واشنگتن - جیم تایکلت، مدیر اجرایی لاکهید مارتین در طی تماس سه ماهه درآمد این هفته هشداری ارائه کرد،
او گفت که دولت با افزایش قدرت خود به عنوان تنها خریدار سخت افزار نظامی، ریسک زیادی را متوجه شرکت های دفاعی می کند و شرکت او رویکرد خود را تغییر می دهد.
تایکلت گفت: «ما دیگر هیچ برنامهای برای برنده شدن با لاکهید مارتین نداریم.
تایکلت یکی از چندین مدیر صنعت دفاعی بود که این هفته عصبانیت خود را در مورد شیوه های قراردادی دولت ابراز کرد. خیلی ها به ویژه نگران بودند قراردادهای قیمت ثابت. بر اساس این قراردادها که به منظور تضمین کمترین ریسک برای مالیات دهندگان است، شرکت ها زمانی صورتحساب را دریافت می کنند که هزینه ها بالاتر از حد انتظار باشد. چنین مواردی میتواند برای شرکتهای دفاعی فاجعهبار باشد - مانند 7 میلیارد دلار بیش از حد قرارداد بوئینگ در قرارداد 4.9 میلیارد دلاری برای KC-46، یک نفتکش نیروی هوایی.
تایکلت استدلال کرد که به عنوان تنها مشتری صنایع دفاعی در بیشتر موارد، پنتاگون دارای قدرت کافی برای وادار کردن تامین کنندگانش به پذیرش شرایط آن است.
او گفت: «برخی از رقبا احساس میکنند که برنامههایی هستند که باید برنده شوند، [و] ریسکهای زیادی را در مورد هزینهها و قیمتگذاری متحمل خواهند شد. او گفت که این خطرات منجر به اضافه شدن هزینه ها و تاخیر در برنامه های اصلی می شود.
Taiclet گفت که این مشکل در هر دو قرارداد قیمت ثابت و هزینه به اضافه وجود دارد. اما، طی همان تماس، جی مالاو، مدیر مالی لاکهید، خاطرنشان کرد که این شرکت در حال حاضر شاهد افزایش قیمت در قراردادهای قیمتی است که می تواند به معنای ریسک کمتر باشد.
سخنگوی پنتاگون از اظهار نظر درباره این خبر خودداری کرد.
با این حال، در مصاحبه قبلی با دیفنس نیوز، سرپرست معاونت سیاست پایگاه صنعتی حلیمه نجیب لاک گفت که این دپارتمان در حال بررسی این موضوع است که هر چند وقت یکبار از قراردادهای قیمت ثابت استفاده میکند، بهویژه وقتی صحبت از شرکتهایی میشود که در بازار تجاری نیز کار میکنند.
او گفت: "ما باید به شیوه های خرید خود برای استفاده از همه ابزارهایمان بازگردیم." ما از [قیمت ثابت شرکتی] زیاد استفاده می کنیم زیرا کنگره به ما دیکته کرده است... این بهترین راهی است که دولت می تواند بهترین معامله را برای مالیات دهندگان به دست آورد.»
او گفت که علی رغم قصد صرفه جویی در پول مالیات دهندگان، این قراردادها تغییرات در بازار را به حساب نمی آورند. او گفت که گاهی اوقات برای پنتاگون منطقی است که وقتی این سرمایهگذاری یک تامینکننده را در بازار نگه میدارد یا یک زنجیره تامین را تضمین کند، بیشتر بپردازد.
او گفت: «بنابراین اکنون ما به استانداردهای قراردادی با بهترین ارزش بازگشته ایم، که بیش از قیمت را در نظر می گیرند.
نظرات در سرتاسر وزارت دفاع درباره نقش مناسب قراردادهای با قیمت ثابت متفاوت است. به عنوان مثال، فرانک کندال، وزیر نیروی هوایی، طی سالها هشدار داده است که با قرار دادن خطر بر روی پیمانکاران تحت چنین قراردادی، دولت اساساً با ادامه برنامه به نقش «دستهای دور» تنزل مییابد. کندال گفته است که قراردادهای با قیمت ثابت می توانند معاملات خوبی برای پنتاگون باشند، اما شرایط باید مناسب باشد.
