8 points principaux à retenir du rapport sur les perspectives du luxe de Sotheby’s pour 2024

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La durabilité, l'évolution des politiques mondiales et la technologie sont quelques-unes des principales choses que les agents de luxe voudront garder à l'esprit lorsqu'ils travailleront avec des acheteurs et des vendeurs en 2024, selon le Rapport sur les perspectives du luxe 2024 de Sotheby's International Realty, qui a été publié mercredi.

À la fin de 2023, le marché du luxe est dans une position stable, a déclaré à Inman A. Bradley Nelson, directeur du marketing de Sotheby's International Realty.

"Aucune des pires craintes concernant le marché de l'immobilier de luxe en 2023 ne s'est réalisée", a déclaré Nelson. « Si nous regardions les gros titres d’il y a un an, il y avait un débat animé sur la question de savoir si l’éclatement de la bulle du marché immobilier haut de gamme allait se produire. Et ce que nous avons vu, c'était l'année dernière, même si taux d'intérêt a augmenté, la demande est restée très forte. Et en conséquence, les prix sont également restés assez élevés. »

Bien entendu, une nouvelle année apportera de nouveaux défis, tendances et bien plus encore au marché du luxe et à sa clientèle, comme le montre le rapport de Sotheby's International Realty, qui comprend les informations d'une enquête menée auprès de 1,000 XNUMX des meilleurs agents de luxe de la marque à travers le monde.

"Alors que nous envisageons 2024, je pense que même dans ce marché post-pandémique, nous voyons des acheteurs de maison aisés agir différemment, et c'était vraiment amusant à explorer", a déclaré Nelson.

Le rapport détaillé met tout en évidence, des réglementations mondiales aux changements démographiques, en passant par les outils technologiques émergents, les tendances des marchés internationaux, et bien plus encore. Alors que les outils d’IA continuent d’être développés et perfectionnés, Nelson a déclaré que l’une des choses clés que les agents peuvent faire pour suivre le rythme est de continuer à « expérimenter » ces outils. « C'est très différent de « utiliser » ou de « dépendre » [des outils d'IA] », a-t-il ajouté.

De plus, Nelson a déclaré que pour réussir en 2024, les agents devraient continuer à construire et à affiner leurs réseaux professionnels dans le secteur immobilier et dans les autres secteurs qui le recoupent.

« Mon deuxième conseil serait vraiment de continuer à bâtir des réseaux professionnels solides », a-t-il déclaré. « Et pourquoi je dis cela, c'est qu'il ne s'agit évidemment pas seulement d'une source extraordinaire de génération de leads et de développement commercial. Si vous êtes un courtier à New York, il peut évidemment être très important pour vous d'avoir un réseau actif d'agents dans les Hamptons. ou à Miami parce que vos clients peuvent souvent être intéressés à acheter sur l'un de ces autres marchés et qu'il est sage d'être bien instruit - mais je pense aussi que vous devriez avoir un bon réseau dans le monde du design et de l'architecture, [et de la finance et de la fiduciaire communautés]. »

Inman a sélectionné huit des sujets les plus importants du rapport sur les perspectives du luxe 2024 de Sotheby's International Realty pour les souligner ci-dessous afin que les agents de luxe puissent planifier en conséquence leurs activités cette année.

Durabilité

Les acheteurs de maisons de luxe attendent de plus en plus de maisons durables, note le rapport de Sotheby's International Realty, et c'est certainement quelque chose qu'ils rechercheront en 2024.

"L'une des premières choses qui a vraiment sauté aux yeux cette année a été la façon dont les préoccupations en matière de durabilité et de climat sont devenues une partie intégrante du processus et de la conversation d'achat d'une maison, au lieu d'être une valeur aberrante", a déclaré Nelson à Inman.

