بینش اتصال جهانی اینترنت اشیا و شبکه های خصوصی موبایل | کورتیس گوان از floLIVE

علاقه مند به ارتباط با کورتیس هستید؟ با او تماس بگیرید لینکدین!

درباره COMPANY: floLIVE راه حل های پیشرفته شبکه 5G و مجموعه کاملی از خدمات اتصال سلولی جهانی را برای موارد استفاده از اینترنت اشیا ارائه می دهد. ما شبکه‌های سنتی و راه‌حل‌های اینترنت اشیا را مختل می‌کنیم و اینترنت اشیا را سریع‌تر، انعطاف‌پذیرتر و با کنترل بیشتر راه‌اندازی می‌کنیم. این پلتفرم شامل شبکه‌های هسته محلی است که ضمن مدیریت مرکزی و کنترل بر روی ابر، اتصال محلی را فراهم می‌کند. این رویکرد منحصربه‌فرد به شرکت‌ها، اپراتورهای تلفن همراه و ارائه‌دهندگان خدمات این امکان را می‌دهد تا از اتصال محلی با عملکرد بالا، ایمن و مطابق با مقررات در مقیاس جهانی با تمام انعطاف‌پذیری و کشش یک پلت‌فرم بومی ابری بهره‌مند شوند.

سوالات و موضوعات کلیدی این قسمت:

(01: 13) معرفی کرتیس

(04: 42) معرفی floLIVE

(09: 48) موارد استفاده floLIVE

(18: 09) چگونه نیازهای ارتباطی یک مشتری را ارزیابی می کنید؟ چگونه باید برای راه حل ها یا پیاده سازی های خود به اتصال نزدیک شوند؟

(21: 46) آیا می توانید برخی از نتایج نظرسنجی جهانی اتصال اینترنت اشیا را که با جیمز برم و همکاران انجام داده اید به اشتراک بگذارید؟

(28: 11) چگونه موقعیت خود را برای استفاده از پذیرش اینترنت اشیاء در صنایع مختلف قرار می دهید؟ آیا توصیه ای برای شرکت هایی دارید که به دنبال پیاده سازی اینترنت اشیا برای تجارت خاص خود هستند؟

---

متن:

- شما در حال گوش دادن به شبکه IoT For All Media هستید.

- [رایان] سلام، همه. و به قسمت دیگری از پادکست IoT For All در شبکه IoT For All Media خوش آمدید. من میزبان شما هستم، رایان چاکون، یکی از همسازان IoT For All. اکنون، قبل از اینکه وارد این قسمت شویم، لطفاً فراموش نکنید که در پلتفرم پادکست مورد علاقه خود مشترک شوید یا به خبرنامه ما در iotforall.com/newsletter بپیوندید تا همه جدیدترین قسمت ها را به محض انتشار مشاهده کنید. یکی از آخرین مواردی که می‌خواستم قبل از ورود به اپیزود به آن اشاره کنم، این است که شرکای فوق‌العاده ما، CalChip Connect هیجان‌زده هستند که در فضای اینترنت اشیا پیشرو هستند و به ایجاد تحول دیجیتال و فناوری بی‌سیم منبع باز غیرمتمرکز کمک می‌کنند. شبکه غیرمتمرکز یک شبکه مدیریت شده توسط جامعه است که خدمات بی سیم عمومی را به توسعه دهندگان و مصرف کنندگان اینترنت اشیا در ازای ارزهای دیجیتال ارزشمند ارائه می دهد. این موج جدید اتصال با سرعت انفجاری در حال رشد است. پذیرندگان اولیه در حال بررسی راه های جدید برای استفاده از اینترنت هستند. زمان آن فرا رسیده است که از زیرساخت های قدیمی فاصله بگیریم و مدل همتا به همتا را بپذیریم. بی‌سیم غیرمتمرکز شتاب زیادی دارد و اینجاست که بماند. لطفاً calchipconnect.com را بررسی کنید. این C-A-L-C-H-I-P-C-O-N-N-E-C-T.com است. کرتیس، به نمایش IoT For All خوش آمدید. از حضور شما در این هفته متشکرم.

- [کرتیس] متشکرم، رایان. متشکرم. خوبه که اینجام

- [رایان] بله، من از این گفتگو هیجان زده هستم. می‌خواستم با معرفی سریع شما به مخاطبان ما شروع کنم. شاید کمی بیشتر در مورد سابقه، تجربه، نحوه پایان یافتن شما در floLIVE، این نوع چیزها صحبت کنید.

