جرمی جیکوبز روشنگری: پسر روستایی با فناوری بالا

بولینگ گرین، کنتاکی، غرق در تاریخ و سنت جنوبی است. عمدتاً این شهر با حدود 68,000 نفر به عنوان خانه دانشگاه کنتاکی غربی، موزه ملی کوروت و غار رودخانه گمشده شناخته می شود که میزبان تورهای روزانه قایق و گشت و گذار در معدن جواهر است.

اما بولینگ گرین نیز خانه ای است روشن کن، یکی از پیچیده ترین شرکت های فناوری در صنعت شاهدانه و ارائه دهنده خدمات کلیدی برای هزاران داروخانه و تجارت جانبی در سراسر ایالات متحده است.

بنیانگذار و مدیر ارشد اجرایی جرمی جاکوبز یک بومی کنتاکی، فعال قدیمی حشیش، و فن آوری است. او و تیمش در ساخت محصولات و خدماتی تخصص دارند که به طرز ماهرانه ای در شبکه پیچیده ای از مقررات خاص ایالتی پیمایش می کنند و به مشتریان نمایی عمیق و در زمان واقعی از یک پایگاه مشتری بی ثبات و اغلب گیج شده ارائه می دهند که لحظه به لحظه رشد می کند.

هنگامی که جیکوبز مکانی را برای دفتر مرکزی شرکت خود جستجو کرد، در یکی از فن آوری ترین مناطق در ایالت فرود آمد: مرکز تحقیقات و توسعه دانشگاه کنتاکی غربی، که در یک مرکز خرید بازسازی شده در نزدیکی محوطه دانشگاه قرار دارد. در آنجا، Enlighten به یک مرکز 24 میلیون دلاری ابررایانه، یک شتاب دهنده تجاری و یک مرکز کنفرانس دسترسی 7/10 دارد. مانند بسیاری از حرکات غیر متعارف و زیرکانه ای که او در طول دوران حرفه ای خود انجام داده است، مکان آن زمان منطقی بود و اکنون نتیجه می دهد. او گفت که دفتر Enlighten دارای یک صندوق بانکی باقی مانده است و رستوران مکزیکی در ساختمان "بزرگترین میگوهایی را که تا به حال دیده اید" می پزد.

هنگامی که جیکوبز در مورد حرفه و دستاوردهای خود صحبت می کند، شوخ طبعی او که خود را تحقیر می کند همیشه یک پس زمینه رنگارنگ ایجاد می کند. او گفت: «کارآفرینی مرا از آموزش سنتی دور کرد. کنتاکی غربی همیشه جایگاه ویژه ای در قلب من داشته است. این آخرین دانشگاهی بود که ترک تحصیل کردم.»

بازاریابی دیجیتال

از زمانی که بازار تفریحی شاهدانه در کلرادو در سال 2015 شروع به کار کرد، جاکوبز دید چشم پرنده ای از چگونگی، کجا و چرایی خرید علف های هرز در تقریباً هر بازار ایالات متحده داشته است. در روزهای اولیه، داروخانه‌ها با مشتریان با صفحه‌های تلویزیونی رفتار می‌کردند که محتوا و تبلیغات ارائه شده توسط یکی از شرکت‌های جیکوبز را نمایش می‌دادند. امروزه، اکوسیستم چند پلتفرمی Enlighten همچنین کوپن هایی را به مصرف کنندگان ارائه می دهد و به آنها کمک می کند تا مراکز درمانی را در گوشه و کنار کشور یا در سراسر کشور قرار دهند، علاوه بر ارائه سخت افزار و نرم افزار برای شبکه محتوای شرکت، منوهای دیجیتال و علائم و سفارش.

او گفت: "من فکر می کنم 8,500 بزرگترین عددی است که برای کل داروخانه ها [که در ایالات متحده فعالیت می کنند] شنیده ام." در مقایسه با سایر صنایع، یک چهارم میلیون مدرسه، یک چهارم میلیون رستوران و یک چهارم میلیون کارخانه در آمریکا وجود دارد. اما شاهدانه بازار بسیار کوچکی است، بنابراین نمی‌توانید [هر یک از مشتریان بالقوه] را از دست بدهید، و باید مطمئن شوید که هر شات مهم است. این بزرگترین چالشی است که می بینم.»

