چگونه برای موفقیت در تامین مالی جمعی با پاداش سطح بالا آماده شویم

در مدت پنج سال، نارک واردانیان، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران The Crowdfunding Formula، بزرگترین آژانس جهان را ساخت که در حمایت از کارآفرینانی که می‌خواهند محصولات جدید و نوآورانه عرضه کنند، و از طریق تامین مالی جمعی، پیش‌سفارش‌های سطح بالایی ایجاد کنند، تخصص دارد. آژانس TCF از درخواست از دوستان و اعضای خانواده برای حمایت از یک پروژه ساده Kickstarter یا Indiegogo فاصله زیادی دارد. در سه سال گذشته آنها روی 13 پروژه کار کرده اند که بیش از 1 میلیون دلار از سفارشات محصول را جمع آوری کرده اند و این میزان جاه طلبی است که آنها می خواهند با آن کار کنند.

ما خوشحال شدیم نارک موافقت کرد که نکات و اطلاعاتی را با شرکت کنندگان در جلسه Crowdsourcing Week's Crowd// در مورد "چگونه یک میلیون پوند بعدی خود را بدست آوریم" به اشتراک بگذارد. در اینجا برخی از نظرات کلیدی او در مورد آماده سازی است که باید قبل از اجرای پروژه تامین مالی جمعی و روشن شدن روز انجام شود. بخش زیادی از آن برای تهیه یک پروژه سرمایه گذاری جمعی نیز اعمال می شود. ضبط کامل رویداد در ژانویه 1 با شرکت کنندگان به اشتراک گذاشته خواهد شد.

چگونه می توان تعامل فرمول تامین مالی جمعی را تضمین کرد

TCF از یک سیستم امتیازدهی ساده استفاده می کند و یک پروژه باید حداقل امتیاز 4 از 6 ممکن را کسب کند تا در نظر گرفته شود.

برای دستیابی به این رتبه، واضح است که یک محصول باید در یک بازار انبوه B2C باشد تا TCF درگیر شود.

فراتر از سیستم امتیازدهی، یک رهبر پروژه باید یک تیم اصلی متشکل از پنج نفر برای به اشتراک گذاشتن حجم کار، آرزوی دستیابی به حداقل یک میلیون دلار پیش‌سفارش و یک نمونه اولیه که حداقل 1 درصد تکمیل شده باشد، داشته باشد.

چگونه و چه چیزی را در دوره قبل از راه اندازی آماده کنیم

آماده‌سازی کامل قبل از اجرای پروژه سرمایه‌گذاری جمعی برای ایجاد پایه‌ای برای موفقیت، کاملاً حیاتی است. این اثر هرگز در محتوای پروژه در نهایت برای عموم در یک پلتفرم تامین مالی جمعی قابل مشاهده نیست و برای بسیاری از کسانی که آرزو دارند یک کارآفرین نوآور باشند همچنان یک چالش باقی می ماند.  

نمونه اولیه

تیم TCF متشکل از عوامل باتجربه می‌تواند مجموعه‌ای از مسائل را برای بررسی مضاعف و تست فشار شناسایی کند، از جمله تامین منابع و اجزای سازنده، تولید مطابق با استانداردهای نظارتی در کشورهای مختلف، و زنجیره تامین و قابلیت اطمینان انجام. برخی از پروژه ها یک سال دیرتر از برنامه ریزی اولیه شروع شده اند تا نمونه اولیه قابل قبول باشد.

شروع به ایجاد جمعیتی از حامیان کنید

کار در اینجا بر سه عنصر متمرکز است:

• ایجاد پایگاهی از مشترکین اولیه که به اندازه کافی علاقه مند هستند که از طریق یک صفحه فرود ثبت نام کنند، یا به یک گروه فیس بوک بپیوندند، و نه تنها از یک پروژه حمایت کنند، بلکه ممکن است صدای خود را به تلاش های بازاریابی نیز اضافه کنند. فرصت‌های کسب امتیازات با در دسترس بودن محدود می‌تواند به آن‌ها احساس خاص کند و موفقیت نهایی پروژه را قویاً شناسایی کند.
• ایجاد شبکه ای از اینفلوئنسرها، وبلاگ نویسان، روزنامه نگاران و سردبیران رسانه های آنلاین و غیرحضوری که محصولی را بررسی و رتبه بندی می کنند.
• ایجاد انباری از تصاویر و محتوای ویدیویی.