- [کرتیس] بله، حتما این کار را بکنید. آره کورتیس گوان، من رئیس جمهور آمریکا برای floLIVE هستم. در فوریه سال گذشته، درست قبل از همه گیری، به این شرکت پیوست. و قبل از آن، من تقریباً 12 سال را با جاسپر گذراندم، که در سال 2016 توسط سیسکو خریداری شد. بنابراین من قبلاً قاره آمریکا را برای جاسپر اداره می‌کردم، همچنین توسعه تجارت جهانی را برای آنها انجام دادم، برای برخی محصولات جدید، و کمی هم داشتم. یک مهر مختصر با یک شرکت دیگر بین Jasper و floLIVE. بعد از مدتی طولانی با جاسپر در حال استراحت بودم و floLIVE را پیدا کردم. در واقع یکی از بچه هایی که اینجا در floLIVE به من پیوست، بیل وارک داشتم. او و من جلسات ناهار ماهانه‌ای داشتیم که در مورد اینکه چگونه می‌توانیم با هم کار کنیم صحبت می‌کردیم، و او گفت، مرد، این شرکت، floLIVE، آنها به دنبال کسی هستند که قاره آمریکا را برای آنها اداره کند، شرکت اینترنت اشیا. من به شما می گویم، من مدتی در این تجارت بودم، شرکت های زیادی را دیده بودم و خیلی خوشبین نبودم که چیز جدید و جالبی پیدا کنم، اما با استخدام کننده صحبت کردم، با نیر صحبت کردم، با بواز صحبت کردم. ، رئیس ما و من فکر می کردم، مرد، این در واقع خیلی خوب به نظر می رسد که درست باشد. بنابراین من می‌خواستم مردم را شخصا ببینم و احساس کنم. من این فرصت را داشتم که نقل مکان کنم، به اسرائیل بروم و با تمام تیم رهبری آنجا ملاقات کنم و با سرمایه گذاران خود در آن زمان و فناوران ملاقات کردم و همچنین فناوری را مشاهده کردم. و، مرد، من از گستردگی و عمق فناوری ما که floLIVE داریم بسیار تحت تأثیر قرار گرفتم و اینطور است که، مرد، من فکر می‌کنم این قطعاً مکانی است که می‌خواهم بخشی از آن باشم. و پس از آن، ما هنوز فرصت خوبی برای رفتن و انجام کاری واقعاً ویژه در بازار داریم. بنابراین بله، سفر خوبی بود، همانطور که می‌دانید، یک سال و نیم گذشته، با COVID، پرواز کرده است، اما ما پیشرفت‌های خوبی در این مسیر در طول زمان داشته‌ایم. و تا اینجا یک تجربه فوق العاده بوده است. همانطور که گفتم، تیم بزرگی است که باید در آن عضویت داشت.

- [رایان] فوق العاده است.

- [کرتیس] محصولات فوق العاده قوی هستند و ما به آرامی، اما مطمئناً پایگاه مشتری را افزایش داده ایم.

- [رایان] و همه شما فقط یک دور کمک مالی جمع آوری کردید، درست است؟

- [کرتیس] ما انجام دادیم. بله، منظورم این است که وقتی شروع کردم، درست اندکی پس از شروع من، یک دور را با Dell کامل کرده بودیم و Qualcomm تا حدی نام اصلی آنجاست، اما ما همچنین 83North را داریم که شرکت Graylock سابق است و در سرمایه گذاری ها صرفه جویی می کند. . و سپس، بله، همین ماه گذشته، ما سرمایه اینتل را اضافه کردیم و واقعا خوشحالیم که آنها را به عنوان یک شریک با ما در آنجا داریم. ما قبلاً با تیم اینتل درگیر بودیم و به دنبال راه‌هایی بودیم که می‌توانیم به آنها کمک کنیم و مطمئناً راه‌هایی که آنها می‌توانند به ما نیز کمک کنند. بنابراین خوب است آن دسته از سرمایه گذاران سرمایه گذاری خطرپذیر را داشته باشید که نه تنها از نظر مالی سرمایه گذاری می کنند، بلکه نتایج تجاری دارند که می توانید با آنها شریک شوید. بنابراین بله، ما مشتاقانه منتظر کار با آنها هستیم.

- [رایان] این فوق العاده است. پس بیایید کمی بیشتر در floLIVE و کارهایی که همه شما انجام می دهید غوطه ور شویم. واضح است که ما در مورد سابقه شما صحبت کرده ایم، که بسیار جالب است و اینکه همه چیز در آنجا خوب پیش می رود بسیار خوب است، اما فکر می کنم مخاطبان ما دوست دارند کمی بیشتر در مورد آنچه floLIVE انجام می دهد، نقشی که همه شما در آن بازی می کنید، بشنوند. اینترنت اشیا و همه چیزهای دیگر.

- [کرتیس] قبلاً اشاره کردم که ما عمق و وسعت فناوری داریم که واقعاً در صنعت مشابه نیست. کاری که ما انجام می دهیم، به طور کلی، ما یک شرکت زیرساخت اتصال و اتصال جهانی IoT هستیم. و این بسیار گسترده است زیرا، همانطور که گفتم، ما تعداد زیادی فناوری داریم. می دانید، ما دفاتری در سراسر جهان داریم. مشتریان ما شامل اپراتورهای شبکه تلفن همراه، MVNO ها، ارائه دهندگان خدمات اینترنت اشیا، OEM ها، مانند Dell، یکی از سرمایه گذاران و مشتریان ما هستند. ما مشتریان سازمانی نیز داریم. از دیدگاه راه حل، ما یک پلت فرم ارتباط و مدیریت دستگاه در زمان واقعی ارائه می دهیم. ما همچنین یک شبکه اصلی کاملا مجازی داریم که به زودی 5G همراه با آن خواهد بود که عموماً در Q4 در دسترس است. ما یک سیم کارت هوشمند ثبت شده داریم و یک BSS پشته کامل داریم.

- [رایان] باشه.

- [کرتیس] تمام این فناوری، ما مالک خود هستیم و آن را از پایه ساخته ایم. بنابراین، می دانید، این فناوری 100٪ floLIVE است، که بخش مهمی است، زیرا به ما اجازه می دهد یک راه حل کاملا یکپارچه و بهینه ارائه دهیم که در آن همه اجزا برای کار با هم ساخته شده اند. بنابراین ما را به این هدف می رساند که برای آن پایگاه مشتری چه کار کنیم؟ منظورم این است که در نهایت کمک به مشتریانمان برای ارائه یک اتصال جهانی بسیار در دسترس، با عملکرد بالا و محلی، اساساً در هر کشور و منطقه ای در جهان است. بنابراین، قدرت زیادی وجود دارد.

- [رایان] وای.

