چرا کریس و استیون هریس، بنیانگذاران Ninja Kiwi احساس کردند که اکنون زمان مناسبی برای فروش است

تقریباً غیرممکن است که یک هفته را بدون خرید، فروش یا جدا شدن شرکتی در صنعت بازی بگذرانید. 

مکالمه و تصمیم گیری که منجر به خرید می شود، بحثی است که به سادگی یک شبه انجام نمی شود.

این یکی از مواردی است که نیاز به قرار دادن قطعات متعددی دارد تا قبل از ساختن پیش‌نمایش نهایی. همه چیزهایی که به طور معمول به اشتراک گذاشته می شود، اعلامیه خواهد بود، هیچ یک از کارهای داخلی.

بنابراین، برای روشن کردن کمی در مورد آنچه در پشت صحنه می گذرد، PocketGamer.biz با شرکت های مختلفی تحت نظارت عادی ما صحبت خواهد کرد. معامله انجام شد مجموعه‌ای که به استراتژی، اهداف بلندمدت و موانع مستمر در دستیابی به خرید می‌پردازد.

این بار بحث کردیم مدرن تایمز گروهکسب از کیوی نینجا در مارس 2021 به مبلغ تقریبی 142 میلیون دلار، با بنیانگذاران استودیو کریس هریس و استیون هریس.

PocketGamer.biz: این شرکت در سال 2006 تاسیس شد، آیا این اولین باری بود که صحبت در مورد خرید Ninja Kiwi مطرح شد؟

کریس هریس: در طول سال‌ها بارها گروه‌های دیگر با ما تماس گرفتند، اما گفتگو با MTG اولین موردی بود که همه چیز معنی‌دار شد.

چرا فکر کردید MTG شرکتی است که دوست دارید توسط آن خریداری شوید؟

کریس هریس: مانند هر تصمیمی با این کالیبر، این بسیار مورد توجه قرار گرفت - ما کل تیم ارشد را در یک دوره زمانی خوب به خوبی شناختیم، بنابراین می‌توانیم اطمینان حاصل کنیم که ارزش‌های MTG به خوبی با ارزش‌های خودمان هماهنگ است.

در بالاترین فهرست اولویت‌های ما، حفظ استقلال خلاق و امنیت شغلی بود – مهمتر از همه، ما می‌خواستیم مطمئن باشیم که در درازمدت کار درستی برای کسب‌وکار، طرفداران و البته افرادمان انجام می‌دهیم. ما می‌دانستیم که MTG به تیم ما و همه چیزهایی که تا به امروز در Ninja Kiwi به دست آورده بود احترام می‌گذارد و آنها دیدگاه ما را برای شرکت درک می‌کنند.

ما همچنین علاقه مند به فرصت هایی بودیم که با عضویت در گروه شرکت های MTG - که شامل برندهای پیشرو در ورزش های الکترونیکی ESL و DreamHack در ESL Gaming و همچنین استودیوهای بازی تحسین شده و ناشران مانند InnoGames، Kongregate و Hutch می شود. دسترسی به تخصص و بینش در سراسر مجموعه گسترده تر.

آیا می توانید توضیح دهید که ایده خرید از کجا آمده است؟

کریس هریس: در ابتدا، تقریباً سه سال پیش از طریق Kongregate با تیم MTG آشنا شدیم، که از زمانی که این شرکت توسط MTG در سال 2015 خریداری شد، بخشی از عمود بازی MTG بوده است.

Ninja Kiwi در طول سال ها میزبان تعدادی از عناوین محبوب در پلتفرم بازی Kongregate بوده است. آنها این ایده را مطرح کردند و ما گفتگو را شروع کردیم.

ما قبل از خرید Kongregate نام MTG را نشنیده بودیم، اما در طول چند سال رابطه خود را توسعه دادیم و حفظ کردیم و نهایت احترام را برای تیم آنها قائل هستیم.

وقتی یک کارآفرین هستید، شرکت شما فقط برای شما مهم نیست، بلکه در واقع کار زندگی شماست.

شما در قبال افرادی که برای کار روی بازی‌های خود آورده‌اید، در قبال طرفدارانی که بازی‌ها را دوست دارند و بازی می‌کنند و شرکای دیگری که در طول مسیر با آنها کار کرده‌اید، مسئولیت واقعی دارید.

