors le temps vous appartient. Et pour moi, c'est le plus important. J'ai eu beaucoup de pertes au cours des dernières années et j'ai vraiment été impressionné par l'importance du temps. J'ai une fille de 11 ans et je veux absolument passer plus de temps avec elle, mes amis et ma famille, à faire du bien à la communauté. Je veux être là et juste pouvoir me libérer et en faire mon choix de ce que je fais de mon temps.

David:
C'est assez génial. OK, donc si tu avais tout ton temps, à quoi penses-tu que tu le passerais ? Le savez-vous encore ?

Danny:
Ouais, je veux dire, c'est principalement la famille, passer du temps avec la famille. J'ai surmonté la pandémie. J'ai obtenu une très bonne gratification de satisfaction en faisant des dons de bienfaisance. J'ai l'impression que c'est quelque chose qui me fait vraiment du bien et que je veux continuer. Je travaille dans la haute technologie et il y a un groupe d'investisseurs immobiliers, et j'ai vraiment beaucoup de plaisir à amener des gens avec moi. Quand ils voient ce que je fais, je documente mon voyage là-bas, ils viennent me voir et me disent : « Hé, comment puis-je aider ? Puis-je avoir votre avis sur ces choses ? Et j'aime vraiment, vraiment faire ce genre de choses et amener les gens avec moi et les faire réussir.

Rob:
Ouais. Êtes-vous le genre de personne qui, parce que je trouve que c'est l'énigme entrepreneuriale ultime et que cela se résume à quel type d'entrepreneur vous êtes, mais plus je réussis et plus j'atteins mes objectifs pour récupérer mon "temps" le plus cela arrive, moins je me donne de temps parce que je me dis : « Oh, ça marche. Je vais juste continuer à faire ça encore et encore et encore. Comment vous sentez-vous tomber sur ce spectre? Pensez-vous que si vous réussissiez réellement avec tout cela, êtes-vous le genre de personne qui se déconnecterait réellement et irait passer ce temps avec sa famille ? Ou serait-ce toujours une lutte partagée entre la famille et l'entreprise ? Je suis juste curieux ici.

Danny:
Non, c'est un bon point. Tout d'abord, j'ai l'impression que ce serait un gros problème à avoir. Même avoir ce choix, je pense, serait incroyable. Alors y arriver. Je suis assez motivé. J'ai travaillé dans des startups et j'aime beaucoup le monde de la haute technologie, donc ce n'est pas quelque chose dont j'ai besoin de sortir immédiatement, mais je veux que ce soit mon choix. Je pense qu'avec le temps, j'ai l'impression que je peux gagner du temps. J'ai suffisamment de passe-temps en veilleuse au fil des ans que j'ai abordés et différentes choses que je peux trouver des moyens de remplir et d'être épanoui.

David:
D'accord, et les trucs ? Parce que nous regardons toujours le temps, je pense que tout le monde est conscient du temps qu'il passe sur quelque chose. Je ne pense pas que nous nous penchions suffisamment sur l'énergie. C'est quelque chose qu'en vieillissant un peu, j'y pense beaucoup. J'étais juste en train d'avoir une longue conversation avec mon meilleur ami, [inaudible 00:59:30], à propos de. Nous n'avons jamais l'impression de travailler si c'est amusant. Si cela semble léger, si vous êtes excité, si vous êtes passionné, ce n'est pas un travail. Personne ne se soucie de ce à quoi ils passent du temps quand ils aiment ce qu'ils font. C'est du temps passé à faire des conneries, on déteste. Dont nous essayons en fait de nous débarrasser. Alors, quels sont les éléments de l'investissement immobilier jusqu'à présent qui vous intéressent, que vous vous amusez à faire ? Si vous pouviez faire cela pendant la majeure partie de votre journée, seriez-vous heureux et excité ?

