نحوه فروش خانه در شرایط بد

نحوه فروش خانه در شرایط بد

تمبر زمان: 23 ژانویه 2024، 12:45 صبح
گره منبع: 3078951

فروش خانه در هر شرایطی استرس زا است. شما در حال گذر از یک تغییر بزرگ در زندگی هستید که در آن هر چیزی که دارید باید بسته بندی شود، به مکان جدیدی منتقل شود و دوباره سر جای خود قرار گیرد.

با این حال، فروش یک خانه در شرایط نامناسب می‌تواند استرس‌زاتر باشد. طبیعی است که نگران یافتن خریداران علاقه مند باشید در حالی که می خواهید ارزش بازار منصفانه را برای خانه خود به دست آورید.

فروشندگان خانه های فرسوده اغلب نگران زمان فروش خانه هستند. هیچکس دوست ندارد ملکش چند ماه در بازار بماند. 

خوشبختانه، شما می توانید یک استراتژی برای فروش خانه خود بدون توجه به وضعیت فعلی آن ایجاد کنید. می توانید با متخصصان املاک و مستغلات کار کنید که می دانند چگونه ملک را بازاریابی کنند و بهترین عناصری را که آن را مطلوب می کند بیابید.

از این راهنما برای کشف گزینه های خود استفاده کنید و بیاموزید که چگونه خانه ای را در شرایط بد بفروشید.

"وضعیت بد" واقعاً به چه معناست؟

عبارت "وضعیت بد" اغلب یک اصطلاح جامع برای اشاره به خواصی است که نیاز به کار دارند. با این حال، در واقع وضعیت دارایی شما را تعریف نمی کند.

در حالی که می توانید از عبارت وضعیت بد برای توصیف خانه خود استفاده کنید، شاید بهتر باشد از یک اصطلاح قطعی تر استفاده کنید که زمینه را برای نمایندگان و خریداران فراهم می کند. در اینجا چند اصطلاح رایج و معنای آنها آورده شده است. 

  • شرایط عادلانه: اگر خانه ای فرسوده اما قابل سکونت باشد، ملکی با شرایط عادلانه محسوب می شود. یک ملک با شرایط منصفانه ممکن است نیاز به تعمیرات یا ارتقاء قابل توجهی داشته باشد، اما کسی می تواند با خیال راحت در آنجا زندگی کند.  
  • غیر قابل سکونت: این بدان معنی است که خانه برای زندگی در آن ناامن یا غیربهداشتی است. یک ملک غیر قابل سکونت ممکن است یک مشکل قالب شدید یا مشکلات جدی لوله کشی داشته باشد که باعث نشتی در سراسر ملک شود. 
  • نیاز به تعمیرات اساسی: مواقعی وجود دارد که یک ملک قابل سکونت در شرایط نامناسب تلقی می شود. این زمانی اتفاق می‌افتد که خانه نیاز به تعمیرات اساسی دارد تا بتواند عملکردی داشته باشد. به عنوان مثال، یک سقف به شدت آسیب دیده می تواند باعث نشتی و پیش نشینی در طول سال شود. هر چه مدت زمان بیشتری از تعمیرات غفلت شود، آسیب بیشتری ایجاد می کند.   
  • نیاز به تمیز کردن یا نوسازی قابل توجهی دارد: حتی اگر خانه ای نیاز به تعمیرات سازه ای نداشته باشد، ممکن است مشکلاتی وجود داشته باشد که قبل از جابجایی آن باید برطرف شود. به عنوان مثال، چندین دهه دود سیگار می توانست به دیوارها نفوذ کند. بوی ادرار حیوانات خانگی ممکن است در فرش باقی بماند. یا فروشنده یا خریدار باید از این بازسازی ها مراقبت کنند. 

این اصطلاحات برای تعریف خانه ها در اکثر مناطق استفاده می شود. با این حال، بازار املاک و مستغلات محلی شما ممکن است متفاوت باشد. از یک مشاور املاک بخواهید به خانه شما نگاه کند و ببیند چگونه آن را تعریف می کند.