من فکر می کنم بسیاری از کارآفرینان دیگر می توانند با این واقعیت ارتباط برقرار کنند که فروش شرکت شما یک فرآیند پیچیده است و در هر مرحله از راه، شما بسیار از این مسئولیت ها آگاه هستید. به همین دلیل است که ما بسیار خرسندیم – و راحت – از یافتن چیزی که معتقدیم خانه ای عالی برای بازی ها و افراد ما در MTG است.

اهداف اصلی این خرید چه بود و چقدر طول کشید تا این خرید طی شود؟

کریس هریس: از دیدگاه ما، اهداف اصلی قیمت منصفانه و کنترل کسب و کارمان بود. Ninja Kiwi در حال حاضر تعدادی عناوین و پیشرفت های جدید هیجان انگیز در حال کار است، هم در IP های موجود و هم جدید.

MTG احترام می گذارد که ما یک تیم با تجربه داریم و یک تجارت قوی با پتانسیل رشد خوب داریم. آنها به دنبال این نبودند که وارد تجارت ما شوند و به ما بگویند چه کنیم.

آنها به دنبال ایجاد یک مجموعه متنوع از شرکت های پیشرو در سراسر بازی هستند و Ninja Kiwi را به عنوان یک شرکت با یک سبد موجود قوی و عناوین هیجان انگیز در حال توسعه دیدند.

گفتگوهای ما با MTG طی چندین سال انجام شد، اما واقعاً سال گذشته به طور جدی آغاز شد. از آنجا، این روند حدود هفت تا هشت ماه طول کشید.

آیا در طول فرآیند با موانع بزرگی مواجه شدید و اگر چنین بود، چگونه به آنها رسیدگی شد؟

کریس هریس: این یک فرآیند نسبتا تمیز بود. در نگاهی به گذشته، کمی ساده لوح بودن در برخی از جنبه های بانکداری سرمایه گذاری ممکن است تا حدودی این روند را کند کرده باشد - به همین ترتیب، داشتن تعطیلات کریسمس و تابستان در میانه روندها لزوما کمکی نکرد، زیرا مقداری شتاب را از دست دادیم - اما احساس می کرد که معامله صاف به طور کلی

بدیهی است که معامله با یک شرکت بورسی همچنین با آموخته‌های جدیدی در مورد معنای فعالیت در یک محیط فهرست‌شده برای شرکت‌های گروه موجود و هر شرکتی که توسط شرکتی مانند MTG خریداری می‌شود، به همراه دارد، مانند اطلاع‌رسانی منصفانه به کل بازار به طور همزمان. در مورد اقدامات مهم مانند خرید و غیره.

بنابراین بسیار یک فرآیند یادگیری بود - یک فرآیند چالش برانگیز اما با ارزش.

انتظار دارید این خرید در آینده چه سودی برای نینجا کیوی داشته باشد؟

استیون هریس: ما فکر می کنیم که بزرگترین مزیت ها از بهره برداری از تجربه و تخصص در سایر شرکت های گروه حاصل می شود. در بخش بازی، Innogames، Hutch و Kongregate همگی در بازاریابی و جذب کاربر باتجربه تر از ما هستند، و در بین آنها تعداد زیادی هوشمند داده وجود دارد که امیدواریم بتوانیم از آنها برای بهبود بخشی از تصمیم گیری خود استفاده کنیم.

ما خوشحالیم که می بینیم کارکنان ما و سایر شرکت های گروه چقدر هیجان زده هستند که با هم برای بهبود بازی های خود در هر جنبه همکاری می کنند.

همچنین تعدادی فرصت فراتر از بخش بازی MTG وجود دارد. IP های ما شاهد رشد ارگانیک فوق العاده ای در دنیای استریم در پلتفرم هایی مانند Twitch بوده اند.

ما از چشم انداز حضور در عرصه ورزش های الکترونیکی با امثال ESL و DreamHack، رهبران صحنه جهانی ورزش های الکترونیکی هیجان زده هستیم. ورزش‌های الکترونیکی موبایل به سرعت در حال رشد هستند، بنابراین ما هیجان‌زده هستیم که ببینیم چه معنایی برای بازی‌ها و بازیکنانمان می‌تواند داشته باشد.

