تشخیص درآمد SaaS را آسان کنید
شناسایی درآمد بخش مهمی از حسابداری برای هر کسب و کاری است، به ویژه برای آنهایی که درآمد را به وام دهندگان، سرمایه گذاران و سهامداران گزارش می دهند.
برای شرکتهای فناوری بسیار دشوار است که با USGAAP و مقررات در حال تغییر دائمی همگام شوند زیرا شرکتهای نرمافزاری و فناوری اغلب محصولات و خدمات متعددی دارند که به مشتریان ارائه میدهند. نه تنها این بلکه به این دلیل
شرکت های فناوری و SaaS امتیازات قیمت، تخفیف، تخفیف، بسته نرم افزاری،
و حتی قیمت گذاری فردی برای هر مشتری، تشخیص درآمد به طور فزاینده ای پیچیده می شود.
قوانین ساختاری در مورد نحوه محاسبه و گزارش درآمد کسب و کارها وجود دارد. این راهنما یک منبع جامع است که آنچه را که هر کسب و کار SaaS باید در مورد شناسایی درآمد و انطباق با استانداردهایی مانند ASC 606 بداند، پوشش می دهد.
اصل تشخیص درآمد چیست؟
شناسایی درآمد فرآیند تبدیل پول نقد از «رزرو» به «درآمد» است.
بر اساس اصل حسابداری پذیرفته شده عمومی (GAAP)، شناسایی درآمد شرایطی است که تحت آن درآمد شناسایی می شود و راهی برای حسابداری آن در صورت های مالی فراهم می کند. به همان اندازه که به نظر می رسد ساده است، اما در نظر گرفتن ارزش تحت اللفظی آن ممکن است بهترین راه برای محاسبه درآمد در مشاغل SaaS نباشد.
فرض کنید یک مشتری یک قرارداد سالانه 12,000 دلاری با 1,000 دلار در ماه امضا کرده است. آیا می توان 12,000 دلار را بلافاصله به عنوان درآمد شناسایی کرد؟ نه واقعا. از دیدگاه حسابداری SaaS، درآمد فقط زمانی قابل شناسایی است که تعهدات محصول/خدمات مذکور برآورده شود. بنابراین در این مثال اساسی، درآمد 1,000 دلاری را می توان هر ماه در ازای محصول/خدمت ارائه شده، تا پایان قرارداد شناسایی کرد.
به عبارت ساده، شناسایی درآمد در مورد است چه زمانی یک تعهد عملکرد با مشتری راضی است.
شناسایی درآمد برای مشاغل SaaS مهم است زیرا میزان درآمدی که ممکن است در یک دوره معین به دست آید ممکن است به مبلغ صورتحساب یا وجه نقد جمع آوری شده مربوط نباشد.
مفاهیم و معیارهای کلیدی در شناسایی درآمد
قبل از اینکه به جزئیات بپردازیم، در اینجا برخی از مفاهیم کلیدی و معیارهای تشخیص درآمد SaaS آورده شده است.
درآمد معوق
درآمد معوق پولی است که قبلاً صورتحساب کردهاید، اما نمیتوانید آن را به عنوان درآمد تشخیص دهید زیرا محصول یا خدمات هنوز ارائه نشده است. معمولاً به عنوان درآمد غیرقابل کسب شناخته می شود. درآمد معوق یک بدهی است زیرا از نظر تئوری، اگر شما موفق به انجام آن نشوید، از جمع آوری صرف نظر می کنید یا موظف به بازگرداندن وجوه به مشتری خواهید بود.
درآمد بدون صورتحساب
صورتحساب نشده درامد درآمدی است که شناسایی میشود اما به دلیل زمانبندی صورتحساب یا نقاط عطف صورتحساب مشخص شده در قرارداد، هنوز قابل پرداخت برای مشتری نیست. درآمد صورتحساب نشده به عنوان یک دارایی (دریافتنی) تلقی می شود تا زمانی که مشتری بتواند صورتحساب را دریافت کند.
درآمد دوره ای ماهانه (MRR) و درآمد دوره ای سالانه (ARR)
درآمد مکرر همان چیزی است که SaaS را بسیار جذاب می کند. درآمد مکرر سالانه (ARR) نشان میدهد که یک کسبوکار SaaS بر اساس اشتراکهای سالانه چه مقدار درآمد تکراری میتواند انتظار داشته باشد، در حالی که درآمد دوره ای ماهانه (MRR) درآمد دوره ای است که به مبلغ ماهانه تبدیل می شود. انواع MRR برای اندازه گیری عبارتند از:
-MRR جدید: درآمد مکرر ماهانه جدید به دست آمده از اشتراک هایی که در دوره مربوطه ایجاد شده اند.
-Expansion MRR: درآمد مکرر ماهانه اضافی که از مشتریان فعلی شما ایجاد می شود.
-MRR انقباضی: MRR به دلیل لغو، کاهش رتبه به طرحهای با قیمت پایینتر، عدم تمدید، حذف افزونههای مکرر یا حتی به دلیل تخفیفهای مشتری از دست میرود.