- [کرتیس] و همچنین، می دانید، من توجه می کنم، زیرا این واقعا مهم است که شما به دنبال راه حل های مختلف برای مقایسه هستید، این است که داشتن فناوری، همه فناوری هایی که ما داریم واقعاً بی سابقه به ما می دهد. کنترل بر هزینه ها ما مالک همه آن هستیم. ما می توانیم هزینه ها را در یک هزینه برای مشتریان خود در آنجا ادغام کنیم. بنابراین ما راه حلی را در آنجا توسعه می دهیم که برای آنها بسیار مؤثر است، از نظر پاسخگویی به هزینه ها و خواسته های راه حل های موجود که برای IMT مورد نیاز است.

- [رایان] پس اجازه دهید این را از شما بپرسم، وقتی مخاطبان ما به این موضوع گوش می دهند، مطمئنم که آنها به نوعی می پرسند، جدای از چیزی که شما اشاره کردید، به نوعی همه آن را کنترل می کنند و می توانند یک هزینه را صرف کنند. برخی از مزایا یا تفاوت‌های دیگر floLIVE در مقایسه با سایر اتصالات چیست، می‌دانید، شرکت‌های اتصال جهانی در آنجا، یا شرکت‌هایی که حداقل می‌گویند جهانی هستند تا تجارت را پیش ببرند. بنابراین چه نوع مزیت یا تفاوتی با floLIVE وجود دارد که به نوعی شما را از بازار جدا می کند؟

- [کرتیس] بله، من ابتدا با پوشش می روم و، می دانید، می گویم، می دانید، همه پوشش ها برابر نیستند. گاهی اوقات شما پوشش دارید، اما پوشش عملکردی ندارید. ما نه تنها می‌توانیم پوشش جهانی ارائه کنیم، بلکه با همان تجربه‌ای که شما در هر کجای دنیا دارید، پوشش را در آنجا بومی‌سازی می‌کنیم. از آنجایی که ما مالک شبکه اصلی هستیم، شبکه اصلی خود را در سراسر جهان مستقر می کنیم. به طوری که آن پوشش نیز محلی است، درست است؟ بنابراین شما دروازه های بسته در سراسر جهان دارید. بنابراین داده‌ها نه تنها امن هستند و الزامات نظارتی مانند GDPR را برآورده می‌کنند، بلکه NAT نیز بهینه‌سازی شده‌اند تا کمترین تأخیر و بالاترین توان عملیاتی را با این پوشش ارائه دهند. این یکی از تفاوت های کلیدی است. من همچنین به فناوری سیم کارت خود در آنجا اشاره می کنم. مطمئناً نیاز کلیدی برای مشتریانی که در سطح جهانی مستقر هستند، ساده کردن تدارکات در آنجا با داشتن یک SKU SIM است. ما نه تنها یک SKU SIM داریم که توانایی اتصال به چندین پروفایل اپراتور در سراسر جهان را دارد، بلکه این کار را با فناوری multiMC که ساخته و توسعه داده‌ایم انجام می‌دهیم تا مقرون‌به‌صرفه‌تر و در واقع راه‌حل قوی‌تری نیز باشد. علاوه بر این، چشم انداز هزینه این است که همه فناوری ما است، بنابراین RSP اضافی مورد نیاز نداریم. ما مطمئناً می‌توانیم آن را با راه‌حل RSP یا راه‌حل تأمین سیم‌کارت از راه دور برای UICC تحسین کنیم. ما می توانیم این کار را انجام دهیم، اما مجبور نیستیم این کار را انجام دهیم. بنابراین ما آن هزینه ها را حذف کردیم. و سپس قطعه دیگر ساده است، هزینه سیم کارت همان سیم کارت UICC است که مشتریان در حال حاضر به استفاده از آن عادت کرده اند. و همچنین در صورت نیاز به جابجایی و تغییر پروفایل، دانلود نمایه ها، همه اینها بدون هزینه اضافی نیز انجام می شود. بنابراین، اگر به طور کلی به آن نگاه کنید، این فقط به ارائه پوشش نیست، بلکه پوششی دارید که عملکرد بالاتری دارد و همچنین هزینه کمتری نیز دارد.

- [رایان] درست است. خارق العاده. بنابراین اجازه دهید کمی بیشتر به برخی از موارد استفاده که در حال انجام آن هستید بپردازیم. من فکر می‌کنم شنیدن این موضوع معمولاً برای مخاطبان ما بسیار هیجان‌انگیز است، آیا فناوری شما در دنیا چگونه استفاده می‌شود، با مشتریانی که صحبت کردن در مورد آنها احساس راحتی می‌کنید؟ فقط برای اینکه آن را کامل کنید و چند نمونه واقعی از نوع پیشنهاد خود را در حال استفاده به اشتراک بگذارید.

- [کرتیس] بله، مطمئنا. من دوست دارم این کار را انجام دهم. من شروع می کنم با گفتن، می دانید، موارد استفاده به اندازه هر گروه از موارد استفاده اینترنت اشیا در آنجا گسترده است. ما همه چیز را می بینیم، از ردیابی دارایی های سنتی، تا افرادی که کارهای واقعا منحصر به فرد را با انرژی خورشیدی، با ردیابی وسایل نقلیه، با وسایل نقلیه خودران انجام می دهند، می دانید، موارد استفاده بسیار گسترده است. حتی داش کم و راه حل های دیگر وجود دارد. بنابراین از نظر تعداد موارد استفاده ما در پلتفرم و به طور کلی بسیار گسترده است. اما ممکن است به چند موردی که فکر می‌کنم کمی جالب‌تر هستند، به صفر برسیم، زیرا به طور کلی به برخی از الزامات کلیدی در صنعت اشاره می‌کنند. و سپس آنها همچنین به برخی از ارزش‌هایی که ما برای مشتریان خود می‌آوریم، اشاره می‌کنند. اول، و، می دانید، با عرض پوزش، من نام خاصی از مشتریان را در اینجا به اشتراک نمی گذارم.

- [رایان] کاملاً خوب، کاملاً خوب.