با نماینده املاک و مستغلات راست شریک شوید

اگر در ملکی زندگی می کنید که وضعیت نامناسبی دارد، اولین قدم شما این است که با یک مشاور املاک ملاقات کنید تا در مورد گزینه های خود صحبت کنید. در بیشتر موارد، مسکن از خانه شما بازدید می کند و ارزش آن را به همراه توصیه هایی در مورد نحوه فروش آن ارائه می دهد. با این حال، اگر نمی خواهید این کارشناسان را به ملک خود دعوت کنید، قابل درک است. 

ملاقات با سه یا چهار نامزد مسکن را در یک مکان ثانویه، مانند دفتر کارگزاری، کافی شاپ، یا کتابخانه محلی خود در نظر بگیرید. می توانید تصاویری از خانه خود را به آنها نشان دهید و تعیین کنید که کدام نماینده برای نیازهای شما مناسب تر است. هنگامی که با ملکی که می خواهید استخدام کنید احساس راحتی کردید، می توانید از آنها دعوت کنید تا خانه شما را ببینند. 

برخی از مردم احساس راحتی می کنند که بلافاصله نمایندگان را به خانه خود دعوت کنند. اگر این مورد شماست، می توانید از حداقل سه نماینده بخواهید که ملک شما را بازدید کنند و تخمینی از ارزش فروش خانه ارائه دهند. 

هر نماینده باید به شما یک تحلیل مقایسه ای بازار (CMA) در ملک شما همچنین می توانید از راهنماهای خود استفاده کنید نحوه مصاحبه با مشاورین املاک برای پرسیدن سوالات مناسب بر اساس نیاز شما 

هنگام فروش خانه در شرایط نامناسب، ملاقات با چندین مشاور املاک ضروری است. باید اطمینان داشته باشید که نماینده شما به اندازه کافی باتجربه است تا بتواند خریدار و فرد خوبی برای کار پیدا کند. اگر احساس نمی‌کنید که نمی‌توانید به مسکن خود اعتماد کنید و آنها به دنبال بهترین منافع شما هستند، نماینده دیگری در منطقه خود پیدا کنید. 

گزینه های خود را برای رسیدگی به وضعیت ملک ارزیابی کنید

هنگامی که تصمیم به فروش خانه خود گرفتید، گام بعدی این است که قبل از اینکه ملک را فهرست کنید، تعیین کنید که چه مقدار کار می خواهید برای آن انجام دهید. فروشنده متوسط 5,400 دلار در خانه خود سرمایه گذاری می کند زمانی که برای فروش آن آماده می شوند. اگر ملک شما نیاز به تعمیر یا بازسازی اساسی دارد، می توانید هزاران دلار بیشتر خرج کنید. 

تعمیرات و نوسازی نه تنها هزینه بر است، بلکه زمان بر است. اگر می‌خواهید سقف خود را تعویض کنید، ممکن است مجبور شوید تاریخ فروش خود را یک ماه عقب بیندازید و منتظر بمانید تا پیمانکاران زمان‌بندی خود را پیدا کنند.  

همانطور که با مشاور املاک خود صحبت می کنید، میزان زمان و پولی که می خواهید برای آماده سازی خانه خود برای فروش صرف کنید را بررسی کنید. در اینجا چند سطح از سرمایه گذاری برای بررسی وجود دارد.

فروش همانطور که هست

اولین گزینه این است که خانه خود را همانطور که هست بفروشید. این بدان معناست که قبل از اینکه ملک را فهرست کنید، هیچ گونه بازسازی یا بهبودی در آن انجام نخواهید داد. فروش آنگونه که هست مزایای قابل توجهی دارد:

  • می توانید فوراً خانه خود را فهرست کنید. این ایده آل است اگر شما نیاز به حرکت با عجله دارید. 
  • شما هیچ پولی برای تعمیرات خرج نخواهید کرد. اگر پول نقد زیادی برای بهبود خانه خود ندارید، این انتخاب خوبی است. 
  • خریداران احتمال کمتری دارند که درخواست تعمیرات احتمالی داشته باشند. هنگام فروش همانطور که هست، نیازی نیست خریدارانی را که خواهان تغییراتی در ملک هستند قبل از نقل مکان بپذیرید. 