این اولین رودئوی جیکوبز نیست. خیلی قبل از اینکه به یک صنعت سنگین حشیش تبدیل شود، شرکتی را راه‌اندازی کرد و هنوز هم مالک آن است که منوهای دیجیتال و علائم را برای رستوران‌ها و سایر مشاغل ارائه می‌دهد. او پس از شناخت پتانسیل نرم افزار برای تبدیل صفحه نمایش تلویزیون به سیستم های ارتباطی دیجیتال شبکه ای، محصولی را ایجاد کرد که در کوتاه مدت، استیک هاوس و بوفه دیوید را در کوربین، کنتاکی، به صاحب افتخار اولین منوی دیجیتال تعاملی در ایالات متحده تبدیل کرد.

او گفت: «این اولین موفقیت بزرگ من بود و سپس [توزیع کننده مواد غذایی] Sysco شروع به فروش [سیستم] کرد و پرواز کرد. در مرحله بعد، او یک فهرست دیجیتالی ایجاد کرد که در ادامه تابلوهای نمدی سیاه و سفید را با حروف پلاستیکی سفید جایگزین کرد.

ورود جیکوبز به صنعت حشیش مدت کوتاهی بعد، زمانی که یکی از دوستانش از او خواست تا کیوسک ها و صفحه های تبلیغاتی برای بازار رو به رشد مصرف بزرگسالان در دنور ایجاد کند. این احتمالاً یکی از خاص ترین لحظات زندگی من بود، زیرا ازدواج بین دو مورد مورد علاقه من بود: حشیش و فناوری. من به وجد آمدم، و بنابراین ما به داخل کبوتر رفتیم. این تولد چیزی بود که اکنون روشنگری نامیده می شود.

کارآفرین ترک تحصیل 

جیکوبز در یک شهر تک اسبی در کنتاکی بزرگ شد. والدین او از تلاش های اولیه کارآفرینی او که در سن 12 سالگی با یک تجارت مراقبت از چمن شروع شد، حمایت کردند. تا زمانی که او از دبیرستان فارغ التحصیل شد (با مجموع 286 سالمند دیگر)، یک شغل تمام وقت داشت و دستگاه پخش ماشین و قایق های خانه واکس شده را در کناره ها تعمیر می کرد.

او گفت: «کالج در فهرست اولویت‌های من نبود، زیرا فکر می‌کنم برای اکثر افرادی که دارای 4.0 [معدل معدل] هستند، باشد، زیرا من طرفدار زیادی از یادگیری معمولی نبودم». بنابراین، جای تعجب نیست که وقتی او با بورسیه تحصیلی کامل در دانشگاه جورج تاون فرود آمد، از این تجربه لذت نبرد. او به یک کالج محلی منتقل شد و در نهایت به دانشگاه کنتاکی غربی رفت، جایی که تحت تأثیر سالن‌های مقدس آموزش عالی قرار نگرفت.

در آن زمان - اواخر دهه 1990 - گوگل مشغول اختراع مجدد وب بود و به همه در همه جا دسترسی بی‌سابقه‌ای به مقادیری از اطلاعات غیرقابل تصور را می‌داد. جیکوبز گفت: «هر چیزی که می‌خواستید بدانید، فقط باید آن را در گوگل جستجو می‌کردید. حتی دیگر لازم نبود برای خرید کتاب بروید. این یک تغییر بزرگ در محیط بود.» او گفت که با این درک، به خود اجازه داد تا با شغل «فروش ماشین‌های کارت اعتباری و چیزهایی از این قبیل» به دنیای روزمره جذب شود. و من بیشتر از اساتید مدرسه درآمد داشتم.»

اگرچه تحصیلات عالی هیچ جذابیتی نداشت، اما جیکوبز مشکوک بود که گواهینامه های حرفه ای ممکن است اشکال کارآفرینی را که در جوانی خود گرفتار کرده بود تغذیه کند. او گفت: «من به صنعت بیمه، صنعت املاک و مستغلات نگاه کردم و سپس صنعت سرمایه گذاری را انتخاب کردم و در ابتدای کار فهرستی از مجوزهای اوراق بهادار و مجوزهای سرمایه گذاری را به دست آوردم. و برای سال‌ها، در بازارهای سرمایه و جمع‌آوری سرمایه برای شرکت‌های فناوری، شرکت‌های انرژی مانند بیودیزل، کمک می‌کردم تا معاملات خود را بهتر بسازند و مدیریت خود را سازماندهی کنند و کارها را از نقطه نظر بازاریابی و توسعه محصول دریافت کنند.

