این پرداخت ها را می توان از طریق تنظیم کرد صورتحساب دوره ای برای هر فرکانسی که بین مشتری و کسب و کار توافق شده است. می تواند به صورت هفتگی، دوهفته ای، ماهانه، سه ماهه یا سالانه باشد.
چه نوع کسب و کارهایی از پرداخت های مکرر استفاده می کنند؟
اکثر کسب و کارهایی که از پرداخت های مکرر استفاده می کنند از الف پیروی می کنند مدل کسب و کار اشتراکی که در آن مشتریان انعطاف پذیری برای انتخاب مدت و تعداد اشتراک خود دارند و می توانند آن را در هر نقطه تمدید یا لغو کنند.
کسبوکارهای اشتراکی به طور فزایندهای در میان طیف وسیعی از صنایع محبوب میشوند، زیرا جریان درآمد قابل پیشبینی را برای کسبوکارها فراهم میکنند و راحتی را برای مشتریان فراهم میکنند.
صنعت جهانی SaaS دارد رشد 500% در هفت سال گذشته به خصوص در زمان عدم قطعیت های اقتصادی، زمانی که کسب و کارها باید بر به حداکثر رساندن جریان نقدی خود تمرکز کنند، مشاغل اشتراکی شرط خوبی برای صاحبان مشاغل و سرمایه گذاران هستند.
کسب و کارهای مختلفی برای محصولات یا خدمات خود پرداخت های مکرر ارائه می دهند، مانند:
خدمات پخش جریانی: Hulu، Amazon Prime، Netflix
تجارت الکترونیک و DTC: Blume، Feastables
تناسب اندام: عضویت در باشگاه، Practo
SaaS: Chargebee، Slack
تحصیلات: Udemy, Study.com
مجلات و انتشارات: بلومبرگ، نیویورک تایمز
پرداخت های مکرر چگونه کار می کنند؟
به بیان ساده، پرداختهای مکرر به عنوان یک توافق بین مشتری و کسبوکار عمل میکند، جایی که مشتری موافقت میکند در فواصل زمانی منظم پرداختها را انجام دهد، و کسبوکار موافقت میکند که محصول یا خدمات را تا زمانی که پرداختها انجام میشود، ارائه دهد. پس از پایان قرارداد، مشتری می تواند ادامه یا فسخ اشتراک را انتخاب کند.
در اینجا یک فرآیند گام به گام دقیق برای درک گردش کار پرداخت های مکرر آورده شده است:
هنگامی که مشتری مشترک محصول یا خدمات شما شد، می تواند روش پرداخت (کارت اعتباری، بدهی مستقیم، ACH یا SEPA) را انتخاب کند.
سپس مشتری می تواند جزئیات پرداخت خود را برای اولین پرداخت وارد کند. این جزئیات در یک دروازه پرداخت برای پردازش ایمن پرداخت های بعدی ذخیره می شوند.
سپس واسطههای پرداخت، بانک دریافتکننده، شبکه کارت اعتباری و بانک صادرکننده تراکنش را تایید میکنند و پرداخت به حساب تاجر واریز میشود.
پرداخت طبق یک برنامه صورتحساب از پیش تعیین شده تا زمان اشتراک فعال برداشت می شود. این کار نیاز به تایپ دستی جزئیات پرداخت را برای هر چرخه پرداخت برطرف می کند.
انواع پرداخت های مکرر
پرداختهای مکرر را میتوان بر اساس روشهای پرداخت مورد استفاده و بر اساس نحوه محاسبه پرداختی که قرار است شارژ شود، دستهبندی کرد.
بر اساس حالت های پرداخت:
1. پرداخت های مکرر کارت:
این به یک پرداخت مکرر اشاره دارد که با ارائه جزئیات کارت اعتباری یا کارت نقدی به تاجر انجام می شود.
2. پرداختهای بدهی مستقیم مکرر:
این یک روش پرداخت است که به تاجر اجازه می دهد تا به طور خودکار حساب بانکی مشتری را به طور منظم شارژ کند.
3. پرداخت های مکرر ACH:
این یک پرداخت الکترونیکی بانک به بانک در ایالات متحده است. ACH روشی مؤثر برای پذیرش اشتراک در مشاغل است پرداخت های مکرر از مشتریان بدون پرداخت هزینه های زیاد.
