نمایندگی های تخفیف: هر آنچه که باید بدانید (2023)

نمایندگی های تخفیف: هر آنچه که باید بدانید (2023)

تمبر زمان: 19 آوریل 2023، 1:09 بعد از ظهر
گره منبع: 2596224

اینجا را کلیک کنید تا فهرست راهنمای آژانس املاک ما را مرور کنید و با نمایندگان دارای رتبه برتر در منطقه خود تماس بگیرید!

کار با نماینده تخفیف

اگر قصد خرید خانه را دارید، احتمالاً بودجه ای در ذهن دارید. امیدواریم که این بودجه شامل هزینه هایی باشد که با این فرآیند همراه است، نه فقط قیمت خرید. خبر خوب برای خریداران این است که آنها مستقیماً مسئول پرداخت به نماینده خود نیستند. هزینه های نمایندگی معمولا بر عهده فروشنده است.

بنابراین به عنوان یک فروشنده، باید برای هزینه های نماینده و همچنین سایر هزینه های فروش آماده باشید. برای اطلاع از تمام کارمزدهای مربوط به فروش، پست ما را بررسی کنید هزینه هنگام فروش خانه. دانستن این هزینه ها ممکن است باعث شود که بخواهید به نمایندگی تخفیف مراجعه کنید. از این گذشته، چه کسی نمی خواهد پول پس انداز کند؟

تلاش برای صرفه جویی در پول

همانطور که اشاره کردیم، فروش خانه شما با هزینه های زیادی همراه است. شما کمیسیون عامل املاک را دریافت کرده اید که معمولاً حدود 6٪ است. سپس هزینه های بسته شدن وجود دارد که می تواند چندین هزار دلار باشد. بنابراین جای تعجب نیست که برخی از افراد سعی می کنند با فروش خانه های خود یا استفاده از تخفیف از این هزینه ها جلوگیری کنند. دلال یا نماینده

اما، قبل از رفتن به این مسیر، باید چند نکته را بدانید. در این مقاله، ما بحث خواهیم کرد که نمایندگی های تخفیف چیست و چگونه می توانند در هزینه شما صرفه جویی کنند یا برای شما هزینه کنند. ما همچنین برخی از مزایا و معایب را به شما ارائه خواهیم کرد که باید در نظر بگیرید.

جدول محتوا

نماینده املاک تخفیف دار چیست؟

یک نماینده تخفیف یا دلال یک متخصص املاک و مستغلات است که کمیسیون کمتری نسبت به یک نماینده سنتی دریافت می کند. ایده این است که شما می توانید با استفاده از یک نماینده تخفیف در هزینه فروش خانه خود صرفه جویی کنید.

نمایندگی های تخفیف معمولاً بین 1٪ تا 4٪ کمیسیون کل ترکیبی را دریافت می کنند که در مقایسه با 6٪ سنتی صرفه جویی قابل توجهی دارد. و در برخی موارد، ممکن است بتوانید با نرخ کمتری مذاکره کنید.

توجه به این نکته مهم است که نمایندگی های تخفیف هنوز هم حرفه ای های دارای مجوز هستند و باید از قوانین و مقرراتی مانند نمایندگان سنتی پیروی کنند. آنها به طور رسمی مجاز به کوتاه کردن گوشه یا ارائه خدمات subpar ... در اکثر موارد نیستند.

>> پاسخ های نماینده: آیا باید نماینده ای را استخدام کنم که مایل به کار با کمیسیون 1٪ باشد؟

بنابراین، اگر کمیسیون کمتری دریافت می کنند، چگونه می توانند درآمد کسب کنند؟ به طور کلی، اکثر نمایندگی های تخفیف بر اساس حجم کار می کنند. آنها خانه های بیشتری نسبت به نمایندگی های سنتی می فروشند و با افزایش فروش، کمیسیون کمتری را جبران می کنند.

انواع نمایندگی های تخفیف

نمایندگی های تخفیف انواع مختلفی دارند که در ادامه با جزئیات بیشتر به آنها خواهیم پرداخت.

