چگونه از تله‌های سرمایه‌گذاری جمعی پاداش بگیریم

سرمایه‌گذاری جمعی پاداش از روزهای ابتدایی خود در Indiegogo و Kickstarter به عنوان راهی برای جمع‌آوری پول برای حمایت از ایده‌ها و پروژه‌های خلاقانه، راه طولانی را طی کرده است. پروژه‌هایی وجود داشته است که میلیون‌ها دلار پیش‌سفارش برای محصولات جدید هیجان‌انگیز ایجاد کرده و برای بنیان‌گذاران ثروت ایجاد کرده است. اگرچه برنامه ها هنوز هم گاهی اوقات ممکن است از بین بروند. 

نام‌های موفق معمولی که به ذهن می‌رسند عبارتند از Oculus Rift (خرید شده توسط فیس‌بوک). ساعت هوشمند Pebble (فروش به Fitbit)؛ بازی های رومیزی فراستهاون و Kingdom Death: Monster جمع آوری مبالغ 8 رقمی; استرالیایی کندوی جریان این پروژه بیش از 38,000 نفر را تشویق کرد و قادر به نگهداری زنبور عسل و تولید عسل کرد و مبلغ 8 رقمی را از طریق پیش‌سفارش جمع آوری کرد.

با بسیاری از نمونه‌های «بهترین در کلاس» که برای مطالعه در دسترس هستند، گاهی اوقات دیدن برخی شکست‌ها که هنوز هم حامیان را جلب می‌کنند بسیار شگفت‌انگیز است. طیف وسیعی از مشاوره ها و خدمات تأمین مالی جمعی در هفته جمع سپاری از طریق ما در دسترس است مرکز مرکزی تامین مالی جمعی.

تامین مالی جمعی با پاداش هدف بالا

یک آژانس مدیریت کمپین تامین مالی جمعی، فرمول تامین مالی جمعی، فقط می خواهد از صاحبان مشاغل بشنود که قصد دارند حداقل 1 میلیون دلار از سفارشات محصول را جمع آوری کنند. این بسیار فراتر از درخواست کمک از دوستان و خانواده است! تیم های پروژه آنها یک برنامه پشتیبانی 12 مرحله ای را ارائه می دهند که شامل بازاریابی ایمیلی، تبلیغات رسانه های اجتماعی، بازاریابی وابسته، کپی رایتینگ، چت بات ها و نظارت بر تولید ویدیو می شود. همانطور که جزئیات وجوه جمع آوری شده در تصاویر زیر نشان می دهد، می تواند بسیار موثر باشد.

اگرچه چندین مسئله از نگاه کردن به جزئیات بیشتر در مورد این پروژه ها که به طور تصادفی انتخاب شده اند آشکار می شود.

مدیریت انتظارات حامیان

اغلب از پشتیبان‌ها خواسته می‌شود که برای مواردی که هنوز در مرحله نمونه اولیه هستند، پیش‌سفارش دهند. این بدان معناست که هرگونه نشانه ای از تاریخ های احتمالی ارسال همچنان در معرض تغییر است. پیش‌سفارش کالاهایی که هنوز از طریق پروژه‌های تامین مالی جمعی وجود ندارند، با سهولت یا تضمین خرید آنلاین از آمازون یا ebay ارائه نمی‌شوند.

بسیاری از تیم های پروژه از هجوم سرمایه برای رسیدگی مجدد به مسائل طراحی محصول و عملکرد استفاده می کنند تا بهبودها را ایجاد کنند - آنها می خواهند محصولی را به بازار عرضه کنند که تا آنجا که می تواند خوب باشد. تاخیر وجود خواهد داشت.

یک نمونه اولیه جدید با مشخصات جدید بر توانایی سازنده برای برآورده کردن زمان تولید و برآورد هزینه ای که برای اولین بار ارائه کرده است، تأثیر می گذارد. اختلالات زنجیره تامین جهانی به دلیل کووید-19 نیز در سال 2020 مسائل را پیچیده کرده است.