او ادامه داد: «خب، این کار ادامه پیدا کرد تا اینکه آنقدر در مورد فناوری انرژی که در پروژه‌های دیگران تأمین مالی می‌کند یاد گرفتم که به نوعی به تجارت گاز طبیعی ختم شدم». من یک روز نگاه کردم و صاحب ده‌ها هزار هکتار زمین در کنتاکی شرقی شدم که روی آن‌ها چند چاه گاز طبیعی قدیمی وجود داشت و شروع به استفاده از فناوری جدیدی کردم که برای باز کردن این چاه‌های به ظاهر مرده گاز طبیعی توسعه داده بودیم و آنها را بازگردانیم. به زندگی بنابراین، اساساً، زباله‌های یک انسان، گنج انسان دیگر است.»

با این حال، چیزی که بیشتر جاکوبز را مجذوب خود کرد، پتانسیل فناوری برای متحول کردن صنعت پنهان بود. او گفت: «آنچه برای من جالب بود، تمام فناوری های به کار رفته در میادین [گاز طبیعی] بود. من سیستم‌ها و نرم‌افزارهای رایانه‌ای داشتم تا ببینم افراد کجا هستند و از چه قطعات و لوازمی استفاده می‌کنند و به چه کسی صورت‌حساب بدهم. من همه چیز را می دانستم. و در میدان گاز طبیعی، این خیلی رایج نبود. مردم دفترچه‌های یادداشت و نشانگرهای شارپی داشتند و یادداشت‌های بسیار وحشتناکی را نگه می‌داشتند، اما ما همه چیز را در مورد همه چیز می‌دانستیم و همه چیز دیجیتالی شده بود.»

او با فروش گاز به بازار به مدت سه سال حواشی قابل توجهی به دست آورد... تا اینکه در سال 2008، پایین ترین بخش صنعت از این صنعت خارج شد.

او که به راحتی دلسرد نمی شد، به دنبال حرکت بعدی خود بود که عملاً در دامان او فرود آمد. او به یاد می آورد: «اخیراً به فرودگاهی رفته بودم و اولین تابلوی دیجیتال خود را دیدم. چیز بعدی که می‌دانم، یکی از دوستانم با من تماس می‌گیرد و می‌گوید: «هی، می‌خواهم بیایی به چیزی نگاه کن.»

آن چیزی یک علامت دیجیتالی بود که از دو تلویزیون هفتاد اینچی پاناسونیک به یک کامپیوتر رومیزی متصل شده بود و در یک قاب فلزی حلقه شده بود. این سیستم در یک مرکز خرید راه اندازی شد و تبلیغات ویدیویی Adobe Flash را در یک حلقه پخش کرد. جیکوبز گفت: «آن روز در مرکز خرید نشستم که او آن را به من نشان داد و ساعت‌ها به آن خیره شدم. و آنچه که من متوجه شدم این بود که جهان در شرف تکامل است - که صفحه‌های تلویزیون و رایانه‌ها آنقدر ارزان و کالایی شده بودند که اکنون دیگر قدرت یک شبکه تلویزیونی فقط در اختیار شبکه‌های تلویزیونی قرار نمی‌گیرد. حالا می‌توانستم یک شبکه تلویزیونی در یک مرکز خرید یا رستوران یا هر جایی که می‌خواستم بسازم و واقعاً شروع کردم به تجزیه و تحلیل آنچه می‌توانیم با آن انجام دهیم. چه نوع علامت دیگری می تواند جایگزین شود؟ چون خیلی جذاب تره و این جرقه شرکت من بود چشمک"

و Eyeconیک Enlighten را تولید کرد.

و بقیه، همانطور که می گویند، تاریخچه حشیش است.

آموزش مصرف کنندگان

همه کارآفرینان باید یک مهارت حیاتی داشته باشند: توانایی شناسایی سریع مشکلات، سردردها و چالش‌ها در بازارهای جدید و ابداع راه‌حل‌های خلاقانه. اینجا جایی است که جیکوبز زندگی می کند و نفس می کشد.