1. نمایندگان با هزینه ثابت

یک نماینده با هزینه ثابت، بدون توجه به قیمت فروش خانه شما، هزینه مشخصی را برای خدمات خود دریافت می کند. بنابراین، اگر خانه خود را به قیمت 200,000 دلار بفروشید، کمیسیون نماینده همان چیزی است که آن را به قیمت 2,000,000 دلار فروخته اید.

هزینه معمولی برای یک نماینده با هزینه ثابت حدود 3,000 دلار است، اما بسته به نماینده و بازار شما می تواند متفاوت باشد.

2. مدل 2-for-1

این مدل جایی است که یک نماینده پیشنهاد می دهد خانه شما را به صورت رایگان بفروشد تا زمانی که شما نیز از طریق آنها خانه بخرید. به عبارت دیگر، آنها در سمت خرید معامله از فروشنده خانه جدید شما پول می گیرند.

مدل 2-for-1 نسبت به سایرین کمتر رایج است زیرا معمولاً در پول فروشنده صرفه جویی نمی کند. و در برخی موارد، در واقع ممکن است هزینه بیشتری برای شما به همراه داشته باشد.

3. ساختار کمیسیون چند لایه

ساختار کمیسیون سطحی جایی است که اگر خانه شما کمتر از مقدار مشخصی فروخته شود، یک نماینده کمیسیون کمتری را دریافت می کند. به عنوان مثال، اگر خانه شما کمتر از 3 دلار فروخته شود، ممکن است 250,000٪ شارژ شود و اگر بیش از این مبلغ به فروش برسد به 2.5٪ کاهش یابد. با رقابت نمایندگان برای کسب و کار، ساختارهای کمیسیون سطحی رایج تر می شوند.

4. نمایندگی خدمات محدود

یک نماینده خدمات محدود تنها خدمات خاصی را در طول فرآیند فروش خانه ارائه می دهد. برای مثال، آنها ممکن است خانه شما را در MLS (خدمات چند فهرستی) فهرست کنند اما هیچ خدمات دیگری مانند نمایش یا خانه های باز ارائه ندهند.

5. درصد کمیسیون تخفیف

این نوع نمایندگی نسبت به نمایندگی های سنتی درصد کمتری از پورسانت دریافت می کند. بنابراین، اگر خانه خود را به قیمت 200,000 دلار بفروشید و کمیسیون نماینده 2٪ باشد، باید 4,000 دلار به نماینده پرداخت کنید. در مقایسه، یک نماینده سنتی 6 درصد کمیسیون دریافت می کند که 12,000 دلار است.

6. مدل تخفیف ترکیبی

اینجا جایی است که یک نماینده ممکن است مدل آلاکارته بیشتری را با خدماتی از هزینه ثابت تا بر اساس درصد ارائه دهد.

7. فقط MLS با هزینه ثابت

اینجا جایی است که یک نماینده خانه شما را در لیست فهرست می کند MLS با هزینه ثابت و بدون ارائه خدمات دیگر.

مزایا و معایب استفاده از نمایندگی های تخفیف و کارگزاران املاک و مستغلات

در حالی که نمایندگی ها و کارگزاران تخفیف می توانند در هزینه های مربوط به فروش خانه در پول شما صرفه جویی کنند، آنها همچنین دارای چند اشکال هستند. در اینجا نگاهی به برخی از مزایا و معایب استفاده از بنگاه‌های املاک و دلالان با تخفیف می‌اندازیم:

طرفدار: شما در هزینه کمیسیون صرفه جویی خواهید کرد

بزرگترین مزیت استفاده از یک نماینده تخفیف یا کارگزار این است که در هزینه های کمیسیون صرفه جویی می کنید. کمیسیون معمولی یک مشاور املاک 6٪ است، اما نمایندگان تخفیف معمولاً کمیسیون کمتری را دریافت می کنند، اغلب بین 2٪ تا 4٪. این می تواند پول قابل توجهی برای شما صرفه جویی کند، به خصوص اگر خانه ای با قیمت بالا می فروشید.

