با افزایش فروش خصوصی، فروشندگان خانه های لوکس لندن به واتس اپ روی می آورند

لندن - در دوران سختی که برای بازار املاک و مستغلات بریتانیا وجود دارد، تعداد فزاینده‌ای از لندنی‌ها ابزارهای جدیدی را برای خرید و فروش املاک خود انتخاب می‌کنند و WhatsApp به عنوان خانه جدیدی برای لیست‌های لوکس ظاهر می‌شود.

بر اساس گزارش آژانس املاک و مستغلات بریتانیا، Hamptons International، فروش خانه خارج از بازار در پایتخت بریتانیا در سه ماه پایانی سال 2022 افزایش یافت که بیش از یک در پنج (22.3٪) تراکنش ها را به خود اختصاص داده است که بالاترین درصد آن در سابقه است.

این افزایش همزمان با دوره آشفتگی در بازار املاک بریتانیا است که طی آن وام دهندگان عقب نشینی کردند. صدها معامله وام مسکن مسکونی و درخواست های خریداران خانه جدید کاهش یافت پس از نخست وزیر وقت «مینی بودجه» آشفته لیز تراس.

دیوید فل، تحلیلگر ارشد همپتونز، گفت که برخی از فروشندگان را وادار کرد تا بدون برجای گذاشتن «ردپای دیجیتالی» و به طور بالقوه به چشم انداز فروش آتی «آب را آزمایش کنند».

او گفت: «فروشندگان به‌طور فزاینده‌ای به دنبال آزمایش قیمت‌گذاری بی‌صدا بدون برجای گذاشتن ردپای دیجیتالی بوده‌اند، به‌ویژه اگر تصمیم گرفته‌اند خانه‌شان را از بازار خارج کنند تا طی 6 یا 12 ماه آینده دوباره تلاش کنند.»

اما این رقم همچنین نشان دهنده افزایش مستمر فروش املاک خصوصی در سال های اخیر است.

بر اساس گزارش آژانس، فروش املاک خصوصی در لندن از سال 2018 تقریباً سه برابر شده است، زمانی که آنها فقط 8.8 درصد از معاملات سالانه را تشکیل می دادند در مقابل 21.2 درصد در سال 2022. فروش خصوصی نیز در سراسر کشور طی این دوره افزایش یافته است، البته به میزان کمتر.

به ویژه بازار املاک و مستغلات لوکس لندن، روند خارج از بازار را هدایت کرده است.

طبق داده‌های همپتونز، فروش خصوصی خانه‌های 1 میلیون پوندی (1.2 میلیون دلاری) تقریباً یک سوم (32 درصد) کل معاملات املاک و مستغلات اصلی پایتخت در سه ماهه پایانی سال 2022 و 29 درصد در طول سال را تشکیل می‌دهد. ماه گذشته منتشر شد.

کارگزاران املاک Savills خاطرنشان کردند که "ناشناس بودن" چنین معاملاتی به ویژه توسط خریداران و فروشندگان املاک در محدوده بیش از 20 میلیون پوند - هم در لندن و هم در شهرستان‌های اطراف - ارزش دارد.

کریسپین هولبورو، مدیر دفتر خصوصی در ساویلز، از طریق ایمیل به CNBC گفت: «در سه ماهه آخر سال 2022 در شهرستان‌های محلی، شاهد بودیم که اکثریت قریب به اتفاق 20 میلیون پوند فروش خارج از بازار انجام شد.

جیمز مایرز، مدیر آژانس املاک و مستغلات مستقر در لندن، اولیور جیمز، به CNBC گفت که تعداد فزاینده‌ای از تراکنش‌های خصوصی سطح بالا نیز از طریق ابزارهای پیام‌رسانی مانند واتس‌اپ انجام می‌شود.

مایرز گفت: «واتس اپ در سال‌های اخیر مزیت بزرگی برای آژانس‌های املاک بوده است. با توجه به اینکه افراد بیشتری از واتس اپ استفاده می کنند، ثابت شده است که این روش بسیار ساده تر برای آژانس های املاک برای تماس با مشتریان، مشتریان و غیره است.

به طور خاص، مایرز خاطرنشان کرد که عملکردهای اضافی موجود در برنامه WhatsApp Business اشتراک‌گذاری دارایی‌ها را با چندین خریدار احتمالی آسان‌تر کرده و در عین حال فهرست را مجزا نگه می‌دارد.

به عنوان مثال، ویژگی «کاتالوگ» برنامه، که در اواخر سال 2019 راه اندازی شد، به عنوان یک بروشور برای مشاغل برای نمایش عکس های محصولات مختلف عمل می کند. پیش از این، کسب‌وکارها مجبور بودند عکس‌های محصول را یکی یکی ارسال می‌کردند و مکرراً اطلاعات ارائه می‌دادند.

گفت: «با مزیت افزوده ابزارهای جدید... به آژانس‌های املاک اجازه داد تا املاک خود را از طریق بخش بروشور تبلیغ کنند، که در نتیجه به نمایش اموال به مخاطبان گسترده‌تر و کمک به فروش ملک کمک کرده است». مایرز

هنگامی که با CNBC تماس گرفت، متا، شرکت مادر واتساپ، گفت: "مردم می خواهند تجارت خود را به همان روشی که با دوستان و خانواده خود چت می کنند انجام دهند."

با این حال، در حالی که روند خارج از بازار قرار است تا سال 2024 ادامه یابد، همپتونز فل گفت که بسیاری از فروشندگان ممکن است از فهرست های خصوصی به عنوان راهی برای قضاوت در مورد اشتهای خریدار قبل از شروع به فهرست شدن در بازار آزاد استفاده کنند.

او گفت: «همچنین اگر واکنش خریداران «کتاب سیاه» مطلوب بود، اما آنها هنوز کاملاً قادر به تضمین فروش نبودند، احتمالاً شاهد خواهیم بود که فروشندگان بیشتری قبل از اینکه تصمیم بگیرند خانه خود را به طور گسترده‌تری بازاریابی کنند، زندگی خود را خارج از بازار آغاز کنند.