Questions d'entrevue essentielles à poser à un agent immobilier

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Lorsque vous choisissez un agent immobilier, il est essentiel d'en trouver un qui correspond à vos besoins et à votre personnalité. Vous travaillerez probablement en étroite collaboration avec cette personne pendant au moins quelques mois, il vaut donc la peine de trouver un agent immobilier avec qui vous aimez travailler et qui fait le travail comme vous l'attendez. La meilleure chose à faire est de dresser une liste de questions à poser aux agents immobiliers.

Nous vous recommandons d'interviewer n'importe où 4-6 agents immobiliers avant de décider. Cela peut aller d'une conversation téléphonique rapide à une réunion assis. Quoi qu'il en soit, il y a des questions clés d'entretien immobilier que vous devriez poser à chaque agent avant de leur donner le pouce vers le haut ou vers le bas.

Voici nos recommandations de questions à poser à un agent immobilier lors d'un entretien :

Questions à poser à un agent immobilier lors de la vente d'une maison

1. Combien de maisons avez-vous vendues dans la région ?

Il est crucial d'avoir un agent qui connaît parfaitement la région dans laquelle il travaille. Il est donc essentiel de demander combien de propriétés un agent a vendues à proximité. Vous pouvez le faire en recherchant leurs transactions immobilières. Vous pouvez aussi recherche L'annuaire des agents immobiliers de FastExpert pour les avis et l'historique des ventes des meilleurs agents immobiliers de votre région.

Si un agent immobilier montre votre maison à des acheteurs potentiels, il y aura des questions auxquelles ils devront pouvoir répondre. Ces questions peuvent concerner les commodités à proximité ou le type de chauffage des maisons de la région, la fréquence à laquelle les ordures sont ramassées ou si des courses et des défilés se déroulent dans les rues avoisinantes.

Si un agent inscripteur n'a jamais travaillé dans la région auparavant, il ne saura probablement pas grand-chose sur le processus d'achat d'une maison à cet endroit.

Un bon agent devra également savoir quel est le meilleur moment pour s'inscrire, quels types de maisons sont en forte demande, quelles sont les réparations les plus essentielles, etc. 

Il est également utile d'avoir un agent local qui connaît les exigences de la ville et du comté tout au long du processus.

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2. Comment gérez-vous le travail de préparation et la mise en scène ?

Pour de nombreuses maisons, certaines choses doivent être faites avant qu'elles puissent être répertoriées. Et certaines choses doivent être faites avant de choisir un prix d'inscription.

Certains agents jouent un rôle important dans l'obtention d'une inspection et la réalisation d'estimations. D'autres agents vous laisseront décider du type de travail que vous souhaitez effectuer dans la maison avant de l'inscrire. 

S'il s'agit d'un marché de vendeurs par rapport à un marché d'acheteurs, cela peut signifier différentes choses pour vos travaux sur votre maison avant de choisir un prix de vente. Dans un marché de vendeurs à chaud, vous n'aurez probablement pas à apporter beaucoup d'améliorations et vous pourrez toujours avoir un prix attractif.

Dans un marché d'acheteurs, vous devrez probablement faire plus de mises à niveau et d'améliorations avant d'ajouter votre maison au MLS (service d'inscriptions multiples). Votre agent immobilier devrait savoir à quoi ressemble le marché dans votre région et vous aider à prendre ces décisions.

Assurez-vous de connaître le fonctionnement de chaque agent immobilier lorsque vous l'interrogez afin d'être sûr que cela correspond à vos attentes. 

3. Quel marketing feriez-vous pour une maison comme la mienne ?

Une autre des questions à poser à un agent immobilier concerne le marketing. Dans certains endroits, le marketing peut faire ou défaire une vente. Lorsque vous interrogez un agent immobilier, demandez-lui ce qu'il inclut dans ses honoraires et ce qui serait déboursé dans sa stratégie de marketing.

Certains agents à prix réduits supprimeront une grande partie du marketing, comme la signalisation et les journées portes ouvertes. Les meilleurs agents immobiliers doivent aller au-delà pour mettre votre propriété en ligne et devant des acheteurs potentiels.