با این حال، نیروی فضایی از استفاده از قراردادهای با قیمت ثابت برای خرید ماهواره دفاع کرده است و رئیس اکتساب این سرویس، فرانک کالولی، بر مدیران برنامه فشار آورده است تا در صورت امکان از نوع قرارداد استفاده کنند.
قرارداد با قیمت ثابت سطحی از نظم و انضباط را اضافه میکند، از بازاندیشی مداوم برنامهها و تغییرات دامنه با هر ساخت بودجه سالانه جلوگیری میکند، از تغییرات ناشی از برآورد مجدد هزینه جلوگیری میکند، تغییرات نیازمندیها را متوقف میکند و رقابت را در فضای تجاریتر/غیر سنتی ترویج میکند. کالولی در یادداشت اوت 2023 گفت.
لاکهید تنها شرکتی نبود که در این هفته تغییری را در نحوه رویکرد قراردادهای با قیمت ثابت نشان داد - و هشدار داد که در صورت مناسب نبودن شرایط، از رقابتها خارج میشود.
نورتروپ گرومن نیز گفت که از سال 2015، زمانی که قرارداد ساخت بمب افکن رادارگریز B-21 Raider را به دست آورد، رویکرد خود را برای پیشنهاد معاملات با قیمت ثابت در جایی که طراحی بالغی در آن وجود نداشت، تغییر داده است. این سرویس از ساختار هزینه به علاوه برای مرحله توسعه اولیه Raider و ساختار قیمت ثابت برای فاز تولید اولیه با نرخ پایین که در سه ماهه پایانی سال 2023 آغاز شد، استفاده کرد.
واردن در تماسی با سرمایهگذاران در روز پنجشنبه گفت: «تا جایی که میدانم، ما این کار را دوباره انجام ندادهایم. "و ما برخی از برنامههای پرمخاطب را به دلیل تعادل ریسکی که مشتری در [درخواست پیشنهاد] ارائه کرده است، ارائه کردهایم که استانداردهای ما را برآورده نمیکند."
نورثروپ گرومن روز پنجشنبه اعلام کرد که حدود 1.6 میلیارد دلار هزینه پیش از مالیات برای B-21، که شامل 143 میلیون دلار افزایش هزینه برای اولین لات LRIP Raider است، اعلام کرد.
واردن گفت که نورتروپ از کار بر روی ماژول اکتشاف ماه ناسا که به نام پایگاه سکونت و لجستیک یا برنامه HALO شناخته می شود، آموخته است.
ناسا قراردادی با قیمت ثابت 935 میلیون دلاری به نورث روپ اعطا کرد تا در سال 2021 محل زندگی را برای پایگاه برنامه ریزی شده ماه بسازد، اما زیان نورتروپ در این برنامه از آن زمان افزایش یافته است. این شرکت قبلاً رشد هزینه مورد انتظار 36 میلیون دلاری HALO را در سه ماهه دوم سال 2023 گزارش کرده بود و در روز پنجشنبه، رشد هزینه بیشتر 42 میلیون دلاری را در سه ماهه چهارم اعلام کرد.
واردن گفت، علاوه بر انتقال مستقیم برخی از برنامه های با قیمت ثابت، نورتروپ نیز با پیشنهادات متقابل خود به دولت بازگشته است. واردن گفت که گاهی اوقات، مانند پیشنهاد متقابل نورتروپ به آژانس توسعه فضایی در مورد قسط دوم ماهواره ها برای ارائه قابلیت های هشدار و ردیابی موشک، دولت تصویب می کند.
واردن گفت: "اینها چیزهایی هستند که قرار است اتفاق بیفتند و ما نظم و انضباط را حفظ خواهیم کرد." ما در این شرکت فرصت های زیادی برای رشد داریم. ما یک خط لوله قوی از فرصت ها برای پیگیری داریم، و یک خط لوله قوی از فرصت ها که معتقدیم تعادل ریسک و پاداش مناسبی دارند."