سوال "چند مشترک مورد نیاز است؟" مربوط به قیمت واحد اقلام است. هنگامی که یک پروژه تامین مالی جمعی شروع به کار کرد، حامیان بالقوه اقلام بلیط پرفروش به اطمینان بیشتری نسبت به اقلام با قیمت پایین تر نیاز خواهند داشت و بنابراین باید سطح اولیه و قانع کننده ای از حمایت را مشاهده کنند.

نحوه دسترسی و ایجاد انگیزه در مشترکین

TCF می‌تواند یک ربات چت، یک گروه VIP فیس‌بوک و دیگر صفحات رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و یک صفحه فیس‌بوک «معمولی» راه‌اندازی کند. آن‌ها زیرمجموعه‌های مشترکی را ایجاد می‌کنند که به انواع مختلف محتوای ارتباطی پاسخ بهتری می‌دهند و مجموعه‌ای از پاداش‌ها را طراحی می‌کنند تا همه آنها را در طول دوره قبل از راه‌اندازی درگیر نگه دارند. شما باید آنها را به محض اجرای پروژه کراودفاندینگ سفارشات خود را ثبت کنند تا به آن شتاب بخشد. درخواست از آنها برای معرفی دوستان نیز می تواند بسیار موثر باشد.

نحوه جمع آوری و ارتباط با اینفلوئنسرها

جستجوهای دستی برای تعیین هویت افراد تأثیرگذار مرتبط و سپس یافتن جزئیات تماس، برای پروژه ای که هدف آن جمع آوری 1 میلیون دلار است، بسیار کند و زمان بر است. تیم TCF مهارت استفاده از خدمات خودکار را دارد. چه بخواهید از یک آژانس بازاریابی برای پشتیبانی از پروژه خود استفاده کنید، یا خودتان همه آن را مدیریت کنید، اینها برخی از ابزارهای فهرست سازی هستند که در دسترس هستند.

• Nymeria به کاربران امکان می دهد تا به سرعت آدرس ایمیل یک شخص را در سایت های پشتیبانی شده مانند LinkedIn و GitHub پیدا کنند.
• RocketReach اطلاعات ایمیل، تلفن و رسانه های اجتماعی را برای بیش از 250 میلیون حرفه ای پیدا می کند.
• پیامبر یک ابزار جستجوی پیشرفته است که از فروشگاه وب کروم در دسترس است. 30,000 کاربر دارد.
• ایمیل شکارچی به صورت خودکار آدرس های ایمیل را از صفحات وب سایت هنگام بازدید از آنها استخراج و ذخیره می کند.
• Lead IQ، که در درجه اول به عنوان ابزاری برای تیم های فروش طراحی شده است، به طور مشابه داده های تماس را از صفحات وب و لینکدین استخراج می کند.
• Voila Norbert یک پایگاه داده عظیم از آدرس‌های ایمیل B2B ایجاد کرده است که آنها برای برآورده کردن درخواست‌های مشتریان بررسی خواهند کرد. 
• Anymailfinder از جستجوی عنوان شغلی برای یافتن مخاطبین ایده آل شما استفاده می کند، اگر حتی نام آنها را نمی دانید.
• Leadgibbon می‌تواند آدرس‌های ایمیل را به فهرستی از نام‌ها و دامنه‌های مخاطب اضافه کند.
• PhantomBuster برای یافتن اطلاعات تماس در پروفایل های رسانه های اجتماعی عالی است.

ایجاد گروهی از اینفلوئنسرها، یادآوری پروژه خود و آگاه ساختن آنها از پیشرفت نیز از طریق اتوماسیون بهتر انجام می شود. Mailshake یک نرم افزار اطلاع رسانی ایمیل و پلت فرم تعامل فروش است که به شما کمک می کند از Gmail و G Suite ایمیل ارسال کنید و افزونه Streak یکی دیگر از سیستم های CRM برای کاربران Gmail است. دیگران در دسترس هستند.