Lors de l'entretien avec l'agent, s'il révèle qu'il n'inclut pas certaines des choses que vous voulez, demandez-lui s'il est prêt à le faire. Assurez-vous de comprendre et d'aligner les attentes avant de décider d'aller de l'avant avec elles.

4. Quelle est votre idée d'une bonne communication avec un client ?

C'est un trait commun pour un agent d'être friand de communication. Beaucoup savent à quel point il est important pour leurs clients de fournir des mises à jour régulières. Lorsque vous interrogez un agent, comprenez ce que cela signifie de son point de vue.

Un agent immobilier de premier plan sera toujours disponible pour ses clients. Mais cela peut signifier différentes choses pour différentes personnes.

À quelle fréquence devriez-vous vous attendre à avoir de leurs nouvelles et à quelle vitesse s'attendent-ils à vous répondre lorsque vous les contactez ? Sont-ils toujours prêts à prendre un appel ou y a-t-il des moments précis où ils ne seront pas disponibles ?

Savoir à quel point un agent immobilier sera disponible vous aidera à vous sentir à l'aise pendant ces temps d'attente stressants.

>> PLUS : Trouver des agents locaux est facile avec Expert rapide

5. Quel est votre taux de commission ou combien facturez-vous ?

Une chose à garder à l'esprit lors de l'embauche d'un agent immobilier est que vous en avez pour votre argent. Comme mentionné ci-dessus, les agents à rabais coupent souvent leurs services lorsqu'ils travaillent sur une transaction immobilière.

Les agents immobiliers travaillent à commission, ils reçoivent donc un pourcentage de la vente de la maison. Pensez-y lorsque vous choisissez votre prix d'inscription, les agents coûtent généralement entre 4 et 6 % du prix de vente final.

Un agent immobilier de premier plan sera généralement disposé à discuter des tarifs, mais s'attendra également à être payé un prix équitable pour tout le travail qu'il a effectué. Vendre une maison peut demander beaucoup de travail à un agent inscripteur. Si vous êtes prêt à payer un peu plus vos frais de clôture, vous constaterez peut-être un prix de vente supérieur au prix demandé.

Assurez-vous que vous et votre agent inscripteur êtes sur la même longueur d'onde avec les coûts et les attentes avant de décider de travailler avec eux.

Questions à poser à un agent immobilier lors de l'achat d'une maison

1. Connaissez-vous bien la région ?

Lors d'un entretien avec l'agent d'un acheteur, l'une des questions essentielles à poser à un agent immobilier est de savoir dans quelle mesure il connaît la région dans laquelle vous souhaitez acheter.

Semblable à l'agent d'un vendeur, vous souhaitez travailler avec quelqu'un qui peut répondre à vos questions sur les quartiers dans lesquels vous cherchez à vivre.

>>Vous avez des questions ? Demandez conseil à un agent immobilier agréé

Un agent immobilier connaissant bien la région dans laquelle vous souhaitez vivre aura probablement le scoop de l'intérieur. S'ils travaillent à cet endroit depuis longtemps, ils disposeront d'un réseau d'agents à contacter qui pourraient être en mesure de vous montrer des annonces avant qu'elles ne soient mises en ligne.

Ces meilleurs agents locaux seront également les meilleurs pour faire des recommandations sur les quartiers, les districts scolaires, les endroits propices aux déplacements et d'autres choses qui pourraient être importantes pour vous.

Ils connaîtront également le marché et ce qui est en demande. Ils sauront combien les entrepreneurs facturent pour des réparations et des mises à niveau spécifiques dans ce domaine. Cela vous aidera à savoir si une maison qui a besoin d'améliorations peut encore fonctionner pour votre budget.

2. Combien de clients avez-vous à la fois ?

Cela peut être une question importante, surtout pendant une saison chargée. Certains agents prendront autant de clients que possible, se dispersent. Cela pourrait les rendre difficiles à atteindre lorsque vous devez poser une question.

Les agents qui représentent plus d'acheteurs accepteront généralement plus de clients que ceux qui se concentrent davantage sur la vente. En effet, les vendeurs exigent généralement plus de temps pour bien faire le travail, tandis que les agents de l'acheteur peuvent s'en tirer avec moins de travail.