چگونه انتظار دارید استراتژی Ninja Kiwi تحت مالکیت جدید تغییر کند؟

استیون هریس: ما تغییرات نسبتاً کوچکی را در تست و بازاریابی اولیه بازی ایجاد خواهیم کرد، اما فکر نمی‌کنیم استراتژی ما اصلاً تغییر کند و انتظار نداریم که افراد بیرونی متوجه تغییرات زیادی شوند.

MTG همانقدر که به استراتژی ما و بازی هایی که ساخته ایم، به ما و تیم بزرگتر اعتقاد دارد. ما همچنان به جامعه بازیکنان Ninja Kiwi متعهد باقی می‌مانیم و به چالش کشیدن خود برای نوآوری و فراتر رفتن از هر عنوان جدید ادامه خواهیم داد - این خرید فقط ما را قادر می‌سازد که حتی بهتر شویم.

سریال Bloons تحت مدیریت جدید چگونه خواهد بود؟

استیون هریس: ما به هیچ جا نمی رویم، بنابراین تحت مدیریت جدید قرار نمی گیرد! مثل همیشه، ما می‌خواهیم که جهان Bloons به مسیر فوق‌العاده خود ادامه دهد. ما به‌ویژه از اینکه Bloons TD Battles 2 امسال عرضه می‌شود، هیجان‌زده هستیم که باید این سری را به اوج جدیدی برساند.

در سال 2012، شما گلدفیش دیجیتال را خریداری کردید. این معامله برای Ninja Kiwi چگونه انجام شد؟

استیون هریس: معامله واقعاً خوب انجام شد. Digital Goldfish یک استودیوی بازی بود که تخصص بسیار زیادی در موبایل داشت و با بازی‌های ما آشنا بود، بنابراین در آن زمان واقعاً بی‌معنی بود.

انتخاب این بود که 18 تا 24 ماه را صرف ساختن استودیوی سیار خود در اوکلند کنیم یا با یک استودیو مستقر که می‌شناختیم و به آن اعتماد داشتیم، نیروها را بپیوندیم.

آیا فکر می کنید خریدها در فضای موبایل با نرخی که در سال 2020 انجام دادند ادامه خواهند داشت؟

کریس هریس: تا زمانی که آنها برای همه طرف ها سودمند باشند و تا زمانی که اعتبار قابل دسترسی باشد، ما چنین انتظاری داریم.

آیا ادغام و تملک چیز خوبی برای صنعت بازی به عنوان یک کل است؟

استیون هریس: گاهی بله، گاهی نه. شرکت‌ها به دلایل خاص خود خریداری می‌شوند – اما اگر همه چیز به پول مربوط می‌شود، احتمالاً برای شرکت زیربنایی و IP خوب کار نخواهد کرد.

ما مطمئناً با افرادی صحبت کرده‌ایم که خیلی خوشحال بودیم که توسط آنها به دست نیامده‌ایم.

چه توصیه ای به شرکت هایی دارید که یا به دنبال خرید هستند یا خریداری می شوند؟

کریس هریس: صرف نظر از اینکه به دنبال خرید یا خرید هستید، بسیار مهم است که دلایل منطقی بودن کار با شرکت دیگری را مشخص کنید. اگر به دنبال کسب شدن هستید، باید به رشد کسب و کارتان کمک کند، به خصوص در زمینه هایی که ضعیف ترین هستند. اگر به دنبال تصاحب یک شرکت هستید، باید به این دلیل باشد که با انجام این کار، یک کل بزرگتر از مجموع اجزای آن ایجاد می کنید.

برای یک شرکت کوچک و متوسط، بنیانگذاران آن اغلب برای موفقیت کسب و کار حیاتی هستند. مهم است که دلایل فروش را با خودتان و یکدیگر روشن کنید و تا حد امکان با یکدیگر شفاف باشید.

در نهایت، برنامه‌ریزی نکنید که «پول را بردارید و اجرا کنید» – مطمئناً بدون برنامه‌ریزی جانشینی خوب نیست. شما معیشت کارمندان خود و همچنین زمان و پول شرکت خریدار را به خطر می اندازید.

منبع: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/