پروژه های مجتمع 3 میلیون دلار برای دیجیتالی کردن ساختمان ها به صورت سه بعدی جمع آوری می کند

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

به طور سنتی، صاحبان ساختمان‌ها به ترکیبی از نقشه‌برداران، معماران و مهندسان برای توسعه نقشه‌ها و نقشه‌های دقیق برای درک ساختمان‌ها و فضای قابل استفاده‌شان تکیه می‌کنند و فناوری بسیار کمی را در این فرآیند ادغام می‌کنند. تبادل پروژه های یکپارچه (IPX) اسکن های سه بعدی را با بینش های پیشرفته نرم افزاری ترکیب می کند تا صاحبان املاک و مستغلات را قادر می سازد تا تصاویر دیجیتالی دقیقی از ساختمان ها ایجاد کنند که سطح بی سابقه ای از جزئیات را با کسری از هزینه و زمان ارائه می دهد. این هوش فضایی نه تنها برای صاحبان ساختمان و متخصصان طراحی برای انجام کارهایی مانند توسعه طرح‌های نوسازی، تهیه مواد و برنامه‌ریزی، و استفاده کارآمد از فضا ارزشمند است، بلکه برای درک ردپای محیطی به طور فزاینده‌ای حیاتی‌تر می‌شود. این شرکت با شرکت های برجسته اسکن سه بعدی مانند Matterport و Sitescape FARO برای ارائه پوشش بین المللی برای صاحبان ساختمان همکاری کرده است. در حال حاضر IPX می تواند به 3 ساختمان در روز خدمات رسانی کند. با این بودجه اضافی، این شرکت قصد دارد ظرفیت خود را به 3 ساختمان در روز افزایش دهد.

AlleyWatch با بنیانگذار و مدیر عامل پروژه های یکپارچه آشنا شدم خوزه کروز جونیور برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، دور اخیر سرمایه گذاری، و خیلی، خیلی بیشتر…

سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟

این یک دور 3 میلیون دلاری بودجه اولیه بود. دور دانه توسط رهبری می شود 186 سرمایه گذاری با مشارکت از موسس کلکتیو، Connexa Capitalو چهار جریب پایتخت، همراه با سرمایه گذاری از مدیران برجسته املاک و مستغلات و صاحبخانه های نهادی از جمله شرکت فالون، مدیریت آتلانتیک، JLL، و نیومارک.

درباره محصول یا خدماتی که پروژه های مجتمع ارائه می دهد به ما بگویید.

تبادل پروژه های مجتمع (IPX) یک پلت فرم دیجیتالی برای صاحبان ساختمان و متخصصان طراحی است. از طریق IPX، مشتریان می‌توانند ساختمان خود را با دقتی بی‌سابقه به صورت آنلاین با درخواست تصویربرداری سه‌بعدی از ساختمان خود بیاورند.

این سرویس دیجیتالی بر اساس تقاضا، مزایای مختلفی را به کاربران ارائه می دهد که در طول چرخه عمر ساختمان از خرید، طراحی، تدارکات، تسهیلات و بازاریابی را شامل می شود. در IPX، کاربران می توانند فوراً فضای خود را از هر مرورگری مشاهده، اشتراک گذاری، دانلود، گزارش و کمیت کنند.

چه چیزی الهام بخش شروع پروژه های یکپارچه شد؟

در طول زندگی حرفه ای ام، این شانس را داشته ام که در کناره های مختلف جدول املاک و مستغلات بنشینم:

ابتدا به عنوان یک معمار، سپس به عنوان مدیر ساخت و ساز و بعد به عنوان نماینده مالک. در حین کار بر روی دو طرف جدول، به طرز دردناکی مشخص شد که ما با اطلاعات ساختمانی بدی می‌سازیم. این باعث اشتباهات پرهزینه در فضاهایی شد که ما ساختیم: از بودجه هایی که نگرفتیم تا جدول زمانی نوسازی.

به طور مماس، موجی از فناوری پیشرفته در دهه گذشته ایجاد شده است که بر نرم افزار متمرکز شده است - اما هیچ نوآوری در خدمات عملی که برای گرفتن اطلاعات خوب در مورد ساختمان ها لازم است، وجود ندارد.
IPX در تقاطع نرم افزار و خدمات نوآورانه قرار دارد.