« La [demande de l'acheteur] la plus fréquente concerne le pourcentage croissant de personnes aisées qui conduisent des véhicules électriques. On nous demande donc non seulement combien de voitures [tiennent dans] le garage, mais existe-t-il une capacité de recharge pour les véhicules électriques ? Et cela pourrait être à la fois très spécifique : je recherche un port Tesla, etc., qui puisse charger ma voiture plus rapidement, ou, cela pourrait simplement être, y a-t-il une connexion électrique pour que je puisse installer un chargeur EV de mon choix à l’avenir sans avoir à faire de rénovations domiciliaires pour le faire ? »

Les maisons qui utilisent des énergies renouvelables et réduisent leur empreinte carbone sont quelques caractéristiques qui viennent en tête, en plus des bornes de recharge pour véhicules électriques, de l'énergie solaire, des matériaux écologiques et des équipements écologiques. Les systèmes géothermiques de pompe à chaleur géothermique, capables de chauffer et de rafraîchir une maison, ainsi que de lui fournir de l'eau chaude, sont également de plus en plus demandés. L’emplacement au sein d’une communauté respectueuse de l’environnement est une autre chose que les acheteurs commencent à préférer.

Politique globale

L'évolution des politiques mondiales peut avoir un impact significatif sur le marché du luxe, et c'est exactement ce qu'elle est sur le point de faire en 2024, explique le rapport de Sotheby's International Realty's. Le sujet est également devenu une préoccupation majeure des clients du luxe au cours des trois dernières années, comme le montre l'enquête auprès des agents de la marque, alors que les fluctuations des taux d'intérêt, les conflits mondiaux, les changements de réglementation et d'autres facteurs connexes deviennent des problèmes plus urgents cette année.

De nombreux programmes Golden Visa, par lesquels des particuliers investissent dans l'immobilier d'un pays afin d'obtenir la citoyenneté, ont commencé à diminuer ces dernières années et d'autres pourraient suivre, en réponse à un afflux d'investissements internationaux. Le Portugal est l'un de ces pays qui a connu un afflux massif de demande en réponse à son programme et est en train de supprimer progressivement la partie investissement immobilier de son Golden Visa.

Le Royaume-Uni et l'Irlande ont également fermé leurs programmes, et certains rapports indiquent que l'Espagne pourrait être le prochain pays, ce qui indique que ces types d'opportunités pourraient devenir moins nombreux dans un avenir proche pour les acheteurs américains regardant à l'étranger.

Aux États-Unis, les efforts déployés par le Département du Trésor pour promulguer des réglementations plus strictes sur la déclaration des ventes de maisons de luxe pourrait également avoir un impact significatif aux États-Unis. Le Trésor est attendu début 2024 de déployer des règles à l'échelle nationale qui rendent beaucoup plus difficile pour un particulier d'acheter une propriété par l'intermédiaire d'entités anonymes, comme les SARL ou les S Corporations, ce qui peut dissuader certains acheteurs étrangers.

L'évolution des politiques gouvernementales en réponse aux conflits internationaux comme la guerre en Ukraine, le conflit à Gaza et les tensions entre les États-Unis et la Chine sont également des facteurs qui continueront d'avoir un impact sur les clients du luxe à mesure que ces situations évoluent, note le rapport sur le luxe.

Marchés émergents et en évolution

En ce qui concerne les marchés du luxe qui présentent le plus grand potentiel de croissance en 2024, ces marchés émergents sont véritablement dispersés à travers le monde.

Mexico et certains marchés balnéaires du Mexique, ainsi que certaines régions de Turquie, comme Istanbul, Bodrum et Izmir, ont tous pris de l'ampleur ces dernières années, les acheteurs internationaux étant parvenus à apprécier ces régions pour leur histoire et leur culture, ainsi que pour leur la qualité de vie qui peut être obtenue à un tarif plus abordable.

Parallèlement, le style de vie décontracté du Queensland, en Australie, ainsi que le taux de change actuellement favorable de l'euro et du dollar américain, ont attiré davantage l'attention internationale sur la région.

L'Arabie saoudite est également prête à accueillir un afflux d'investissements immobiliers étrangers, car une nouvelle loi est en cours de finalisation pour autoriser les investissements étrangers dans l'immobilier, ce qui a été sévèrement restreint dans le passé.