4. پرداخت های مکرر SEPA:
مشابه ACH، SEPA (منطقه واحد پرداخت یورو) یک سیستم پرداخت در اتحادیه اروپا است که امکان انتقال الکترونیکی پول بین بانکهای داخل اتحادیه اروپا را فراهم میکند.
تمام پرداختهای فوق شامل واسطههای پرداخت میشود که میتوانند تراکنش را رد کنند و منجر به الف شکست پرداخت. از این رو، توصیه می شود چندین گزینه پرداخت تکراری برای کسب و کار اشتراک خود را به مشتریان خود ارائه دهید.
بر اساس استفاده:
1. پرداخت های تکرارشونده ثابت:
وقتی مقدار مشخصی از پول در فواصل زمانی منظم، مانند هزینه اشتراک ماهانه یا سالانه، شارژ میشود، به عنوان پرداخت تکراری ثابت نامیده میشود. به عنوان مثال، عضویت در باشگاه که هزینه ثابتی معادل 50 دلار در ماه برای دسترسی به امکانات باشگاه دریافت می کند.
2. پرداخت های تکرارشونده متغیر:
این پرداخت ها بر اساس استفاده یا مصرف متفاوت است. به عنوان مثال، یک طرح تلفن همراه که در آن مشتری بر اساس تعداد دقیقه یا داده های استفاده شده شارژ می شود.
بیشتر SaaS و سایر مشاغل اشتراکی، گزینه های پرداخت تکرارشونده ثابت و متغیر را در برنامه های خود ارائه می دهند. به عنوان مثال، Basecamp، یک ابزار ارتباطی بیدرنگ برای کسبوکارها، بسته به اندازه کسبوکار، دو طرح ارائه میدهد.
یک طرح پرداخت ثابت برای مشاغل بزرگ با کارمزد ماهانه 299 دلار در ماه، صورتحساب سالانه با ویژگی های همه جانبه و بدون هزینه برای هر کاربر.
آنها همچنین ارائه می دهند با برنامه پرداخت کنید برای تیم های کوچکتر با ویژگی های همه جانبه و 15 دلار برای کاربر در هر ماه. با افزایش تعداد کاربران، هزینه های تکراری ماهانه نیز افزایش می یابد.
مزایای پرداخت های مکرر
رهبران کسب و کار در سراسر جهان توافق دارند که یک مدل مبتنی بر اشتراک می تواند رشد پایدار را برای کسب و کار آنها تقویت کند. طبق تحقیقات انجام شده توسط گارتنر ، همه شرکتهای نرمافزار جدید و 80 درصد فروشندگان تاریخی اکنون پرداختهای تکراری را ارائه میکنند.
از نقطه نظر مشتری، آنها خودکار هستند و نگرانی کمتری در لیست کارهایشان دارند. علاوه بر این، آنها میتوانند بودجهبندی را برای مشتریان آسانتر کنند، زیرا میدانند که مبلغ دقیقی که به طور مکرر از آنها دریافت میشود. برای مشاغل، پرداخت اشتراک مزایای زیادی دارد، از جمله:
1. جریان نقدی قابل پیش بینی: با پرداخت اشتراک، کسبوکارها میتوانند راحتتر پیشبینی کنند که هر ماه چقدر درآمد ایجاد میکنند، که میتواند به بودجهبندی و پیشبینی درآمد کمک کند.
2. حفظ مشتری: مدلهای اشتراک در مقایسه با خریدهای یکباره، بینش عمیقتری برای مشتری ارائه میدهند. ارتباط مستمر با مشتری این فرصت را برای ایجاد درک قوی از رفتارها و ترجیحات مصرف کننده فراهم می کند. کسب و کارها می توانند محصولات یا خدمات خود را بر اساس نیازهای خود تغییر دهند و تجربه مشتری را ثابت کنند. علاوه بر ارائه شخصی، ماهیت «تنظیم و فراموش کردن» پرداخت های اشتراک، راحتی مشتری را افزایش می دهد و به حفظ مشتری کمک می کند.
3. حداقل تلاش دستی: پس از تنظیم صورتحساب مکرر برای مشتریان خود، میتوانید مجموعهها را در خلبان خودکار قرار دهید. آ نرم افزار صورتحساب قوی جمع آوری دستی و خطاها را حذف می کند، بنابراین در زمان و هزینه کسب و کار صرفه جویی می کند.