محاسبه و درک این معیارها بخش مهمی از مسئولیت یک رهبر مالی SaaS است.
برای مطالعه بیشتر
سایت رزرو آنلاین
رزرو یک معیار آینده نگر است که معمولاً ارزش قرارداد امضا شده با یک مشتری احتمالی را برای یک دوره زمانی معین نشان می دهد. به طور خلاصه، رزرو به معنای تعهد مشتریان شما به پرداخت پول برای خدماتی است که ارائه می کنید.
انواع مختلف رزرو شامل رزروهای جدید، رزروهای تمدید و رزروهای ارتقا یافته. در مورد قراردادهای چند ساله، رزروهایی که حداقل یک سال درآمد متعهد داشته باشند، محسوب می شوند رزروهای سالانه ارزش قرارداد (ACV).. در حالی که ACV در مورد مبالغ سالانه صحبت می کند، کل ارزش قرارداد (TCV) رزروها با در نظر گرفتن مدت کامل قرارداد محاسبه می شود. علاوه بر این، رزروهای غیر تکراری نیز وجود دارد که شامل هزینه های یکباره مانند هزینه های راه اندازی، هزینه های آموزشی و تخفیف می شود.
رزروها شاخص اصلی رشد درآمد در آینده است. رزروها می توانند به اندازه گیری رشد فروش در طول زمان کمک کنند. جدا از فروش، رزروها به مدیران مالی مالی و تیمهای مالی در برنامهریزی جریانهای نقدی خروجی و ورودی کمک میکنند. در واقع، به تیم های مالی کمک می کند تا رزروها را به عنوان پول متعهد گزارش کنند، بدون اینکه آنها را به عنوان درآمد ثبت کنند و در نتیجه از محاسبه نادرست MRR یا ARR (درآمد سالانه دوره ای) جلوگیری کنند.
بیلینگز
بیلینگز مبالغ فاکتوری است که برای مشتریان صورتحساب می شود. این می تواند در یک دوره زمانی خاص باشد، به عنوان مثال بیش از یک ماه یا کل سال. به عبارت ساده، صورتحساب ها شامل پولی است که از مشتری خود بدهکار هستید.
اگر یک SaaS رزروهای بالایی داشته باشد اما صورتحسابهای کمتری داشته باشد، شاخص اصلی مشکلات جریان نقدی آینده است. برای حفظ جریانهای نقدی سالم، کسبوکارهای SaaS باید به راههایی بیاندیشند تا مشتریان را وادار به پرداخت اولیه و افزایش صورتحساب کنند. این را می توان با ارائه تخفیف در پرداخت های سالانه انجام داد.
درامد
درآمد زمانی است که شما واقعاً خدمات خود را به مشتریان ارائه می دهید، درآمد کسب می کنید. برای هر ماه تحویل موفقیت آمیز خدمات، می توانید درآمد آن ماه را "تشخیص دهید". این مطابق قوانین GAAP است، که بیان می کند که درآمد فقط زمانی قابل شناسایی است که "کسب" شود.
اتکا به رزرو و صورتحساب برای ارزیابی عملکرد به این معنی است که ممکن است به اعداد متورم نگاه کنید. یک راه دقیق تر این است که اطلاعات مربوط به درآمد شناسایی شده را که مبلغ واقعی کسب و کار در ازای محصول یا خدمات به دست آورده است، نگه دارید.
با مثال مفصل ما در اینجا، یاد بگیرید نحوه محاسبه رزرو SaaS، صورتحساب ها و MRR.
حسابداری تعهدی چیست؟
حسابداری تعهدی زمانی است که درآمدها و هزینه ها در زمان به دست آوردن آنها ثبت می شود، صرف نظر از اینکه چه زمانی وجه نقد واقعا وارد می شود یا چه زمانی هزینه ها انجام می شود. حسابداری تعهدی برای مشاغل دارای اشتراک مناسب است زیرا درآمد تعهدی، اگر به درستی شناسایی شود، در واقع MRR را ردیابی می کند.
این روش بیشتر از حسابداری مبتنی بر نقدی استفاده می شود که درآمد و هزینه ها را هنگام دریافت وجه نقد یا پرداخت شناسایی می کند. علیرغم ماهیت پیچیده آن، حسابداری تعهدی برای کسب و کارهای در حال رشد و دارای موجودی سنگین مناسب تر است. کسب و کاری که به طور متوسط بیش از 25 میلیون دلار در سال درآمد ناخالص دارد طبق IRS باید از روش تعهدی استفاده شود.
اهمیت استانداردهای حسابداری
قوانین و دستورالعمل های حسابداری مالی و گزارشگری توسط استانداردهای حسابداری فهرست شده است. شناسایی درآمد یکی از اصول اصول حسابداری پذیرفته شده عمومی در ایالات متحده (GAAP US) است که توسط هیئت استانداردهای حسابداری مالی (FASB). جایگزین برای اکثر کشورهای دیگر استانداردهای بین المللی گزارشگری مالی (IFRS 15) است که توسط این استاندارد تنظیم می شود. هیئت استانداردهای بین المللی حسابداری (IASB).
