5 conseils pour attirer l'attention d'un investisseur

Republié par Platon

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Amener les investisseurs à s'intéresser à votre startup est extrêmement important pour la réussite de votre projet, surtout s'il est capitalistique et nécessite un soutien financier.

Même si ce n'est pas nécessairement le cas, cependant, les compétences requises pour capter l'attention des investisseurs sont hautement transférables et peuvent être utilisées pour attirer des partenaires, des cofondateurs, des employés et même des clients, il est donc utile de comprendre comment présenter votre projet dans le meilleur éclairage possible.

De plus, apprendre à collecter des fonds aussi efficacement que possible est crucial pour une autre raison : le coût d'opportunité. Lorsque vous collectez des fonds, vous ne travaillez pas sur votre produit ou service. Cela signifie que le prix de le faire sans succès est très élevé, étant donné que votre temps en tant que fondateur est la principale ressource dont dispose votre projet dans les premières étapes.

Les processus de levée de fonds de démarrage prend généralement des mois, de sorte que les efforts, le temps et les ressources consacrés à la collecte de fonds sont importants. Il serait sage de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour augmenter vos chances de succès.

1. Trouvez quelqu'un pour vous présenter

Même si l'argent d'investissement disponible pour les startups augmente chaque année, il est toujours difficile d'attirer l'attention des investisseurs car la concurrence est également croissante.

Pour cette raison, réussir un appel à froid n'est possible que si vous avez des chiffres de traction exceptionnels.

Par conséquent, la bonne approche consiste à essayer de trouver des introductions. Trouvez des personnes de votre réseau qui sont connectées aux startups de quelque manière que ce soit - fondateurs, personnes travaillant dans des startups, etc. Parlez-leur de votre projet et demandez-leur de vous présenter à tout investisseur ou représentant d'un VC.

Même si les personnes que vous atteignez de cette manière ne sont pas idéales pour votre startup, vous pouvez utiliser leur réseau - s'ils vous apprécient, vous et votre projet, ils seraient heureux de vous présenter des personnes qu'ils connaissent et qui sont intéressées à investir dans votre marché.

Enfin et surtout, InnMind existe exactement parce que c'est un problème difficile à résoudre par vous-même. Par création d'un profil de projet et en utilisant nos ressources et notre réseau professionnel, vous pouvez considérablement augmenter votre accès aux investisseurs.

2. Montrez un véritable intérêt pour l'investisseur

Une fois que vous avez entamé une conversation avec un investisseur potentiel, il est crucial de faire un peu d'effort pour comprendre sa version de l'histoire.

Quels sont les projets qui les intéressent ? Quels ont été leurs derniers investissements ? Avec quelles entreprises ont-ils aimé travailler et pourquoi ?

Obtenir ces détails vous aiderait à comprendre si et comment votre projet répond aux besoins de l'investisseur.

Un véritable intérêt va loin - les investisseurs sont des personnes, pas des compilateurs de nombres de traction, et ils investissent dans des personnes avec qui ils aiment travailler.

Si, au cours de votre conversation, vous découvrez que vous n'êtes pas un bon candidat, soyez ouvert et demandez à la personne avec qui vous parlez de vous mettre en contact avec une personne ayant un profil d'investissement compatible.

3. Diffusez votre parcours de fondateur

Nous vivons dans le monde des médias sociaux, vous devez donc les utiliser à votre avantage.

Créer votre propre entreprise est intéressant, et faire quelque chose d'innovant de quelque manière que ce soit ajoute une autre couche d'avertissement en plus de cela. La plupart de vos connaissances personnelles et professionnelles aimeraient être informées du parcours de votre fondateur.

Choisir un média social sur lequel être actif est une très bonne idée. Les choix évidents sont Linkedin et Twitter, mais Facebook est également viable dans certaines parties du monde où il reste la principale plate-forme sur laquelle les gens partagent des nouvelles et des pensées personnelles.

L'avantage d'une bonne présence sur les réseaux sociaux mettant en valeur votre parcours professionnel est que vos connaissances seraient au courant de ce que vous faites, ce qui fait de vous la personne de référence pour les opportunités liées à votre domaine. C'est très précieux au début. Les connexions entrantes vous aideraient à développer votre réseau professionnel, vous donnant une bien meilleure chance d'établir un lien fort avec la communauté des investisseurs en démarrage (au moins sur votre marché local).

Cela dit, faire cela efficacement, comme tout ce qui en vaut la peine, demande des efforts. Outre les mises à jour, c'est une excellente idée de publier du contenu. Avoir un blog ou un vlog dans lequel vous partagez votre histoire, vos idées et vos leçons augmenterait considérablement l'impact de cela, car cela crée une valeur supplémentaire pour les personnes qui vous suivent.