اشکالاتی نیز وجود دارد فروش خانه همانطور که هست. تعداد خریدارانی که به خانه شما علاقه مند هستند کمتر خواهد بود، زیرا بسیاری از مردم ملک های کلید در دست می خواهند. حتی اگر امروز خانه خود را فهرست کنید، ممکن است فروش آن بیشتر طول بکشد. بعلاوه، فروش آنطور که هست اغلب با قیمت پایین تری همراه است. ممکن است در مقایسه با صاحب خانه ای که تعمیرات را انجام داده است، از فروش سود زیادی نداشته باشید. 

مشاور املاک شما تمام تلاش خود را می کند تا شما را با خریداران واجد شرایط جفت کند. آنها معمولاً به استخر سرمایه گذاران املاک و مستغلات خود مراجعه می کنند تا افرادی را پیدا کنند که در جستجوی قسمت های بالایی هستند.

بهبودهای آرایشی

جایگزینی برای فروش خانه به همان صورت انجام تعمیرات آرایشی است که خریداران را جذب می کند. به عنوان مثال، می توانید روی تمیز کردن عمیق ملک سرمایه گذاری کنید، دیوارها را دوباره رنگ کنید و فرش را جایگزین کنید. این امر به خانه شما تغییر شکل می دهد و آن را برای خریداران جذاب تر می کند. بهبودهای آرایشی اغلب ارزان‌تر هستند - میانگین هزینه تمیز کردن خانه حدود 120 تا 280 دلار است - و سریعتر از ارتقاهای عمده. 

در حالی که سرمایه گذاری در این تعمیرات و بهبودهای جزئی خانه شما را مطلوب تر می کند، باید در مورد هر گونه مشکل احتمالی شفاف باشید. خریداران شما احتمالاً می خواهند یک بازرسی خانه را تکمیل کنند، که هر گونه تعمیرات اساسی یا مشکلات ملک را آشکار می کند. بهتر است زودتر در مورد این تعمیرات آگاه باشید تا خریداران خود را از دست ندهید و مجبور به بازاریابی مجدد خانه خود شوید. 

صرف چند صد دلار برای بهبود لوازم آرایشی می تواند ارزش ملک شما را افزایش دهد. با این حال، خانه همچنان باید بر اساس میزان کاری که خریدار باید انجام دهد، قیمت مناسبی داشته باشد. برای مثال، تعمیر یک سقف ممکن است ده ها هزار دلار هزینه داشته باشد. برای برخی از علاقه مندان سخت خواهد بود که این نقص را پشت سر بگذارند، حتی اگر خانه کفپوش جدیدی داشته باشد.

تعمیرات و ارتقاء عمده

گزینه سوم سرمایه گذاری در تعمیرات و ارتقاء اساسی است. این گران ترین و وقت گیرترین گزینه است اما می تواند بیشترین پرداخت را نیز داشته باشد. شما باید ده ها هزار دلار برای بازسازی خانه خود هزینه کنید، از به روز رسانی سیستم برق گرفته تا انجام مجدد لوله کشی. همچنین باید در نظر داشته باشید که برای جذب خریداران بالقوه می خواهید روی کدام ارتقاء لوازم آرایشی سرمایه گذاری کنید. 

ایجاد تعادل بین جذابیت بصری برای خریداران بالقوه و انجام تعمیرات گسترده که از نظر منطقی برای آنها جذاب باشد، دشوار است. مرحله بندی و ارتقاهای آرایشی به ماهیت احساسی فرآیند شکار خانه کمک می کند.

خریداران می توانند تصور کنند که در خانه شما زندگی می کنند و آن را بر اساس نیازهای خود تغییر می دهند. با این حال، تعمیرات اساسی به آنها اعتماد به نفس می دهد. خریدار می تواند در مورد خرید خانه ای با سیستم تهویه مطبوع جدید احساس خوبی داشته باشد زیرا در آینده نیازی به صرف هزینه برای تعویض آن نخواهد داشت. 

مشاور املاک شما می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که کدام ارتقاء و تعمیرات آرایشی ارزش وقت شما را دارد. ممکن است یک یا دو اصلاح برای به روز رسانی خانه انجام دهید و سپس به خریداران اجازه دهید آن را تصاحب کنند. این یک راه منصفانه برای بیرون آوردن خانه شما از وضعیت نامناسب است بدون اینکه شما را تحت فشار قرار دهد.

یک قیمت واقعی برای بازار املاک و مستغلات محلی خود تعیین کنید

قیمت یکی از مهمترین جنبه های فروش خانه شما است. اگر قیمتی خیلی بالا تعیین کنید، خریدارانی را به ملک خود جذب نخواهید کرد. با این حال، شما همچنین می خواهید حداکثر مقدار پول را بر اساس ارزش خانه خود دریافت کنید، بنابراین نمی خواهید آن را کم بفروشید. 

مشاور املاک شما تجزیه و تحلیلی را برای درک ارزش بازار منصفانه خانه شما انجام خواهد داد. آنها موقعیت، اندازه و وضعیت خانه شما را با دیگران در منطقه مقایسه می کنند. آنها همچنین ممکن است تخمین های ارزشی را ارائه دهند اگر خانه خود را همانطور که هست در مقایسه با مزایای فروش خانه ای که تعمیر شده است بفروشید. این می تواند به شما ایده دهد که با چند ارتقا چقدر می توانید درآمد کسب کنید - و اینکه آیا پول بیشتر ارزش آن را دارد یا خیر. 

دانستن ارزش بازار خانه به شما کمک می کند قیمت منصفانه ای تعیین کنید. شما مجبور نخواهید بود که پیشنهادات لاوبال را از خریداران احتمالی بپذیرید، اما در بازار محلی نیز از خود سبقت نخواهید گرفت. در بازار فروشندگان داغ، ممکن است قیمت درخواستی خود را بلافاصله پس از فهرست شدن از خریداران نقدی دریافت کنید.

با این حال، در یک بازار کندتر، ممکن است نیاز به مذاکره با یک معامله عادلانه بر اساس پیشنهادات داشته باشید. مشاور املاک شما می تواند شما را در تمام این موارد راهنمایی کند.

از تکنیک های بازاریابی موثر برای فیکسر-آپر استفاده کنید

هنگامی که خانه شما برای فروش آماده شد - حتی اگر همانطور که هست می فروشید - و قیمت معقولی را تعیین کردید، مسکن شما می تواند بازاریابی ملک را شروع کند. آنها ممکن است به خریداران نقدی مراجعه کنند که به دنبال سرمایه گذاری در املاک و مستغلات هستند یا خانه های باز برگزار می کنند تا هیجان در مورد ملک ایجاد کنند. 

نماینده شما باید اهداف فروش خانه شما را درک کند، خواه این به معنای فروش سریع خانه شما باشد یا دریافت قیمت منصفانه برای ملک. اگر عجله دارید، آنها می توانند به شما در مذاکره با سرمایه گذاران املاک و مستغلات که می توانند به سرعت ملک را تصاحب کنند، کمک کنند. اگر قیمت منصفانه ای می خواهید، آنها می توانند به شما کمک کنند وقتی پیشنهادات lowball وارد می شود قوی بمانید. 

اگر در مورد نمایش ملک خود نگرانی دارید با نماینده خود صحبت کنید. به عنوان مثال، اگر با یکی از بستگان مسن زندگی می کنید، ممکن است لازم باشد زمانی که خریداران در حال گشت و گذار در خانه هستند در خانه بمانید.

اگر حیوانات خانگی دارید، نمایندگان خریدار باید مراقب باشند که آنها را بیرون ندهند. هرکسی که از ملک شما بازدید کند، صرف نظر از وضعیت آنها، همچنان به وسایل و خانه شما احترام می گذارد.

پیشنهادات نقدی و گزینه های فروش سریع را کاوش کنید

در حالی که نماینده شما گزینه های شما را برای تعمیر و ارتقا بررسی می کند، شما همچنین می توانید انواع خریدارانی را که خانه خود را برای آنها بازاریابی می کنید انتخاب کنید. 

به عنوان مثال، می توانید خانه خود را در بازار املاک و مستغلات محلی خود فهرست کنید یا می توانید با سرمایه گذاران محلی املاک و مستغلات که ممکن است علاقه مند به خرید ملک شما باشند، کار کنید. با استفاده از این گزینه، مسکن شما ممکن است بتواند جلساتی را با خریداران واجد شرایط حتی قبل از اینکه خانه شما در سرویس چندگانه فهرست (MLS) منتشر شود، تشکیل دهد. یک سرمایه گذار املاک و مستغلات نیز بیشتر دوست دارد خانه ای را همانطور که هست بخرد زیرا ماهیت فروش خانه شما را درک می کند. 

مشاور املاک شما همچنین ممکن است شما را با خریداران نقدی که به ملک شما علاقه مند هستند ارتباط دهد. اینها یا سرمایه گذاران یا خریدارانی هستند که به دنبال خانه های پروژه ای هستند. جستجوی خریداران نقدی اغلب بهترین گزینه هنگام فروش خانه در شرایط منصفانه یا بد است. آنها توسط وام دهندگان وام مسکنی که املاک در شرایط نامناسب را خطرناک می دانند، نگه ندارند.

خریدار نقدی یا پول کافی برای تعمیرات خواهد داشت یا خانه را با پول نقد خریداری می کند و پس از اتمام قرار وام بازسازی می کند.  

متخصص املاک محلی شما باید بهترین گزینه ها را برای فروش خانه شما همانطور که هست بررسی کند. آنها به شما کمک می کنند تا خریداران هدف ایده آل خود و نحوه جذب نماینده شما را درک کنید.

چه تصمیم به سرمایه گذاری در تعمیرات اساسی داشته باشید و چه بخواهید خانه خود را همانطور که هست بفروشید، دستورالعمل های قانونی خاصی وجود دارد که باید هنگام فهرست بندی یک ملک در شرایط نامناسب دنبال کنید. نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که باید در مورد هر موضوع شناخته شده شفاف باشید.

فاش نکردن مشکلاتی که از آنها اطلاع داشتید غیراخلاقی است و اگر خریداران بتوانند ثابت کنند که شما از مسائل آگاه بوده اید، می توانید مسئول گمراه کردن خریداران باشید.  

خریداران با تجربه انتظار دارند که a افشای فروشنده با خانه این سند هر نقص و مشکل احتمالی ملک را که فروشنده در مورد آن می داند بررسی می کند. همچنین اطلاعات مربوط به لوازم خانگی و سایر امکانات را پوشش می دهد.

به عنوان مثال، اگر فروشنده قصد دارد با ماشین لباسشویی و خشک‌کن جابه‌جا شود، در فرم افشای فروشنده درج می‌شود، بنابراین خریدار فکر نمی‌کند که این لوازم در قیمت گنجانده شده‌اند.  

افشای فروشنده برای بررسی مسائل شناخته شده و تعمیرات اساسی که خریدار باید انجام دهد استفاده می شود. بازرسی خانه برای کشف مسائل ناشناخته قبلی طراحی شده است. هر دو بازرسی در منزل و فرم افشا به خریدار تصویری عینی و شفاف از خانه می دهد تا پس از نقل مکان از تعمیرات مورد نیاز آگاه شود.

قبل از اینکه ملکی را برای فروش فهرست کنید، نیازی به تعمیر یا بازسازی آن ندارید. تا زمانی که در مورد خانه و تعمیرات اساسی آن شفاف هستید، باید بتوانید خانه را همانطور که هست بفروشید.

فروش خانه خود را با یک مشاور املاک شروع کنید

اگر خانه شما در وضعیت نامناسبی قرار دارد و نمی توانید تعمیرات اساسی انجام دهید، استرس نداشته باشید. این یک اتفاق رایج است که مشاوران املاک هر روز با آن مواجه می شوند. نمایندگان باتجربه با مالکانی که مشتاق فروش همانگونه که هست با املاک در انواع شرایط مختلف مواجه می شوند.

چه بخواهید در هزینه تعمیرات صرفه جویی کنید و چه نیاز به حرکت سریع داشته باشید، مسکن شما می تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. گزینه های خود و خریداران هدف خود را برای فروش سریع خانه خود بشناسید.  

برای یافتن نماینده ای که بتواند خریداران بالقوه و سرمایه گذاران املاک و مستغلات را برای خانه شما بیابد، به مراجعه کنید FastExpert. می توانید پروفایل های مسکن را بخوانید و با متخصصان منطقه خود آشنا شوید. سیستم ما می تواند به شما این اطمینان را بدهد که هنگام فروش خانه با افراد مناسب ارتباط برقرار کنید. امروز FastExpert را امتحان کنید و در فرآیند فروش خانه مطمئن باشید.

تمبر زمان:

بیشتر از متخصص جهانی سریع