استانداردهای حسابداری برای موارد زیر وجود دارد:
-
با ایجاد استانداردسازی و شفافیت در گزارشگری مالی در بین شرکتها و صنایع، تغییرات در نحوه مدیریت حسابداری معاملات مشابه توسط مشاغل مختلف را حذف کنید.
-
درک و مقایسه صورت های مالی بین شرکت ها و صنایع را برای سرمایه گذاران و ذینفعان آسان می کند.
تولد ASC 606
طبق هر بیانیه منتشر شده توسط FASB، الزامات شناسایی درآمد IFRS فاقد جزئیات کافی بود و الزامات حسابداری GAAP ایالات متحده در زمینه های خاصی متناقض در نظر گرفته شد.
برای غلبه بر این کاستی ها، FASB و IFRS دست به دست هم دادند تا یک استاندارد جدید شناسایی درآمد به نام ASC 606 را ایجاد کنند. درآمد حاصل از قرارداد با مشتریان.
ASC 606 یک چارچوب منعطف و قوی را تعریف می کند که اصول تشخیص درآمد را در سراسر صنایع در بر می گیرد. این امر ابرهای سردرگمی را که روی آن ظاهر شده بود پاک کرد حسابداری SaaS به دلیل اعمال ناسازگار و نامشخص
ASC 606 و تشخیص درآمد در دنیای SaaS
ASC 606 تهیه صورت های مالی را از طریق یک مدل 5 مرحله ای برای شناسایی درآمد ساده می کند. هدف این مدل هدایت کسبوکارها در مورد میزان و زمان شناسایی درآمد است.
قرارداد با مشتری را مشخص کنید
این مشخص می کند ضوابط در هنگام بستن قرارداد با مشتری برای ارائه محصولات یا خدمات انجام شود. قرارداد بر اساس توافق دوجانبه (کتبی یا شفاهی) است و حقوق و تعهدات هر یک از طرفین را مشخص می کند.
تعهدات اجرای قرارداد را مشخص کنید
این همه تعهدات یا کالاهای تحویلی را هنگام تنظیم قرارداد توصیف می کند. اگر خدمات یا محصولات متمایز هستند، باید جداگانه در نظر گرفته شوند.
قیمت معامله را تعیین کنید
این مرحله تمام ملاحظاتی را که باید در هنگام تعیین قیمت معامله در نظر گرفته شود، در بر می گیرد.
قیمت معامله را تخصیص دهید
این توضیح می دهد که چگونه قیمت معامله در بین تمام تعهدات عملکرد مشخص شده در قرارداد تخصیص می یابد. این شامل در نظر گرفتن متغیر نیز می شود.
شناسایی درآمد زمانی که (یا به عنوان) تعهد عملکرد برآورده شد
درآمد را می توان در یک نقطه از زمان یا در طول زمان شناسایی کرد و زمانی که مشتری از محصول یا خدمات شما سود می برد و با انتقال کنترل به مشتری هدایت می شود.
پنج معیار برای شناسایی هزینه تنظیم به عنوان درآمد وجود دارد. همه این پیش نیازها باید رعایت شود:
عملکرد:
-
ریسک ها و پاداش ها از فروشنده به خریدار منتقل شده است: ریسک ها و پاداش ها تا زمانی که یک ماه خدمات ارائه نشود به خریدار منتقل نمی شود. این معمولا زمانی اتفاق می افتد که مزایای محصول یا خدمات به مشتری منتقل شده باشد.
-
فروشنده کنترلی بر کالاهای فروخته شده ندارد: در زمینه SaaS، زمانی که مشتری حداقل یک ماه یا بیشتر از محصول استفاده کرده باشد، این می تواند محقق شود.
قابلیت جمع آوری:
-
جمع آوری پرداخت به طور منطقی تضمین شده است: حداقل در مورد اکثر تراکنشهای کارت اعتباری، کسبوکارهای SaaS میتوانند نسبتاً (در حد منطق) در مورد قابلیت وصولپذیری پرداختها مطمئن باشند.
قابلیت اندازه گیری:
-
میزان درآمد را می توان به طور منطقی اندازه گیری کرد: میزان درآمدی که یک کسب و کار SaaS به دست می آورد بر اساس کارمزدهای متناسب با خدمات ارائه شده است. این می تواند درآمد قابل محاسبه برای ترتیبات هزینه ثابت یا واحد یا مقدار بر اساس حجم یا مدل های کسب و کار مبتنی بر استفاده
-
هزینه های کسب درآمد را می توان به طور منطقی اندازه گیری کرد: در SaaS، هزینه خدمات به مشتری جدید معمولا ناچیز است، مگر اینکه خدمات پیاده سازی قابل توجه باشد و به عنوان یک تعهد عملکرد جداگانه شناخته شود.