4. به راحتی به فروش یا متقابل فروش: اگر مشتری قبلاً به محصول/خدمت شما متعهد است و از طریق پرداخت های مکرر پرداخت می کند، احتمالاً محصولات یا خدمات دیگری را که ارائه می دهید در نظر می گیرد. این می تواند درآمد را افزایش دهد و ارزش طول عمر مشتری برای کسب و کار
مدل های قیمت گذاری برای پرداخت های مکرر
به عنوان یک کسب و کار رو به رشد SaaS، اگر محصول یا خدمات خود را درست قیمت گذاری نکنید، پول روی میز باقی می گذارید.
نکته اول برای استراتژی قیمت گذاری این است که آن را به عنوان یک آزمایش در نظر بگیرید.یواو شاپیرا، مدیر مهندسی متا می گوید.
ساخت یک محصول موفق که تضمین می کند درآمد دوره ای ضربه های خزانه شما به یک عامل اساسی خلاصه می شود - قیمت گذاری. استراتژی قیمت گذاری مناسب به شما کمک می کند تا از محصول یا خدمات خود بهتر درآمد کسب کنید و کسب و کار خود را در سلامت کامل نگه دارید.
مدل های مختلف قیمت گذاری می توانند برای پرداخت های مکرر بر اساس مدل کسب و کار کار کنند. برخی از رایج ترین مدل های قیمت گذاری درآمد تکراری عبارتند از:
قیمت گذاری با نرخ ثابت: قیمت گذاری با نرخ ثابت از مشتری با قیمت از پیش تعیین شده هزینه می گیرد که مجموعه ای ثابت از ویژگی ها را بدون هیچ گزینه یا تغییری برای انتخاب ارائه می دهد. این بر اساس این ایده است که یک قیمت برای همه مشتریان، صرف نظر از تعداد کاربران یا سطح استفاده، مناسب است. از مشتریان به طور منظم مبلغ یکسانی دریافت می شود، چه ماهیانه و چه سالانه. مثال، Basecampمدل قیمت گذاری برای تیم های کوچکتر.
قیمت گذاری طبقه ای: در این حالت، مشتری میتواند مجموعهای از ویژگیها را انتخاب کند که امتیاز قیمتگذاری متفاوتی دارند. هنگامی که یک مشتری ارتقا یا کاهش می دهد، قیمت آنها بر این اساس متفاوت است. علاوه بر این، این مدل می تواند برای افزایش فروش مشتریان با ارائه ویژگی های اضافی در حین افزایش مقیاس استفاده شود. مثال: Hubspot
قیمت گذاری بر اساس استفاده: هنگامی که مشتریان بر اساس میزان استفاده از آنها هزینه دریافت می کنند، به آن عنوان می گویند صورتحساب مبتنی بر استفاده. با ارسال یک برنامه از پیش تعیین شده، یک فاکتور بر اساس میزان استفاده مشتری ایجاد می شود. مشتریان اغلب این مدل قیمتگذاری را منصفانهترین مدل در نظر میگیرند، زیرا به طور مستقیم با استفاده از آنها تناسب دارد. اگر بیشتر استفاده کنند، هزینه بیشتری دریافت می کنند. شفاف تر و بدون هیچ هزینه پنهانی در نظر گرفته می شود. مثال: شارژبه
قیمت گذاری مبتنی بر کاربر: در اینجا، مشتریان بر اساس تعداد «کاربرانی» که از محصول یا خدمات استفاده میکنند صورتحساب دریافت میکنند. مثال: کواوا
چگونه پرداخت های مکرر را بپذیریم؟
برای شروع پذیرش پرداخت های مکرریکی از مهم ترین چیزهایی که باید حل کنید، استراتژی قیمت گذاری یا منطق صورتحساب است. هنگامی که محاسبات قیمت خود را مرتب کردید، پدربزرگ شدن, تناسب فاکتورو غیره، می توانید درخواست پرداخت مکرر کنید. پرداخت واقعی از حساب مشتری به حساب تجاری شما از طریق درگاه پرداخت انجام می شود.
بنابراین، در اصل، پذیرش پرداخت های مکرر به دو بلوک نیاز دارد، یک موتور صورتحساب و یک پردازشگر پرداخت.
اما، آنقدرها هم ساده نیست.