به عنوان مثال، تا نوامبر 2019، B.R.U.، "دستگاه چای نهاییشرکت مستقر در سوئیس، در مجموع بیش از 1.4 میلیون پوند سفارش از حامیان خود از طریق Indiegogo و Kickstarter دریافت کرده بود. یک سال بعد، در نوامبر 2020، تیم مدیریت هنوز در حال بررسی عملکرد نمونه اولیه اصلاح شده بود و ارسال اولین تحویل تا فوریه 2021 به تعویق افتاد.

هشداری برای کارآفرینان

رهبران پروژه های تامین مالی جمعی باید بدانند که اگر مراحل تولید به درستی برنامه ریزی و مدیریت نشود، موفقیت بیش از حد می تواند یک مشکل بزرگ باشد. 

La مینی فالکون به عنوان یک اسکوتر برقی تاشو با کارایی بالا که می تواند در یک کوله پشتی جا شود، قرار گرفت. حدود 2,000 نفر یکی را می خواستند، شاید با برخی لوازم جانبی اضافی، و بیش از 800,000،500 دلار تحویل دادند. پس از ارسال اولین محموله 2020 دستگاهی در ژانویه XNUMX، برخی از مالکان ایرادات محصول را گزارش کردند و برخی دیگر به دلیل کوچک بودن اسکوتر خود را مجروح کردند. 

بخش بزرگی از بودجه باقیمانده پس از آن صرف اصلاح و توسعه ابزارهای جدید کارخانه شد، اگرچه سازنده ثابت کرد که قادر به تولید محصولات با استاندارد کافی نیست. تا آگوست 2020، MiniFalcon تقریباً ورشکست شده بود و با استفاده از بودجه باقیمانده، یک مارک جایگزین اسکوتر الکترونیکی را به بازار فرستاد. برخی از حامیان خواستار شکایت دسته جمعی برای بازپس گیری تعهدات خود تا سقف 400 دلار هستند، حتی اگر این پول تمام شده باشد. زمانی که بیش از 800,000 دلار پیش‌سفارش داده شد، نتیجه بسیار متفاوتی با چیزی بود که هر کسی انتظار داشت.

La ماسک UV تیم همچنین برای رسیدن به تاریخ های تحویل پیش بینی شده با مشکلاتی مواجه است. آن‌ها کمپین Kickstarter خود را قبل از همه‌گیری کووید-19 اجرا کردند، با بیش از 14,000 نفر «ماسک‌های قابل استفاده مجدد و بدون ازن با UV-C فعال که عوامل بیماری‌زا، دود، آلودگی و آلرژن‌ها مانند گرده و مالچ برگ را کاملاً غیرفعال می‌کند» سفارش دادند. ماسک UV سپس باید آزمایش می‌کرد و مطمئن می‌شد که در برابر کووید-۱۹ کار می‌کند و سپس در صف تولید قرار می‌گرفت. بار دیگر، محصولی که در نهایت تولید می‌شود، دقیقاً نمونه اولیه ارائه شده برای شروع نیست، با پیامدهایی بر هزینه‌های ساخت و زمان‌بندی.

بنابراین یک پیام گسترده برای کارآفرینانی که از سرمایه‌گذاری جمعی پاداش استفاده می‌کنند این است که مراقب باشید وقتی یک ایده محصول جدید عالی دارید چه آرزویی دارید. شاید ایده خوبی باشد که به جای اینکه قبل از پیاده روی بدوید، حداکثر سفارش را تعیین کنید و از یک شروع خوب یک شرکت محکم بسازید.

