اگر سوراخی در جوراب باعث موفقیت جهانی شود

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

جوراب سیاه چه ربطی به بازاریابی کارآفرینی دارد؟ همه چیز با یک حکایت شروع می شود. مشاور تازه فارغ‌التحصیل مدرسه بازرگانی ما که در آخرین لحظه برای ملاقات با یک مشتری تماس گرفت، خود را در یک شام سوشی در یک خانه خصوصی با یک مشتری ژاپنی دید. این به معنای درآوردن کفش بود. نه تنها دو جوراب مشاور از نظر رنگ با هم هماهنگ نبودند، بلکه یکی نیز سوراخی در انگشت شست پا داشت. یک شکست حماسی!

خجالتی که مشاور ما تجربه کرد، سامی لیختی، ایده یک پروژه کارآفرینی ساده و نوآورانه را برانگیخت: تولید و فروش جوراب سیاه از طریق یک مدل اشتراکی. این استارت آپ که در سال 1999 با همکاری مارسل راث تأسیس شد، نامگذاری شده است آلاچیق و به عنوان پیشگام در جاهایی رفته است تجارت الکترونیک.

کار بیشتر با کمتر

بحث شده در کارآفرینی بین المللی توسط Antonella Zucchella، Birgit Hagen و Manuel G. Serapio (انتشارات ادوارد الگار)، این داستان شایسته است به ما بگوید که نه تنها "انجام بیشتر با کمترممکن است، اما همچنین نشان دهنده یک نقطه متمایز برای شرکتی است که به دنیای شلوغ قدم می گذارد.

بیایید سعی کنیم بفهمیم، بنابراین، چه درس هایی می توانیم برای پروژه های بازاریابی و کارآفرینی خود بگیریم. بنیانگذاران ما چگونه محصولی را که اساساً یک کالا است به یک قطعه گفتگو تبدیل کردند؟

از نیاز شروع کنید، بقیه به دنبال خواهد بود

مطمئناً از طریق ترکیبی از عوامل. اولین جنبه ای که باید در نظر گرفت این است که یک عصب در جامعه تجاری را لمس کنید، یعنی اجتناب از "غم جوراب". این به آن‌ها اجازه می‌دهد تا مخاطبان هدف کاملاً تعریف‌شده‌ای در یک بازار خاص داشته باشند، که باعث صرفه‌جویی در مقیاس و رشد سریع می‌شود.

این به نوبه خود، به لطف توانایی همیشه توجه زیاد به محصول خود از طریق هدفمند و اقدامات ارتباطی خلاقمانند امضای قرارداد «ضدتجارت» با ناشران مطبوعات تجاری و خطوط هوایی بزرگ، که در آن می‌توان از امتیازات وفاداری یا مایل‌ها برای اشتراک Blacksock استفاده کرد. آن‌ها همچنین با پوشیدن جوراب‌های مشکی نمادین در ماراتن‌ها شرکت کردند و نسخه‌های محدودی از جوراب‌های خود را با مشارکت دیگر خلاقان ایجاد کردند. به طور خلاصه، ترکیبی از موقعیت یابی استراتژیک و خلاقیت بازاریابی منجر به تبلیغات دهان به دهان و ترافیک مثبت برای وب سایت شد.

در نهایت، این شرکت با مشارکت فزاینده مشتریان خود در این زمینه، قدم های بیشتری را طی کرد هم آفرینی فرآیند، همانطور که توسط Zucchella، Hagen و Serapio توضیح داده شده است. که پیوندها را با جامعه خود تقویت کرد و تأثیر مثبتی بر هزینه های جذب مشتریان جدید داشت که به معنای سودآوری بالاتر است.

چه چیزی می توانیم یاد بگیریم؟

شناسایی یک نیاز پنهان یا مشکل رایج - توانایی شناسایی نیازهای نهفته یا مشکلات مشترک در زندگی روزمره جام مقدس هر کارآفرینی است که می خواهد موفق شود.
تمایز از طریق خلاقیت و موقعیت استراتژیک: خلاقیت فی نفسه می تواند کوته بینانه باشد اگر توسط اثربخش پشتیبانی نشود تفکر استراتژیک، که با هدف تقویت تلاش برای برجسته شدن در بازارهای شلوغ (مخصوصاً زمانی که شما در حال فروش یک کالا هستید) است.
مشارکت دادن مشتریان در فرآیند خلق مشترک: Blacksocks به طور فعال مشتریان خود را در فرآیند ایجاد مشترک مشارکت می دهد و به آنها اجازه می دهد تا با تأثیر مثبت و کلی در توسعه محصول مشارکت کنند و در توسعه محصول مشارکت کنند. تجربه مشتری، که می تواند منجر به مشتریان جدید با هزینه کمتر شود.

به عبارت دیگر، اگر بخواهیم بازی تجاری را به عنوان یک بازاریاب یا یک کارآفرین انجام دهیم، نمی‌توانیم از نیاز به نگاه کردن به تصویر بزرگ و اتخاذ رویکردی جامع فرار کنیم. و حتی یک سوراخ در جوراب باعث موفقیت جهانی خواهد شد (امیدواریم همینطور باشد!).

عکس گابریل هندرسون on می Unsplash