پیدا کردن یک درگاه پرداخت و یک سیستم صورتحساب متناسب با کسب و کار شما می تواند بسیار دشوار باشد.
بیایید ابتدا در مورد درگاه پرداخت صحبت کنیم. هیچ کمبودی در دروازه های پرداخت وجود ندارد، Stripe، Paypal، checkout.com.. لیست بی پایان است، اما مقایسه، ارزیابی و انتخاب بهترین راه حل برای پردازش پرداخت های تکراری شما کار بزرگی است.
هنگام انتخاب درگاه پرداخت باید به دنبال این عوامل باشید:
آنها از چه منطق صدور صورت حساب پشتیبانی می کنند؟
فاصله زمانی انتقال وجه از حساب بانکی مشتری به حساب شما چقدر است؟
آیا آنها از چندین ارز و انواع پرداخت پشتیبانی می کنند؟
آیا می توانید یک فرآیند پرداخت سفارشی در وب سایت خود ایجاد کنید یا آنها مشتریان را به پلتفرم دیگری هدایت می کنند؟
ما می دانیم که هیچ دو درگاه پرداخت مشابه نیستند. به همین دلیل است که ما یک ابزار جامع برای کمک به شما در مقایسه و انتخاب بهترین پردازشگر پرداخت برای کسب و کار اشتراک خود، مخصوص کشورتان ایجاد کردیم. ابزار رایگان ما را امتحان کنید اینجا کلیک نمایید.
بعد، بیایید در مورد یک سیستم صورتحساب صحبت کنیم. به عنوان یک کسب و کار SaaS یا اشتراک که به سرعت در حال رشد است، نیازهای صورتحساب شما دائماً تغییر می کند. گسترش جهانی، آزمایشهای قیمتگذاری، افزودنیها، تخفیفها... این فهرست همچنان در حال رشد است. یک سیستم صورتحساب خانگی در واقع میتواند فاکتورها را به صورت خودکار تولید کند، اما نمیتواند منطق پیچیده صورتحساب را مدیریت کند.
برای اثبات آینده کسب و کار خود، باید از خود بپرسید: آیا موتور صورتحساب شما به اندازه کافی مقیاس پذیر است؟?
پرداخت های تکرارشونده را با Chargebee تنظیم کنید
Chargebee شما را قادر می سازد تا پرداخت های مکرر را در عرض چند دقیقه از هر نقطه جهان بپذیرید. تنها کاری که باید انجام دهید این است:
ثبت نام در یک امتحان رایگان و قوانین صورتحساب و روشهای پرداخت خود را در جعبه ایمنی ما پیکربندی کنید.
ادغام های دلخواه خود را با بیش از 23 درگاه پرداخت و 100+ ارز. همچنین می توانید پرداخت ها را به صورت آفلاین از طریق حواله های بانکی و چک انجام دهید.
تجربه صورتحساب و پرداخت را برای مشتریان خود سفارشی کنید.
تنظیمات پرداخت مجدد را تنظیم کنید، و چرت زدن منطق برای مبارزه با شکست پرداخت
هنگامی که همه چیز بر اساس نیازهای شما تنظیم شد، فقط یک سوئیچ را بچرخانید و پخش زنده شوید!
ما به عنوان شرکای رشد بیش از 4500 کسب و کار اشتراکی، اهمیت نرم افزار صورتحساب تکراری قوی را درک می کنیم. به همین دلیل است که Chargebee را ساختیم، یک نرم افزار مدیریت درآمد تطبیقی برای کسب و کارها در سراسر جهان که نه تنها پرداخت های مکرر را بپذیرند، بلکه
پرداختهای ناموفق را بهطور خودکار بازیابی کنید و صورتحسابهای آنلاین و آفلاین را با سرتاسر جمعآوری کنید نرم افزار حساب های دریافتنی.
با تجربههای لغو شخصیشده افزایش پیدا کنید.
سازگار با خودکار شناسایی درآمد.
بافت دقیق و روشنگری داستان درآمد با یک داشبورد جامع برای تجزیه و تحلیل اشتراک.
و خیلی بیشتر!
اگر میخواهید یک راهحل پرداخت تکرارشونده قابل اعتماد داشته باشید، با ما در تماس باشید با کارشناسان ما و ما آن را از آنجا می گیریم.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- ضرب کردن آینده با آدرین اشلی. دسترسی به اینجا.