- [کرتیس] اما مطمئناً جزئیات مورد استفاده را به اشتراک بگذارید. اولین موردی که برجسته می کنم برچسب هوشمند ما برای تدارکات در مدیریت مربیگری است. اگر به چالشی که این مشتری داشت نگاه کنید این است که آنها به دنبال ارائه یک سیستم ردیابی پالت کارآمد هستند که ماهیت جهانی دارد. نیاز به رومینگ دائمی در هر کجای دنیا دارد، و از آنجایی که چرخه عمر آن فقط 12 ماه است، باید بازده باتری واقعاً بالایی داشته باشد، به این معنی که تأخیر و کارایی ارتباط داده باید بسیار کم باشد و با آن هماهنگ باشد. آن طول عمر باتری و بدیهی است که می‌دانید، هزینه پایینی دارد، زیرا شما اساساً چیزی دارید که، می‌دانید، فقط به این دلیل که فناوری، چیزی که از آن استفاده می‌کنند با هزینه کم باشد، اما همچنین یک وسیله دور ریختنی است. پس از بازه زمانی 12 ماهه، دور ریخته می شود. به طوری که آن مشتری یک برچسب یکبار مصرف ایجاد کرد و آن برچسب دارای یک برچسب است، از نظر فناوری، یک مودم NB-IoT، Cat M، و GPS و سنسورهای جانبی و همچنین باتری با دوام 12 ماهه دارد. از دیدگاه floLIVE، به نوعی از بالا شروع می‌شود، SKU تک سیم‌کارت که پوشش محلی در سطح جهانی را فراهم می‌کند، یک قطعه کلیدی در آنجاست. از آنجایی که هزینه‌ها پایین است، داشتن آن سیم‌کارت، این سیم‌کارت مبتنی بر UICC است، در مقابل UICC، چیزی که برای پایین نگه داشتن هزینه‌ها در آنجا نیز مهم است. و سپس آن پوشش جهانی محلی که در آن نقل قول‌های مختصات نزدیک است تا آن تأخیر را کاهش دهد و کارایی داده را بهبود بخشد. آن قطعه همان چیزی است که ما به عنوان یک چیز بومی برای floLIVE ارائه کردیم. و سپس آخرین قطعه ای که، می دانید، واقعاً در سراسر صنعت فراگیر است و با مدل کسب و کار جدید همسو می شود. بنابراین در این مورد، آنها 12 ماه زمان دارند، این همان چیزی است که دارند. آنها می دانند هزینه های آنها چقدر است. آن‌ها می‌دانند که درآمدشان در مدت ۱۲ ماه چقدر است. بنابراین ما یک مدل کسب‌وکار ایجاد کردیم که یک بار هزینه برای اتصال و سیم‌کارت، همه با هم جمع شده بود. به طوری که با مدل تجاری آنها نیز هماهنگ شود. بنابراین این راه حل برچسب هوشمند ما در آنجا است. وقتی گفتیم، آن مشتری اغلب در سطح جهانی در آنجا مستقر می شود و با آن راه حل در آنجا موفقیت خوبی کسب می کند. مورد دیگری که در مورد آن صحبت خواهم کرد در فضای انرژی خورشیدی است. و این یکی بدیهی است که ما آن را نوع دیگری می‌دیدیم، اگر به عمودی‌ها یا مناطق راه‌حل مختلف برای اینترنت اشیا نگاه کنید، انرژی خورشیدی آشکارا رشد بسیار نمایی نیز دارد، و، می‌دانید، مدل‌های مختلف برای مسکونی، تجاری، صنعتی و همچنین آب و برق. اما واقعاً مورد استفاده‌ای که ما روی آن تمرکز کرده‌ایم، در واقع بخش مسکونی و تجاری کسب‌وکار آنجاست، جایی که آنها بر تولید انرژی و همچنین استفاده از آن انرژی نظارت می‌کنند، بنابراین می‌توانند برگردند و وضعیت بهتری داشته باشند. درک اینکه بازدهی آن نسل در طول زمان چقدر است. همچنین دارای نمایه‌های استفاده برای سیستم‌هایی است که به آن متصل هستند، چه دستگاه‌های خانگی باشند، چه سیستم‌های مختلف برای استفاده تجاری صنعتی، آنها بر استفاده از آن سیستم‌ها در آنجا نظارت می‌کنند. چه مقدار نیرو در حال تولید است، چه زمانی تولید می شود و چگونه. بنابراین آنها همه این داده‌ها را دریافت می‌کنند، و برای آنها متوجه می‌شوید که چگونه می‌توانم زمان کارکرد کلی دستگاه‌های متصل را بهبود بخشم؟ و این قسمت جالبی است که به تجزیه و تحلیل پیش‌بینی و نگهداری سیستم‌ها در آنجا می‌پردازد، جایی که آنها واقعاً می‌توانند تشخیص دهند که آیا دستگاهی که به منظومه شمسی متصل است، اگر مصرف برق آن افزایش یافته است، دلیل آن چیست؟ و گاهی اوقات این خرابی یک قطعه است، بنابراین آنها می توانند شخصی را برای تعمیر آن بفرستند، بنابراین شما زمان کارکرد سیستمی را که در واقع به آن متصل است افزایش می دهید، همچنین زمان کار و عملکرد پنل های خورشیدی واقعی را افزایش می دهید. در حال استفاده هستند بنابراین مورد استفاده بسیار جالب وجود دارد. سایر موارد کلیدی برای قطعه انرژی خورشیدی که در آنجا ضروری است، طول عمر شبکه برای آنها بسیار مهم است. عمر این محلول‌ها، یا باید بگویم، بین 25 تا 30 سال است. بنابراین آنها به تداوم کسب و کار نیاز دارند و باید اطمینان حاصل کنند که آن شبکه در دسترس خواهد بود. اکنون، یکی از چیزها، بدیهی است که 25 تا 30 سال دیگر، هیچ کس نمی تواند واقعاً پیش بینی کند که چه مدت فناوری شبکه فناوری در دسترس خواهد بود. بنابراین بخشی از اتفاقی که در آن صنعت روی می‌دهد این است که آنها در حال ساخت دستگاه‌هایی هستند که به راحتی قابل تعویض هستند یا در این زمینه به راحتی قابل تعویض هستند. و این بخشی از آن است، اما با این حال آنها می‌خواهند آن دستگاه‌ها را تا زمانی که ممکن است در دسترس داشته باشند، و تضمین تداوم کسب‌وکار را داشته باشند که اگر با یک رابطه شبکه برای شرکتی مانند ما در floLIVE اتفاقی بیفتد، دستگاه می‌تواند به‌طور خودکار جابجا شود. بر فراز. و سپس قطعه دیگر، بازگشت به مدل کسب و کار مورد نیاز آنها این است که امروزه آنها به صورت CAPEX می فروشند و در کنار آن، یک دوره تکراری ماهانه برای اتصال داده دارند، اما این دستگاه ها از نظر داده بسیار قابل پیش بینی هستند. مصرف. بنابراین قطعه دیگری که ما در آینده نزدیک برای آنها به دنبال آن هستیم این است که به مدل بسیار مشابهی مانند برچسب هوشمند برویم. من می دانم که اینها برای 10 سال، 25 سال در میدان خواهند بود. در اینجا تنها هزینه ای است که آنها به مشتری خود می دهند. و به همین ترتیب، آن‌ها می‌خواهند آن مدل را در سمت اتصال مطابقت دهند، که بسیار جالب است، زیرا برای یک ارائه‌دهنده اتصال، ارائه خدمات به مدت 10 سال برای بیش از یک سال بسیار غیرعادی است. من نمی دانم که کسی این کار را انجام داده است، اما شما نیز با این مدل مطابقت دارید. بنابراین، با هماهنگی با آن مدل تجاری، دوباره، SKU تک سیم کارت، به طوری که مطمئن شوید که می توانید فقط یک سیم کارت را در آن قرار دهید، آن پنل خورشیدی را در هر کجای دنیا مستقر کنید، اتصال آن را بهینه می کند. بنابراین نه تنها به یک شبکه خوب، بلکه به شبکه با بهترین عملکرد نیز متصل می شود.