Bien sûr, aller trop loin avec cela n'est pas idéal. La création de contenu peut prendre tout votre temps, et après tout, vous n'essayez pas de devenir un influenceur. Au contraire, vous essayez de garder les gens au courant et intéressés par le parcours de votre fondateur et votre projet. Ainsi, bien que le contenu soit important, il est également important de choisir un contenu qui vous rapporte beaucoup pour le temps investi.

Un excellent exemple de la façon de le faire extrêmement bien est Sahil Lavingia de Gumroad: il est constamment actif sur Twitter, sans y passer tout son temps. En même temps, il écrit de temps en temps des articles de blog approfondis sur Gumroad et son parcours professionnel, ce qui l'aide à élargir son audience.

Récemment, il a mis à profit sa popularité dans la communauté des startups pour attirer l'attention de certains des investisseurs les plus connus de la Silicon Valley. Naval Ravikant d'Angel List et Jason Fried de Basecamp ont investi 1 million de dollars dans Gumroad au début d'un cycle de financement participatif de 6 millions de dollars, qui a ensuite levé les 5 millions de dollars restants pendant une durée extrêmement courte.

4. Montrez les progrès

Rester concentré sur la construction de l'épine dorsale de votre projet est très difficile à faire, surtout quand il semble qu'il y a tant de choses périphériques importantes et valables à faire - le troisième conseil ci-dessus (diffuser votre parcours de fondateur pour susciter l'intérêt des investisseurs) étant un excellent exemple .

La concentration devient encore plus difficile lorsque d'autres aspects de la vie commencent à exiger votre attention.

Enfin et surtout, le processus de collecte de fonds lui-même est une grande distraction - rappelez-vous que la collecte de fonds est un moyen pour une fin, pas une fin en soi. Votre objectif à long terme devrait être d'améliorer votre offre et de développer votre entreprise. La mobilisation de capitaux n'est qu'une des tactiques qui pourraient vous aider à atteindre cet objectif, mais il convient de se rappeler le coût d'opportunité élevé.

Quels que soient vos efforts de collecte de fonds, vous devez vous assurer qu'ils ne prennent pas tout votre temps. Rester aussi concentré que possible sur votre projet est crucial non seulement pour la raison évidente, mais parce que l'un des meilleurs moyens de conclure un investissement est de démontrer à vos investisseurs potentiels que vous faites des progrès considérables même sans eux.

Si vous faites des progrès, chaque jour où les investisseurs ne mettent pas d'argent dans votre projet est une opportunité perdue, car investir deviendrait plus cher à mesure que votre projet se développerait et deviendrait moins risqué. Cette peur de manquer quelque chose pourrait être le plus grand facteur de motivation qui pousse les investisseurs à sauter le pas.

5. Devenir un investissement attractif

Enfin et surtout, il faut beaucoup d'efforts pour convaincre les investisseurs d'investir dans un mauvais projet, et très peu d'efforts pour les convaincre d'investir dans une startup qui évolue rapidement dans la bonne direction.

De plus, même si vous parvenez à convaincre les gens de mettre de l'argent dans une mauvaise startup, cela se retournera presque certainement contre vous. Mis à part les possibles atteintes à la réputation, l'argent ne peut pas sauver un projet si les fondamentaux ne sont pas bons. L'argent n'est qu'un amplificateur des efforts de l'équipe fondatrice.

Dans cet esprit, la meilleure chose que vous puissiez faire pour attirer l'attention des investisseurs est de créer une startup de haute qualité.

Attirer une équipe fondatrice compétente, expérimentée et motivée. Mettez votre esprit sur un problème valable. Concevez une bonne solution et validez-la avec de vrais clients.

Si vous marchiez sur cette route sans trop vous éloigner, l'intérêt des investisseurs suivrait sûrement. Après tout, les investisseurs recherchent les meilleurs projets dans lesquels investir leur argent. La meilleure façon d'attirer leur attention est de construire un dossier très convaincant que votre projet présente toutes les caractéristiques d'un pari gagnant.

En résumé

Attirer l'intérêt des investisseurs est une compétence dont vous auriez certainement besoin ici dans notre écosystème. Bien que nous fassions de notre mieux pour vous mettre en contact avec les investisseurs les plus appropriés, en fin de compte, c'est à vous, en tant que fondateur, d'utiliser cette opportunité et de clôturer avec succès un investissement.

Horodatage: 26 janvier 2022