- خرید و فروش سهام در شرکت های PRE-IPO با PREIPO®. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-are-recurring-payments/
- : دارد
- :است
- :نه
- :جایی که
- $UP
- 1
- 10
- a
- درباره ما
- بالاتر
- پذیرفتن
- پذیرش
- دسترسی
- مطابق
- بر این اساس
- حساب
- دقیق
- آه
- کسب
- در میان
- فعال
- واقعی
- اضافه
- اضافی
- محصولات اضافی
- علاوه بر این
- مزایای
- توافق
- به طور یکسان
- معرفی
- اجازه می دهد تا
- قبلا
- همچنین
- آمازون
- مقدار
- an
- علم تجزیه و تحلیل
- و
- سالیانه
- سالانه
- هر
- هر جا
- تصویب
- هستند
- محدوده
- AS
- At
- خودکار
- بطور خودکار
- خلبان اتوماتیک
- بانک
- حساب بانکی
- بانک
- مستقر
- اساس
- BE
- تبدیل شدن به
- بودن
- مزایای
- بهترین
- شرط
- بهتر
- میان
- صدور صورت حساب
- بلاک ها
- بلومبرگ
- هر دو
- بودجه
- ساختن
- ساخته
- بسته
- کسب و کار
- مدل کسب و کار
- صاحبان کسب و کار
- کسب و کار
- اما
- by
- محاسبه
- CAN
- می توانید دریافت کنید
- نمی توان
- میوه
- کارت
- پرداخت کارت
- مورد
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- جریان نقدی
- بار
- شارژبی
- متهم
- بار
- وارسی
- Checkout.com
- چک
- را انتخاب کنید
- انتخاب
- جمع آوری
- مجموعه
- مجموعه
- COM
- مبارزه با
- مرتکب شده
- مشترک
- ارتباط
- مقايسه كردن
- پیچیده
- موافق
- جامع
- در نظر بگیرید
- در نظر گرفته
- به طور مداوم
- مصرف کننده
- مصرف
- ادامه دادن
- ادامه داد:
- قرارداد
- راحتی
- میتوانست
- کشور
- اعتبار
- کارت اعتباری
- بحرانی
- ارز
- سفارشی
- مشتری
- تجربه مشتری
- حفظ مشتری
- مشتریان
- چرخه
- داشبورد
- داده ها
- بدهی
- کارت اعتباری
- کاهش
- عمیق تر
- بستگی دارد
- دقیق
- جزئیات
- توسعه
- مختلف
- مستقیم
- مستقیما
- مدیر
- do
- انجام شده
- پایین
- مدت
- در طی
- هر
- آسان تر
- به آسانی
- ساده
- اقتصادی
- موثر
- تلاش
- الکترونیکی
- قادر ساختن
- را قادر می سازد
- پشت سر هم
- بی پایان
- به پایان می رسد
- موتور
- مهندسی
- تضمین می کند
- وارد
- ورودی
- خطاهای
- به خصوص
- ماهیت
- ضروری است
- و غیره
- اتر (ETH)
- EU
- یورو
- پرداخت های یورو
- اروپایی
- اتحادیه اروپا
- ارزیابی
- هر
- همه چیز
- تکامل یابد
- مثال
- توسعه
- تجربه
- تجارب
- تجربه
- آزمایش
- کارشناسان
- امکانات
- عامل
- عوامل
- ناموفق
- امکانات
- پرداخت
- هزینه
- نام خانوادگی
- ثابت
- انعطاف پذیری
- فلیپ
- جریان
- تمرکز
- به دنبال
- برای
- پرورش دادن
- رایگان
- فرکانس
- از جانب
- بودجه
- شکاف
- گارتنر
- دروازه
- تولید می کنند
- تولید
- مولد
- دریافت کنید
- دادن
- جهانی
- گسترش جهانی
- زمین
- Go
- خوب
- در حال رشد
- رشد
- باشگاه بدنسازی
- دسته
- آیا
- سلامتی
- کمک
- کمک می کند
- از این رو
- اینجا کلیک نمایید
- پنهان
- تاریخی
- بازدید
- خانه دار
- چگونه
- HTTPS
- HubSpot
- Hulu به
- اندیشه
- if
- اهمیت
- in
- از جمله
- افزایش
- افزایش
- به طور فزاینده
- لوازم
- صنعت
- بینش
- یکپارچگی
- واسطه
- سرمایه گذاران
- صورتحساب
- شامل
- صدور
- IT
- تنها
- نگاه داشتن
- دانستن
- بزرگ
- نام
- رهبران
- ترک
- کمتر
- سطح
- عمر
- احتمالا
- فهرست
- منطق
- طولانی
- نگاه کنيد
- خیلی
- ساخته
- ساخت
- ساخت
- مدیریت
- کتابچه راهنمای
- دستی
- به حداکثر رساندن
- ممکن است..