- [رایان] فوق العاده است.

- [کرتیس] بنابراین، می دانید، برخی از موارد استفاده 4G LTE ما هستند که برای ما واقعا امیدوارکننده به نظر می رسند و مشتریان در به کارگیری این راه حل ها موفق هستند.

- [رایان] این عالی است. برای به اشتراک گذاری آن متشکرم این اطلاعات فوق‌العاده‌ای است که به نوعی زمینه‌ای را برای آنچه همه شما درگیر آن هستید ارائه می‌کند. من می‌خواستم از شما بپرسم، در ادامه، وقتی با شرکت‌ها صحبت می‌کنید، چگونه به آن‌ها کمک می‌کنید تا برای اتصال مناسب تصمیم بگیرند. رویکرد؟ می دانید، و چیزی که من به آن می پردازم این است که، می دانید، همانطور که 5G اکنون در حال انتشار است، ما بحث های زیادی در مورد شبکه های خصوصی با 5G و مواردی از این قبیل داشته ایم. بنابراین، وقتی با شرکت‌ها کار می‌کنید، یک شرکت چگونه باید به فرآیند فکری در مورد انواع اتصالات مورد نیاز خود نزدیک شود. می دانید، آیا به شبکه خصوصی موبایل نیاز دارد؟ آیا به یک شبکه خصوصی جهانی نیاز دارد؟ می دانید، دقیقاً برای موارد استفاده فردی خود به چه چیزی نیاز دارد؟ و چگونه می‌توانید این فرصت‌ها را ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که اتصال مناسب برای مورد استفاده فردی است؟

- [کرتیس] بله، این سؤال واقعاً خوبی است. و واقعاً، با کاری که ما انجام می‌دهیم و اینکه چگونه، می‌دانید، من دوست دارم کسب‌وکارمان را اینجا اداره کنم، ارتباط دارد. و ما واقعاً خود را به عنوان یک ارائه دهنده راه حل می بینیم، درست است؟ بنابراین، ما چیزی را نمی‌فروشیم که شما به آن نیاز ندارید، و آن را نمی‌فروشیم مگر اینکه راه‌حلی برای مشکلی باشد که شما دارید. بنابراین، می‌دانید، اولین چیزی که اتخاذ می‌کنیم، یک رویکرد مشورتی است و ما یک بررسی عملیاتی با همه مشتریان احتمالی خود داریم. وقتی به نقطه‌ای رسیدیم که، می‌دانید، دو طرف توافق کرده‌ایم که با هم کار کنیم، می‌خواهیم کار آنها را از ابتدا تا انتها درک کنیم. می دانید، حتی اگر خارج از اتصال باشد، ما می خواهیم آن بخش از تجارت را درک کنیم، زیرا شما هرگز نمی دانید این دو چگونه به هم متصل می شوند یا اینکه شریکی در اکوسیستم وجود دارد که می تواند به آنها در این امر کمک کند. حوزه. بنابراین ابتدا با آن ارزیابی شروع می کنیم تا واقعاً بفهمیم که آنها به چه چیزی نیاز دارند. یک مثال خوب، اخیراً، یک مشتری که به دنبال یک اتصال ملی بود در آنجا بازی کرد، اما واقعیت این است که پس از بررسی ما این است که آنها واقعاً به یک شبکه خصوصی نیاز داشتند.