Danny:
Excellente question. Quand j'ai commencé, j'ai passé beaucoup de temps à conduire autour de Sacramento, à regarder des propriétés et à regarder le potentiel. J'ai pensé que c'était vraiment cool. Je vous ai beaucoup écouté, David, au fil des ans et j'ai réfléchi à la façon dont vous pouvez prendre une propriété, qui peut ne pas fonctionner pour la plupart des gens, et vous pouvez la transformer en ajoutant des pièces ou en déplaçant des murs et en faisant des choses créatives vraiment intéressantes. Donc pour moi, je pense que c'est probablement le plus amusant. Tous mes projets ont été à valeur ajoutée, de l'achat de choses qui ont été abattues à leur mise en place et à leur repositionnement comme quelque chose de réussi. Je pense que c'est vraiment satisfaisant. Mais je pense que si je devais le réduire, je pense que ce serait cette partie.

David:
Alors les petites multifamiliales ou unifamiliales résidentielles qui se transforment en multifamiliales sont le genre de choses que vous auriez le plus de plaisir à faire ?

Danny:
Ouais, même simplement transformer n'importe quoi, le rendre plus que ce qu'il était censé être.

David:
Donc, en ce qui concerne un plan pour y arriver, dites-nous ce que vous avez pensé jusqu'à présent.

Danny:
Je vais d'abord vous donner un peu de contexte. Mon dernier projet était un sixplex que j'ai acheté à Sacramento en 2020. C'était un bâtiment de 1890, entièrement rénové. Il s'est avéré que sur papier, c'était une affaire incroyable. J'ai deux autres partenaires. Nous allions au cash-flow, ça allait être fait en neuf mois et parfait. En fin de compte, cela s'est transformé en un projet de deux ans, que je suis enfin en train de repositionner maintenant. C'était un dur labeur. Je reconnais que j'ai probablement été épuisé à cause de cela et que mon équipe s'est épuisée à cause de cela. Donc, pour moi, je pense que mon plan serait, en tant qu'ingénieur logiciel, nous avons ces choses appelées rétrospectives où nous faisons quelques mois de travail, puis nous regardons en arrière et disons: «Hé, comment ça s'est passé? Y a-t-il des choses que nous devrions arrêter, commencer, continuer ? »
Et pour moi, je pense que la première étape, maintenant que j'ai sorti ce projet, j'ai eu la chance d'aller à BPCON et de me réinitialiser la tête. Je suis entré dans ce programme incroyable avec vous deux, je pense que c'est maintenant le bon moment pour aller tirer toutes les leçons apprises, faire une rétrospective sur ce projet et s'assurer que nous ne répétons pas les mêmes erreurs alors que je cherche à évoluer plus grand .
Je vois beaucoup de valeur dans la mise à l'échelle plus grande, et je pense que je veux prendre ce que j'ai appris et l'appliquer. Je pense que la première chose serait d'obtenir cette resynchronisation, cette rétrospective. Je reconnais déjà qu'il y a quelques parties de mon équipe où elles ne sont pas aussi bonnes qu'elles devraient l'être. En particulier, l'entrepreneur que nous n'utiliserons plus pour un grand projet. Et je veux m'assurer que le référencement de votre livre, votre livre longue distance, le Core 4. Je veux m'assurer qu'ils sont solides ainsi que quelques autres joueurs autour de cela.

Rob:
Frais. J'ai peut-être raté ce projet dont tu as dit que tu avais un peu d'épuisement professionnel. C'est déjà fait ? Est-ce vendu ? Est-il loué ? Où en est ce projet actuellement ?

Danny:
Nous venons de remplir la dernière unité, la sixième unité de cela. Nous avons donc refinancé mais n'avons pas sorti tout notre argent. Mais nous en avons suffisamment pour que nous nous sentions bien et nous sommes prêts à le retenir pendant quelques années avant de repenser à retirer plus d'argent. C'est un état assez stable en ce moment.