پروژه های مجتمع چگونه متفاوت است؟

ما در کسب و کار تبدیل اتم ها به بیت هستیم – با دقت. این بدان معناست که IPX یک پروکسی دیجیتال برای خاک، آجر و ملات است. طبق تعریف، نرم افزار به تنهایی نمی تواند چالش اندازه گیری دقیق فضای فیزیکی را حل کند. ما به ترکیبی از خدمات و نرم افزار نیاز داریم. به همین ترتیب آمازون یک رابط دارد که می‌توانید شامپوی خود را از آن سفارش دهید و در پس‌زمینه، یک فرآیند کامل برای انتقال آن شامپو از نقطه A به نقطه B وجود دارد. به همین ترتیب، IPX به عنوان رابطی عمل می‌کند که از آن استفاده می‌کند. مالکان می‌توانند ساختمان خود را با بسیج یک فرآیند کامل، دیجیتالی کنند تا در نهایت ساختمان‌های خود را آنلاین کنند.

پروژه های مجتمع چه بازاری را هدف قرار می دهد و چقدر بزرگ است؟

بازار ما: ساختمان های موجود. به نظر می رسد حدود 1.6 میلیارد ساختمان منحصر به فرد در سراسر جهان وجود دارد. برای زمینه، تقریباً به تعداد کل وب سایت ها ساختمان وجود دارد (تا سال 2022).
ساختمان‌های موجود دشمن شماره یک عمومی هستند و بیش از 40 درصد از انتشار CO2 جهانی را به همراه دارند و همچنین بزرگترین طبقه دارایی در جهان را نشان می‌دهند. در شهرهایی مانند نیویورک، ساختمان‌ها نسبت دی‌اکسید کربن حتی بالاتر از 2 درصد را نشان می‌دهند.
برای جلوگیری از این امر، مالکان ساختمان مستقیم ترین نمایندگی را برای بهبود دارایی های فیزیکی خود دارند - در حالی که CO2 را از محیط حذف می کنند. اما آنها به تنهایی نمی توانند این کار را انجام دهند. آنها به کمک دیگران نیاز دارند.
بنابراین در حالی که مالکان ساختمان بخش اصلی مشتریان ما را نمایندگی می کنند، ما در حال ساخت خدمات برای معماران، مهندسان، شرکت های تولیدی و سازمان های دولتی هستیم که همچنین برای تسهیل بهبود ساختمان ها کار می کنند.

مدل کسب و کار شما چیست؟

مدل کسب و کار ما بر اساس تقاضا است. حول محور شفافیت قیمت، به موقع بودن و استانداردسازی است.
از آنجایی که صاحبان ساختمان‌ها نیاز به اسکن سه بعدی ساختمان‌های خود دارند، ما جایگزینی 3 برابر مقرون‌به‌صرفه‌تر در مقابل آن‌ها هستیم که مجبورند ترکیبی از نقشه‌برداران، معماران و مهندسان را بپردازند تا به سادگی ساختمان خود را مستند کنند.

چگونه برای رکود اقتصادی احتمالی آماده می شوید؟

اگر کووید به عنوان یک تجارت چیزی به ما آموخت، به ما آموخت که سرعت تغییر همه چیز را دست کم نگیریم. در آن لحظات عدم اطمینان، پول نقد اکسیژن است.
هر مدیر عاملی باید رویکردی چند جانبه برای کاهش رشد اقتصادی در پیش رو داشته باشد:

یک باند پول نقد برای چندین ماه عدم اطمینان ایجاد کنید. حتی اگر اکنون در حال رشد و سودآوری هستید، فرض کنید حجم کار ممکن است به دلیل تأثیر بر مشتریان شما کاهش یابد.
با مشتریان خود صحبت کنید. به احتمال زیاد آنها در رکود اقتصادی احساس درد می کنند و ممکن است نیاز داشته باشند که شما را با نیازهای آنها وفق دهید.
لاغر بمانید برای شرکتی مانند ما که از لحاظ تاریخی بوت استرپ شده است، انجام کارهای زیاد با اندک بخشی از DNA ماست. همانطور که گفته شد، برای شرکت‌هایی که استفاده می‌کردند از امتیازات تجملاتی استفاده می‌کردند و به سادگی بدن خود را روی یک مشکل پرتاب می‌کردند - احتمالاً بیداری بی‌ادبی رخ خواهد داد.