کریس کالیو، مدیر عملیاتی و مدیر اجرایی بعدی RTX، که قبلاً به نام Raytheon شناخته میشد، روز سهشنبه به سرمایهگذاران گفت که برنامههای با قیمت ثابت قدیمی، بیشتر از افزایش هزینههای مواد و کوتاهی تامینکنندگان، سود شرکت را کاهش میدهند.
کالیو گفت که RTX انتظار دارد چشم انداز این برنامه های با قیمت ثابت بهبود یابد، زیرا RTX به نقاط عطف دست می یابد. او گفت، اما RTX همچنین قصد دارد در تلاش برای تثبیت عملکرد شرکت و ارائه سود، "منظورتر و منضبطتر در مورد کاری که ما در حال پیگیری آن هستیم" رفتار کند.
کورتنی آلبون در این گزارش مشارکت داشت.
استفان لوزی گزارشگر جنگ هوایی دیفنس نیوز است. او قبلاً مسائل رهبری و پرسنل را در Air Force Times و پنتاگون، عملیات ویژه و جنگ هوایی را در Military.com پوشش می داد. او برای پوشش عملیات نیروی هوایی آمریکا به خاورمیانه سفر کرده است.
نوح رابرتسون خبرنگار پنتاگون در دیفنس نیوز است. او قبلاً امنیت ملی را برای کریستین ساینس مانیتور پوشش می داد. او دارای مدرک لیسانس زبان انگلیسی و دولتی از کالج ویلیام و مری در زادگاهش ویلیامزبورگ ویرجینیا است.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
- PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
- PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- : دارد
- :است
- :نه
- :جایی که
- $UP
- ٪۱۰۰
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- درباره ما
- پذیرفتن
- حساب
- اکتساب
- بازیگری
- می افزاید:
- از نو
- نمایندگی
- موافقت نامه
- AIR
- نیروی هوایی
- معرفی
- همچنین
- an
- و
- اعلام کرد
- هر
- دیگر
- روش
- رویکردها
- هستند
- استدلال کرد
- AS
- At
- کوشش
- اوت
- اهدا
- به عقب
- برج میزان
- پایه
- BE
- زیرا
- آغاز شد
- باور
- بهترین
- لایحه
- بیلیون
- هر دو
- بودجه
- ساختن
- اما
- خریدار..
- خریداری کردن
- by
- صدا
- CAN
- می توانید دریافت کنید
- قابلیت های
- مورد
- موارد
- زنجیر
- دفاع و پشتیبانی
- تغییر دادن
- تغییر
- تبادل
- متغیر
- بار
- رئیس
- مدیر اجرایی
- رئیس مالی
- مامور مالی اصلی
- افسر ارشد عامل
- مسیحی
- کالج
- COM
- ترکیب
- بیا
- می آید
- توضیح
- تجاری
- شرکت
- شرکت
- شرکت
- رقابت
- مسابقات
- رقبای
- علاقمند
- شرایط
- کنگره
- ثابت
- قرارداد
- قرارداد
- پیمانکاران
- قرارداد
- کمک
- هزینه
- هزینه
- میتوانست
- پوشش
- پوشش داده شده
- مشتری
- مقدار
- معاملات
- دفاع
- وزارت دفاع
- درجه
- تاخیر
- ارائه
- بخش
- قائم مقام
- طرح
- پروژه
- دیکته شده
- فاجعه بار
- انضباط
- منضبط
- انجام شده
- آیا
- پایین
- در طی
- هر
- پیش از آن
- درامد
- درآمد تماس بگیرید
- شرق
- انگلیسی
- کافی
- به خصوص
- اساسا
- اتر (ETH)
- مثال
- اجرایی
- مدیران
- وجود دارد
- خارج شدن
- انتظار می رود
- انتظار می رود
- اکتشاف
- سقوط
- کوتاه آمدن
- احساس
- نهایی
- مالی
- شرکت
- شرکت ها
- نام خانوادگی
- برای
- استحکام
