قیمت گذاری صحیح خانه یکی از مهمترین جنبه های فروش آن با بهترین قیمت و در کمترین زمان است. استراتژی قیمت گذاری املاک و مستغلات هسته اصلی کمپین بازاریابی و فروش موفق آن است. قیمت درخواستی میزان انتظار شما برای دریافت، میزان انگیزه خریداران بالقوه برای خرید و سرعت انتظار پیشنهاد را تعیین می کند. اما چگونه می توان تعیین کرد که قیمت درخواستی مناسب چیست؟ در اینجا نکاتی را در مورد نحوه قیمت گذاری خانه برای فروش ارائه می دهیم.
تحلیل مقایسه ای بازار
هنگام قیمت گذاری خانه خود، ضروری است که از طریق تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای، در نظر بگیرید که چه املاک مشابه در منطقه به فروش می رسد. هیچ بازار محلی دقیقاً مشابه بازار دیگری نیست. مهم است بدانید که آیا وارد بازار خریدار می شوید یا بازار فروشنده. اگر بازار داغ است، می توانید انتظار داشته باشید که قیمت بالاتری تعیین کنید و همچنان سریع بفروشید یا حتی یک جنگ پیشنهادی داشته باشید. بهترین شرایط پیشنهاد زمانی است که چندین پیشنهاد دریافت می کنید. این موقعیت ها اغلب برای خرید قیمت های بالاتر از قیمت های فهرست اصلی، به ویژه در بازار فروشنده، اجاره می دهند.
مراقب بازار خریدار باشید
با این حال، زمانی که شرایط بازار رو به سردی است، اکثر خریداران بیشتر از قیمت آگاه خواهند شد. بازارهای سرد با شرایط مالی چالش برانگیز، مانند بازاری که وارد آن میشویم، به این معنی که خریداران احتمالی قیمت پایینتری را هدف قرار میدهند و کمتر احتمال دارد که بالاتر از ارزش تخمینی پرداخت کنند. به عنوان یک فروشنده، این بدان معنی است که شما باید قیمت رقابتی و پیشنهادی مطلوب ایجاد کنید. اگر مطمئن نیستید که چگونه یک خانه را برای فروش در بازار امروز قیمت گذاری کنید، اولین نقطه تماس شما باید یک مشاور املاک با تجربه باشد. FastExpert به فروشندگان در سراسر کشور کمک می کند تا نمایندگان املاک و مستغلات قابل اعتمادی را پیدا کنند که شرایط بازار را درک کنند و می توانند به شما در مورد یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی که منجر به معامله موفق املاک می شود، راهنمایی کنند.
اهداف خود را در نظر بگیرید
هنگام تعیین قیمت درخواستی، توجه داشته باشید که چقدر سریع باید بفروشید و چقدر پول از فروش می خواهید. مقدار زمان در بازار هنگام قیمت گذاری خانه شما ضروری است. اگر در اوایل سال باشد، خریداران احتمالاً فعال تر خواهند بود و مایل به پرداخت بیشتر خواهند بود.
اگر به دنبال فروش سریع خانه خود هستید، ممکن است بخواهید برای جلب نظر خریداران، قیمت درخواستی را کمی کمتر از ارزش بازار تعیین کنید. قیمت پایینتر فهرست میتواند به شما کمک کند پیشنهادات را سریعتر دریافت کنید و همچنان به قیمت فروش نزدیک به ارزش بازار مناسب برسید. در واقع، قیمت فهرست پایینتر اغلب کلید دریافت پیشنهادات متعدد از خریداران خانه است.
درک اهداف شما فقط یک نقطه شروع است، قبل از اینکه بتوانید یک نقطه قیمت خاص و درخواست قیمت را تعیین کنید، باید خانه های قابل مقایسه را بررسی کنید.
خانه ها برای چه می فروشند؟
می توانید از ابزارهای آنلاین جستجوی املاک و مستغلات یا وب سایت هایی مانند Zillow و Trulia برای بررسی املاک مشابه استفاده کنید. به قیمت فهرست املاک با ویژگی های مشابه و خانه های اخیراً فروخته شده توجه داشته باشید.
هنگامی که موارد مقایسه را بررسی می کنید، فقط به این نپردازید که خانه چقدر خوب ساخته شده است. به یاد داشته باشید که متراژ مربع و اندازه زمین تأثیر قابل توجهی بر قیمت فهرست دارند. مقایسه کنید که خانه های دیگر با ویژگی های مشابه چقدر فروخته شده اند. همچنین باید در نظر بگیرید که این خانهها چه مدت قبل از فروش در بازار بودند و چقدر مذاکره برای قیمت نهایی فروش انجام شد. این فرآیند می تواند به شما نشان دهد که خریداران حاضرند برای خانه ای مانند خانه شما چه چیزی بپردازند، که می تواند به شما در تعیین قیمت خرید کمک کند.