- [رایان] باشه.

- [کرتیس] این راه حل بسیار مقرون به صرفه تری برای آنها بود، همچنین از منظر عملکرد، زیرا آنها نیاز به مصرف داده های زیادی برای دستگاه های خود داشتند. عملکرد قرار بود ضروری باشد، چون نمی‌خواهید، می‌دانید، اگر می‌خواهید هزاران دستگاهی را که نیاز به گیگ و گیگ داده دارند، در یک زمان خاص به‌روزرسانی انجام دهید، نمی‌خواهید این کار را انجام دهید. به شبکه عمومی که می دانید، در آنجا پهنای باند را به اشتراک می گذارید، نگاه کنید. بنابراین ما در نهایت آنها را به یک راه حل منتقل کردیم که نیاز به یک شبکه خصوصی دارد که ما برای آنها ایجاد می کنیم، که یک مورد استفاده عالی است. این یک شبکه خصوصی است که در واقع به این دستگاه ها اجازه می دهد تا به حالت عمومی نیز بروند. بنابراین، وقتی در یک مکان خاص هستند، در شبکه خصوصی هستند، دانلودها، به‌روزرسانی‌های خود را یک شبه انجام می‌دهند، و سپس وقتی به میدان بازمی‌گردند، روز بعد، با استفاده از فناوری سیم‌کارت ما یکپارچه انتقال پیدا می‌کنند. شبکه عمومی. بنابراین، استفاده از عملکرد شبکه اصلی ما در آنجا است، جایی که ما مالک پشته کامل سه شبکه اصلی TPP و همچنین شبکه عمومی خود هستیم، جایی که ما با MNO ها روابط داریم، که به آنها اجازه می دهد به طور یکپارچه در بین آنها حرکت کنند. و البته فناوری سیم کارت ما بخشی از آن است، به عنوان ارکستراسیون، برای اینکه بدانیم در شبکه عمومی هستم، اکنون اجازه دهید به این نمایه بروم. وقتی از شبکه عمومی خارج می شوم، به طور خودکار به یک شبکه خصوصی منتقل می شود.

- [رایان] فوق العاده است. این یک نوع بینش عالی است. من می دانم که ما گفتگوهای زیادی در مورد 5G و نوعی سمت شبکه خصوصی و فقط رویکرد کلی برای انتخاب نوع اتصال صحیح برای یک مورد استفاده داشته ایم. بنابراین از شما سپاسگزارم که به نوعی آنها را با ما به اشتراک می گذارید. یکی از چیزهایی که می‌خواستم از شما بپرسم، در حالی که ما در حال نزدیک شدن به پایان دادن به اینجا هستیم، این است که می‌دانم همه شما یک نظرسنجی با جیمز برم انجام داده‌اید، درست است؟ و به نوعی مسیر اتصال جهانی اینترنت اشیا بود. و من خوشحال می شوم اگر بتوانید بینش هایی از آن نظرسنجی و نوع هدف کلی را به اشتراک بگذارید. چیزی که به دنبال آن هستید و سپس، در همان زمان، چه چیزی را متوجه شدید؟

- [کرتیس] بله. آره، واقعاً نظرسنجی خوبی بود، اوایل امسال با جیمز برهم و همکارانش انجام دادیم. و کاری که ما انجام دادیم این بود که یک سری سوالات در مورد نیازهای اینترنت اشیا پرسیدیم و این کار را هم برای مشتریان سازمانی در کاربران و هم برای ارائه دهندگان خدمات اینترنت اشیا، اپراتورهای شبکه تلفن همراه، MVNO انجام دادیم. بنابراین ما در اینجا ترکیبی از پاسخ دهندگان داشتیم و واقعاً برخی از چیزهایی که شنیدیم برای تکرار کاری که به عنوان یک شرکت انجام می‌دهیم مفید بود و سپس بینش خوبی در مورد حوزه‌هایی که می‌خواهیم تمرکز کنیم. اگر به برخی از نکات کلیدی در آنجا نگاه کنیم، فقط به دیدگاه سازمانی و همچنین MNO نگاه می کنیم. آن‌ها در پلتفرم مدیریت اتصال خود کمبودهایی می‌بینند. راه حل هایی که یا از منظر هزینه هستند، خواسته های امروز شما را برآورده نمی کنند. یک مثال خوب از آن عدم همسویی هزینه با درآمد LPWAN است. وقتی دستگاهی دارید که ممکن است از یک مگ داده در سال استفاده کند، واقعاً کم است. هزینه‌های مربوط به آن، درآمد حاصل از آن بسیار کم است، اما هزینه پلتفرم‌هایی که امروزه در اختیار دارند به اندازه کافی کم نیستند که بتوانند آن را برآورده کنند. نکته دیگر این است که چند نفر از آنها پاسخ دادند که یا دو، حداقل دو، و احتمالاً بیش از چهار یا پنج پلتفرم مدیریت اتصال مختلف دارند که از آنها استفاده می کنند. و البته، همه آنها سیستم های متفاوتی هستند، درست است؟ بنابراین هیچ قابلیت همکاری بین پلتفرم های مدیریت اتصال چندگانه وجود ندارد. بنابراین آنها واقعاً باید از نظر عملیاتی کارآمد باشند. آنها به یک شیشه واحد برای یک راه حل یا یک راه حل در تمام اپراتورهای شبکه تلفن همراه خود نیاز دارند. اگر حتی اگر یک شرکت داخلی هستید، به احتمال زیاد، اگر راه حل ثابتی دارید، به دو، شاید سه اپراتور شبکه تلفن همراه نیاز دارید، و آنها نیاز دارند، سوال آنها این است که من باید آن را ساده کنم. این به پیچیدگی عملیات من می افزاید. من باید یک سیستم جدید یاد بگیرم. من باید APIها را در آن سیستم اضافی توسعه دهم و آنها را جداگانه مدیریت کنم. بنابراین این یکی از چیزهای کلیدی این است که راه حل های قدیمی واقعاً با چالش های امروزی سازگار نیستند. موارد دیگری که من به آنها اشاره می کنم واقعاً نوعی الزامات کلی است. شما قبلاً به 5G اشاره کردید، این موردی است که ما بارها درخواست‌هایی برای آن می‌شنویم، به‌ویژه اکنون که طیف بدون مجوز CPRS در دسترس است و در ایالات متحده نیز در دسترس است. و بنابراین ما نیاز به قابلیت های 5G مانند برش شبکه، مانند تعویض سیم کارت multiMC بین پروفایل ها را در اینجا برای ساده کردن SKU ها می بینیم. ما شرایط لازم برای عملکرد بهتر صورت‌حساب را می‌بینیم. و این واقعاً به معنای یک راه حل صورت‌حساب است که با مدل‌های تجاری مختلف در آنجا مطابقت دارد. و البته، MC های محلی در آنجا که با فناوری سیم کارت و نیاز به پشتیبانی دائمی رومینگ مرتبط است. هر شرکتی که جهانی می‌شود، فهرستی از کشورهایی دارد که رومینگ دائمی در آن‌ها مجاز نیست و برای آن به راه‌حل‌های محلی نیاز دارند، اما داشتن آن راه‌حل محلی امروز با پیچیدگی بیشتری همراه است که احتمالاً پلتفرم دیگری را برای آن کشورها انجام می‌دهد، یا به سادگی انجام نمی‌شود. قادر به برآوردن آن الزامات است. بنابراین، اگر بخواهید، اینها برخی از نکات کلیدی هستند، از نظرسنجی که ما با آن گروه داشتیم. و همانطور که گفتم، بسیاری از آن‌ها با آنچه که در حال حاضر به‌عنوان مشتری در حال حل آن هستیم، همسو بود، اما همچنین منجر به تمرکزی می‌شود که باید برای اطمینان از داشتن یک شیشه واحد در سراسر جهان داشته باشیم. استراتژی 5G ما بسیار با کاری که آنها انجام می دهند همسو است. و به هر حال، من از منظر برش شبکه می گویم، ما در سمت 4G، در حال حاضر با شبکه اصلی خود، با قابلیت ترسیم، استقرار، دروازه های بسته در لبه داریم، اگر بخواهید، با مشتری.