هنگامی که او شروع به تحقیق در مورد صنعت شاهدانه کرد، دو نقطه دردناک اصلی را شناسایی کرد و طرح کسب و کار خود را حول حل هر دو طرح کرد. یکی از بارزترین و فوری ترین مسائل کمبود منابع آموزشی بود. برای رسیدگی به این وضعیت، او مجموعه‌ای از ویدیوهای آموزشی ایجاد کرد که در شبکه تلویزیونی Enlighten پخش می‌شوند، یک پلتفرم درخواستی که به داروخانه‌ها اجازه می‌دهد محتوا را تغییر دهند. این ویدئوها به سوالات متداول مصرف کنندگان در مورد حشیش - در مورد محصولات، نحوه تولید و اثرات آنها می پردازد. استفراغ چه احساسی به من می دهد؟ چگونه گل تبدیل به خوراکی می شود؟ تریکوم چیست؟ CBD چیست؟ تفاوت بین کنف و ماری جوانا چیست؟

جیکوبز گفت: «همه این سؤالات در یک مخزن قرار دارند و ما به داروخانه‌ها اجازه می‌دهیم که آموزش با کیفیت را به هر طریقی منتشر کنند». "برخی از محصولات رایگان هستند و برخی از آنها هزینه کمی دارند. اما ما آن را باز کرده‌ایم و همه این ویدیوهای آموزشی را جمع‌آوری کرده‌ایم و بزرگترین کتابخانه ویدیویی آموزشی حشیش را در جهان ساخته‌ایم تا بتوانیم این کارها را انجام دهیم.»

جیکوبز همچنین تصمیم گرفت تا ناهماهنگی عرضه را برطرف کند. او گفت که مردم دوست دارند علف های هرز را با آبجو مصنوعی مقایسه کنند، اما آبجو در فرمول های ثابت در دسته هایی از هزاران گالن دم می شود. گل، عصاره و خوراکی ها در مجموع جانورانی متفاوت هستند. او گفت: «شما دسته‌های بسیار کوچکی دارید که با سرعت بسیار سریع حرکت می‌کنند، بنابراین ممکن است ظرف چند ساعت، موز کوش، با 27 درصد THC تمام شود». "این چالش بزرگ و بزرگی است که شاهدانه با آن دست و پنجه نرم کرده است. هیچ ادغامی بین شرکت‌های نقطه فروش (POS) و نقاط روبه‌روی مصرف‌کننده وجود نداشت» تا به خرده‌فروشان کمک کند تا تکه‌های ناهموار در طول زنجیره عرضه و تقاضا را صاف کنند.

راه حل او برای این مشکل، ایجاد «SmartHub» بود، یک سیستم POS یکپارچه در زمان واقعی که منوهای داروخانه را با موجودی 24 ساعته هماهنگ نگه می دارد و از لحظات ناامیدکننده ای که مشتری چیزی سفارش می دهد فقط برای اینکه بفهمد موجود نیست، جلوگیری می کند.

داده های روشنگر

جیکوبز گفت که حدود 200 میلیون نفر در ایالات متحده به نوعی حشیش را روی یک دستگاه لمس کرده‌اند و از طریق محصولات و پلتفرم‌های فناوری خود، او احتمالاً داده‌های بیشتری و درک عمیق‌تری از رفتار آنها نسبت به سایرین در صنعت دارد.

پلتفرم فناوری Enlighten شامل تعدادی محصولات و خدمات مختلف است که هدف بسیاری از آنها اطلاع رسانی و آموزش مشتریان و کارمندان است - علائم تعاملی، یک پورتال تجزیه و تحلیل خرده فروشی، برنامه های کاربردی برای جمع آوری و سیستم بندی پیشنهادات و عملیات محصول، و راه حل های بازاریابی مناسب برای برندها. با استفاده از اکوسیستم، مشتریان او می توانند مقدار زیادی در مورد رفتار خرید و خرید مشتریان بیاموزند و در برخی موارد حرکت آنها را از فروشگاهی به فروشگاه دیگر و ایالتی به ایالت دیگر را دنبال کنند. این نرم افزار می تواند تعداد بازدیدکنندگان از مکان های مختلف، مدت اقامت آنها، دفعات بازگشت آنها، مدت زمان بازدید و سایر معیارها را ردیابی کند. پس از جمع آوری این حجم عظیم از داده ها از هزاران داروخانه به صورت روزانه، Enlighten معاملات در محل فروش را با سایر اطلاعات مربوطه مرتبط می کند تا روندها و پروفایل های رفتار مصرف کننده را توسعه دهد. اینها به فرصت های تبلیغاتی هدفمند منجر می شوند.

