Cher SaaStr : Comment une startup SaaS se démarque-t-elle sur un marché encombré ?

Cher SaaStr : Comment une startup SaaS s'implante-t-elle sur un marché encombré ?

Trouvez un segment du marché pour gagner. Où vous pouvez créer une fonctionnalité 10x, puis une solution 10x, qui résout un problème de niche pour lequel les clients paieront.

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La plupart des marchés SaaS sont bondés aujourd'hui. Mais la chose est:

• Alors que les grandes entreprises SaaS franchissent 100 millions de dollars en ARR, puis 1 milliard de dollars en ARR, elles arrêtent de se concentrer sur des niches plus petites. Ils pourraient abandonner les PME, les segments freemium ou les segments de désabonnement plus élevés. Mais vous pourrez peut-être bien faire là-bas.
• De nombreux Bigger Cos ne sont pas spécifiques à une verticale. Il peut y avoir de la place pour un fournisseur axé uniquement sur le commerce électronique, la santé, les centres de contact ou d'autres grands marchés. Par exemple, Mailchimp est très fort dans le courrier électronique général, mais Klaviyyo vaut 10 milliards de dollars en courrier électronique pour le commerce électronique. Gorgias a fait de même pour le centre de contact dans le commerce électronique. Veeva a construit un CRM spécifique à l'industrie pharmaceutique au-dessus de Salesforce et ce produit les a menés jusqu'à l'introduction en bourse.
• Beaucoup de Bigger Cos ne sont pas profondément investis dans une plate-forme particulière. Par exemple, leur intégration Shopify ou HubSpot peut être faible. Ou même pas exister.
• La plupart des Bigger Cos ont plus de 10 ans. Faites quelque chose d'important qu'ils ne font pas bien. Peut-être qu'ils ne s'intègrent pas aux nouveaux fournisseurs. Beaucoup d'entre eux ne font pas aussi bien le mobile, ni le social, ou quoi que ce soit d'autre. Les plateformes de plus de 10 ans sont puissantes. Mais ils ont été conçus pour un âge différent.

Une autre façon de voir les choses est que tout fournisseur doit ignorer tout segment de marché qui représente <10% de ses revenus. C'est juste immatériel.

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Et comme tant de leaders SaaS ont maintenant dépassé 1 milliard de dollars en ARR, de Zendesk à Hubspot en passant par Shopify à Twilio et plus encore… cela ne laisse plus de 100 millions de dollars de clients à chacun d'entre eux ...

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• La source: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/