سوالات ضروری مصاحبه برای پرسیدن از یک مشاور املاک

اینجا را کلیک کنید تا فهرست راهنمای آژانس املاک ما را مرور کنید و با نمایندگان دارای رتبه برتر در منطقه خود تماس بگیرید!

هنگام تصمیم گیری در مورد یک مشاور املاک، ضروری است که یکی را پیدا کنید که متناسب با نیازها و شخصیت شما باشد. احتمالاً حداقل برای چند ماه با این شخص همکاری نزدیک خواهید داشت، بنابراین ارزش وقت شما را دارد تا مشاور مسکنی را پیدا کنید که دوست دارید با او کار کنید و کار را آنطور که انتظار دارید انجام دهد. بهترین کاری که می خواهید این کار را انجام دهید این است که فهرستی از سوالات را برای پرسیدن از مشاوران املاک تهیه کنید.

توصیه می کنیم از هر کجا که هستید مصاحبه کنید 4-6 مشاور املاک قبل از تصمیم گیری این می تواند هر چیزی باشد، از یک مکالمه تلفنی سریع گرفته تا یک جلسه نشسته. در هر صورت، چند سوال کلیدی در مصاحبه املاک وجود دارد که باید از هر نماینده قبل از دادن شست بالا یا پایین به آنها بپرسید.

در اینجا سوالات پیشنهادی ما برای پرسیدن از یک مشاور املاک در طول مصاحبه وجود دارد:

سوالاتی که باید هنگام فروش خانه از مشاور املاک بپرسید

1. چند خانه در منطقه فروخته اید؟

بسیار مهم است که نماینده ای داشته باشید که عمیقاً با منطقه ای که در آن کار می کند آشنا باشد. بنابراین پرسیدن تعداد ملکی که یک نماینده در این نزدیکی فروخته است حیاتی است. شما می توانید این کار را با جستجو در معاملات املاک و مستغلات آنها انجام دهید. شما همچنین می توانید جستجو کردن دایرکتوری عامل املاک FastExpert برای بررسی و تاریخچه فروش مشاوران ملکی برتر در منطقه شما.

اگر یک مشاور مسکن خانه شما را به خریداران بالقوه نشان دهد، سوالاتی وجود دارد که باید بتوانند به آنها پاسخ دهند. این سؤالات می‌تواند در مورد امکانات اطراف یا نوع گرمایش خانه‌های منطقه، تعداد دفعات جمع‌آوری زباله یا اینکه آیا مسابقات و رژه‌ها در خیابان‌های مجاور برگزار می‌شوند، باشد.

اگر یک نماینده لیست قبلاً در آن منطقه کار نکرده باشد، احتمالاً در مورد فرآیند خرید خانه در آن مکان اطلاعات زیادی نخواهد داشت.

یک نماینده خوب همچنین باید بداند که بهترین زمان برای فهرست کردن چه زمانی است، چه نوع خانه هایی مورد تقاضا هستند، چه مواردی ضروری ترین تعمیرات هستند و غیره. 

همچنین داشتن یک نماینده محلی که شرایط شهر و شهرستان را در حین انجام این فرآیند می داند کمک می کند.

🏠 ببینید چرا مشتریان عاشق نمایندگی های FastExpert هستند

2. چگونه کار آماده سازی و صحنه سازی را انجام می دهید؟

برای بسیاری از خانه ها، برخی از کارها قبل از فهرست شدن باید انجام شوند. و برخی از کارها باید قبل از انتخاب قیمت فهرست انجام شوند.

برخی از عوامل نقش مهمی در بازرسی و جمع‌آوری برآوردها دارند. سایر نمایندگان به شما اجازه می دهند قبل از فهرست کردن، تصمیم بگیرید که چه نوع کاری را می خواهید در خانه انجام دهید. 

اگر بازار فروشنده در مقابل بازار خریدار باشد، این می تواند برای کار شما در خانه شما قبل از انتخاب قیمت فروش به معنای متفاوت باشد. در بازار فروشندگان داغ، احتمالاً نیازی به بهبودهای زیادی نخواهید داشت و همچنان می توانید قیمت درخواستی جذابی داشته باشید.