L’activité des acheteurs internationaux se transforme de nouvelles manières sur certains marchés, comme la Grèce, qui a commencé à attirer de nouveaux pools d’acheteurs entrants d’Europe centrale, d’Australie et d’Égypte. De même, les nouvelles initiatives gouvernementales à Hong Kong, qui offrent des visas de deux ans aux candidats répondant à des critères spécifiques en matière d'éducation et de richesse, créent une demande de logements de luxe.

Dans l’ensemble, les taux de change actuels à l’échelle mondiale ont placé les acheteurs américains dans une position favorable pour investir à l’étranger cette année.

« Si vous êtes un client basé aux États-Unis et qui cherche à acquérir une deuxième propriété à l'international, il n'a jamais été aussi abordable de le faire », a déclaré Nelson à Inman.

Stateside, le Taxe ULA à Los Angeles, qui impose des taxes supplémentaires sur les ventes de propriétés d'un prix supérieur à 5 millions de dollars et à plus de 10 millions de dollars et est entrée en vigueur au printemps dernier, a poussé davantage d'acheteurs de maisons de luxe vers d'autres régions de la Californie, comme San Diego, ou vers des États favorables aux impôts comme le Texas, La Floride, le Tennessee et le Wyoming, note le rapport de Sotheby's International Realty's.

Technologie

La technologie a été de plus en plus intégrée aux maisons de luxe au cours des dernières années, mais la réalité virtuelle et augmentée permet désormais aux agents immobiliers de montrer de manière plus transparente à leurs clients les possibilités d'une maison.

Les plateformes de réalité virtuelle permettent aux acheteurs potentiels de « parcourir » une maison, tout en outils de réalité augmentée aident les clients à voir comment les rénovations domiciliaires ou d'autres changements apportés à une maison pourraient se dérouler visuellement.

Sur certains marchés comme les Îles Turques et Caïques, où il existe des inscriptions potentielles sur 40 îles différentes à tout moment, des agents comme Joe Zahm, de Turks et Caïques Sotheby's International Realty, utilisent la technologie pour déterminer plus facilement les options d'un acheteur. Zahm utilise désormais un « théâtre d’immersion », une plateforme 3D entièrement intégrée au MLS, pour prévisualiser les propriétés avec les clients avant de décider d’effectuer ou non un voyage en voiture, en bateau ou en avion vers une zone reculée des îles. La technologie projette des images 3D et des prises de vue de drone sur un écran de 9 pieds sur 16 afin que les acheteurs potentiels puissent avoir une meilleure idée de la propriété avant de partir la voir.

Anton Danilovich, de Golden Gate Sotheby's International Realty, a également décidé de prendre en main des solutions technologiques en co-développant avec le développeur de logiciels Dennis Khvostionov TopHap, une société qui crée des modèles topographiques 3D pour les propriétés et les couches d'ensembles de données sous forme de carte thermique navigable. en ligne. Les cartes, qui incluent des données telles que les mises à jour du marché, les facteurs environnementaux et le potentiel de location, constituaient une solution aux recherches fastidieuses de Danilovich sur les propriétés d'investissement potentielles.

Nouveau design à la maison

Pour déterminer les principales tendances en matière de design pour 2024, Sotheby's International Realty a fait appel à cinq designers nommés par architectural Digest parmi les meilleurs talents dans son classement AD100. Dans l’ensemble, les idées de ces designers s’orientaient vers un design de luxe plus introspectif.

Reflétant la tendance de la maison durable, Young Huh de Young Huh Interior Design a déclaré que la durabilité devient de plus en plus importante dans la conception de la maison, en particulier lors du choix de matériaux qui gaspillent moins et soutiennent l'environnement naturel. De même, Huh a déclaré que les couleurs de la maison penchent également vers les couleurs trouvées dans la nature.

Brian Pinkett de l'AIA a ajouté que l'accent est désormais mis désormais sur l'espace familial et sur son abondance, ce qui inclut l'ajout de fonctionnalités telles que l'îlot de cuisine double - une fonctionnalité qui permet d'avoir plus d'espace de congrégation dans une zone où les gens se rassemblent naturellement, tout en donnant la possibilité cuisinent également leur propre espace. Les connexions intérieur-extérieur dans la maison restent également importantes après la pandémie, a-t-il déclaré.