Vous voulez un agent qui vous consacrera autant de temps que vous en avez besoin.

3. À quelle fréquence serons-nous en contact ?

Semblable à l'agent d'un vendeur, lorsque vous travaillez avec l'agent d'un acheteur, vous devez savoir quel est son style de communication et quand vous pouvez vous attendre à avoir de ses nouvelles.

Lors de l'achat d'une propriété, les acheteurs veulent généralement savoir quand de nouvelles maisons arrivent sur le marché. Selon l'intensité du marché, un acheteur peut s'attendre à ce que son agent immobilier fournisse des mises à jour en temps réel sur les maisons potentiellement souhaitables.

D'un autre côté, une fois qu'une offre est faite sur la maison de leurs rêves, la plupart des acheteurs s'attendent à ce qu'un excellent agent les contacte chaque fois qu'ils obtiennent une mise à jour sur l'état de cette offre. Et une fois cette offre acceptée, ils doivent communiquer tout ce qui est impliqué dans les frais de clôture.

Un agent immobilier difficile à joindre et qui ne fournit pas de manière proactive des conseils et des mises à jour n'est peut-être pas le meilleur choix.

>> PLUS : Pouvez-vous faire confiance à votre agent ?

4. Que dois-je faire si je ne trouve pas une propriété que j'aime ?

Une autre excellente question à poser aux agents immobiliers que vous interviewez est leur stratégie lorsque la recherche de maison s'éternise. Il y a des moments sur le marché où les acheteurs ont de la difficulté à trouver ou à décrocher la maison de leurs rêves.

Cela ne signifie pas que l'agent de l'acheteur fait quelque chose de mal, il se peut simplement que l'inventaire soit bas dans la zone souhaitée ou que les maisons se vendent rapidement et au-dessus de votre budget.

Si vous ne voyez pas les maisons que vous souhaitez sur le service d'inscriptions multiples, où l'agent cherchera-t-il autrement ? Ont-ils un processus pour contacter les propriétaires pour voir si quelqu'un est intéressé à vendre ? Ont-ils d'autres agents dans leur réseau avec lesquels ils peuvent travailler pour trouver la bonne maison ?

Si vous demandez cela à un agent immobilier et qu'il ne peut pas vous donner de plan, réfléchissez à la façon dont vous aimeriez procéder et voyez s'il serait d'accord.

>> PLUS : Qualités d'un agent immobilier qui réussit

Les agents immobiliers travaillent pour vous

Enfin, gardez à l'esprit que pendant le processus d'achat et de vente, vous voulez quelqu'un que vous sentez à vos côtés. Vous leur faites confiance pour tout, du prix d'inscription aux frais de clôture et tout le reste. Assurez-vous que vous êtes à l'aise avec qui ils sont et comment ils répondent aux défis.

Si vous aimez un agent et que vous souhaitez passer à l'étape suivante, demandez-lui d'envoyer des références de clients. Il n'y a pas de meilleur endroit pour découvrir à quoi ressemble un agent immobilier que les clients précédents. Et rappelez-vous ces questions à poser à un agent immobilier au cours de votre entretien.

Une fois que vous avez toutes les informations nécessaires, asseyez-vous et comparez chaque agent. Notez les réponses que vous avez aimées et celles que vous n'avez pas aimées dans les questions de l'entretien immobilier.

Si vous aimez un agent qui ne vous a pas donné une réponse que vous approuvez, est-ce quelque chose qu'une deuxième conversation réglerait ?

At FastExpert, nous facilitons la première étape de l'embauche et de l'entretien avec un agent immobilier. Nous avons un réseau de plus de 50,000 XNUMX agents immobiliers dans des villes à travers le pays. Vous pouvez parcourir meilleurs agents dans votre région, lisez leurs profils et consultez les avis des clients passés.

N'oubliez pas que c'est à vous de décider avec quel agent immobilier travailler. Prenez votre temps et prenez la bonne décision pour vous sentir bien dans le résultat. 

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• La source: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/