جیکوبز گفت: "چیزی که ما بیشتر به آن علاقه مندیم این داده ها این است که چگونه می توانم با این کار برای مشتریانم درآمد ایجاد کنم؟" چگونه می توانم به خرده فروشان کمک کنم تا از این اطلاعات برای کسب درآمد برای برندها استفاده کنند؟ نگاه می کنیم داده های مصرف کننده و می تواند برای یک مشتری خاص فعال شود تا آنها تبلیغاتی دریافت کنند که بیشتر به آنها مربوط است. بنابراین، نرخ‌های کلیک بالاتر و نرخ‌های خرید بالاتر است و منبع آن وجود دارد، بنابراین تبلیغ‌کننده می‌تواند بازده هزینه‌های تبلیغات را ببیند.»

هنگامی که پلتفرم Enlighten مشتری را برای یک تبلیغ یا کوپن هدف قرار می دهد، سیستم باید مطمئن باشد که افرادی را شناسایی کرده است که مصرف کنندگان حشیش در سن قانونی هستند. از ایالتی به ایالتی دیگر، مقررات پیچیده و متغیر تعیین می کنند که تبلیغات کجا و چگونه می تواند ارائه شود، و تعیین نحوه و مکان پخش قانونی پیام ها کار کوچکی نیست.

به گفته جیکوبز، تفاوت بین قرار دادن موفق حشیش و شکست در انطباق با آن است. او گفت: «تطبیق در تبلیغات حشیش به معنای از بین بردن قرار گرفتن در معرض خطر برای نشریات و برندها است. "مصرف کنندگان شناخته شده شاهدانه را روشن کنید، آن مصرف کنندگان را شناسایی کنید و از داده های منابع مختلف، از جمله مشارکت ها و فناوری اختصاصی و پیچیده ما استفاده کنید. ما این ارتباطات را ساده، مؤثر و منطبق می‌کنیم - نه فقط با شاهدانه، بلکه با بازاریابی نیز سازگار است. و هیچ اطلاعات قابل شناسایی شخصی به اشتراک گذاشته نمی شود.»

با استفاده از Enlighten's AdSuite، مشتریان تبلیغات دیجیتالی را برای مارک های اصلی شاهدانه در سایت های متعلق به سلامتی, GQ, غرور نمایشگاه, رواج, ورزش مصور, بین المللی, ایالات متحده آمریکا امروزو لیگ برتر بیسبال.

یک فعال علف های هرز در حالتی غرق بوربون

تقریباً هر موضوع مرتبط با حشیش را در مکالمه مطرح کنید، و جیکوبز نظر آگاهانه و روشنگری ارائه خواهد داد که ممکن است سرتان را با جزئیات بچرخاند (و در طول مسیر چند خنده خوب به همراه داشته باشد). او یک کارآفرین مشتاق و یک مدافع به همان اندازه پرشور است. او از سال 2017 تا 2018 به عنوان مدیر اجرایی فعالیت می کرد کنتاکی NORML... که او آن را به مدیر کمپین برنی سندرز در آلاباما تشبیه کرد.

جاکوبز گفت: «کنتاکی یکی از آخرین ایالت‌هایی است که در تاریخ جهان حشیش را قانونی کرده است. "شما باید به یاد داشته باشید که این کشور بوربون است و ما از صنعت بسیار محافظت می کنیم. بنابراین، [قانونی شدن] یک مسئله استاندارد در مورد اینکه چه کسی به سیاستمداران پول می دهد است، و شما همیشه آن را می بینید. منتخبان خوبي كه يك ميليون سال [در مسند] نبوده اند و خريداري و پرداخت نشده اند، عاقل هستند. وقتی به آنها نشان می دهید که شاهدانه مضر نیست، نظرشان تغییر می کند. اما آن بچه های دیگر، آنها خریده شده اند و پول داده اند، برادر.»