سرگرمی و اوقات فراغت با آموزش و حفاظت روبرو می شود

در بریتانیا، دو بازیگر ستاره (در کنار انبوهی از چهره‌های مشهور صحنه و سینما) چهره‌های یک پروژه سرمایه‌گذاری جمعی هستند که امیدوار است 4,500,000 پوند (حدود 6 میلیون دلار) جمع‌آوری کند. با این پول خانه سابق نویسنده جی آر آر تالکین در بریتانیا خریداری می شود. جایی که او هابیت و ارباب حلقه ها را نوشت، و تبدیل آن به یک مرکز ادبی.

Project Northmoor (آدرس خانه 20 Northmoor Road, Oxford) یک موسسه خیریه ثبت شده است و سرمایه را در سایت خودش، و از 7 دسامبر نیز وجود داشته است یک صفحه JustGiving. جوایز برای مطابقت با سطوح کمک‌های مالی طبقه‌بندی شده از هابیت (حداقل سطح 20 پوند/25 دلار)، از طریق کوتوله، انسان، الف و جادوگر (بیش از 200,000 پوند/250,000 دلار) در دسترس هستند.

طرح بازسازی خانه است تا مهمانان بتوانند آنچه را که می‌توانست با تالکین در سال 1940 تماس بگیرند، تجربه کنند.

توصیه استاندارد در مورد تأمین مالی جمعی این است که تا زمانی که 30 درصد از بودجه هدف قبلاً وعده داده نشده است، شروع نکنید. نشانه های اولیه موفقیت برای ایجاد حرکت و اعتماد به نفس حیاتی هستند. با این حال، پس از 12 روز اول، پروژه به 12 درصد از هدف خود نرسیده بود. این پروژه پس از سه ماه در 15 مارس 2021 به پایان می رسد. امیدواریم سر ایان مک کلن، مارتین فریمن و دیگر ستارگان صحنه و صفحه مرتبط با آن خیلی زود با شبکه های شخصی خود درگیر شوند.

سرمایه گذاری جمعی پاداش یک معامله تمام شده نیست

شرایط استفاده Kickstarter تفاوت بین خرید یک محصول موجود و حمایت از توسعه محصولات جدید را روشن می کند:

"حامیان باید درک کنند که وقتی از یک پروژه حمایت می کنند چیزی نمی خرند - آنها به ایجاد چیزی جدید کمک می کنند، نه سفارش چیزی را که از قبل وجود داشته است. ممکن است تغییرات یا تاخیرهایی وجود داشته باشد، و این احتمال وجود دارد که اتفاقی بیفتد که سازنده نتواند پروژه را همانطور که وعده داده بود به پایان برساند."

حتی در این صورت، حامیانی که خود را از جیب خود خارج می کنند، مستعد این هستند که ادعا کنند مورد کلاهبرداری قرار گرفته اند و خواستار انتقام از کارآفرینان بالقوه شکست خورده هستند. شاید موردی وجود داشته باشد که پلتفرم های تامین مالی جمعی باید اعتبار دانش تجاری تیم های پروژه ای را که مبالغ هنگفتی جمع آوری می کنند بررسی کنند. برخی ممکن است فکر کنند که آژانس های مدیریت کمپین تامین مالی جمعی باید مراقب وضعیت نمونه اولیه و زنجیره تامین باشند.

مهمتر از همه، حامیان باید بدانند که برای توسعه محصول متعهد پول می‌شوند، که اغلب نتیجه‌ای غیر تضمینی دارد.

همه صاحبان کسب و کار از «یاد بگیرید چگونه یک میلیون دلار بعدی خود را به صورت جمعی سرمایه گذاری کنید!» لذت خواهند برد و بهره خواهند برد. در 1 دسامبر 29. مدیر عامل آژانس تامین مالی جمعی، نارک واردانیان، به موسس ما Epi Ludvik برای یک بحث در Crowd Session خواهد پیوست. این رویداد از ساعت 2020 تا 5:6.30 به وقت CET برگزار می شود. بلیط در دسترس است https://crwdwk.com/crowdfund2021

منبع: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/