Anthony Lamacchia aux agents : reprenez connaissance de ce que vous faites

Les nouveaux marchés exigent de nouvelles approches et tactiques. Des experts et des chefs de file de l'industrie prennent la parole à Inman Connect New York en janvier pour aider à naviguer dans le changement de marché - et se préparer pour le prochain. Rencontrez le moment et rejoignez-nous. Inscrivez-vous ici.

Antoine Lamacchia a construit une centrale immobilière en Nouvelle-Angleterre; et bien qu'il pense que 2023 sera difficile, il ne pense pas que ce soit la préparation d'une autre année 2008.

Le propriétaire et PDG de Immeuble Lamacchia, Centre de gestion immobilière et de coaching Lamacchia, Écrasez-le dans l'immobilier, dit que les chiffres ne supportent pas un autre effondrement du logement.

"La seule façon de faire s'effondrer les choses et de faire chuter les prix est d'avoir une surabondance de stocks », a-t-il déclaré à Inman. « À cette époque, nous n'avions pas assez d'acheteurs, mais nous avions des tonnes de vendeurs. Maintenant, nous avons assez d'acheteurs mais nous n'avons pas assez de vendeurs, c'est juste une situation folle.

Lamacchia a déclaré qu'il s'attend toujours à ce que 2023 soit l'une des années les plus lentes depuis plus d'une décennie, et cela nécessitera une planification stratégique à venir pour les entreprises qui souhaitent rester en tête. 

Lamacchia prendra la parole à Inman Connect New York, donnant le coup d'envoi d'Agent Connect mercredi avec des conseils pour les agents sur lesquels se concentrer sur le marché 2023. Il participera également au Broker Power Hour mercredi. Avant l'événement, il s'est assis avec Inman pour discuter de ce qu'il voit en Nouvelle-Angleterre et de ce qu'il pense que les nouveaux agents devraient faire pour réussir dans un marché en baisse. 

Ce qui suit est une version de cette conversation qui a été condensée et modifiée pour plus de clarté. 

Inman : À quoi ressemblait votre marché ces deux derniers mois ?

Lamachia : Manque d'acheteurs, manque de vendeurs : Il semble en fait que le manque de vendeurs, le manque de nouvelles inscriptions est - pas apparaît, ça va être - le plus petit nombre de maisons neuves répertoriées depuis l'an 2000 dans le Massachusetts. C'est putain de fou - vous pouvez me citer là-dessus, c'est putain de fou. 

À quoi vous attendez-vous pour 2023 ?

Je pense que ce sera probablement l'année la plus lente pour les ventes de maisons depuis 2011, il ne fait aucun doute que l'année sera très lente. Les vendeurs vont s'accrocher aussi longtemps qu'ils le peuvent à leurs taux d'intérêt, c'est le problème, donc c'est différent d'un scénario de '08. Tout le monde souffre de stress post-traumatique depuis 2008 - c'est la dernière fois qu'il y a eu un ralentissement - c'est donc ce à quoi tout le monde pense.

C'est différent. Je vois où nous en sommes dans cette correction du cycle du logement car nous n'en sommes qu'au début. Il va donc y avoir encore un an et demi, probablement deux ans, puis nous commencerons à arriver. Nous sommes donc dans une situation similaire à celle de 06. À l'automne 2006, j'avais 25 ans et tous les vétérinaires à qui je parlais, même moi, me disaient : « Qu'est-ce qui se passe ici ? les annonces ne se vendent pas ? » C'était clair que ça arrivait. 

La différence entre aujourd'hui et 06, c'est qu'en décembre 2006, il y avait 45,000 9,500 maisons à vendre dans le Massachusetts. En ce moment dans le Massachusetts, il y en a 4 06. Ces statistiques sont même les mêmes à l'échelle nationale, car à l'échelle nationale, il y avait environ 800,000 millions de maisons à vendre à l'automne XNUMX et à l'heure actuelle, à l'échelle nationale, il y en a environ XNUMX XNUMX. Donc, la seule façon de faire s'effondrer les choses et de faire chuter les prix est d'avoir une surabondance d'inventaire. À cette époque, nous n'avions pas assez d'acheteurs, mais nous avions des tonnes de vendeurs. Maintenant, nous avons assez d'acheteurs mais nous n'avons pas assez de vendeurs. C'est juste une situation sauvage. 

Les deux dernières années ont vu beaucoup de nouveaux agents entrer sur le terrain à un moment où les maisons se vendaient pratiquement d'elles-mêmes. Quel conseil donneriez-vous à un agent qui a débuté en période de boom et qui a peut-être du mal à réaliser des ventes maintenant ?

Les nouveaux agents doivent prendre ce qui se passe très au sérieux et ils doivent apprendre à traiter avec les vendeurs en ce qui concerne les prix et les ajustements de prix. Parce que même si je ne m'attends pas - du moins au cours des 12 prochains mois - à un effondrement des prix, nous voyons des annonces qui ne se vendent pas, des vendeurs qui sont scandaleux - ils pensent toujours que c'est il y a un an, ils pensent toujours que c'est le dernier Printemps – les agents doivent vraiment affiner les prix et les ajustements de prix. 

Selon vous, quelle autre compétence est importante pour naviguer dans un marché baissier ?

Ils doivent être bons dans leurs conversations avec les vendeurs. Les deux ou trois dernières années, c'était un marché de vendeurs, donc il fallait être bon avec les acheteurs, il fallait amener les acheteurs à être réalistes, il fallait amener les acheteurs à intervenir. Maintenant ça bascule. Maintenant, vous devez être bon dans vos relations avec les vendeurs, car la vérité est qu'au cours des deux ou trois dernières années, vous avez pu surestimer le prix d'une maison de 5 ou 8% et la chose effrayante se vendrait toujours. Ce n'est plus le cas maintenant. Maintenant, vous devez savoir à nouveau ce que vous faites. 

E-mail Ben Verde

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• La source: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/