Rob:
D'accord. Et puis est-ce que l'argent coule? Je sais que vous n'avez pas récupéré votre argent. Non? D'accord cool.

Danny:
Non pas du tout. Mais c'est juste là, plat en gros.

Rob:
Oh d'accord. D'accord, cool. Et ce sera après que vous ayez loué le dernier… Ou vous avez dit que vous venez de remplir le sixième logement ?

Danny:
Oui.

Rob:
D'accord, cool. Joli. Avec quoi travaillons-nous exactement pour commencer ici ? Avez-vous du capital à investir dans votre prochain projet? Devons-nous être assez décousus ici ? Quelle est la situation financière réelle de Danny Shoes lui-même ?

Danny:
Oh mec, je ne peux pas croire que ça coince. J'habite à Redwood City, j'ai cette maison ici. Nous l'avons remodelé, retiré une partie de l'équité, mais pas tout. Nous l'avons laissé en grande partie intact. J'ai un HELOC que j'utilise pour tous mes investissements, donc je l'utilise en quelque sorte pour faire les offres en espèces lorsque j'acquiers et réhabilite des choses. Mais au fur et à mesure que vous évoluez, je reconnais que vous ne pouvez pas le faire tout seul et que cela coûte très cher, c'est pourquoi j'ai fait appel à un autre partenaire financier. Pour ce prochain projet, je l'envisage bien au-delà de mon argent. J'ai de l'argent, j'ai collecté des fonds, j'ai eu des gens parce que je parle de ce que je fais avec l'immobilier à tous ceux que je rencontre, il y a eu beaucoup d'intérêt au fil des ans, "Hé, faites-moi savoir ce projet ou quelle est votre prochaine chose. Et j'ai pu obtenir de l'argent privé de cette façon.
Donc, la façon dont je l'envisage est si concevable ce grand projet, je pense que le coût d'acquisition va être un peu différent de celui où je venais de faire une offre en espèces. Je pense que ce serait probablement financé parce que ça va être trop. Mais le financement de la partie réhabilitation ne devrait pas être un problème. Voilà à peu près comment je cherche à le diviser.

Rob:
D'accord, cool. Nous avons donc accès au capital. La question est maintenant de savoir si vous avez appris de précieuses leçons de votre dernier flip ou de votre dernière rénovation BRRRR. C'est ce que tu veux refaire ? Est-ce ce que nous ressentons ? Ou êtes-vous également intéressé par d'autres avenues dans l'immobilier?

Danny:
Rob, t'écouter sur le podcast et tes locations à court terme ont été super intéressants, mais je fais de mon mieux pour ne pas avoir le syndrome de l'objet brillant, surtout en sortant de BPCON, où tu as les intermédiaires, tu ' vous avez le court terme, vous avez toutes ces choses qui viennent à vous. Donc pour moi, je pense que la valeur serait de prendre ce que j'ai appris et de continuer à l'appliquer à des projets de plus en plus gros. Je suis donc assez bon pour obtenir quelque chose de plus grand dans le même domaine pour tirer parti de tout ce que j'ai fait jusqu'à présent.

Rob:
D'accord. Alors, à quoi cela ressemblerait-il ? Pouvez-vous nous donner un prix d'achat, un prix unitaire, un budget à grignoter ici ?

Danny:
À cette échelle, je regarde la taille commerciale. Donc, au-delà de cela, et comme je l'ai appris avec ce dernier projet, cela se transforme en prêt commercial et la propriété dicte essentiellement le prêt pour vous. Donc je suis bon pour aller doubler, tripler, quadrupler, la taille que j'ai faite. Je ne suis pas encore tout à fait à l'aise avec le 10X, mais je pense que je prends presque l'effet domino de Brandon Turner, une fois et demie plus grand, donc je veux au moins que mon prochain projet soit supérieur à 10 unités. Je suis à l'aise avec 20 unités tant que les chiffres fonctionnent. Je n'ai pas trop pensé au prix d'entrée ou à ce genre de choses, mais ce sont des choses que j'aime planifier et m'assurer qu'une fois que tout est repositionné, cela se transforme en quelque chose qui vaut mon temps, et tout le temps et effort que je ferais.