چالش های کلیدی شناسایی درآمد SaaS
برای برنامه های سالانه، تشخیص درآمد ساده است. اما پیچیدگی به تدریج افزایش می یابد زمانی که تغییراتی در برنامه های اشتراک وجود دارد مانند:
-
لغو اشتراک میان جریان
-
در اواسط سال از یک برنامه ماهانه به یک برنامه سالانه ارتقا دهید
-
تنزل رتبه از یک طرح بالاتر (12000 دلار) به یک طرح پایین تر (6000 دلار)
با این ویژگیها که اغلب در SaaS قرار میگیرند، پیچیدهتر میشود:
-
هزینه های راه اندازی
-
هزینه های پشتیبانی
-
خدمات مشاورهای
-
سفارشی سازی
-
هزینه های مبتنی بر استفاده
بسته به ماهیت تعهدات عملکرد و نحوه انجام آنها، شرکت های SaaS تعدادی روش تشخیص درآمد را برای انتخاب دارند. شما می توانید تفکیک مفصل مشترک را بخوانید روش های تشخیص درآمد و نحوه پیاده سازی آنها در مشاغل SaaS.
در سناریوهای پیچیده درآمد، شناسایی درآمد نیاز به تناسب و تنظیم مجدد دارد. ما قصد داریم هر یک از این سناریوها را به تفصیل با شما آشنا کنیم.
سناریوهای تشخیص درآمد برای شرکت های SaaS
بیایید مثالی از «Help!»، یک شرکت SaaS که متخصص در مرکز راهنمایی و مدیریت بلیط است، بیاوریم. کمک! سه طرح را برای مشترکین خود ارائه می دهد. برنامه رشد، طرح حرفه ای و طرح سازمانی به ترتیب 6000 دلار، 12000 دلار و 24000 دلار در سال است. 'کمک!' همچنین انعطاف پذیری را برای اضافه کردن کاربران اضافی در صورت نیاز ارائه می دهد.
1. شناسایی درآمد برای یک برنامه سالانه
بیایید فرض کنیم که یک مشتری برنامه سالانه Pro با قیمت 12000 دلار در سال را از ژانویه انتخاب کرده است. شناسایی درآمد، در این مورد، نسبتاً ساده است.
آنها با یک فاکتور 12000 دلاری در ابتدای ژانویه صورتحساب دریافت می کنند. اما همانطور که قبلا ذکر شد، تنها 1000 دلار در ژانویه شناسایی می شود. درآمدی که جمع آوری می شود اما شناسایی نمی شود چه می شود؟ 11000 دلار باقیمانده به عنوان درآمد معوق ثبت می شود.
در پایان هر ماه بعدی، 1000 دلار دیگر برای خدمات ارائه شده توسط Help به رسمیت شناخته می شود. این تا دسامبر، زمانی که Help! به تعهدات خود در قبال مشتری کاملاً عمل کرده است
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه 12000 دلار خواهد بود
-
درآمد شناسایی شده در ژانویه: 1000 دلار
-
درآمد معوق در ژانویه: 11000 دلار
-
درآمد شناسایی شده در 31 دسامبر: 12000 دلار
-
درآمد معوق باقی مانده از 31 دسامبر: 0 دلار
2. شناسایی درآمد برای ارتقاهای مبتنی بر طرح
مشتری تصمیم می گیرد در 12000 آوریل از برنامه Pro به برنامه Enterprise یعنی از 24000 دلار به 15 دلار ارتقاء دهد.
از منظر گزارش دهی، گزارش MRR برای آوریل نشان می دهد که MRR برای طرح سازمانی 2000 دلار است.
از منظر تشخیص درآمد، که به صورتحساب و خدمات ارائهشده بستگی دارد، دنباله رویدادهایی که منجر به درآمد شناسایی شده برای آوریل میشود باید به این صورت باشد:
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه: 12000 دلار
-
درآمد شناسایی شده تا 31 مارس: 3000 دلار
-
درآمد شناسایی شده تا 15 آوریل: 500 دلار (برای 15 روز خدمات ارائه شده)
-
کل درآمد شناسایی شده از ژانویه تا 15 آوریل: 3500 دلار
-
اعتبار افزایش یافته = 8500 دلار، صورتحساب متناسب جدید جمع آوری شده: 17000 دلار
-
کل درآمد شناسایی شده در آوریل: 1500 دلار (1000 دلار برای روزهای باقی مانده از خدمات ارائه شده)
-
درآمد معوق در پایان آوریل: 16000 دلار (24000 دلار به نسبت از 15 آوریل تا 31 دسامبر)
-
درآمد شناسایی شده در ماه های بعدی (مه تا دسامبر): 2000 دلار در ماه
3. شناسایی درآمد برای ارتقاهای مبتنی بر کمیت
اگر مشتری تصمیم بگیرد که 10 عامل اضافی را در طرح موجود در 1 مه با قیمت 10 دلار برای هر نماینده برای ماههای بعدی بپذیرد، آنگاه این بهعنوان یک ارتقاء مبتنی بر کمیت واجد شرایط است.
در این صورت یک فاکتور جدید برای 10 نماینده اضافی ایجاد می شود.