De plus, le confort est aujourd'hui un autre thème important dans toute la maison, a déclaré Robert Stilin de Robert Stilin Interiors. "Ils veulent être à l'aise partout… J'ai un client qui veut avoir un canapé ou une sorte de chaise dans son bureau et dans sa salle de bain dans chaque maison qu'il possède", a déclaré Stilin.

Renforcer les marchés de location de luxe

Dans un marché de la vente au ralenti, certains propriétaires de maisons de luxe mettent leur maison en location pour ne pas rester les bras croisés, comme dans le sud-ouest de la Floride, note le rapport de Sotheby's International Realty. En conséquence, les loyers de luxe ont augmenté de 50 pour cent par rapport à ce qu'ils étaient il y a deux ans, a rapporté Giovanna D'Alessandro de Premier Sotheby's International Realty à Naples.

De même, l'Italie a récemment connu une forte augmentation des locations de luxe, avec une demande accrue provenant des Américains, des Britanniques et des Saoudiens, a déclaré Lodovico Pignatti Morano d'Italy Sotheby's International Realty. Les gens veulent découvrir le style de vie, les arts et la culture italiens, souvent via location longue durée. Cependant, il n’est pas rare non plus que ces locataires de luxe finissent également par devenir acheteurs.

"Si un locataire vit une expérience incroyable, il peut devenir acheteur", a déclaré Morano.

Dans le Colorado, les clients du luxe utilisent les locations de luxe pour tester le terrain et déterminer dans quel marché ils souhaitent vivre avant d'acheter, a déclaré Valerie Forbes d'Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Les locataires (et les acheteurs) viennent en grande partie du Texas, de Floride, de Californie, du Colorado et de l'Illinois, a-t-elle déclaré, et la demande a été globalement extrêmement forte.

"Nous continuons à exceller dans nos chiffres, année après année", a déclaré Forbes. « J’ai atteint mes objectifs de fin d’année [en matière de location] d’ici fin septembre 2023. »

La connexion avec les célébrités

Il est difficile de chiffrer exactement le lien d'une célébrité avec une propriété, mais il est certain que tout type de lien pouvant cultiver une provenance d'élite avec le domaine aide à la vente d'une maison, ont déclaré les agents de luxe de Sotheby's International Realty.

Un lien de célébrité avec une maison contribue à créer un récit sur la propriété et élève souvent le statut d'une maison aux yeux d'un acheteur potentiel, même si elle présente quelques caractéristiques originales qu'il pourrait modifier plus tard.

Chaque agent devra prendre sa propre décision sur la manière de révéler la provenance d'une propriété lors de sa commercialisation, mais les agents de Sotheby's International Realty ont déclaré qu'il est souvent plus efficace d'être discret au départ sur les liens avec des célébrités, comme l'a fait Frédéric Barth de Côte d'Azur Sotheby's International Realty. avec une villa qui était une destination de vacances pour John F. Kennedy.

"Lorsque nous étions contactés par le biais du marketing numérique, nous envoyions une brochure plus longue, comprenant quelques photographies de la famille de JFK et de JFK jouant dans le jardin lorsqu'il était enfant", a déclaré Barth dans le rapport. La liste elle-même ne faisait aucune mention de JFK.

Popularité des banlieues

Il n’est pas surprenant que les effets durables de la pandémie de COVID-19 aient donné lieu à un paysage suburbain modifié, ce qui va probablement soutenir les zones suburbaines pendant un certain temps encore. Le rapport de la marque de luxe note que les zones suburbaines en dehors des villes comme San Francisco, Dublin, Boston et New York ont ​​reçu un énorme coup de pouce pendant la pandémie. Cela a stimulé le commerce et les services dans ces zones, et a créé une demande d'espaces de travail à domicile qui se poursuit, car de nombreux travailleurs s'engagent désormais dans une sorte de formule de travail hybride.

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• La source: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/