Rob:
Frais. Très bien. Nous savons donc que nous voulons faire quelque chose de plus grand que ce que vous avez fait, un minimum de 10 unités est ce que vous envisagez. Nous ne nous sommes pas encore penchés sur les questions budgétaires, mais nous savons au moins ce que nous voulons. Nous voulons rester concentrés sur les logements multifamiliaux, et même si les locations à court terme et les locations à moyen terme sont attrayantes, vous voulez être bon dans ce pour quoi vous êtes bon, n'est-ce pas ?

Danny:
Droite. Au moins pour l'instant.

Rob:
C'est bon. Je suis très envieux de cette discipline. Je n'ai pas ça. Quand je vois quelque chose de cool, je me dis : "Je vais l'essayer". Et j'aurais probablement évolué beaucoup plus rapidement si je restais avec la même chose. Mais c'est vraiment bien. Vous l'avez compris très tôt. Je pense, David, si cela vous convient, je pense que nous pourrions probablement passer à la taille de l'action ici et commencer à discuter des prochaines étapes les plus importantes. Peut-être une ligne ici sur une chronologie de la vitesse à laquelle vous cherchez à exécuter et peut-être vous donner quelque chose d'un peu plus tangible sur lequel travailler avant de vous envoyer dans le monde.

Danny:
Ça à l'air génial.

David:
Ouais. Alors, avez-vous quelque chose de prévu pour des actions que vous pensiez prendre vous-même ?

Danny:
J'en parlais à ma femme tout à l'heure. Je pense que je vais faire un voyage à Sacramento ce week-end et reprendre contact avec mon agent. J'aimerais avoir un petit conseil à ce sujet parce que j'ai un agent qui est un gars formidable, il est dans la région depuis 30 ans, mais il est en grande partie unifamilial. J'ai apporté toutes les connaissances et le genre de creuser dans BiggerPockets et de lire tous les livres. C'est moi qui l'ai poussé en ce sens que c'est le multifamilial qui fonctionne. Il est vraiment doué pour les relations et pour favoriser celles avec les gens et pour conclure l'affaire, mais il n'a pas l'expérience que j'ai autour de la multi-famille. Alors suggéreriez-vous que je continue à éduquer et à construire sur cette fondation que j'ai construite là-bas ? Ou devrais-je regarder les choses sous un angle nouveau et regarder quelqu'un qui a cette expérience multifamiliale à plus grande échelle?

Rob:
Parlez-vous de la personne avec qui vous vous associez, de l'argent privé ou du capital que vous mobilisez ?

Danny:
Juste l'agent.

Rob:
Oh, c'est l'agent.

Danny:
[inaudible 01:09:20] Offres, ouais.

Rob:
J'avais l'habitude d'être plus flexible pour travailler avec des agents qui ne sont peut-être pas exactement dans votre timonerie ou au même niveau d'éducation. Je pense qu'en ce moment, dans cette économie, il nous incombe d'être très conservateurs et de nous appuyer sur les gens qui en savent plus que vous. C'est en fait vraiment rafraîchissant quand les agents immobiliers en savent plus que vous ou du moins peuvent se chamailler avec vous si vous voulez, dans l'expertise que vous apportez à la table.