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه: 12000 دلار
-
درآمد شناسایی شده از ژانویه تا آوریل: 4000 دلار
-
مقدار ارتقاء یافته از 100 به 110 نماینده در 1 مه با هزینه 10 دلار برای هر نماینده
-
فاکتور متناسب با قیمت 800 دلار در ماه مه ایجاد می شود
-
درآمد شناسایی شده در ماه مه و ماههای بعدی: 1100 دلار (1000 دلار + (10*10 دلار)
-
درآمد معوق در ماه می: 7700 دلار
-
درآمد معوق در ژوئن: 6600 دلار
4. شناسایی درآمد برای کاهش رتبه های مبتنی بر طرح
اگر مشتری در پانزدهم آوریل از طرح پرو 12000 دلاری به طرح رشد 6000 دلار تنزل رتبه دهد، در اینجا می توان درآمد را تشخیص داد:
درآمد شناسایی شده از 1 آوریل تا 15 آوریل (بر اساس طرح Pro) 500 دلار است. پس از تنزل رتبه، اسکناس اعتباری 8500 دلاری صادر خواهد شد و درآمد شناسایی شده از 15 آوریل تا 30 آوریل (بر اساس طرح رشد) 250 دلار خواهد بود.
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه: 12000 دلار
-
درآمد شناسایی شده از ژانویه تا مارس: 3000 دلار
-
درآمد شناسایی شده از 1 آوریل تا 15 آوریل: 500 دلار
-
اسکناس اعتباری به مبلغ 8500 دلار صادر خواهد شد
-
یک فاکتور جدید به نسبت 4250 دلار ایجاد خواهد شد
-
کل درآمد شناسایی شده در آوریل: 750 دلار
-
درآمد شناسایی شده در ماه های بعدی (مه تا دسامبر): 500 دلار در ماه
-
درآمد معوق در آوریل: 4000 دلار
-
درآمد معوق در ماه می: 350 دلار
5. شناسایی درآمد برای کاهش رتبه های بر اساس کمیت
بگوییم که مشتری از طرح حرفه ای 12000 دلاری در سال با 10 نماینده اضافی (با 10 دلار به ازای هر نماینده) از ژانویه استفاده می کرد. با این حال از 15 آوریل به بعد آنها تصمیم می گیرند تا به 5 نماینده کاهش دهند.
یک یادداشت اعتباری صادر خواهد شد تا تعداد نمایندگان کاهش یافته را تنظیم کند و یک فاکتور متناسب تولید خواهد شد.
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه: 12000 دلار
-
درآمد شناسایی شده از ژانویه تا مارس: 3300 دلار
-
درآمد شناسایی شده در آوریل: 1000 دلار + 50 دلار (15 روز اول) + 25 دلار (15 روز گذشته برای 5 نماینده) = 1075 دلار
-
یادداشت اعتباری ایجاد شده: 750 دلار (8*100 + 50 دلار برای 15 روز)
-
فاکتور تولید شده متناسب: 425 دلار (8*50 + 25 دلار برای 15 روز)
-
درآمد شناسایی شده در ماه های بعدی (مه تا دسامبر): 1050 دلار در ماه
-
درآمد معوق در آوریل: 8000 دلار + 400 دلار (برای 5 نماینده اضافی) = 8400 دلار
-
درآمد معوق در ماه می: 7350 دلار
6. شناسایی درآمد برای لغو با بازپرداخت
مشتری 12000 دلار پیش پرداخت به Help می پردازد! پس از قرارداد سالانه 12 ماهه در ژانویه. با این حال، آنها تصمیم گرفتند در آوریل درخواست لغو کنند.
دو سناریو احتمالی که مشتری می تواند با آنها روبرو شود، بسته به نحوه Help! مایل است حقوق قراردادی خود را اجرا کند.
در صورت انصراف با بازپرداخت، مشتری خدمات را از Help لغو می کند! در ابتدای آوریل با بازپرداخت. کمک! درآمد را تا ماه مارس شناسایی می کند. کمک! همچنین یک یادداشت اعتباری به مبلغ 9000 دلار ایجاد می کند و مبلغ را برای اثبات لغو آن بازپرداخت می کند.
7. شناسایی درآمد برای لغو بدون بازپرداخت
در صورت انصراف بدون بازپرداخت، مشتری خدمات را از Help لغو می کند! در ابتدای آوریل، اما به صورت قراردادی، مستحق بازپرداخت کامل یا جزئی نیست. کمک! سپس می تواند مانده مبلغ معوق را به عنوان درآمد در آوریل شناسایی کند. هیچ یادداشت اعتباری در این مورد ایجاد نشده است.
8. شناسایی درآمد برای تغییر در چرخه برنامه ماهانه به سالانه
مشتری با Help ثبت نام کرده است! با برنامه ماهانه 1000 دلار در ماه. در این سناریو می توان درآمد هر ماه را در همان ماه شناسایی کرد.
اما اگر مشتری تصمیم بگیرد که چرخه طرح را از یک برنامه ماهانه به برنامه سالانه Pro سالانه 12000 دلار در ابتدای آوریل تغییر دهد، در این صورت حساب درآمد معوق باید از ماه آوریل مبلغ 8000 دلار را حفظ کند.