منفی: ممکن است مجبور شوید از قبل پرداخت کنید

برخی از نمایندگی ها و کارگزاران تخفیف از شما می خواهند که کمیسیون خود را از قبل پرداخت کنید. این به این معنی است که اگر خانه شما به فروش نرسد، پولی که برای خدمات آنها پرداخت کرده اید، تمام شده است. قبل از امضای هر چیزی مطمئن شوید که شرایط قرارداد خود را درک کرده اید.

منفی: به نمایندگان کارگزاری تخفیف حقوق پرداخت می شود

دلیلی وجود دارد که کار در کمیسیون ها برای افراد ضعیف نیست. آوردن بیکن به ظرافت، تعهد و ساعات طولانی نیاز دارد. بنابراین وقتی یک نماینده یا دلال به جای پورسانت با حقوق کار می کند، انگیزه کمتری برای انجام حداکثر تلاش وجود دارد، همانطور که اگر معیشت آنها در خط بود.

انگیزه کمتر برای فروش خانه خود با دلار بالا به این معنی است که در حالی که ممکن است در کمیسیون پس انداز کنید، ممکن است در نهایت در قیمت فروش خانه خود ضرر کنید.

حرفه ای: هنوز هم می توانید از MLS استفاده کنید

حتی اگر از یک نماینده تخفیف استفاده می کنید، خانه شما همچنان در فهرست MLS (خدمات چند فهرستی) قرار می گیرد. MLS یک پایگاه داده از خانه های برای فروش است که توسط مشاوران املاک استفاده می شود. با قرار گرفتن در لیست MLS، خانه شما در معرض همان تعداد خریداران بالقوه قرار می گیرد که اگر از یک عامل سنتی استفاده می کردید.

منفی: احتمالاً شما مسئول وارد کردن خریدار خواهید بود

هر چقدر هم که عجیب به نظر برسد، بازاریابی اولین خدماتی است که کارگزاری ها و نمایندگی ها تخفیف ارائه می دهند. چرا؟ زیرا زمان برترین و پرهزینه ترین قسمت کار است. ممکن است وقتی نوبت به یافتن خریدار برای خانه‌تان می‌رسد، کارهای زیادی را انجام دهید.

بنابراین در حالی که ممکن است در هزینه های کمیسیون صرفه جویی کنید، ممکن است در نهایت به روش های دیگری مانند بازاریابی خودتان یا آوردن خریداران خود، بیشتر بپردازید.

منفی: نمایندگی های تخفیف در هر مرحله از راه کمکی نمی کنند

کارهای زیادی برای فروش خانه شما باید انجام شود. تابلوهای حیاط، جلسات عکاسی، خانه های باز و مذاکره با خریداران تنها تعدادی از کارهایی است که باید انجام شود. یک نماینده سنتی معمولاً به همه این موارد کمک می کند. با این حال، یک نماینده تخفیف نمی تواند.

حرفه ای: احتمالاً همچنان سطح خدمات حرفه ای را دریافت خواهید کرد

فقط به این دلیل که از نمایندگی تخفیف استفاده می کنید به این معنی نیست که خدمات حرفه ای دریافت نمی کنید. نمایندگان تخفیف هنوز هم متخصصان املاک و مستغلات هستند و می توانند در تمام جنبه های فروش خانه به شما کمک کنند، از قیمت گذاری صحیح آن تا مذاکره با خریداران.

منفی: ممکن است سطح خدمات یکسانی دریافت نکنید

در حالی که هنوز خدمات حرفه ای را از یک نماینده تخفیف دریافت خواهید کرد، ممکن است همان سطح خدماتی را که از یک نماینده سنتی دریافت می کنید، دریافت نکنید. نمایندگی های تخفیف معمولاً با تعداد بیشتری از مشتریان کار می کنند، بنابراین ممکن است نتوانند مانند یک نماینده سنتی به شما توجه کنند.