- سابق
- به جلو
- چهارم
- رک
- فرانک کندال
- از جانب
- بیشتر
- دریافت کنید
- رفتن
- خوب
- کردم
- دولت
- شدن
- در حال رشد
- رشد کرد
- رشد
- رخ دادن
- سخت افزار
- آیا
- he
- مشخصات بالا
- بالاتر
- خود را
- دارای
- چگونه
- اما
- HTTPS
- if
- تصاویر
- بهبود
- in
- مشمول
- صنعتی
- صنعت
- صنعت
- اول
- قصد
- مصاحبه
- به
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاران
- مسائل
- IT
- ITS
- جیم
- JPG
- تنها
- کندال
- دانش
- شناخته شده
- رهبری
- آموخته
- کمترین
- میراث
- کمتر
- سطح
- پسندیدن
- زندگی
- لاکهید مارتین
- تدارکات
- دیگر
- تلفات
- خیلی
- قمری
- عمده
- ساخت
- باعث می شود
- مدیران
- بسیاری
- بازار
- مارتین
- مری
- ماده
- بالغ
- متوسط
- به معنای
- نشست
- ملاقات
- متوسط
- خاورمیانه
- نقاط عطف
- نظامی
- میلیون
- واحد
- پول
- مانیتور
- ماه
- بیش
- اکثر
- متحرک
- بسیار
- عضله
- my
- ملی
- امنیت ملی
- تقریبا
- اخبار
- بعد
- نه
- اشاره کرد
- یادداشت برداری
- اکنون
- of
- ارائه شده
- افسر
- غالبا
- on
- ONE
- فقط
- عملیاتی
- عملیات
- فرصت ها
- فرصت
- or
- ما
- چشم انداز
- کاملا
- روی
- خود
- ویژه
- گذشت
- عبور می کند
- عبور
- پرداخت
- پنج ضلعی
- کارایی
- پرسنل
- فاز
- انتخاب کنید
- خط لوله
- محل
- دادن
- برنامه ریزی
- برنامه
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- بسیاری
- سیاست
- ممکن
- شیوه های
- جلوگیری از
- قبلا
- قیمت
- قیمت گذاری
- مشکل
- درآمد حاصل
- خرید
- تولید
- منافع
- برنامه
- برنامه ها
- ترویج می کند
- مناسب
- طرح پیشنهادی
- ارائه
- دنبال کردن
- پیگیری
- تحت فشار قرار دادند
- قرار دادن
- قرار دادن
- یک چهارم
- سه ماهه
- ماندن
- گزارش
- گزارش
- خبرنگار
- درخواست
- نیاز
- نتیجه
- برگشت
- بازگرداندن
- راست
- طلوع
- خطر
- خطرات
- نقش
- RTX
- دویدن
- s
- سعید
- همان
- ماهواره ای
- ماهواره ها
- ذخیره
- علم
- حوزه
- دوم
- ربع دوم
- دبیر
- امن
- تیم امنیت لاتاری
- مشاهده
- انتخابی
- حس
- سرویس
- چند
- او
- کوتاه
- پس از
- So
- برخی از
- گاهی
- فضا
- شرکت های فضایی
- نیروی فضایی
- ویژه
- سخنگوی
- ثبات
- استانداردهای
- نهان
- توقف
- داستان
- قوی
- ساختار
- چنین
- تهیه کننده
- تامین کنندگان
- عرضه
- زنجیره تامین
- گرفتن
- مالیات دهنده
- مالیات دهندگان
- قوانین و مقررات
- نسبت به
- که
- La
- شان
- آنها
- اینها
- آنها
- اشیاء
- این
- این هفته
- کسانی که
- اگر چه؟
- سراسر
- پنج شنبه
- بار
- به
- گفته شده
- هم
- ابزار
- پیگردی
- سفرکرده
- عظیم
- سه شنبه
- نوع
- ما
- نیروی هوایی ایالات متحده
- زیر
- us
- استفاده کنید
- استفاده
- استفاده
- با استفاده از
- متفاوت
- ویرجینیا
- هشدار داد
- هشدار
- بود
- مسیر..
- we
- هفته
- وزن کردن
- بود
- چه زمانی
- هر زمان که
- که
- WHO
- اراده
- ویلیام
- با
- برنده شد
- مهاجرت کاری
- کارگر
- سالانه
- سال
- زفیرنت