David:
Ouais, je serais d'accord. Je ne sais pas si vous allez trouver cela dans l'immobilier multifamilial, cependant. En général, vous n'avez pas d'agents acheteurs dans cet espace. La majorité d'entre eux sont des agents de liste et ils s'attendent à ce que vous compreniez comment entrer. Ils ne cherchent pas à vous guider tout au long de l'affaire autant qu'ils cherchent à vous contrôler pour s'assurer que vous êtes celui qui ils veulent vendre. Cela va donc être difficile pour vous si vous essayez de le trouver auprès d'un agent immobilier. J'aime l'idée de continuer votre éducation en apprenant en étant dans un groupe avec quelqu'un, surtout si c'est à un prix raisonnable, où vous pouvez apprendre de quelqu'un qui possède beaucoup de multifamiliaux parce qu'il ne va pas seulement vous apprendre les fondamentaux , comme la façon dont vous l'analysez ou comment utilisez-vous la calculatrice. Ils vont dire, c'est pourquoi j'aime acheter ce type de propriétés dans ce domaine, et c'est pourquoi. Vous allez apprendre beaucoup de leur expérience qu'ils avaient, ce qui n'allait pas.
Je parie que si quelqu'un venait vous voir et vous disait : « Je veux acheter ce sixplex. Les conseils que vous leur donneriez seraient très différents parce que vous avez parcouru tout le travail de celui-ci et que cela n'a pas généré de trésorerie comme vous le pensiez, n'est-ce pas ? Ainsi, vous verriez maintenant des angles que vous ne voyiez pas au début. C'est l'avantage d'avoir un mentor ou une personne dont vous apprenez dans un espace qui le comprend parce qu'il l'a fait. Si vous achetez des quadruplex, des duplex, des triplex, bien sûr, vous pouvez vous adresser à un agent de l'acheteur. Ceux-ci sont toujours considérés comme unifamiliaux, même s'ils sont à logements multiples, et vous pouvez avoir quelqu'un qui vous soutient. Je pense donc que les conseils de Rob s'appliqueraient à deux à quatre unités. Mais si vous vous lancez dans quelque chose de plus grand que cela dans l'espace commercial, vous aurez absolument besoin d'avoir une sorte de mentor qui peut vous aider à anticiper les choses que vous ne voyez peut-être pas.

Danny:
D'accord, c'est un bon conseil. Merci.

David:
D'accord, avez-vous quelque chose à nous demander, Danny ?

Danny:
Je t'écoute et je lis des livres depuis un moment. J'ai déjà passé par quelques entrepreneurs, ce qui est un problème très courant. J'ai lu quelques conseils pour aller chez Home Depot à 6h00 et trouver cette personne. Vous avez dit, des rock stars, pas de rock stars. Donc sorte de connexion par là. Y a-t-il d'autres angles auxquels je devrais penser autour de cela ?

David:
En ce qui concerne la façon de vous mettre autour des bonnes personnes?

Danny:
Les entrepreneurs, notamment.

David:
Eh bien, il est plus facile d'obtenir un entrepreneur maintenant qu'il ne l'a été dans le passé. Ils ne sont pas aussi occupés parce que le marché baisse. Vous êtes probablement plus susceptible d'obtenir des références d'autres investisseurs sur les personnes qu'ils apprécient. Nous sommes très protecteurs envers eux. Lorsque le marché est chaud, il est difficile de les obtenir. Mais maintenant qu'il ne se passe plus autant de choses, les gens seront plus enclins à dire qui est leur entrepreneur qu'ils apprécient vraiment. Et cet entrepreneur sera plus susceptible de vous donner des prix beaucoup plus logiques.
Ils ne vont probablement pas commencer par là. Donc, quand ils vous font une offre, je serais plus agressif pour les amener à baisser le prix de certaines choses parce que personne ne va commencer à bas prix, mais ils seraient prêts à aller bas qu'ils n'auraient pas été au cours des deux dernières années. J'essaierais donc simplement de contourner les investisseurs plus âgés qui possèdent plus d'actifs, puis j'apprécierais d'enseigner et de partager des choses. Ce sont eux qui voudront vraiment aider, contrairement aux plus jeunes qui sont en mode acquisition et qui vous voient comme un concurrent. Ils pourraient en fait probablement vous donner de mauvais conseils pour vous ralentir.