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه = 1000 دلار
-
درآمد شناسایی شده از ژانویه تا مارس = 3000 دلار
-
درآمد شناسایی شده در آوریل = 1000 دلار
-
صورتحساب نسبی که برای برنامه Pro از آوریل تا دسامبر به مبلغ 9000 دلار جمع آوری شد
-
درآمد معوق در آوریل = 8000 دلار
-
درآمد معوق در ماه می = 7000 دلار
9. شناسایی درآمد برای تغییر چرخه برنامه سالانه به ماهانه
مشتری برای طرح حرفه ای 12000 دلاری با کمک ثبت نام کرده است!. درآمد شناسایی شده در طول ماه ها مانند درآمد یک برنامه سالانه است که در آن درآمد شناسایی شده در هر ماه 1000 دلار است.
اما اگر تصمیم گرفتند در ابتدای آوریل به یک برنامه ماهانه 1000 دلاری در ماه تغییر کنند، پس کمک کنید! یک اسکناس اعتباری 8000 دلاری برای بازپرداخت در ماه آوریل صادر می کند و پس از آن، درآمد در ماه های مربوطه شناسایی می شود.
-
فاکتور در ماه ژانویه برای 12000 دلار افزایش می یابد
-
درآمد شناسایی شده از ژانویه تا مارس = 3000 دلار (1000 دلار در ماه)
-
درآمد معوق در ماه مارس = 9000 دلار
-
درآمد شناسایی شده در آوریل = 1000 دلار
-
اسکناس اعتباری 8000 دلاری صادر شده در آوریل و درآمد معوق در آوریل 0 دلار پس از تغییر چرخه برنامه است.
-
درآمد معوق در ماه می = 0 دلار
10. شناسایی درآمد برای افزودنی ها و صورتحساب اندازه گیری شده
مشتری شامل یک افزونه – هزینه راهاندازی، برای ماه ژانویه، با قیمت 150 دلار، همراه با یک جزء محاسبهشده با قیمت 300 دلار در ماه است.
تفاوت در تشخیص درآمد برای افزودنی ها و صورتحساب اندازه گیری شده وجود دارد. مازادهای انجام شده در صورتحساب اندازه گیری شده در ماهی که در آن تعلق می گیرد شناسایی می شود. در مورد افزودنی ها، مبلغ بر اساس زمان صورتحساب شناسایی می شود.
-
فاکتور ارائه شده در ژانویه: 12000 دلار + افزونه ها و مؤلفه صورتحساب اندازه گیری شده
-
درآمد شناسایی شده در ژانویه: 1450 دلار. مبلغ اندازه گیری شده 300 دلار از دسامبر به دست می آید.
-
درآمد معوق در ژانویه: 11000 دلار، از آنجایی که درآمدها برای Addons و صورتحساب های اندازه گیری شده در همان ماه شناسایی می شوند، درآمد معوق برای چنین اجزایی فقط صفر خواهد بود.
11. شناسایی درآمد برای بدهی های بد و رد خارج
بر اساس GAAP، درآمد حاصل از فروش زمانی قابل شناسایی است که خدمات ارائه شود. با این حال، اگر یک کسبوکار نتواند پرداختها را جمعآوری کند، کسبوکار باید آن را به عنوان بدهی بد زیر حساب هزینهاش گزارش کند تا درآمد گزارش شده در حین فروش را جبران کند. زمانی که پرداخت غیرقابل وصول تلقی شود، شرکت می تواند تصمیم به رد بدهی بد بگیرد.
دو نوع حذف وجود دارد. حذف جزئی و حذف کامل.
حذف جزئی
حذف جزئی زمانی اتفاق میافتد که مقداری جزئی از کل مبلغ فاکتور محقق شود و مابقی غیرقابل وصول باشد.
بگو، کمک! یک فاکتور 12000 دلاری برای مشتری در ماه ژانویه جمع آوری می کند. 'کمک!' درآمد 1000 دلاری را هر ماه شناسایی می کند و مابقی در حساب درآمد معوق نگهداری می شود. اما مشتری اعلام می کند که از فروردین ماه به بعد به دلیل کمبود بودجه قادر به پرداخت نخواهد بود. این مبلغ از آوریل غیرقابل وصول تلقی می شود و در ماه آوریل به عنوان بدهی بد از بین می رود.
حذف کامل
حذف کامل زمانی اتفاق می افتد که کل مبلغ موجود در فاکتور غیرقابل وصول تلقی شود.
بگو، کمک! یک فاکتور 12000 دلاری برای مشتری در ماه ژانویه جمع آوری می کند. اما مشتری از ژانویه به بعد قادر به پرداخت نیست. پس از درخواستهای مکرر، کمک کنید! در ماه آوریل تصمیم می گیرد که مبلغ غیرقابل وصول است و آن را در آوریل می نویسد.
بهترین روش ها در تشخیص درآمد
-
از «درآمد معوق» به عنوان یک حساب کنترلی برای به حداقل رساندن تأثیر بر درآمد واقعی خود استفاده کنید
-
برای به دست آوردن گزارش مالی واقعی تر، هزینه بدهی بد را در برابر درآمد شناسایی شده هر ماه تسویه کنید
-
برای دریافت یک عدد «فروش خالص» دقیق در گزارش خود، تخفیف هایی را در برابر درآمد تنظیم کنید
-
درک کنید که توزیع درآمد و درآمد معوق در بین کانال ها چگونه است و چگونه می توانند تصمیم گیری را هدایت کنند
-
برای اطمینان از شفافیت و وضوح در گزارشگری مالی، الزامات افشای الزامی برای صنعت خود را بدانید و از آنها پیروی کنید.
