حتی در بهترین زمان‌ها اکثر استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند: در اینجا نحوه شکست دادن شانس‌های امروزی آمده است

By دیوید کولودنی

سال گذشته بسیار هیجان انگیز بوده است و ما تا مدتی شاهد اثرات طولانی مدت رویدادهای اخیر خواهیم بود. با این حال، صرف نظر از شرایط اقتصادی، اکثر استارت آپ ها شکست می خورند. برای کسانی که این کار را انجام می دهند: چه چیز مشترکی دارند، و بنیانگذاران اولین بار چگونه می توانند اکنون خود را برای موفقیت آماده کنند؟

مطابق با آزمایشگاه های ویلبر' نظرسنجی بنیانگذارکه در دسامبر 2020 انجام دادیم، استارت آپ ها به دلیل کمبود منابع، برنامه ریزی ناکافی و از دست دادن تمرکز شکست می خورند. در حالی که محیط فعلی ممکن است احساس بی انگیزگی کند، خبر خوب این است که حتی اگر شرایط بازار تغییر کند، چیزی که یک استارتاپ موفق را ایجاد می کند تغییر نمی کند. در اینجا نحوه شکست دادن شانس آورده شده است.

شناسایی یک مشکل واقعی برای حل

این همیشه اولین قدم برای ایجاد یک شرکت عالی است. در دنیایی با نرخ بهره صفر، پول ارزان بود و برخی از بنیانگذاران از حل مشکلات واقعی دور شدند. وال استریت ژورنال اظهار شده با عقب نشینی مخارج در سطح بیماری همه گیر، اقتصاد "خوب داشتن" رو به زوال است. حل مشکلات واقعی که مشتریان واقعاً برای آنها پول خرج می کنند بسیار مهم است.

در آزمایشگاه‌های Wilbur، ما شرکتی را راه‌اندازی نمی‌کنیم، مگر اینکه راهی روشن برای رأی دادن مشتریان به محصول با کیف پول یا وقتشان وجود داشته باشد.

قدرت برنامه ریزی را دست کم نگیرید

تداوم نوسانات، پیش بینی آینده را دشوار می کند. در نظرسنجی ما، 30٪ از همتایان خود خواستند قبل از راه اندازی تحقیقات بیشتری انجام دهند. شما کنترلی بر محیط فعلی ندارید، اما کنترل کاملی بر توانایی خود برای برنامه ریزی نحوه رسیدن به تناسب محصول با بازار دارید. برنامه‌ریزی موثر نیازمند صحبت با مشتریان و کارشناسان و ترسیم تصویری واضح از تمام جریان‌های کاری مورد نیاز برای رسیدن به تناسب محصول با بازار است. سپس، به عقب کار کنید و تمام مراحل مورد نیاز برای رسیدن به آنجا را مشخص کنید.

تناسب محصول با بازار بسته به شرکت متفاوت است، اما همیشه باید به کسب درآمد در اقتصاد واحد سالم تبدیل شود. بنیانگذاران برنده با وسواس بر رسیدن به آن نقطه عطف تمرکز می کنند و به هر چیزی که از آن هدف منحرف می شود، نه می گویند.

خط پایین بر خط بالا

شرایط در چند سال گذشته به شرکت‌ها این امکان را داد که به هر قیمتی رشد کنند. در بلندمدت، شرکت هایی که بقای خود را حفظ می کنند، آنهایی هستند که رشد و سودآوری را متعادل می کنند. نتایج بالا عالی هستند، اما جریان نقدینگی قوانین است. بنیانگذاران - به ویژه در سال 2023 - باید در حال ساخت و ترکیب نهایی باشند.

این کار را ابتدا با اولویت بندی برای تأثیرگذاری و نه بهینه سازی منحصر به فرد برای معیارهای خط بالا انجام دهید. رشد فروش ناخالص ممکن است به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کند، اما هدف نهایی نیست. دوم، برای بررسی دقیق هزینه ها منتظر رکود نباشید. بررسی های ماهانه و بودجه بندی پایین به بالا نتایج را بهینه می کند.

جمع آوری کمک یک وسیله است، نه یک هدف

قبل از اینکه در مورد تامین مالی فکر کنید، روی ساختن یک مدل مالی تمرکز کنید که با برنامه شما برای رسیدن به تناسب محصول با بازار مطابقت دارد. در حالی که هیچ پیش‌بینی بی‌نقص نخواهد بود، این تمرین شما را مجبور می‌کند تا در مورد تمام هزینه‌ها و درآمد کسب‌وکار به روشی سازنده فکر کنید. چگونه می توانید بهترین مسیر آینده خود را بدانید و بدون آن چه نوع بودجه ای برای شرکت شما بهینه است؟ از تله رقیق شدن بیش از حد خودداری کنید و اجازه دهید جمع آوری سرمایه هدف نهایی باشد. در عوض، روی نقاط عطف کسب و کار واقعی و هدایت جریان نقدی در طول زمان تمرکز کنید.

تقاضاها و فن‌آوری‌های در حال تحول مصرف‌کننده، عصر جدیدی از پویایی کسب‌وکار را آغاز می‌کند - درهایی را برای استارت‌آپ‌هایی باز می‌کند که می‌توانند بر شرکت‌های فعلی غلبه کنند. صرف نظر از محیط، همیشه فضایی برای نوآوری و ظهور رهبران جدید وجود خواهد داشت. سر و صدا را تنظیم کنید، نقشه راه خود را بسازید و به بادهای مخالف ناشناخته ها بپردازید. اگر این کار را با موفقیت انجام دهید، خود را در میان 10 درصدی قرار خواهید داد که این کار را انجام می دهند.

 دیوید کولودنی یکی از بنیانگذاران این استودیو است آزمایشگاه های ویلبر. قبل از ساخت ویلبر لبز، او یک متخصص محصول در تیم راه‌حل‌ها و نوآوری‌های مشتری بود گوگل، تیمی که نقشه‌های راه محصول تبلیغاتی را شکل می‌دهد و استراتژی‌های ورود به بازار را طراحی می‌کند.

تصویر: دوم گوزمن