قوانین ناگفته جلسات Pitching

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

Pitching Session ها فرصت هایی هستند که برای بنیانگذاران استارت آپ های Web3 که به دنبال سرمایه گذاری خطرپذیر هستند، باید از آنها استفاده کرد. این یک فرصت عالی برای بنیانگذاران است تا پروژه و محصول خود را به سرمایه گذاران بالقوه ارائه دهند، بازخورد ارزشمندی دریافت کنند، علاقه سرمایه گذاران را جلب کنند، و در حالت ایده آل، سرمایه دریافت کنند. اما برای موفقیت، مهم است که قوانین ناگفته را درک کنید و چگونه به طور موثر ارزش و پتانسیل بزرگ یک استارتاپ را به اشتراک بگذارید.

البته، هر گونه پیشنهادی در مقابل سرمایه گذاران برای بنیانگذاران کمی هیجان انگیز و ناراحت کننده است. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که در حالی که تمرکز بر روی ارائه است، نحوه معرفی خود و استارتاپتان می‌تواند تاثیر زیادی بر نتیجه جلسه داشته باشد.

برای کمک به کارآفرینان برای آماده شدن بهتر برای ارائه و بهبود شانس آنها برای نتایج موفقیت آمیز از جلسه ارائه، تصمیم گرفتیم چند قانون ضمنی را جمع آوری کنیم که ممکن است هنگام آماده شدن برای چنین جلسه ای با سرمایه گذاران خطرپذیر مفید باشد.

چگونه برای جلسه Pitching آماده شویم؟

آماده سازی اولیه را انجام دهید.

در حین آماده شدن برای جلسه Pitching، بنیان‌گذاران استارت‌آپ باید تحقیقاتی انجام دهند و دریابند که چه نوع سرمایه‌گذاران یا سرمایه‌های VC در این رویداد حضور خواهند داشت، به خصوص اگر جلسه به صورت آنلاین برنامه‌ریزی شده باشد.

دریابید که آنها در چه شرکت هایی سرمایه گذاری می کنند و آیا نقطه مشترکی بین این استارت آپ ها و پروژه شما وجود دارد یا خیر. این حقایق را یادداشت کنید و سعی کنید در جلسه پرسش و پاسخ به آنها اشاره کنید: به آنها بگویید که چگونه مدل کسب و کار شما بهتر از این استارتاپ ها است یا اینکه آیا با آنها مشارکت ارزش افزوده دارید. اگر بنیانگذار استارت‌آپ «تکلیف» خود را به این روش انجام دهد، شانس بیشتری برای جلب توجه و به خاطر سپردن سرمایه‌گذاران بالقوه خواهد داشت.

ساختار گام خود را بنویسید.

بسیار مهم است که ارائه شما از ساختار واضح و منطقی و روابط علت و معلولی پیروی کند. باید نمایانگر پله هایی باشد که در حال بالا رفتن از آن هستید. این کار باعث صرفه جویی در زمان، ساختارمندتر شدن فکر شما و حذف تمام آب اضافی از متن می شود.

متن را از روی قلب حفظ نکنید.

قبل از روز مسابقه، به خودتان زمان بدهید تا ارائه خود را برنامه ریزی کنید. سعی کنید یک ایده را در یک پاراگراف «بسته بندی» کنید. و سعی کنید اصل ارائه را از زبان خودتان بگویید.

سوالات سرمایه گذاران را در بخش پرسش و پاسخ پیش بینی کنید.

از قبل فهرستی از متداول ترین سؤالات مربوط به کریپتو و وی سی های web3 ممکن است از استارتاپ های Web3 بپرسد. 10-15 سوال اصلی خود را بنویسید و یک یا دو جمله برای پاسخ به آنها فرموله کنید.

یک تصویر کلیدی را به صفحه اصلی خود اضافه کنید.

تصویر کلیدی نوعی استعاره است، ایده ای که سرمایه گذاران آن را با پروژه شما مرتبط می کنند. تصویری را به Pitch Deck خود اضافه کنید که استارتاپ شما را به یاد ماندنی کند.

در طول جلسه Pitching چه چیزهایی را باید به خاطر بسپاریم؟

از تکرار نکته اصلی نترسید.

یک شخص می تواند 10-15 درصد از آنچه شما گفتید را به خاطر بسپارد. بنابراین، از تکرار نکات کلیدی که پروژه شما را از سایرین متمایز می کند، در ابتدا، میانه و انتهای فرآیند پیاده سازی نترسید.

جلب توجه در 20 ثانیه اول جلب توجه کنید.

در 20 ثانیه اول، توجه سرمایه گذاران به طور کامل روی شما متمرکز خواهد شد، بنابراین مهم است که یک عبارت جذاب و قابل توجه بگویید که آنها را تحت تاثیر قرار دهد. این 20 ثانیه باید شروع داستان جالب دیگری در مورد پروژه و فرصت های آن باشد.

از ویدیو در برنامه خود استفاده کنید.

نه تنها یک ارائه با اسلایدها را در برنامه خود بگنجانید، بلکه یک ویدیو از صحبت شما در مورد پروژه خود نیز بگنجانید. سعی کنید تیزری بسازید که در آن در مورد استارتاپ خود، تفاوت آن با رقبا و مزایای آن با کلماتی ساده به آسانی و بدون ممانعت صحبت کنید.

طرح اجرا: بگویید چگونه این کار را انجام خواهید داد.

بزرگ‌ترین مشکلی که بنیان‌گذاران دارند، صحبت در مورد اهمیت و ارتباط پروژه و نادیده گرفتن کامل نحوه اجرای چشم‌اندازشان است. به همین دلیل است که تمرکز بر جنبه های عملی ارائه بسیار مهم است.

چیزی پیدا کنید که با آن خود را متمایز کنید.

بسیار مهم است که بگویید چه چیزی استارتاپ شما را جذاب می کند و چه تفاوتی با رقبا دارد. مهمترین نکات و مزایای کلیدی خود را مشخص کنید. این می تواند یک تجربه حرفه ای و تخصص عظیم تیم شما در صنعت، یک مدل کسب و کار یا محصول نوآورانه، یا راه حلی جدید برای یک مشکل مبرم مصرف کننده باشد.

از اعداد سوء استفاده نکنید

بسیاری از مردم اعداد را به خوبی از روی گوش نمی گیرند. سعی کنید اطلاعات اولیه مربوط به بودجه، هزینه ها و سایر اعداد را در اسلایدهای عرشه زمین قرار دهید.

درباره اطلاعات محرمانه در یک مکالمه خصوصی بحث کنید.

اگر سرمایه‌گذار سؤالی می‌پرسد که نمی‌خواهید در مقابل مخاطبان گسترده‌تر بحث کنید، می‌توانید چند واقعیت غیرمحرمانه را که سرمایه‌گذاران به آن علاقه‌مند هستند، بگویید و سپس عبارت «خوشحال می‌شوم جزئیات بیشتری به شما بدهم» را اضافه کنید. در مورد پروژه ما بعد از Pitching Session طی یک گفتگوی شخصی!». این می تواند قلاب خوبی برای انتقال ارتباط شما به سطح بعدی و شروع ایجاد روابط سرمایه گذار باشد

اگر جواب سوالی را نمی دانید، دروغ نگویید.

اگر نمی دانید چه بگویید، صادق باشید و بگویید که هنوز در حال یافتن راه حل این مشکل هستید. یک جلسه Pitching امتحانی نیست که در آن یک پاسخ از پیش تعریف شده درست برای همه چیز وجود داشته باشد. و به یاد داشته باشید: بسیاری از سرمایه گذاران از پاسخ های صادقانه و مستقیم شما قدردانی خواهند کرد.

در خاتمه، شایان ذکر است که درک قوانین ناگفته Pitching Sessions می تواند نقش مهمی در دریافت بودجه برای استارتاپ شما داشته باشد. اگرچه همه استارت‌آپ‌ها احتمالاً در اولین تلاش بودجه دریافت نمی‌کنند، مهم است که درک کنیم که یک جلسه ارائه یک «آینه» بزرگ است که در آن بازتاب پروژه‌تان و اولین «تحریف‌هایی» را که ممکن است رخ دهد، خواهید دید. این به شما امکان می دهد داده های اولیه را تنظیم کنید: اگر می بینید که برخی از ایده ها، پایان نامه ها یا تکنیک ها کاملاً توسط سرمایه گذاران بالقوه به درستی درک نمی شوند، سعی کنید آنها را دوباره فرموله کنید یا یک طرح جدید در قالبی کاملاً متفاوت ایجاد کنید. این تجربه به هر حال راه اندازی Web3 شما را قوی تر می کند و به آن اجازه می دهد تا به یک تلاش موفق تبدیل شود.

اطلاعات بیشتر درباره جلسات راه اندازی استارتاپ:

محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
منبع: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

تمبر زمان: فوریه 13، 2023

تمبر زمان: فوریه 9، 2022

بازنشر افلاطون

شرط بیت کوین که می تواند دنیا را به پایان برساند

17 وجوه برتر Crypto VC در پلتفرم InnMind

درباره‌ ما

جستجوی عمودی و هوش مصنوعی

سکو

همیشه در ارتباط ماندن

حساب