جیکوبز که دلسرد نشده، به طرح قانونی شدن در کنتاکی و سایر ایالت‌ها ادامه می‌دهد و یکی از راه‌های مورد علاقه او برای انجام این کار این است که TheRealCannaBus، یک داروخانه XNUMX فوتی که به صورت سفارشی ساخته شده و با تکنولوژی بالا روی چرخ ها قرار دارد. فضای داخلی با منوهای دیجیتال، کیوسک های تعاملی و حتی گل حشیش جعلی در قوطی های کنار دیوارها تجهیز شده است. یک سالن در پشت شامل یک مبل چرمی بنفش سفارشی و یک سیستم تصفیه هوا با راندمان بالا است. جیکوبز از اتوبوس برای آموزش سیاست گذاران، ارتباط با مارک ها و مشتریان حشیش و حمایت از صنعت و قانونی سازی استفاده می کند. TheRealCannaBus از کنوانسیون‌ها و پایتخت‌های ایالت‌ها بازدید می‌کند، جایی که از آن برای نشان دادن به سیاستمداران استفاده می‌شود که حشیش یک تجارت ضروری و بخش مهم و رو به رشد اقتصاد ایالات متحده است - نه چاهی ترسناک و مرموز از تباهی اجتماعی. 

«من بارها شناخته شده‌ام که [اتوبوس] را به ساختمان کنگره می‌برم، بنابراین این مقامات منتخب که فکر می‌کنند داروخانه‌های ماری جوانا مکان‌های سیاه‌چال تاریکی با پوسترهای جیمی هندریکس و چراغ‌های سیاه هستند، می‌توانند در داخل این فضای داخلی فوق‌العاده که به نظر می‌رسد راه بروند. مانند یک فروشگاه اپل.» "این صدها و صدها فایل ویدئویی آموزشی دارد که در مورد حشیش و تاریخچه حشیش آموزش می‌دهد... فکر می‌کنم این احتمالاً تاثیرگذارترین کاری است که من به عنوان یک مدافع انجام داده‌ام. این واقعاً همه را متحد می کند و آنها را نشاط می بخشد و باد را در بادبان های آنها قرار می دهد تا آنها به مبارزه خوب خود ادامه دهند."

آینده ای سرگردان

وقتی جیکوبز از داروخانه‌های ساحل غربی خرید می‌کند، گاهی اوقات چندین هزار دلار برای خرید یکی از هر کارتریج ویپی که می‌تواند پیدا کند خرج می‌کند. او اعتراف کرد که گفت، آخرین کاری که می‌خواهد انجام دهد این است که در یک صف منتظر بمانیم یا با یک مشاور تعامل داشته باشیم. «تجربه خریدی که من از آن لذت می برم یک کیوسک صفحه لمسی با فرمت بزرگ همانطور که وقتی به مک‌دونالد می‌روید می‌بینید، زیرا احتمال اینکه [محصولی که می‌خواهم] واقعاً در انبار باشد، بسیار بیشتر است.»

او با چشمکی اضافه کرد: «به خصوص اگر کیوسک روشنگری باشد. "سپس من دانستن در انبار خواهد بود.»

اگرچه او می‌داند که چرا برخی از مصرف‌کنندگان از تعامل با سرمایه‌گذاران لذت می‌برند – برای مثال، به منظور کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات – او کاملاً معتقد است که آینده خرده‌فروشی از پلت‌فرم‌های فناوری مانند Enlighten برای انجام معاملات استفاده خواهد کرد. او همچنین معتقد است که داروخانه‌ها ممکن است بخواهند از آنها سرنخ بگیرند رستوران های خدمات سریع.

«Eyeconic در صنعت رستوران‌داری به وجود آمد، درست است؟ بنابراین این برای من بی‌معنی است.» «شما به درایوها، کیوسک‌ها، منوهای تلویزیون، برنامه‌ها، خدمات فهرست‌بندی نیاز دارید. آینده حشیش بسیار شبیه یک رستوران خدمات سریع خواهد بود. اما این محصولات چیزبرگرهای بسته بندی شده و کالایی نیستند. آنها کالاهای بسته بندی شده مصرفی بسیار مارک دار و جذاب هستند. بنابراین، راه‌های مختلفی وجود دارد که فناوری، از دیدگاه مصرف‌کننده، در داروخانه ادغام می‌شود.

او افزود: «فقط کلمات من را علامت بزنید. «در حال حاضر ممکن است پنج داروخانه در کشور وجود داشته باشد که درایو عبور کنند. بیایید سال آینده برگردیم و ببینیم که این عدد چگونه است."

منبع: https://mgretailer.com/business/science-tech/enlightens-jeremy-jacobs-high-tech-country-boy/