خواندن مرتبط: بهترین روش ها برای شناسایی درآمد SaaS
تشخیص درآمد SaaS را آسان کنید
صورتحساب دوره ای و شناسایی درآمد باید دست به دست هم دهند. داشتن منابع متعدد حقیقت می تواند بسیار زمان بر و خسته کننده باشد. Chargebee یک پلت فرم مدیریت اشتراک است که نه تنها به مدیریت صورتحساب مکرر کمک میکند، بلکه تشخیص درآمد منطبق بر سطح جهانی را تضمین میکند.
با Chargebee RevRec شما می توانید
-
شناسایی درآمد منطبق با ASC 606 را خودکار کنید
-
تعهدات عملکرد خود را در دفتر کل خود تعریف و اجرا کنید
-
بهبود دقت گزارش و ارزیابی کسب و کار
-
گردش کار درآمد خود را از سفارش فروش تا شناسایی درآمد به صورت خودکار انجام دهید
Chargebee با استفاده از پلتفرم صورتحساب بهعنوان منبع حقیقت واحد، تشخیص درآمد را بدون عارضه میکند و امکان مدیریت یکپارچه صورتحساب دوره ای همراه با گزارش درآمد برای استارتاپ های با رشد سریع به شرکت های دولتی.
امروز شناسایی درآمد را برای کسب و کار SaaS خود به صورت خودکار انجام دهید >
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.chargebee.com/resources/guides/saas-revenue-recognition-guide/
- $1000
- $1500
- 000
- 1
- 10
- 100
- 110
- ماه 12
- 2023
- a
- قادر
- درباره ما
- تطبیق
- حساب
- حسابداری (Accounting)
- دقت
- دقیق
- در میان
- واقعا
- اضافی
- علاوه بر این
- پس از
- در برابر
- عامل
- عاملان
- معرفی
- اختصاص داده شده است
- قبلا
- جایگزین
- مقدار
- مقدار
- و
- سالیانه
- سال
- دیگر
- جدا
- جذاب
- آوریل
- مناطق
- دور و بر
- ترتیب
- دارایی
- اجتناب از
- بد
- برج میزان
- مستقر
- اساسی
- اساس
- زیرا
- شود
- قبل از
- شروع
- بودن
- مزایای
- بهترین
- صدور صورت حساب
- تخته
- رزرو
- تفکیک
- آوردن
- کسب و کار
- کسب و کار
- محاسبه
- محاسبه
- نام
- کارت
- مورد
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- جریان نقدی
- معین
- CFO
- چالش ها
- کانال
- شارژبی
- متهم
- را انتخاب کنید
- وضوح
- جمع آوری
- مجموعه
- تعهد
- مرتکب شده
- مشترک
- عموما
- شرکت
- شرکت
- مقايسه كردن
- کامل
- پیچیده
- پیچیدگی
- انطباق
- موافق
- بغرنج
- جزء
- اجزاء
- درک
- جامع
- مفاهیم
- شرط
- درگیری
- گیجی
- توجه
- ملاحظات
- در نظر گرفته
- به طور مداوم
- زمینه
- قرارداد
- قرارداد
- کنترل
- مبدل
- متناظر
- هزینه
- هزینه
- کشور
- پوشش
- ایجاد شده
- ایجاد
- اعتبار
- کارت اعتباری
- ضوابط
- بحرانی
- بسیار سخت
- مشتری
- مشتریان
- چرخه
- روز
- بدهی
- دسامبر
- مصمم
- تصمیم
- اعلام
- تعریف می کند
- تحویل داده
- تحویل
- وابسته
- بستگی دارد
- با وجود
- جزئیات
- دقیق
- جزئیات
- تفاوت
- مشکل
- هدایت
- افشاء
- تخفیف
- متمایز
- توزیع
- جمع و جور کردن
- کشیده شده
- رانده
- در طی
- هر
- به دست آورده
- سود
- درامد
- اثر
- را قادر می سازد
- را در بر می گیرد
- رویارویی
- اطمینان حاصل شود
- تضمین می کند
- سرمایه گذاری
- به خصوص
- ایجاد
- ایجاد
- اتر (ETH)
- حتی
- حوادث
- هر
- در حال تحول
- مثال
- تبادل
- موجود
- انتظار
- مخارج
- توضیح می دهد
- FAIL
- نتواند
- منصفانه
- FASB
- امکانات
- پرداخت
- هزینه
- سرمایه گذاری
- مالی
- نام خانوادگی
- ثابت
- انعطاف پذیری
- قابل انعطاف
- جریان
- پیروی
- برای سرمایه گذاران
- آینده نگر
- چارچوب
- از جانب
- کامل
- کاملا
- بودجه
- آینده
- GAAP
- سوالات عمومی
- عموما