- عضویت
- عضویت
- بازرگان
- متا
- روش
- روش
- حداقل
- دقیقه
- موبایل
- تلفن همراه
- مدل
- مدل
- حالت های
- کسب درآمد
- پول
- نقل و انتقال پول
- ماه
- ماهیانه
- هزینه ماهانه
- بیش
- اکثر
- بسیار
- چندگانه
- باید
- طبیعت
- نیاز
- نیازهای
- شبکه
- جدید
- نیویورک
- نه
- اکنون
- عدد
- of
- ارائه
- ارائه
- پیشنهادات
- آنلاین نیست.
- غالبا
- on
- پردازنده
- یک بار
- ONE
- یک قیمت
- آنلاین
- فرصت
- مخالف
- گزینه
- or
- دیگر
- ما
- خارج
- صاحبان
- شرکای
- پرداخت
- پرداخت
- روش پرداخت
- روش های پرداخت
- پردازنده پرداخت
- راه حل پرداخت
- سیستم پرداخت
- مبلغ پرداختی
- پی پال
- شخصی
- تلفن
- انتخاب کنید
- برنامه
- برنامه
- سکو
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- نقطه
- نقطه
- محبوب
- پست
- پیش بینی
- قابل پیش بینی
- تنظیمات
- مرجح
- قیمت
- قیمت گذاری
- مدل قیمت گذاری
- نخستین
- روند
- در حال پردازش
- پردازنده
- محصول
- محصولات
- ارائه
- فراهم می کند
- ارائه
- انتشارات
- خرید
- قرار دادن
- محدوده
- سریعا
- زمان واقعی
- مکرر
- تغییر مسیر
- اشاره دارد
- بدون در نظر گرفتن
- منظم
- ارتباط
- قابل اعتماد
- درخواست
- نیاز
- تحقیق
- نتیجه
- نگهداری
- درامد
- راست
- تنومند
- قوانین
- s
- SAAS
- همان
- گودال ماسهبازی
- صرفه جویی کردن
- می گوید:
- مقیاس پذیر
- مقیاس
- مقیاس ها
- برنامه
- ایمن
- سپا
- سرویس
- خدمات
- تنظیم
- تنظیمات
- برپایی
- هفت
- ساده
- پس از
- تنها
- اندازه
- کوچکتر
- So
- نرم افزار
- راه حل
- حل
- برخی از
- خاص
- شروع
- ایالات
- استراتژی
- جریان
- پارچه راه راه
- قوی
- مهاجرت تحصیلی
- اشتراک، ابونمان
- متعاقب
- موفق
- چنین
- پشتیبانی
- قابل تحمل
- رشد پایدار
- گزینه
- سیستم
- جدول
- گرفتن
- صحبت
- کار
- تیم ها
- که
- La
- جهان
- شان
- سپس
- آنجا.
- اینها
- آنها
- چیز
- اشیاء
- این
- از طریق
- زمان
- بار
- نوک
- به
- ابزار
- معامله
- انتقال
- منتقل
- نقل و انتقالات
- شفاف
- درمان
- امتحان
- دو
- نوع
- انواع
- Udemy
- عدم اطمینان
- فهمیدن
- درک
- اتحادیه
- متحد
- ایالات متحده
- تا
- ارتقاء
- بر
- استفاده
- استفاده کنید
- استفاده
- کاربر
- کاربران
- با استفاده از
- تنوع
- فروشندگان
- از طريق
- می خواهم
- مسیر..
- we
- سایت اینترنتی
- هفتگی
- خوب
- چی
- چه زمانی
- چه
- که
- در حین
- چرا
- وسیع
- دامنه گسترده
- اراده
- با
- در داخل
- بدون
- مهاجرت کاری
- گردش کار
- جهان
- نگرانی
- سال
- نیویورک
- شما
- شما
- خودت
- زفیرنت