در بازار خریدار، احتمالاً باید قبل از افزودن خانه خود به بازار، ارتقاء و بهبود بیشتری انجام دهید. MLS (خدمات فهرست چندگانه). مشاور املاک شما باید بداند بازار در منطقه شما چگونه است و در این تصمیم گیری ها به شما کمک کند.

اطمینان حاصل کنید که در هنگام مصاحبه هر یک از بنگاه‌های املاک چگونه کار می‌کنند تا مطمئن شوید که با انتظارات شما مطابقت دارد. 

3. چه بازاریابی برای خانه ای مانند من انجام می دهید؟

یکی دیگر از سوالاتی که باید از مشاور املاک بپرسید در مورد بازاریابی است. در برخی مکان‌ها، بازاریابی می‌تواند باعث فروش یا شکست آن شود. هنگامی که با یک مشاور املاک مصاحبه می کنید، از آنها بپرسید که چه چیزی در هزینه های خود لحاظ می شود و چه چیزی در استراتژی بازاریابی آنها از جیب آنها خارج می شود.

برخی از نمایندگی های تخفیف بسیاری از بازاریابی ها را کاهش می دهند، مانند تابلوهای تبلیغاتی و خانه های باز. مشاوران املاک و مستغلات برتر باید فراتر از آن عمل کنند تا ملک شما را به صورت آنلاین و در مقابل خریداران بالقوه دریافت کنند.

در حین مصاحبه با نماینده، اگر آنها فاش کردند که برخی از چیزهایی را که می‌خواهید درج نمی‌کنند، بپرسید که آیا این کاری است که آنها مایل به انجام آن هستند یا خیر. قبل از اینکه تصمیم بگیرید با آنها پیش بروید، مطمئن شوید که انتظارات را درک کرده و همسو می کنید.

4. ایده شما از ارتباط خوب با مشتری چیست؟

این یک ویژگی مشترک برای یک نماینده است که عاشق ارتباط باشد. بسیاری می دانند که چقدر برای مشتریانشان مهم است که به روز رسانی های منظم را ارائه دهند. هنگام مصاحبه با یک نماینده، معنی آن را از دیدگاه او درک کنید.

یک مشاور املاک برتر همیشه در دسترس مشتریان خود خواهد بود. اما این می تواند برای افراد مختلف معنای متفاوتی داشته باشد.

هر چند وقت یکبار باید انتظار داشته باشید که از آنها بشنوید و با چه سرعتی انتظار دارند وقتی به شما پاسخ دهند؟ آیا آنها همیشه مایل به تماس هستند یا زمان های خاصی وجود دارد که در دسترس نباشند؟

دانستن اینکه یک مشاور املاک چقدر در دسترس خواهد بود به شما کمک می کند در آن زمان های انتظار استرس زا احساس راحتی کنید.

>> بیشتر: یافتن عوامل محلی با آن آسان است FastExpert

5. نرخ کمیسیون شما چقدر است یا چقدر هزینه می کنید؟

یکی از مواردی که باید هنگام استخدام یک مشاور املاک در نظر داشته باشید این است که آنچه را که برای آن پرداخت می کنید دریافت می کنید. همانطور که در بالا ذکر شد، نمایندگان تخفیف اغلب هنگام کار بر روی معامله املاک، خدمات خود را قطع می کنند.

کارگزاران املاک و مستغلات بدون پورسانت کار می کنند، بنابراین درصدی از فروش خانه را دریافت می کنند. هنگام انتخاب قیمت فهرست خود به این فکر کنید، نمایندگان معمولاً بین 4 تا 6 درصد از قیمت فروش نهایی هزینه دارند.

