4 façons de battre un marché saturé

Quiconque possède une marque de cannabis sait à quel point le marché est encombré. Malgré une croissance continue, trop de marques font trop la même chose.

Un marché saturé est bon pour une seule raison : il indique qu'il y a une demande. Cependant, se démarquer de vos concurrents ou entrer dans une industrie aussi occupée peut sembler impossible sans le bon mélange de stratégie, de relations, de capital et de chance.

Je suis ici pour vous dire que votre destin ne doit pas être laissé à… eh bien, le destin. Avec la bonne stratégie et le bon marketing, vous pouvez couper tout le bruit et vous préparer au succès.

Voici quatre façons de faire ressortir votre marque sur un marché saturé.

Développer une histoire de marque forte

A l'histoire de la marque capture l'essence de votre marque à travers les émotions que vous souhaitez que vos clients ressentent. La façon dont vous vous connectez avec vos clients et humanisez votre marque est l'aspect le plus sous-estimé mais le plus déterminant de votre marketing.

C'est pourquoi des marques comme Cann ont tendance à éliminer tout le bruit des concurrents. Avec des phrases amusantes comme "Abandonnez l'alcool, pas le buzz" et "Laissez l'été vous monter à la tête", Cann résume les émotions liées à l'échange d'alcool contre du cannabis d'une manière légère. Au lieu de se concentrer sur les avantages ou les inconvénients d'une substance par rapport à une autre, Cann adopte l'idée du cannabis comme un type de buzz différent et sans alcool.

Cann établir une norme pour les autres marques de boissons infusées, et vous ne pouvez pas rivaliser là où vous ne vous comparez pas. Autrement dit, développer une histoire de marque qui accroche votre public et lui donne envie de revenir vers vous - et seulement vous - à chaque fois.

Trouvez un créneau

Bien que l'industrie soit saturée, il existe de nombreuses façons d'utiliser la plante. Certaines personnes consomment du cannabis à des fins médicales, tandis que d'autres peuvent utiliser la plante pour le bien-être et le plaisir sexuels.

L'industrie regorge de niches. Choisissez-en un qui vous donnera un avantage auprès de vos clients et vous permettra d'être compétitif dans un secteur moins occupé du marché. Par spécialisé dans un segment spécifique, vous pouvez puiser dans une audience plus ciblée, probablement plus prête à acheter.

Définir une proposition unique

Lorsque vous faites très bien une ou deux choses, votre marque devient reconnue pour ces choses. La plupart des gens pensent que leur proposition de vente unique (USP) est la seule chose qui permet à sa marque de se démarquer de ses concurrents sur le marché.

Cependant, je vous encourage à définir votre USP de deux manières : votre offre de base et votre principale valeur ajoutée. Votre offre principale est généralement votre produit le plus populaire, celui qui fonctionne le mieux auprès de vos clients et que vous pouvez exploiter sur les plateformes de votre marque. En d'autres termes, lequel de vos produits obtient le plus de buzz parmi votre public cible? Votre principale valeur ajoutée est un point de différenciation. Il peut s'agir du service client, de l'expérience de commande en ligne, d'un communauté des médias sociaux, ou autre chose. C'est le seul aspect que vous devez développer de manière cohérente.

Lorsque vous pouvez choisir une ou deux choses sur lesquelles vous concentrer et vous améliorer, vous pouvez dire avec confiance que vous avez le meilleur "X" de votre catégorie et attirer les gens en conséquence. Pour de nombreuses marques, cela tend à être éducation ou formation de budtender, mais le monde est votre huître. En tant que marque basée sur les produits, le service client et les commandes en ligne sont également extrêmement importants pour les clients.

Indépendamment de ce que vous choisissez, vous pouvez vous occuper de cet aspect de votre entreprise de manière cohérente jusqu'à ce qu'il soit objectivement supérieur à celui de vos concurrents. En fin de compte, vous aurez une USP qui s'articule autour d'un produit et d'une valeur fondamentale qui, ensemble, animent l'identité de votre marque : une fleur premium avec un service client supérieur, CBD haut de gamme avec une communauté en ligne soudée, des produits comestibles gastronomiques avec une commande en ligne transparente… Vous avez l'idée.

Travaillez plus intelligemment, pas plus fort

Tout le monde se bouscule pour se faire remarquer. Travaillez plus intelligemment pour étendre votre portée et donner à votre marque une base solide en faisant preuve de créativité.

Par exemple, si votre marque est spécialisée dans les produits comestibles récréatifs, envisagez de vous associer à une marque alimentaire qui correspond bien à votre offre. Ou peut-être pouvez-vous faire équipe avec un influenceur culinaire ou un chef bien connu. Une créativité similaire peut être utilisée pour puiser dans d'autres publics, par exemple par marketing d'influence ou le placement d'annonces dans des divertissements populaires tels que des clips vidéo, des émissions Netflix, etc.

Alors que l'industrie continue de prospérer, la publicité et le marketing iront bien au-delà de vos canaux traditionnels. Voyez plus grand et faites preuve de créativité pour créer des campagnes et des expériences qui accrochent votre public à votre marque avant même qu'il ne se rende compte de vos concurrents.

Pensez à votre marques de cannabis préférées. Ils sont probablement aussi sophistiqués dans leur stratégie de marque que compétents dans leurs offres de produits. Afin de faire ressortir votre marque, vous devez investir massivement dans la stratégie de marque. De votre positionnement et de votre messagerie à votre identité visuelle et plus encore, l'image de marque est une partie importante de votre entreprise.

Si vous vous sentez submergé par l'idée de survivre dans une industrie surpeuplée, sachez que l'industrie est toujours en croissance et que vous avez de la place pour prospérer si vous abordez le marketing correctement. Allez-y étape par étape, consultez une agence de marketing spécialisée si nécessaire et n'ayez pas peur de sortir des sentiers battus.

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Dan Sérard supervise le développement des affaires et les partenariats stratégiques pour l'agence de marketing Groupe créatif de cannabis. Avec plus de quatre ans d'expérience dans l'industrie, il est actif dans des associations telles que la Cannabis Marketing Association, le Rolling Stone Culture Council et la National Association of Cannabis Businesses. Il siège au comité de marketing et de publicité de la National Cannabis Industry Association et copréside le comité du contenu et de l'éducation.

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• La source: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/