- [رایان] این عالی است. می‌دانید، اخیراً شنیده‌ام که اگر بخواهید، بیشتر از هر زمان دیگری از این روش استفاده می‌شود. و من فکر می کنم همانطور که ما به نوعی درک می کنیم و بهتر درک می کنیم که شرکت ها چگونه خود را در بازار قرار می دهند، من فکر می کنم که یک رویکرد شیشه ای واقعاً به خوبی اعمال می شود، می دانید، وقتی شرکت ها به دنبال یک شرکت هستند باید به دنبال چه چیزی باشند. برای کار، به خصوص در بخش اتصال، سمت برنامه، می دانید، این نوع طرف. پس این فوق العاده بود. باز هم از اینکه به این موضوع وارد شدید متشکرم. اتفاقاً آن نظرسنجی چقدر طول کشید؟

- [کرتیس] فکر می کنم ما آن را به مدت چهار ماه اجرا کردیم.

- [رایان] اوه وای. باشه.

- [کرتیس] ما نظرسنجی را انجام دادیم. می دانید، ما تقریباً هزاران پاسخ دهنده به آن آنجا داشتیم. بنابراین واقعاً خوب بود - من می گویم جیمز برم و همکارانش، آنها کار بسیار خوبی از این نظرسنجی ها انجام می دهند و در بازار بسیار با تجربه هستند. آنها این صنعت را به خوبی می شناسند، بنابراین داشتن شریکی مانند آنها برای همکاری خوب بود. و ما نتایج بسیار خوبی گرفتیم که می توان گفت برای بهبود کسب و کار خود از آنها استفاده می کنیم.

- [رایان] این عالی است. بله، نه، ما جیمز برهم و آن بچه ها را می شناسیم. آنها در واقع به نوعی مانند یک شریک تحلیلگر IoT For All هستند. بنابراین ما سال ها با آنها رابطه داشتیم. آنها کارهای بزرگی انجام می دهند. آنها به خوبی فضا را می شناسند. بنابراین خوشحالم که شما نیز در کار با آنها موفق بودید. این فوق العاده است. آخرین چیزی که می‌خواستم از شما بپرسم، قبل از اینکه کار را در اینجا به پایان برسانیم این است که وقتی همه شما بودید – از زمانی که تا حدودی با floLIVE درگیر شدید، می‌دانید، زمانی وجود دارد که شرکت‌ها در اینترنت اشیا شروع به کار می‌کنند یا در تلاش برای پذیرش اینترنت اشیا، همیشه راه‌های مختلفی وجود دارد که یک شرکت می‌تواند در پیش بگیرد، زیرا اینترنت اشیا می‌تواند بر حوزه‌های مختلفی در یک کسب‌وکار یا حتی کسب‌وکار مشتری تأثیر بگذارد. همه شما چطور بودید، یا حدس می‌زنم، حالا چطور فکر می‌کنید، حتی در نظر بگیرید که اینترنت اشیا بر کدام راه‌ها تأثیر می‌گذارد تا خودتان را در موقعیتی قرار دهید تا بتوانید به نوعی از آن در صنایع مختلف استفاده کنید؟ و من حدس می‌زنم چه توصیه‌ای به شرکت‌هایی دارید که ممکن است به این فکر کنند که چگونه ماهیت گسترده اینترنت اشیا را برای تجارت خاص خود از بین ببرند تا ببینند چه چیزی برای آنها منطقی‌تر است؟