یک مشاور املاک و مستغلات به طور کلی مایل به بحث در مورد نرخ ها است، اما همچنین انتظار دارد که برای تمام کارهایی که انجام می دهند بهای منصفانه ای پرداخت شود. فروش خانه می تواند کار زیادی را از یک نماینده بورس بگیرد. اگر مایل به پرداخت کمی بیشتر در هزینه های بسته شدن خود هستید، ممکن است قیمت فروش بالاتر از قیمت درخواستی خود را مشاهده کنید.

قبل از اینکه تصمیم بگیرید با آنها کار کنید، مطمئن شوید که شما و نماینده لیست خود در مورد هزینه و انتظارات یکسان هستید.

سوالاتی که باید هنگام خرید خانه از مشاور املاک بپرسید

1. چقدر منطقه را می شناسید؟

هنگام مصاحبه با نماینده خریدار، یکی از سوالات ضروری که باید از مشاور املاک بپرسید این است که آنها تا چه اندازه منطقه مورد نظر خرید را می شناسند.

مشابه یک نماینده فروشنده، شما می خواهید با شخصی کار کنید که بتواند به سوالات شما در مورد محله هایی که می خواهید در آن زندگی کنید پاسخ دهد.

>> سوالی دارید؟ از یک مشاور املاک دارای مجوز مشاوره بخواهید

یک مشاور املاک و مستغلات که با منطقه ای که می خواهید در آن زندگی کنید آشنا باشد، به احتمال زیاد یک اسکوپ داخلی دارد. اگر مدت طولانی در آن مکان کار می‌کنند، شبکه‌ای از نمایندگان خواهند داشت تا با افرادی که ممکن است بتوانند فهرست‌ها را قبل از پخش زنده به شما نشان دهند، ارتباط برقرار کنند.

این نمایندگان محلی برتر همچنین در ارائه توصیه‌هایی برای محله‌ها، محله‌های مدرسه، مکان‌هایی که برای رفت و آمد مناسب هستند و سایر مواردی که ممکن است برای شما مهم باشد، بهترین کار را خواهند داشت.

آنها همچنین بازار و آنچه مورد تقاضا است را می شناسند. آنها می دانند که پیمانکاران چقدر برای تعمیرات و ارتقاء خاص در آن منطقه هزینه می گیرند. این به شما کمک می کند تا بدانید که آیا خانه ای که نیاز به بهبود دارد هنوز می تواند برای بودجه شما کار کند یا خیر.

2. در یک زمان چند مشتری دارید؟

این می تواند یک سوال مهم باشد، به خصوص در فصل شلوغ. برخی از نمایندگان تا جایی که ممکن است مشتریان زیادی را پذیرفته و خود را نازک می کنند. این ممکن است دسترسی به آنها را زمانی که نیاز به پرسیدن سؤالی دارید دشوار کند.

نمایندگانی که خریداران بیشتری را نمایندگی می کنند، عموماً مشتریان بیشتری را نسبت به نمایندگانی که تمرکز بیشتری روی فروش دارند، جذب می کنند. این به این دلیل است که فروشندگان معمولاً زمان بیشتری را برای انجام کار به خوبی طلب می کنند، در حالی که نمایندگان خریدار می توانند با کار کمتری فرار کنند.

شما نماینده ای می خواهید که به اندازه ای که احساس می کنید به شما نیاز دارید، زمان را به شما اختصاص دهد.

3. هر چند وقت یکبار در تماس خواهیم بود؟

مانند یک نماینده فروشنده، هنگام کار با نماینده خریدار، باید بدانید که سبک ارتباطی آنها چیست و چه زمانی می توانید انتظار شنیدن از آنها را داشته باشید.

هنگام خرید ملک، خریداران معمولاً می خواهند بدانند که خانه های جدید چه زمانی وارد بازار می شوند. بسته به اینکه بازار چقدر داغ است، یک خریدار ممکن است انتظار داشته باشد که مشاور املاک خود به‌روزرسانی‌های بلادرنگ را در مورد خانه‌های بالقوه مطلوب ارائه دهد.

