Les pipelines de clients augmentent alors que les agents envisagent des gains pour 2024 : Triple-I

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Les agents immobiliers qui attendent la fin de la demande refoulée reçoivent des nouvelles de plus en plus optimistes.

Nouvelles données du Indice Intel Inman L’enquête, ou Triple-I, renforce le fait que l’un des pires cycles immobiliers depuis des décennies pourrait atteindre un point d’inflexion.

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Les pipelines de clients se remplissent lentement après avoir été épuisés pendant une grande partie des deux dernières années, selon 586 réponses d'agents au Triple-I de décembre. De plus, de nombreux professionnels de l'immobilier s'attendent à ce que ce lent afflux de nouveaux clients ne fasse que s'accélérer dans les mois à venir, suggère l'enquête.

Parmi les découvertes de ce mois-ci :

• Presque 1 agent sur 4 ont dit qu'ils travaillaient avec plus de clients inscrits en décembre qu'à la même période l'année précédente — contre 1 agent sur 6 qui a dit la même chose en octobre.
• Ces gains ont toutefois été pour la plupart modérés : 19 pour cent des agents interrogés ont décrit leurs pipelines d'inscription comme « plus lourds » d'une année sur l'autre, tandis que seulement 4 pour cent a dit à la place qu’ils étaient « considérablement plus lourds ».

D'autre part, clients acheteurs restait plus difficile à trouver.

• Seulement 1 dans 9 agents a déclaré au Triple-I que leurs pipelines d'acheteurs étaient meilleurs que l'année dernière.
• Pourtant, c'est à partir de 1 répondant sur 17 qui a dit la même chose deux mois auparavant.

Ces conclusions de l’industrie sont cohérentes avec données de transaction globales cela suggère que le marché immobilier a peut-être commencé à trouver sa place au second semestre 2023.

Découvrez ci-dessous ce que pensent les professionnels de l’immobilier du marché actuel et comment ils se préparent pour les mois à venir.

Un marché qui se stabilise

Alors qu'un nombre croissant d'agents signalent une amélioration d'une année sur l'autre de leur pipeline d'inscriptions, une part encore plus importante déclare désormais que leur clientèle d'inscriptions s'est stabilisée, même si les choses ne s'améliorent pas encore beaucoup.

Il s’agit d’un développement relativement récent, suggère le Triple-I.

• Pour la première fois depuis le lancement du Triple-I en septembre, les agents ont décrit leur pipeline d'inscription comme suit : «à peu près le même» comme il y a 12 mois, plus souvent que tout autre choix de réponse. 
• Environ 33 pour cent des agents a choisi cette option, qui est passée de la troisième à la deuxième puis à la première au cours des 90 jours précédents.

Ces résultats font suite à plusieurs publications de données qui montrent une hausse d’une année sur l’autre des ventes et des stocks à la fin de 2023. Cette période rejoint 1995 et 2008 comme l’une des plus difficiles de mémoire immobilière récente. 

S’il y a eu un point positif, ce fut une bonne année pour les ventes de maisons neuves. C’est un domaine dans lequel les données récentes renforcent la confiance. 

• Les données publiées la semaine dernière par le Bureau américain du recensement et le Département du logement et du développement urbain montrent que les ventes de logements neufs ont augmenté en décembre. 4.5 pour cent Année après année. 

Alors qu’il devient plus clair que la chute libre du marché dans son ensemble s’est arrêtée, les professionnels de l’immobilier commencent à nouveau à envisager la perspective d’une croissance, constate le Triple-I.

Prendre de la vapeur

Pour qu’un véritable retournement du marché se concrétise, les taux hypothécaires devront probablement poursuivre leur récente trajectoire baissière.

C’est exactement ce à quoi un consensus de plus en plus large commence à s’attendre alors que la Réserve fédérale met fin à ses efforts de lutte contre l’inflation et commence à baisser les taux d’intérêt.

Le sentiment prospectif des agents suit largement cette amélioration des perspectives, selon le Triple-I.

• Quarante-sept pour cent des agents dans le Triple-I de décembre attendus un pipeline plus lourd des acheteurs dans 12 mois.
• Si nous incluons la part des agents qui s’attendent à « à peu près le même » nombre de clients acheteurs, 85 pour cent des agents interrogés s'attendent à ce que leurs pipelines d'acheteurs atteignent au moins rester le même ou s'améliorer au cours de l'année à venir.
• Presque la même part des agents prédisent que leur nombre de clients inscrits serait soit le même ou plus lourd Dans 12 mois – à partir de 63 pour cent d'agents qui ont dit cela en septembre. 

Mais en fin de compte, la reprise dépendra toujours de facteurs difficiles à prévoir, profondément ancrés dans l’attitude des clients potentiels.

S'appuyer sur les acheteurs

Même si le marché du neuf a pris de l’ampleur, les observateurs du secteur ont souligné que l’ampleur et la rapidité d’une reprise potentielle dépendront de facteurs difficiles à mesurer.

Ali Wolf, économiste en chef de la société de données sur le logement Zonda, se concentre sur le nouvel espace résidentiel, mais a qualifié le début de 2024 de « meilleur que prévu » lors d'une présentation de l'état du marché à Inman Connect.

Wolf a cependant lancé une mise en garde littérale.

« Nous avons demandé aux constructeurs de décrire le marché en trois mots », a déclaré Wolf, ajoutant : « et le mot le plus souvent cité était « prudent ». Ainsi, même s'ils constatent ce trafic piétonnier, ils ont toujours le sentiment de se demander : « OK, quelle est la profondeur de ce bassin de demande d'acheteurs ? »

Notes méthodologiques : Inman de ce mois-ci Intel Sommaire enquête a été menée du 21 au 31 décembre 2023. L'ensemble de la communauté des lecteurs d'Inman a été invitée à participer, et Intel a reçu un total de 808 réponses. Répondants pour cela enquête ont été dirigés vers la plateforme SurveyMonkey, où ils ont identifié eux-mêmes leurs profils sur le marché de l'immobilier résidentiel. Les répondants étaient limités à une réponse par appareil, mais il n'y avait aucune limitation quant aux adresses IP. Une fois qu'un profil (agent immobilier résidentiel, courtier hypothécaire/banquier, dirigeant d'entreprise/investisseur/proptech ou autre) était sélectionné, les répondants répondaient à un ensemble unique de questions pour ce profil spécifique. Parce que le enquête n’a pas demandé d’informations démographiques sur l’âge, le sexe ou la géographie, il n’y a pas eu de pondération des données. Ce enquête sera menée mensuellement, avec des questions à la fois récurrentes et uniques pour chaque type de profil.

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