- تولید
- دریافت کنید
- داده
- در سطح جهانی
- Go
- می رود
- رفتن
- مغازه
- بتدریج
- درشت
- در حال رشد
- رشد
- راهنمایی
- دستورالعمل ها
- دسته
- دست ها
- اتفاق می افتد
- سالم
- کمک
- کمک می کند
- اینجا کلیک نمایید
- زیاد
- بالاتر
- نگه داشتن
- چگونه
- اما
- HTML
- HTTPS
- شناسایی
- بلافاصله
- تأثیر
- انجام
- پیاده سازی
- اجرا
- اهمیت
- مهم
- in
- نادرست
- شامل
- شامل
- درآمد
- افزایش
- افزایش
- به طور فزاینده
- نشان می دهد
- شاخص
- فرد
- لوازم
- صنعت
- ورود
- نمونه
- بین المللی
- سرمایه گذاران
- IRS
- صادر
- مسائل
- IT
- ژانویه
- پیوست
- نگاه داشتن
- کلید
- دانستن
- شناخته شده
- نام
- برجسته
- یاد گرفتن
- وام دهندگان
- بدهی
- نگاه کنيد
- شبیه
- به دنبال
- مطالب
- حفظ
- ساخت
- باعث می شود
- مدیریت
- مدیریت
- مارس
- به معنی
- اندازه
- ذکر شده
- روش
- روش
- متری
- متریک
- متوسط
- قدرت
- نقاط عطف
- میلیون
- مدل
- مدل
- تغییرات
- پول
- ماه
- ماهیانه
- ماه
- بیش
- اکثر
- چند ساله
- چندگانه
- متقابلا
- طبیعت
- نیاز
- نیازهای
- جدید
- اشاره کرد
- عدد
- تعداد
- اوراق قرضه
- گرفتن
- ارائه
- ارائه
- پیشنهادات
- چاپ افست
- ONE
- سفارش
- دیگر
- خروجی
- نمای کلی
- غلبه بر
- مدیون
- بخش
- حزب
- پرداخت
- پرداخت
- مبلغ پرداختی
- کشور
- انجام دادن
- کارایی
- دوره
- چشم انداز
- برنامه
- برنامه ریزی
- برنامه
- سکو
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- نقطه
- ممکن
- شیوه های
- پیش نیازها
- قیمت
- قیمت گذاری
- اصلی
- اصل
- از اصول
- در هر
- مشکلات
- روند
- محصول
- محصولات
- محصولات و خدمات
- آینده نگر
- ارائه
- ارائه
- فراهم می کند
- عمومی
- شرکتهای دولتی
- قرار دادن
- مقدار
- مطرح شده
- افزایش
- RE
- خواندن
- واقع بینانه
- متوجه
- دلیل
- رسید
- اخذ شده
- به رسمیت شناختن
- شناختن
- به رسمیت شناخته شده
- به رسمیت می شناسد
- ثبت
- ضبط
- مکرر
- کاهش
- استرداد
- بدون در نظر گرفتن
- تنظیم
- مقررات
- منتشر شد
- باقی مانده
- برداشت
- مکرر
- گزارش
- گزارش
- گزارش
- درخواست
- درخواست
- ضروری
- مورد نیاز
- منابع
- قابل احترام
- به ترتیب
- مسئوليت
- REST
- برگشت
- درامد
- رشد درآمد
- درآمد
- پاداش
- حقوق
- خطرات
- تنومند
- قوانین
- SAAS
- سعید
- فروش
- حراجی
- همان
- راضی
- راضی با
- سناریو
- سناریوها
- بدون درز
- جداگانه
- دنباله
- سرویس
- خدمات
- برپایی
- سهامداران
- تغییر
- باید
- نشان
- امضاء شده
- قابل توجه
- مشابه
- ساده
- به سادگی
- پس از
- تنها
- So
- نرم افزار
- برخی از
- منبع
- منابع
- متخصص
- سهامداران
- استاندارد
- استانداردهای
- شروع
- راه افتادن
- نوپا
- دولت
- اظهارات
- ایالات
- گام
- ساده
- ساخت یافته
- مشترکین
- اشتراک، ابونمان
- اشتراک
- متعاقب
- موفق
- چنین
- کافی
- گرفتن
- مصرف
- مذاکرات
- تیم ها
- فن آوری
- پیشرفته
- شرکتهای فناوری
- La
- جهان
- شان
- سه
- از طریق
- فروش بلیط
- زمان
- زمان بر
- به
- امروز
- جمع
- طرف
- آموزش
- معامله
- معاملات
- انتقال
- منتقل
- شفافیت
- انواع
- به طور معمول
- ما
- نهایی
- زیر
- درک
- واحد
- متحد
- ایالات متحده
- ارتقاء
- به روز رسانی
- us
- استفاده کنید
- کاربران
- معمولا
- ارزش
- حجم
- راه
- چی
- که
- در حین
- اراده
- در داخل
- بدون
- گردش کار
- جهان
- خواهد بود
- کتبی
- سال
- شما
- زفیرنت
- صفر