هیجان و انتظار معمولاً با راه اندازی یک
مدل کاملا جدید و افزایشی چند مشتری جدید خواهیم داشت؟
به کدام رقیب (های) آسیب خواهیم رساند؟ صبر کنید تا همه ما را ببینند
ماشین/کراس اوور جدید زرق و برق دار! و غیره.
بله، مدل‌های جدید افزایشی حجم را افزایش می‌دهند و هدفشان را افزایش می‌دهند
تعریف. اما چقدر؟ بلافاصله پس از راه اندازی مارک ها سریع به
تعداد مالکان رقابتی را مشخص کنید: «ما خوشحالیم
می گویند که 70 درصد از خریداران ما از خارج از برند هستند
نظر معمولی در حین راه اندازی
IHS Markit اطلاعات ثبت نام و وفاداری خودروهای جدید را بررسی کرد
برای بیست و یک مدل افزایشی که در ایالات متحده راه اندازی شد
از سال 2017 تا نیمه اول سال 2021. داده ها نشان می دهد که
در سطح صنعت، بیش از نیمی از مدل افزایشی
ثبت نام در شش ماه اول آن در بازار است
تحویل به صاحبان همان برند، که عموماً به آنها گفته می شود
آدمخواری (جدول زیر را ببینید). به طور خاص، 52 درصد از فتوحات
توسط مدل های افزایشی در شش ماه اول خود در بازار هستند
خانوارهای هم مارک، از جمله 53 درصد برای مدل های اصلی و 43 درصد
برای مدل های لوکس این نتایج بالا تا حدی توسط برند هدایت می شود
طرفدارانی که اغلب در حال حاضر وسیله نقلیه ای از آن برند را در اختیار دارند
گاراژ و با پیش بینی ورود یک ماشین جدید یا
کامیون سبک برای ماه ها، سریعاً به فروشنده مراجعه می کنند و می گیرند
تحویل
همانطور که این افراد سرسخت در نهایت همه محصول جدید، نام تجاری را به دست می آورند
وفاداری به تدریج کاهش می یابد و در نهایت به تعادل می رسد
که منعکس کننده تقاضای طبیعی برای آن محصول است. همانطور که در بالا نشان داده شده،
وفاداری به برند در دوره شش ماهه دوم شروع به کاهش می کند
مدل افزایشی با کاهش وفاداری کلی در دسترس است
به 51٪، از جمله مدل های اصلی در 52٪ و محصولات لوکس در
40٪.
یکی دیگر از ویژگی های پویایی بازار در هنگام راه اندازی یک
مدل افزایشی این است که مدل های مجاور مدل جدید در
سایز، قیمت، مدل بدنه یا ترکیبی از اینها
صفات معمولاً از بزرگترین آدمخواری رنج می برند.
دوباره، داده های IHS Markit نشان می دهد که این مورد است. برای
تمام مدل های افزایشی ذکر شده در جدول زیر به جز
وسایل نقلیه اسپرت (Supra، Mach-E و Bronco Sport)، شماره یک
مدل فتح شده در کنار محصول جدید قرار گرفته است.
نه تنها داده های ذکر شده در بالا حاکی از آن داخلی است
آدمخواری توسط محصولات افزایشی ممکن است بیشتر از یک باشد
فکر می کنم، اما این داده ها همچنین معیارهایی را ارائه می دهند که با آن ها
برندها می توانند آدم خواری داخلی آینده خود را با هم مقایسه کنند
مدل های افزایشی و تعیین اینکه آیا آنها در، بالا یا پایین هستند،
روندهای تاریخی