نکات روابط عمومی در مورد آنچه باید گفت

نمونه‌های محصول را در دسترس داشته باشید تا برای اینفلوئنسرها ارسال کنید تا بررسی کنند و مهم‌ترین اطلاعات را در یک ایمیل در P.S قرار دهید. از مقالات مربوط به محصول خود در هدف گذاری مجدد تبلیغات استفاده کنید و آن را جاسازی کنید ردیابی پیکسل ها در ایمیل های خود برای فعال کردن پیگیری موثر.

اگر می‌خواهند ویدیویی بسازند که شما یا محصولتان را نشان می‌دهد، به آن‌ها اطلاع دهید که در دسترس هستید، در صورت سفارش دادن به آنها هدیه‌های ویژه‌ای ارائه دهید، و بپرسید که آیا می‌توانند لیست‌های تماسی را در دسترس شما قرار دهند.

به یاد داشته باشید، همه این کارها در یک دوره قبل از راه‌اندازی قبل از اجرای پروژه سرمایه‌گذاری جمعی شما انجام می‌شود. بخش اعظم آن به همان اندازه در مورد تامین مالی جمعی با سهام صدق می کند، جایی که چالش ایجاد انبوهی از اینفلوئنسرها و سرمایه گذاران خرد بالقوه است.

نحوه تعیین یک هدف سرمایه گذاری جمعی

نارکتوصیه او این است که باید آن را تا حد امکان پایین بیاورید تا بتوانید سطح فوق العاده ای از مازاد بودجه را گزارش دهید و به نظر موفقیتی شگفت انگیز برسید. هیچ کس دیگری نباید بداند که هدف واقعی حداقل 1 میلیون دلار یا هر هدف دیگری است.

حداقل هدف برای پروژه تأمین مالی جمعی «همه یا هیچ» باید نقطه سربه‌سری باشد که پیش‌سفارش‌ها اولین حداقل تولید را پوشش می‌دهند. مهم است که موارد زیر را نیز در نظر بگیرید:

• هر سطح سودی که احساس می کنید تلاش های تیم شما سزاوار آن است.
• کارمزدهای دریافت شده توسط پلتفرم تامین مالی جمعی، که شامل عنصری است که هزینه های تراکنش را پوشش می دهد (کارت اعتباری/دبیت، کارمزد انتقال بانکی، پی پال). در کل حدود 10 درصد.
• هزینه‌های بسته‌بندی و تحویل محصولات، به‌علاوه هرگونه تعرفه مربوط به کشورهایی که قرار است به آن‌ها ارسال کنید.
• هزینه‌هایی که قرار است برای اجرای پروژه تامین مالی جمعی متحمل شوید، مانند تولید ویدئو، عکاسی، شاید رویدادهای راه‌اندازی، نمونه‌های محصول، تبلیغات فیسبوک و سایر رسانه‌های اجتماعی، خدمات حقوقی و هزینه‌ها، حفاظت از IP، و هزینه‌هایی که توسط آژانس پشتیبانی دریافت می‌شود.

تحت شرایط «همه یا هیچ»، اگر پروژه شما نتواند به حداقل هدف برسد، از حامیان پولی که تعهد کرده‌اند دریافت نمی‌شود، هیچ هزینه‌ای برای پلتفرم برای پرداخت وجود ندارد و شما مجبور نیستید محصول را تولید کنید. با این حال، اگر تولید کننده مقداری از زمان تولید را در برنامه خود قرار داده باشد، ممکن است همچنان سطحی از پرداخت را بخواهد. این را در مذاکرات خود با آنها برای شروع در نظر بگیرید. به‌طور کلی، اگر نتوانید به حداقل هدف برسید، می‌توانید به خانه بروید و بدون اینکه بدهی زیادی متحمل شده باشید، دوباره فکر کنید.

فرمول تامین مالی جمعی 25 درصد از پول جمع آوری شده را دریافت می کند. این ممکن است زیاد به نظر برسد، اگرچه در نظر بگیرید که آنها در چه زمینه ای به هر مشتری کمک می کنند، مزایای دیگر سرمایه گذاری جمعی فراتر از ایجاد درآمد فروش. 

این نوع اطلاعات از فرمول تامین مالی جمعی از مطالعه پروژه های تامین مالی جمعی پس از ارسال روی پلتفرمی مانند Kickstarter یا Indiegogo قابل مشاهده نیست. آیا مفید است، می توانید به آن اضافه کنید؟ ما می خواهیم از شما بشنویم.

منبع: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/