از طرف دیگر، هنگامی که پیشنهادی در خانه رویایی آنها ارائه می شود، اکثر خریداران انتظار دارند که هر زمان که به روز رسانی در مورد موقعیت آن پیشنهاد دریافت کردند، یک نماینده عالی با آنها تماس بگیرد. و هنگامی که این پیشنهاد پذیرفته شد، آنها باید تمام مواردی را که درگیر هزینه های بسته شدن است، در میان بگذارند.

مشاور املاکی که دسترسی به آن سخت است و به طور فعال مشاوره و به‌روزرسانی ارائه نمی‌کند، ممکن است بهترین گزینه نباشد.

>>بیشتر: آیا می توانید به نماینده خود اعتماد کنید؟

4. اگر ملکی را که دوست دارم پیدا نکردم چه کار کنم؟

یکی دیگر از سؤالات عالی که باید از مشاوران املاکی که با آنها مصاحبه می کنید بپرسید، استراتژی آنها در زمانی است که جستجوی خانه طولانی می شود. مواقعی در بازار وجود دارد که خریداران در یافتن یا فرود خانه رویایی خود مشکل دارند.

این به این معنی نیست که نماینده خریدار کار اشتباهی انجام می دهد، فقط ممکن است موجودی در منطقه مورد نظر شما کم باشد یا خانه ها سریع و بالاتر از بودجه شما فروخته می شوند.

اگر خانه‌هایی را که می‌خواهید در خدمات فهرست‌بندی چندگانه نمی‌بینید، نماینده کجا را نگاه می‌کند؟ آیا آنها روندی برای تماس با صاحبان خانه دارند تا ببینند آیا کسی علاقه مند به فروش است؟ آیا آنها عوامل دیگری در شبکه خود دارند که بتوانند با آنها کار کنند تا خانه مناسب را پیدا کنند؟

اگر از یک مشاور املاک این را بخواهید و آنها نمی توانند برنامه ای به شما بدهند، به این فکر کنید که چگونه می خواهید ادامه دهید و ببینید آیا آنها در هیئت مدیره هستند یا خیر.

>>بیشتر: ویژگی های یک مشاور املاک موفق

کارگزاران املاک برای شما کار می کنند

در نهایت، به خاطر داشته باشید که در طول فرآیند خرید و فروش، کسی را می خواهید که احساس می کنید در کنار شماست. شما در مورد همه چیز از قیمت فهرست گرفته تا هزینه های بسته شدن و همه چیز بین آنها اعتماد دارید. اطمینان حاصل کنید که با آنها و نحوه پاسخگویی آنها به چالش ها راحت هستید.

اگر یک نماینده را دوست دارید و می خواهید قدم بعدی را بردارید، از آنها بخواهید که مراجع مشتری را ارسال کنند. هیچ مکانی بهتر از مشتریان قبلی برای فهمیدن اینکه کار با یک مشاور املاک چگونه است وجود ندارد. و این سوالات را به خاطر بسپارید تا در حین انجام مصاحبه از یک مشاور املاک بپرسید.

هنگامی که تمام اطلاعات لازم را به دست آوردید، بنشینید و هر نماینده را با هم مقایسه کنید. توجه داشته باشید که از سوالات مصاحبه املاک چه پاسخ هایی را دوست داشتید و چه پاسخ هایی را دوست نداشتید.

اگر نماینده ای را دوست دارید که پاسخی را که شما تایید می کنید به شما نداده باشد، آیا این چیزی است که یک مکالمه دوم آن را برطرف می کند؟

At FastExpert، ما اولین قدم را برای استخدام و مصاحبه با یک مشاور املاک آسان می کنیم. ما شبکه ای متشکل از 50,000 مشاور املاک در شهرهای سراسر کشور داریم. می توانید مرور کنید نمایندگان برتر در منطقه شما، نمایه های آنها را بخوانید و بررسی های قبلی مشتریان را بررسی کنید.

به یاد داشته باشید، تصمیم گیری در مورد اینکه با چه مشاور املاک و مستغلات کار کنید کاملاً به شما بستگی دارد. وقت خود را صرف کنید و تصمیم درستی بگیرید تا در مورد نتیجه احساس خوبی داشته باشید. 

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/