Rob:
Ouais, je pense que c'est un conseil général pour tout le monde, c'est que pour la plupart, les gens ont été très proches de la poitrine. J'ai certainement été très proche de la poitrine avec ma liste de fournisseurs, mais comme je n'en fais pas autant, je veux vraiment que mes fournisseurs gagnent. Et donc je suis définitivement beaucoup plus ouvert à partager ce genre de choses avec les gens de mon réseau et des trucs comme ça. Donc, s'il y a quelqu'un qui écoute cela en ce moment et que vous cherchez un entrepreneur et que vous avez déjà demandé à quelqu'un, je pense que si vous revenez en arrière et que vous lui demandez maintenant, vous aurez peut-être plus de chances qu'il communique sa liste de fournisseurs . Si vous allez faire cela, offrez-leur une sorte de valeur en retour.
Personne n'aime être la personne qui demande toujours des conseils mais qui ne donne jamais rien en retour. Dites : "Hey, pouvez-vous partager un entrepreneur avec moi ?" Et aussi, "Hé, en quoi puis-je vous aider ? Avez-vous besoin de quelque chose? J'ai ma propre liste de personnes que j'aimerais également partager avec vous. De cette façon, ce n'est pas si unilatéral. Je pense que les choses unilatérales sont là où les gens ont tendance à s'épuiser dans tout le monde du partage des ressources.

Danny:
Je n'ai pas noué de liens à Sacramento avec des investisseurs expérimentés. Beaucoup de gens sont purement nouveaux et me contactent. Je connais des gens très expérimentés dans le sud de la Californie, mais c'est un marché différent. Donc je vais devoir être un peu plus agressif pour trouver ces gens.

Rob:
Ouais, et je veux dire honnêtement, l'un des moyens les plus importants que j'ai trouvés pour trouver mes entrepreneurs est par le biais de mes agents immobiliers. Donc, si vous avez des options sur qui peut être votre agent immobilier et que vous essayez de déterminer quel agent immobilier vous souhaitez utiliser, demandez-lui qui fait partie de son équipe de rêve. «Hé, avez-vous un entrepreneur ou un plombier ou un carreleur ou quoi que ce soit. Avez-vous l'une de ces personnes que je peux utiliser pour ce projet ? »
Si vous interrogez quatre agents immobiliers, par exemple, il y a de fortes chances que l'un d'eux ait les ressources dont vous avez besoin. C'est toujours comme ça que j'ai trouvé mes vendeurs. C'est juste quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous commencez à vous demander avec quel agent immobilier vous souhaitez travailler, car une recommandation de première main vaut son pesant d'or.
D'accord, Danny, alors on va t'envoyer avec un peu de devoirs ici, d'accord ? Je pense donc qu'il semble que les entrepreneurs vont être un besoin pour vous. Trouvez donc trois investisseurs sur votre marché que vous pourriez connaître ou entrer en contact et demandez-leur s'ils ont une recommandation de contrat. Trois personnes.
Interrogez également les différents agents immobiliers auxquels vous parlez et demandez-leur s'ils ont un entrepreneur. Et puis voici un peu plus de concret, vous allez devoir travailler là-dessus. Allez trouver un quartier qui est toujours en train d'être remodelé, l'un des quartiers les plus prospères qui vient d'être totalement revitalisé, et conduisez pendant 30 minutes et cherchez ces poubelles géantes devant la maison où la maison est en cours de rénovation, puis marchez à l'intérieur et demandez à parler à l'entrepreneur de cette propriété.
J'ai aussi trouvé beaucoup de mes entrepreneurs de cette façon. Et en fait, certains des meilleurs vendeurs pour lesquels j'ai jamais travaillé ont marché jusqu'à une maison où il y a une benne à ordures géante. Je me dis, "Puis-je parler à l'entrepreneur", obtenir leurs informations et leur demander de me proposer un travail. Très bien, donc ça va être de trois manières différentes. Trois investisseurs de votre réseau, un agent immobilier, démarrent en fait sur le terrain sur un chantier de construction.

Danny:
C'est génial. Je n'ai jamais entendu la technique de la benne à ordures auparavant. Merci.

Rob:
Cela aide si vous connaissez l'espagnol, mais si vous ne le faites pas, ça va. Cela fonctionne toujours généralement.

Danny:
Je sais un petit peu.

Rob:
D'accord.

David:
Mon devoir pour vous est que je veux que vous receviez mon e-mail. Nous pouvons l'obtenir après avoir terminé ici ou si vous allez sur ma page Instagram et que vous regardez le contact, c'est là-dedans. Envoyez moi un email. Je vais vous mettre en contact avec Johnny, l'un des agents de mon équipe. Nous l'avons déjà eu sur le podcast, il en a fait quelques autres. C'est un investisseur immobilier et l'un de mes meilleurs agents. Très doué pour regarder les choses de manière créative, tout comme vous. Vous allez probablement avoir une conversation de quatre heures, mais s'il vous plaît n'ayez pas une conversation de quatre heures parce que je garde Johnny très occupé. Je vais lui demander de vous donner des idées créatives sur l'endroit où vous pouvez trouver des propriétés, comment vous pouvez leur ajouter de la valeur. Je pense que lorsque vous aurez fini de parler à Johnny, vos questions seront comment puis-je collecter suffisamment d'argent pour faire ce que je veux faire avec certaines propriétés de la Bay Area? Parce qu'il est dans une zone similaire à la vôtre. Il vit à San Jose et il m'aide beaucoup avec les trucs que j'ai dans le sud, ainsi que dans d'autres régions.
Vous apprécierez vraiment cela. Et puis je veux que vous regardiez ce qui a fonctionné avec les devoirs de Rob, et que vous vous demandiez comment vous pourriez appliquer cela à d'autres choses. Je t'ai entendu dire : "Oh, je n'ai jamais pensé à faire quelque chose comme ça." Essayez d'apprendre à votre cerveau à rechercher cette même opportunité dans d'autres scénarios. C'est comme ça qu'on trouve un entrepreneur. Cela fonctionnerait-il pour trouver un agent immobilier qui connaît bien la région ? Cela fonctionnerait-il pour un sous-traitant, pas pour un entrepreneur général ? Parce que parfois, vous pouvez économiser beaucoup d'argent si vous vous adressez directement aux personnes qui font les cloisons sèches ou qui font le revêtement de sol ou qui peuvent faire l'extérieur ou la peinture ou quoi que ce soit. Vous allez chez un entrepreneur général, ils vont facturer beaucoup plus que si vous pouviez simplement trouver un bricoleur très qualifié qui peut faire un peu de tout, et ensuite vous évitez simplement les projets qui nécessitent des travaux d'électricité ou de plomberie étendue ou tout autre de ce truc qui devient très cher.

Danny:
Impressionnant. Merci, j'apprécie la connexion.

David:
Absolument. D'accord, Danny.

Rob:
Allez de l'avant et prospérez, mon ami.

Danny:
Ça ira.

David:
D'accord, c'était notre tout premier appel avec nos entraîneurs mentorés qui ont été sélectionnés après l'annonce que nous avons faite au BPCON2022 à San Diego. C'est plutôt amusant. Rob, à quoi penses-tu ?

Rob:
C'est bon. Nous avons eu trois candidats avec très, ou pas de candidats, mentorés. Je suppose qu'ils étaient candidats, maintenant ils sont officiellement sous notre aile ici. Mais ils ont tous des batailles ou des choses très différentes, je ne sais pas, qu'ils traversent. Je suis donc ravi de travailler avec.
Nous avons eu Phillip, il veut développer un centre de retraite glamping. Il est actuellement enseignant au secondaire et veut démissionner et faire de l'immobilier son travail à temps plein. Nous avons Wendy, elle est actuellement en marketing et elle cherche simplement à comprendre comment elle peut se plonger davantage dans l'immobilier et sortir du clé en main et essayer de découvrir quel chemin peut la mener vers, je suppose, plus de liberté financière dans l'immobilier espace. Et puis nous avons Danny, Danny shoes comme il se surnomme lui-même, qui est déjà relativement expérimenté. Il a quelques propriétés multifamiliales, mais il cherche à devenir plus grand, mieux, et il veut évoluer vers quelque chose qui est juste plus grand qu'il ne l'a jamais fait auparavant.
Et il est vraiment à cette phase où je pense que beaucoup d'investisseurs et beaucoup de gens à la maison écoutent en ce moment peuvent tous comprendre où nous en sommes, «Je l'ai fait ici. Je l'ai fait à petite échelle. Je suis vraiment bon dans ce domaine maintenant, je dois aller plus loin et j'ai peur de le faire. Je pense que c'est là qu'il en est. Je pense que nous allons l'aider à être capable de le faire aussi. Donc ça devrait être amusant. Ça devrait être quelques mois amusants.

David:
Oui. Et tout le monde va apprendre pendant le voyage. Ainsi, même si vous n'avez pas été choisi comme mentoré ou que vous ne saviez même pas qu'il y avait un concours en cours, vous allez quand même gagner. Parce que nous suivons tous ce que tout le monde traverse. Ces premiers épisodes ne sont pas très tactiques. C'est comme dans les premières étapes lorsque vous rencontrez pour la première fois un client qui veut acheter une maison. Donc, en tant qu'agent immobilier, disons, c'est très courant. Nous ne vous montrons même pas quelles maisons sont là-bas. Au moins si tu es bon, tu ne le fais pas. Nous vous demandons quels sont vos objectifs, nous vous demandons quelles sont vos peurs. Nous vous demandons de combien de capital vous disposez pour travailler. Nous avons une idée de votre vie pour savoir quelle taille de projet pouvez-vous vraiment entreprendre, ou ce qui fonctionnerait le mieux pour vous ? Qu'est-ce qui serait excitant ?
Ce n'est qu'après avoir compris ce pourquoi, cette compréhension de l'endroit où ils essaient d'aller, que vous commencez réellement à élaborer un plan sur la façon d'y arriver. Et puis chacun de ces enregistrements deviendra de plus en plus détaillé et finalement de plus en plus direct sur les approches tactiques de ce que je fais quand ceci ou cela se produit. Ce n'est pas très souvent que les gens voient la poule quand elle sort de l'œuf pour la première fois, mais nous avons un tas de poules qui ne font que pousser leur bec aujourd'hui.

Rob:
Ouais. Je pense que tout le monde est tellement anxieux de toujours dire : « Oh, je dois commencer. Comment puis-je entrer dans la première maison ? » Il y a beaucoup de stratégie et de philosophie qui entrent dans la réalisation de cela. La patience est donc en fait la compétence la plus importante dont vous avez besoin lorsque vous débutez, car vous devez être capable de réfléchir patiemment à votre stratégie avant de vous lancer.

David:
Ouais, absolument. Bon boulot comme toujours, Rob. Je suis heureux de vous avoir ici avec moi sur ces questions. J'ai hâte de voir les conseils que vous donnerez à ces braves gens alors que nous les menons au futur statut de millionnaire. En fait, certains d'entre eux pourraient être millionnaires en ce moment, nous n'avons pas demandé cela. Mais supposons que cela n'a pas d'importance. C'est juste important s'ils atteignent l'objectif qu'ils ont. D'accord, je vais nous sortir d'ici. C'est David Greene pour Rob, seras-tu mon mentor, Abasolo ? Se déconnecter.

Rob:
Je serai toujours ton mentor, bébé.