- [کرتیس] بله. فکر می کنم به طور کلی بگویم به همان چیزی که قبلا گفتم برمی گردد. هر شرکتی، MVNO، که به دنبال راه‌حلی برای اینترنت اشیا است، آنها واقعاً باید روی صحبت با افرادی که این رویکرد مشاوره‌ای را اتخاذ می‌کنند تمرکز کنند، زیرا شما واقعاً باید تأثیرات مختلف بخش‌های مختلف کسب‌وکار را درک کنید، گروه‌های مختلف در یک شرکت را واقعاً درک کنید. راه حل مناسب برای آنها را پیدا کنید. و قطعه دیگری که ما روی میز آورده ایم، از سال ها تجربه خود در صنعت، بنابراین بین من و تیمم، ما تقریبا 90 سال تجربه در صنعت داریم. بنابراین شرکای اکوسیستمی که ما داریم، افرادی که در سراسر صنعت از تولیدکنندگان ماژول ها، تولیدکنندگان چیپ ست، OEM ها، همه اینها و حتی ارائه دهندگان خدمات اپلیکیشن در اینجا می شناسیم، واقعا مهم است که آنها را بشناسیم و دید چندگانه را داشته باشیم. موارد استفاده و درک نحوه اعمال این موارد استفاده برای یک مشتری خاص. و گاهی اوقات، می دانید، آنچه ما امیدواریم انجام دهیم این است که صرفه جویی در زمان زیادی را برای افراد صرف کنیم تا به تنهایی این چیزها را یاد بگیرند.

- [رایان] درست است.

- [کرتیس] اضافه من، خوب، ما این کار را دیده ایم. ما می دانیم برخی از دام ها، برخی از چالش ها که قرار است با آن ها روبرو شوید، در اینجا نحوه عبور از آن است. در اینجا شریکی در بازار وجود دارد که می توانید با او صحبت کنید تا از آن عبور کنید. بنابراین برای ما واقعاً مهم است که روی آن جنبه تمرکز کنیم، آن رویکرد مشورتی با مشتریان در آنجا و به طور کامل، کسب و کار، بخش آنها، چه کسی چه کاری انجام می دهد، اهداف آنها برای رسیدن به نقطه پایانی که در آن ارائه می کنیم، درک کنیم. راه حل مناسب در زمان مناسب و البته با هزینه مناسب.

- [رایان] این عالی است. و من فکر می‌کنم این نوع سوال آخری را که می‌خواستم از شما بپرسم، ادامه می‌دهد، در حالی که ما اینجا را به پایان می‌رسانیم، فقط این است، اگر مخاطبان ما می‌خواهند بیشتر صحبت کنند، درباره آنچه در floLIVE می‌گذرد بیشتر بیاموزند، به نوعی یک نوع گفتگوی مشورتی در مورد کاری که آنها انجام می دهند و پیدا کردن اینکه چگونه می دانید، آنچه ارائه می دهید می تواند برای آنها مناسب باشد. بهترین راه برای برقراری ارتباط و ارتباط چیست؟

- [کرتیس] بله، منظورم این است که به طرق مختلف با من تماس بگیرید. می توانید با ما در تماس باشید و یا مستقیماً با من تماس بگیرید یا البته ما در رسانه های اجتماعی، لینکدین، توییتر هستیم. هر طور که بخواهید در آنجا با ما تماس بگیرید، ما در دسترس هستیم و مشتاقانه منتظر همکاری با شنوندگان شما هستیم.

- [رایان] فوق العاده است. بازم ممنون، کورتیس. این گفتگوی عالی بوده است. من از تمام نوری که در بسیاری از زمینه‌های مختلف در ارتباط با اتصال می‌گذارید، قدردانی می‌کنم. من فکر می کنم آنچه شما انجام می دهید فوق العاده است. حداقل از زمانی که به عضویت پیوسته اید، موفقیت های زیادی دیده اید و می دانید، باز هم به خاطر دور سرمایه گذاری به شما تبریک می گویم، به نظر می رسد، می دانید، مقدار زیادی پول خواهید داشت. به رشد کمک کنید و آن را به سطح بعدی ببرید و به ارائه این خدمات فوق العاده به صنعت ادامه دهید. بنابراین مجدداً از وقتی که در اختیار ما گذاشتید سپاسگزارم و امیدوارم در آینده دوباره با شما همراه باشید.

- [کرتیس] خوش آمدی، رایان. و از شما برای ارائه پلتفرم تشکر می کنم. من می دانم که وقتی در گذشته فهرست کردم بسیار آموزنده بود، بنابراین امیدوارم که خوانندگان شما، شنوندگان شما، باید بگویم که از آن بهره ببرند. و اگر چنین است، من مشتاقانه منتظر شنیدن آنها هستم.

- [رایان] فوق العاده است. بازم ممنون

- [کرتیس] متشکرم، رایان. مراقب باش.

- [رایان] باشه، همه. باز هم از اینکه این هفته در پادکست IoT For All به ما پیوستید سپاسگزاریم. امیدوارم از این قسمت لذت برده باشید و اگر از آن لذت بردید، لطفاً یک امتیاز یا نقد برای ما بگذارید و حتماً در هر پلتفرمی که به ما گوش می‌دهید، در پادکست ما مشترک شوید. همچنین، اگر مهمانی دارید که می‌خواهید در برنامه ببینید، لطفاً برای ما یادداشت کنید و ما هر کاری که بتوانیم انجام خواهیم داد تا آنها را به عنوان یک مهمان برجسته دریافت کنیم. به غیر از این، باز هم از اینکه گوش دادید متشکرم و دفعه بعد شما را خواهیم دید.

منبع: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks