استراتژی پیشنهاد خرید خانه که هر بار کار می کند (2023)

استراتژی پیشنهاد خرید خانه که هر بار کار می کند (2023)

تمبر زمان: 15 مه 2023 ساعت 12:24 بعد از ظهر
گره منبع: 2658778
استراتژی پیشنهاد خرید خانه

به عنوان یک خریدار، آخرین دام پیش روی شما و خانه رویایی شما، استراتژی پیشنهاد خرید خانه شما است. اگر پیشنهاد خیلی کم باشد، فروشنده خانه را به خریدار دیگری می فروشد. برعکس، اگر پیشنهاد خیلی زیاد و بیشتر از ارزش واقعی خانه باشد، ضرر را متحمل خواهید شد. در هر دو مورد، شما در حال بازنده هستید. می توانید خانه رویایی خود را از دست بدهید یا از نظر پولی ضرر کنید. یافتن تعادل و ارائه یک پیشنهاد منصفانه کلید موفقیت است.

اما، این به آن سادگی که به نظر می رسد نیست. به عنوان یک خریدار، قبل از ارائه پیشنهاد خانه، باید به تاکتیک ها و استراتژی های زیر پایبند باشید.

استراتژی پیشنهاد خرید خانه در 5 مرحله

1. انگیزه فروشنده را بشناسید

سعی کنید دلیل فروش فروشنده را بیابید. یک مشاور املاک و مستغلات خوب می تواند اطلاعات مربوط به فروشنده را از نماینده لیست و همچنین منابع دیگر جمع آوری کند. این به شما کمک می کند تا نیازهای آنها را درک کنید و پیشنهاد خود را مطابق با آن تغییر دهید. برای مثال، اگر فروشنده بخواهد به شهر دیگری نقل مکان کند و نیاز به فروش سریع داشته باشد، می‌دانید که با پیشنهاد مناسب می‌توانید به سرعت معامله را به پایان برسانید.

سایر پیشنهادات به فروشنده

شما باید در مورد هر پیشنهاد دیگری که فروشنده خانه رسیده است؛ اینها پیشنهاد شما را نیز شکل می دهند. پیشنهادات شما باید در همان محدوده باشد تا فروشنده آنها را در نظر بگیرد. شما می خواهید حداقل بخشی از مذاکرات باشید.

پیشنهاد خود را منطقی کنید

در مورد خانه ای که قصد خرید آن را دارید تحقیق کنید. قیمت فهرست و اطلاعات تاریخی مربوط به مالکیت آن را بررسی کنید. همچنین از فروش خانه های اطراف مطلع شوید. هنگامی که پیشنهادی را ارائه کردید، توضیح دهید که دلیل آن را به فروشنده توضیح دهید. به عنوان مثال، اگر یک آپارتمان مشابه به مبلغ X فروخته شد، اما پیشنهاد شما کمتر است. ممکن است به این دلیل باشد که آپارتمان مورد نظر نیاز به تعمیر اساسی دارد.

فروشندگان معمولاً در مورد خانه های خود حساس هستند. حتی اگر پیشنهادی می دهید، استدلال خود را مؤدبانه و متواضعانه بیان کنید تا فروشنده احساس توهین نکند. شما نمی خواهید آنها را به تعویق بیندازید. هدف باز کردن فضا برای مذاکره است.

2. ارتباطات شخصی

یادداشت های شخصی یا هر نوع ارتباط دیگری می تواند به شما در مقایسه با سایر خریداران کمک کند. فروشندگان احساساتی را به خانه های خود متصل کرده اند و می خواهند آن را به شخصی بفروشند که بتواند از آن مراقبت کند. ارتباط شما اهمیتی را که به چیزهای کوچک مهم می دهید به فروشنده نشان می دهد. می تواند قلب فروشنده و در نهایت معامله را به دست آورد.

3. محدودیت های مالی خود را ذکر نکنید

فروشنده علاقه ای به دانستن شرایط مالی شما ندارد. آنها می خواهند ارزش منصفانه اموال خود را بدست آورند و آن را به کسی بفروشند که بتواند به درستی از آن مراقبت کند. آنها می خواهند که خریدار نیازهای آنها را برآورده کند. بنابراین، محدودیت های مالی شما برای فروشنده نگران کننده نیست. استراتژی این است که قوی ظاهر شوید و فروشنده را متقاعد کنید که خریدار مناسبی هستید.

4. مقابله با پیشنهاد

گاهی پس از ارائه پیشنهاد خرید خانه، فروشنده هیچ پاسخی نمی دهد. خریداران این را اشتباه می‌خوانند و فکر می‌کنند که هیچ شانسی برای بستن معامله ندارند. در نهایت پیشنهاد بالاتری ارائه می کنید. این به خریدار نشان می دهد که شما احتمالاً بیش از حد مشتاق خرید یک خانه خاص هستید و فروشنده می تواند از این مزیت استفاده کند.

بهترین راه برای تغییر وضعیت به نفع خود این است که یک پیشنهاد متقابل بخواهید. پس از پیشنهاد متقابل، با خیال راحت با پیشنهاد متقابل مقابله کنید و مذاکرات را از سر بگیرید. سعی کنید مذاکره کنید و یک راه حل برد-برد برای همه ارائه دهید.

5. شامل اعداد عجیب و غریب

آیا می دانید چرا کسب و کارها به جای 97 دلار از 99 یا 100 دلار استفاده می کنند؟

این راهی برای فریب مغز است که کمتر خرج می کنید. به همین ترتیب، به جای گرد کردن به نزدیکترین عدد صحیح، از یک عدد فرد استفاده کنید. این می تواند به فریب فروشنده کمک کند تا فکر کند شما بیشتر از آنچه هستید می دهید. به عنوان مثال: به جای ارائه پیشنهاد 875,000 دلاری، ممکن است 875,385 دلار ارائه دهید. این افزایش فقط 385 دلار است، اما می تواند در ذهن فروشنده بماند و به شما کمک کند تا معامله را برنده شوید. تهیه یک استراتژی برای شما پیشنهاد خرید خانه می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند

خریداران مسکن

خط پایین

این استراتژی های پیشنهادی خرید خانه می تواند به شما کمک کند یک قدم به خانه رویایی خود نزدیکتر کنید. گاهی اوقات، یک استراتژی ساده کار می کند و تفاوت ایجاد می کند. حتی اگر پیشنهاد شما رد شد، امید خود را از دست ندهید. در مورد خانه رویایی خود به‌روز باشید و اگر ظرف یک یا دو ماه فروخته نشد، می‌توانید پیشنهاد را دوباره ایجاد کنید.

با یک مشاور املاک هماهنگ شوید

بهترین راه برای استراتژی پیشنهاد خرید خانه، ارتباط با یک مشاور املاک با تجربه در منطقه خود است. از طریق FastExpert، می توانید از بین صدها مشاور املاک و مستغلات قابل اعتماد در شهر خود بدون هیچ هزینه ای انتخاب کنید. مشاوران املاک در مذاکرات ماهر هستند و هر بار بهترین معامله را به شما خواهند داد. اگر برای اولین بار به دنبال خرید خانه هستید، به یک نماینده تحصیلکرده در کنار خود نیاز دارید. برای شروع امروز کافی است کد پستی خود را در فرم زیر پر کنید!

تمبر زمان:

بیشتر از متخصص جهانی سریع