خواص رقابتی
اشتباهی که بسیاری از فروشندگان هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت فهرست مرتکب می شوند این است که خانه های رقیب را به دقت در نظر نمی گیرند. در حالی که خانههای اخیراً فروختهشده در محله شما اطلاعات ارزشمندی را ارائه میدهند، نگاه کردن به قیمت درخواستی فهرستهای فعالی که درخواست میکنید میتواند بینش بیشتری ارائه دهد، زیرا این املاکی هستند که خریداران فعالانه با خانه شما مقایسه میکنند.
مکان، مکان، مکان…
قبلاً این ضرب المثل را شنیده اید که موقعیت مکانی مهم ترین عامل در املاک است و این گفته تقریباً در همه شرایط صادق است. به عنوان مثال، اگر خانه شما در یک خیابان شلوغ است، ممکن است به همان قیمت فروش مشابه خانه در یک خیابان آرام فروخته نشود، حتی اگر در همان محله باشد.
عواملی مانند وضعیت املاک همسایه، نمای خیابان، دسترسی به وسایل حمل و نقل عمومی و حتی سر و صدا بر قیمت فروش خانه شما به اندازه متراژ مربع تأثیر می گذارد. خانهها در مناطقی با تعداد زیادی مسکن جدید میتوانند قیمتهای متفاوتی داشته باشند و بازارهای پیچیدهای برای درک باشند. یک مشاور املاک و مستغلات محلی با تجربه می تواند بهترین بینش را در مورد نظر خریداران در مورد منطقه شما ارائه دهد.
پیاده روی امتیاز
با توجه به اینکه بسیاری از خریداران خانه میخواهند در محلههای قابل پیادهروی باشند، این که چقدر راحت میتوانند به امکاناتی مانند پارکها، کافهها یا خواربارفروشیها بروند، میتواند بر چیزی که اکنون امتیاز پیادهروی نامیده میشود تأثیر بگذارد. پیادهروی خانه شما بر میزان تمایل و توانایی خریداران بالقوه برای پرداخت آن تأثیر میگذارد. ملکی با امتیاز پیادهروی بالاتر نسبت به خانههایی با امتیاز پایینتر میتواند سود بیشتر و فهرست قیمت بالاتری را طلب کند. با جستجوی ملک و محله خود می توانید نشانه ای از مطلوبیت ملک و محله خود بدست آورید پیاده روی امتیاز.
بهبودهای خانه - واقعاً چقدر ارزش دارند؟
بسیاری از خریداران به دنبال خانههایی هستند که آماده نقل و انتقال هستند و نیازی به کار اضافی ندارند. اما آنها همچنین ممکن است ارزش برخی از بهبودهای خانه را به اندازه فروشنده خانه نبینند. برخی از وسایل در هنگام فروش به همان قیمت خرید اولیه خود نیاز ندارند. به عنوان مثال، فروشندگانی که لوازم گران قیمتی مانند کاغذ دیواری، وسایل روشنایی، یا قفسههای داخلی سفارشی نصب کردهاند، نمیتوانند انتظار داشته باشند که جنبه پولی در قیمت فهرست آنها منعکس شود. از طرف دیگر، خریداران از طراحی خانه استقبال می کنند. اگر قصد دارید خانه خود را با هدف افزایش ارزش بازسازی کنید، به یاد داشته باشید که امکان بهبود بیش از حد یک ملک وجود دارد، بنابراین درک کنید که بازسازی شما چقدر ارزش دارد قبل از اینکه چکش را بردارید
قیمت ملک را خیلی بالا نگذارید
یکی از نکات مهم ما در مورد نحوه قیمت گذاری یک خانه برای فروش این است که هرگز قیمت آن را خیلی گران نکنید. گاهی اوقات فروشندگان و حتی نمایندگان لیست ممکن است با قیمت درخواستی بیش از حد جاه طلب شوند. تعیین قیمت درخواستی بالاتر از ارزش بازار، با جلوگیری از استخر خریدار شما، بر فهرست املاک تأثیر منفی خواهد گذاشت. اگر خریدار فکر کند که قیمت درخواستی خیلی زیاد است، ترجیح میدهد سایر املاک را بازرسی کند. علاوه بر این، قیمت درخواستی بالا منجر به ماندن خانه برای مدت طولانیتری در بازار میشود، که میتواند باعث شود که فهرست «کهنه» شود، که به درک خریدار آسیب میزند و میتواند منجر به فروش ملک به مراتب کمتر از انتظار فروشنده شود.
قیمت ملک را خیلی پایین ندهید
هنگامی که فروشنده می خواهد خانه خود را به سرعت بفروشد، تعیین قیمت درخواستی کمتر استراتژی خوبی است. فروشنده ای که قیمت درخواستی خود را خیلی پایین تعیین می کند، می تواند با جذب نکردن خریدار مناسب و پذیرش یک پیشنهاد کم، پول را روی میز بگذارد. علاوه بر این، قیمت فهرست را بر اساس ارزش خانه خود تعیین کنید. قیمت یک ملک ارزش آن را به خریدار منتقل می کند، و اگر قیمت خانه بسیار پایین باشد، ممکن است خریدار فکر کند که مشکلی در آن وجود دارد.
در نهایت، تعیین یک قیمت درخواستی که بسیار کم است، اتاق تکان دادن مذاکره را محدود می کند. فروشندگان باید به خاطر داشته باشند که قیمت فهرست آنها لزوماً قیمت فروش آنها نیست. در بازار خریدار، فروشندگان اغلب در نهایت هزینه های بسته شدن را علاوه بر پورسانت به عامل فروش می پردازند. بنابراین حتی اگر فروشنده ای بخواهد سریع بفروشد، باید قیمت منصفانه ای تعیین کند. برای درک بهتر قیمت های رقابتی، با نماینده خود مشورت کنید. اگر به دنبال یک نماینده محلی با تجربه هستید، استفاده کنید FastExpert برای مقایسه و استخدام بهترین نماینده
احساسات خود را کنار بگذارید
هنگام فروش یک خانه بسیار محبوب، برای فروشنده دشوار است که احساسات خود را برای تصمیم گیری در مورد قیمت واقعی فهرست کنار بگذارد. نظرات آنها با خاطرات و تجربیاتی که در این ملک داشتند تیره می شود، که جدا کردن و تجزیه و تحلیل واضح اموال آنها را دشوار می کند. در این مواقع، مهم است که یک فروشنده بتواند به تجربه و حرفه ای بودن یک متخصص املاک برای بررسی قیمت خانه های مشابه و راهنمایی آنها به قیمت فهرست رقابتی اعتماد کند.
مراقب تحلیل بیش از حد قیمت درخواستی خود باشید
در حالی که تحقیق در مورد بازار خود و گوش دادن به نظرات یک حرفه ای (یا نظرات چندین حرفه ای) ضروری است، مراقب باشید که زمان زیادی را صرف تصمیم گیری در مورد قیمت درخواستی نکنید. تحلیل بیش از حد نحوه قیمت گذاری یک خانه برای فروش می تواند منجر به گیر افتادن در حلقه بی پایان تحقیق و مقایسه قیمت ها شود. فراموش نکنید که املاک و مستغلات به همان اندازه هنر هستند که علم هستند، بنابراین تمام شواهدی را که می توانید پیدا کنید در نظر بگیرید، اما از تصمیم گیری در مورد نحوه فهرست کردن خانه خود نترسید. در نهایت، هنگام دریافت پیشنهادات، بازار دقیقاً به شما خواهد گفت که ارزش ملک شما چقدر است.
اگر آمادگی جذب کمک یک نماینده را ندارید، یا اگر میخواهید ارزیابی یک نماینده را تأیید کنید، ابزارهایی وجود دارند که میتوانند به شما کمک کنند. را وب سایت آژانس مالی مسکن فدرال مملو از اطلاعات ارزشمند است، از جمله a ماشین حساب قیمت خانه.
با یک مشاور املاک که نیازهای شما را درک می کند کار کنید
یک مشاور املاک محلی باتجربه سالها تجربه در گشت و گذار در بازارهای املاک و قیمت گذاری خانه ها برای فروش خواهد داشت، به همین دلیل است که پیدا کردن حرفه ای مناسب که دارایی و اهداف شما را درک می کند بسیار مهم است. FastExpert به شما این امکان را می دهد که نظرات متخصصان منطقه خود را جستجو و بخوانید تا بهترین متخصص را برای ملک خود بیابید.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- قادر
- درباره ما
- بالاتر
- دسترسی
- حساب
- رسیدن
- در میان
- فعال
- فعالانه
- اضافه
- اضافی
- عامل
- عاملان
- معرفی
- اجازه می دهد تا
- مقدار
- تحلیل
- تحلیل
- و
- دیگر
- ارزیابی
- قدردانی
- محدوده
- مناطق
- هنر
- جنبه
- جذب
- مستقر
- شدن
- قبل از
- بهترین
- بهتر
- ساخته شده در
- خریداران
- صدا
- نام
- کمپین بین المللی حقوق بشر
- می توانید دریافت کنید
- دقیق
- Осторожно
- علت
- به چالش کشیدن
- موقعیت
- به وضوح
- بسته
- کمیسیون
- قابل مقایسه
- مقايسه كردن
- مقایسه
- رقابت
- رقابتی
- پیچیده
- شرط
- شرایط
- در نظر بگیرید
- قابل توجه
- با توجه به
- تماس
- سرد
- هسته
- هزینه
- کشور
- ایجاد
- بسیار سخت
- سفارشی
- داده ها
- تصمیم گیری
- تصمیم
- تقاضا
- طرح
- مشخص کردن
- مختلف
- مشکل
- آیا
- در اوایل
- به آسانی
- احساسات
- بی پایان
- به خصوص
- ضروری است
- املاک
- اتر (ETH)
- حتی
- مدرک
- کاملا
- مثال
- انتظار
- انتظارات
- گران
- تجربه
- با تجربه
- تجارب
- کارشناس
- منصفانه
- سریعتر
- امکانات
- نهایی
- سرمایه گذاری
- پیدا کردن
- نام خانوادگی
- فلیپ
- از جانب
- بعلاوه
- دریافت کنید
- گرفتن
- دادن
- Go
- اهداف
- خوب
- راهنمایی
- شنیده
- کمک
- کمک می کند
- اینجا کلیک نمایید
- زیاد
- بالاتر
- استخدام
- صفحه اصلی
- خانه
- HOT
- خانه
- مسکن
- چگونه
- چگونه
- HTTPS
- تأثیر
- مهم
- ارتقاء
- in
- از جمله
- نفوذ
- اطلاعات
- اول
- بینش
- قصد
- علاقه
- IT
- کلید
- دانستن
- رهبری
- منجر می شود
- ترک
- قدرت نفوذ
- سبک
- احتمالا
- محدودیت
- فهرست
- فهرست
- لیست
- محلی
- محل
- طولانی
- دیگر
- نگاه کنيد
- به دنبال
- خیلی
- کم
- ساخت
- باعث می شود
- بسیاری
- بازار
- تحلیل بازار
- شرایط بازار
- بازار یابی (Marketing)
- بازارها
- معنی
- به معنی
- خاطرات
- قدرت
- اشتباه
- پول
- بیش
- اکثر
- انگیزه
- چندگانه
- پیمایش
- نزدیک
- لزوما
- نیاز
- منفی است
- جدید
- سر و صدا
- ارائه
- ارائه
- پیشنهادات
- ONE
- آنلاین
- نظر
- دیدگاه ها
- اصلی
- دیگر
- پرداخت
- پرداخت
- ادراک
- پی اچ پی
- انتخاب کنید
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- نقطه
- استخر
- ممکن
- پتانسیل
- ارائه
- قیمت
- قیمت
- قیمت گذاری
- روند
- حرفه ای
- حرفه ای
- حرفه ای
- مناسب
- املاک
- ویژگی
- ارائه
- عمومی
- حمل و نقل عمومی
- خرید
- قرار دادن
- به سرعت
- خواندن
- اماده
- واقعی
- املاک و مستغلات
- بازارهای املاک و مستغلات
- واقع بینانه
- گرفتن
- تازه
- منعکس شده
- به یاد داشته باشید
- نیاز
- تحقیق
- نتیجه
- این فایل نقد می نویسید:
- بررسی
- اتاق
- فروش
- همان
- علم
- جستجو
- فروش
- فروشندگان
- فروش
- تنظیم
- مجموعه
- محیط
- چند
- باید
- مشابه
- نشسته
- شرایط
- اندازه
- So
- فروخته شده
- برخی از
- چیزی
- خاص
- خرج کردن
- مربع
- راه افتادن
- هنوز
- پرده
- استراتژی
- خیابان
- موفق
- چنین
- جدول
- گرفتن
- هدف
- La
- محوطه
- شان
- فکر می کند
- از طریق
- زمان
- نکات
- به
- امروز
- TONE
- هم
- ابزار
- بالا
- معامله
- حمل و نقل
- درست
- مورد اعتماد
- در نهایت
- فهمیدن
- درک می کند
- استفاده کنید
- ارزشمند
- ارزش
- بررسی
- میخواهم
- جنگ
- وب سایت
- چی
- چه شده است
- که
- در حین
- WHO
- اراده
- مایل
- مهاجرت کاری
- با ارزش
- خواهد بود
- اشتباه
- سال
- سال
- شما
- زفیرنت