آیا با رشد شرکت شما، مقیاس بندی SaaS آسان تر یا سخت تر می شود؟

SaaStr عزیز: با رشد شرکت شما، مقیاس کردن SaaS آسانتر می شود یا سخت تر؟

به طور کلی، رشد با نرخ "خوب"/متوسط ​​در مقیاس شما آسان تر می شود، اما رشد با نرخ بزرگ سخت تر می شود.

چرا؟

هنگامی که از 5 تا 10 میلیون دلار در ARR عبور کردید، معمولاً:

• شما یک برند دارید. حداقل، شما یک برند کوچک در جایگاه خود دارید. و این برند به صورت ارگانیک و نسبتاً کم هزینه سرنخ ایجاد می کند. این کمک زیادی می کند.
• تمدید کارها را کارآمدتر می کند. تمدید مشتری بسیار ارزان تر از به دست آوردن مشتری است. کارایی در جاهای دیگر کاهش می یابد (کارایی فروش معمولاً کارایی بازاریابی اغلب). اما تمدیدها واقعاً جریان نقدی را بسیار تکرارپذیرتر می کند.
• توسعه حساب شروع به کار می کند. بهترین شرکت‌های SaaS میان‌بازار و سازمانی، حساب‌های خود را 120%-160% به‌عنوان یک گروه، شامل ریزش، افزایش می‌دهند. اما، مدتی طول می کشد تا شروع شود. واقعاً چند سال است.
• خیلی قابل پیش بینی تره. پس از 10 میلیون دلار ARR یا بیشتر، شما شروع به درک خوبی از نحوه انجام این سه ماهه و امسال می کنید.
• زیرساخت شما معمولا قوی تر است. از زیرساخت‌ها و پلتفرم‌های فنی‌تان گرفته تا کنترل‌های مالی و فرآیندهای استخدام... شما افراد، فرآیندها و فناوری‌های بیشتری برای مقیاس دارید.
• شما افزونگی دارید. شما می توانید یک فروشنده یا مهندس برتر را از دست بدهید، و این هنوز هم سخت است. اما دیگر پایان دنیا نیست.

بنابراین با نزدیک شدن و عبور از 10 میلیون دلار ARR، مقدار مشخصی از رشد قابل پیش بینی بسیار آسان تر می شود.

اما … اعداد مطلق نیز بزرگتر می شوند.

برای اینکه در یک سال از 10 میلیون دلار به 20.1 میلیون دلار ARR بروید، در این 1 سال، باید درآمد بیشتری نسبت به سال گذشته داشته باشید. تمام سال های قبل ترکیب شده. این کار آسانی نیست به خصوص اگر به درستی کارمندان خود را تکمیل نکرده باشید.

بنابراین برای مثال، اغلب پس از 5 تا 10 میلیون دلار ARR، رشد از 40 تا 60 درصد در سال بسیار آسان است. گسترش NRR از حساب‌های بزرگ‌تر اغلب نیمی از آن رشد را درست در آنجا تامین می‌کند. اما رشد تدریجی بسیار سخت تر از قبل می شود.

و به طور کلی، همه چیز پس از 10 تا 15 میلیون دلار ARR یا بیشتر گران تر می شود:

• برای انجام همان مقدار کار به افراد بیشتری نیاز دارید.
• مردم به سختی کار نمی کنند و می خواهند دیگران کار را برای آنها انجام دهند.
• شما شروع به اشباع کردن ICP اصلی خود می کنید. بنابراین باید واقعاً TAM خود را در راه ها و جهت های جدید گسترش دهید.
• رقابت با این واقعیت که شما کار خوبی انجام می دهید بیدار می شود.

بنابراین مجموعه جدیدی از چالش ها است. اما حداقل پس از 20 میلیون دلار ARR یا بیشتر، کشتن هر چیزی در SaaS با 100% + NRR بسیار سخت است. حداقل به آنجا برس

چند فکر دیگر: استارت‌آپ‌های SaaS: افزایش قیمت - واقعاً آسان‌تر می‌شود. یا حداقل - شما بهتر می شوید. | SaaStr

و یک پست مرتبط اینجا:

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/