روند تامین مالی چگونه بود؟

قبل از انجام فرآیند جمع‌آوری سرمایه، به خودم قول دادم که قبل از جمع‌آوری یک پنی از سرمایه‌گذاران، ما، تیم پروژه‌های مجتمع، ابتدا برخی از اصول کسب‌وکار را به خودمان ثابت کنیم:

که مردم واقعاً به خدمات ما نیاز دارند
اینکه مردم واقعاً به ما پول بدهند
اینکه مردم یک نیاز مکرر دارند
اینکه مشکل آنقدر بزرگ است که جهانی شود

این که ما بتوانیم با حاشیه های کافی بالا در مقیاس پایدار و بدون سرمایه زیاد کار کنیم.
در مورد ما، حدود پنج سال طول کشید تا ترکیب مناسبی از اهرم ها را پیدا کنیم. به نظر می رسد، زمانی که شما این اهرم ها را قبل از جمع آوری مشخص می کنید، فرآیند جمع آوری کمک مالی به خودی خود رسیدگی می کند. دور بذر ما از ابتدا تا انتها حدود سه ماه طول کشید. در این محیط اقتصادی، من می‌توانم بگویم که این یک موفقیت بزرگ است.

بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟

به عنوان یک بنیانگذار، شما می خواهید روابط خود را با سرمایه گذاران زودتر توسعه دهید.
تا لحظه ای که به آن نیاز دارید منتظر معرفی سرمایه گذاران و وام دهندگان نباشید. با نگاهی به گذشته، این چیزی است که می توانستم خیلی بهتر انجام دهم. شما هرگز نمی خواهید برای اولین بار با کسی ملاقات کنید و از او پول بخواهید، ظاهر خوبی نیست. شاید اگر قبل از ترمیم روابطمان را ایجاد می کردم، می توانستیم حتی سریعتر بسته شویم.
خوشبختانه، ما درآمد سودآوری را قبل از افزایش بذر خود ایجاد می کردیم. این بدان معنا بود که حتی اگر نتوانستیم سرمایه جذب کنیم، در حال ایجاد باند نقدی خود بودیم. این واقعیت مهم به من اجازه داد که در طول فرآیند جمع آوری کمک های مالی شب ها بخوابم.

چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟

خط پایانی: ما یک تجارت سودآور و مقیاس پذیر در یک بازار بزرگ و جدید با مشتریان مکرر ایجاد کرده ایم.
تیم بوت استرپ ما به اقتصاد واحد عملیات ما توجه زیادی کرده است، راه‌هایی را برای سیستم‌بندی در هر مرحله پیدا می‌کند و به مشتریان خود ارزش افزوده می‌دهد.

چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟

یک تزریق نقدی به سادگی خوبی ها و بدی های یک کسب و کار را برجسته می کند. جمع آوری پول هیچ یک از چالش های اصلی شما را حل نمی کند.
با توجه به تجربه من، بهتر است به جای تجلیل از تزریق وجه نقد از سوی سرمایه گذاران، از مشتری که 1 دلار به شما پرداخت می کند و 70 درصد آن دلار را دوباره سرمایه گذاری می کند، جشن بگیرید.

به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟

تمام تمرکز ما بر افزایش ظرفیت دیجیتالی موجود IPX از 6 به 60 ساختمان در روز است.

با انبوهی از گزینه های رفت و آمد در شهر، معمولاً چگونه هر روز به محل کار خود می رسید؟

با توجه به اینکه خدمات ما شبانه روزی است، عملیات ما کاملاً از راه دور است. ما یک نیروی کار غیرمتمرکز ایجاد کرده ایم که شامل هشت منطقه زمانی است.
شخصاً واقعاً به روز بستگی دارد. من یک درونگرا هستم که در شهر نیویورک زندگی می کنم. به طور طبیعی، من یک محیط ایزوله را برای انجام بهترین کار خود ترجیح می دهم، اما دوست دارم در عمل باشم تا نکات دردناک مشتریان صاحبخانه را تجربه کنم.
به خاطر تیم، پروژه های خاص و مشتریان، هیچ چیز بهتر از جلسات کاری حضوری نیست. با مترو به محله چلسی در منهتن می‌روم. این مکان مرکزی برای ملاقات با مشتریان و اعضای تیم است.