معایب یک نماینده تخفیف

منفی: یک نماینده تخفیف ممکن است تجربه کمتری داشته باشد

بیا با آن روبرو شویم. حتی در بازارهای فشرده املاک و مستغلات، نمایندگان باتجربه و استراتژیک همچنان مزیت دارند. نمایندگی های تخفیف اغلب در کسب و کار جدید هستند یا ممکن است تجربه کمتری نسبت به نمایندگان سنتی داشته باشند.

حرفه ای: می توانید در هزینه های بسته شدن صرفه جویی کنید

نمایندگی های تخفیف و کارگزاران اغلب با شرکت های در حال بسته شدن روابط دارند که به آنها امکان می دهد نرخ های کاهش یافته را به مشتریان خود ارائه دهند. این می تواند صدها یا حتی هزاران دلار در هزینه های بسته شدن شما صرفه جویی کند.

منفی: شما باید خودتان کار بیشتری انجام دهید

در حالی که یک نماینده تخفیف همچنان در فرآیند فروش به شما کمک می کند، ممکن است مجبور باشید خودتان کارهای بیشتری انجام دهید. برای مثال، ممکن است مجبور شوید خانه خود را به خریداران بالقوه نشان دهید یا تمام بازاریابی را انجام دهید.

منفی: کارگزاران تخفیف اغلب لمس شخصی ندارند

خانه شما یک دارایی گرامی است، بنابراین شما می خواهید با کسی کار کنید که با همان مراقبت و احترام شما رفتار کند. متأسفانه، کارگزاران تخفیف اغلب فاقد تماس شخصی هستند که شما از یک نماینده سنتی دریافت می کنید.

طرفدار: شما می توانید خانه خود را سریع بفروشید!

برخی از کارگزاری های تخفیف، پیشنهادی را در خانه شما در چند روز مشخص تضمین می کنند. اگر به دنبال فروش سریع خانه خود هستید، این می تواند یک گزینه عالی باشد.

منفی: پیشنهاد ممکن است بهترین نباشد

هدف اصلی هر کارگزاری تخفیف فروش خانه شما در سریع ترین زمان ممکن است. این بدان معنی است که پیشنهادی که دریافت می کنید ممکن است بالاترین پیشنهاد ممکن نباشد. در واقع، پیشنهادات اولیه به احتمال زیاد خواهد بود پیشنهادات کم توپ از سوی سرمایه گذاران به دنبال کسب سود سریع

مشاوران املاک و مستغلات برتر هزینه بیشتری خواهند داشت، اما اگر بتوانند خانه شما را به مبلغ بالاتری بفروشند، در نهایت ارزش آن را بیشتر خواهد کرد. پرداخت کمتر به یک نماینده جذاب به نظر می رسد، اما وقتی در نهایت پول کمتری در جیب شما می ماند، آیا واقعاً باعث صرفه جویی در پول شما می شود؟

مقایسه خدمات بین نمایندگی های سنتی و تخفیف دار

برای درک بهتر ارزش داشتن یک نماینده خدمات کامل، در اینجا برخی از رایج ترین خدمات ارائه شده و مقایسه آنها با یک کارگزار یا نماینده تخفیف آورده شده است.

محصولاتنماینده سنتیکارگزار تخفیف
عکاسی حرفه ایمعمولابه ندرت
لیست MLSبلهبله
ارائه پیشنهادات و مشاوره در مورد پذیرشبلهشاید
برنامه ریزی و انجام نمایش هابلهشاید
نمایش ها را انجام دهیدبلهشاید
به آماده سازی صفحه اصلی برای فهرست کردن کمک کنیدبلهبه ندرت
راهنمایی در مورد قیمت فروش بلهشاید
ارائه صحنه‌سازی خانگیمعمولابه ندرت
شامل یک جعبه قفلبلهشاید
ارائه تابلوهای حیاطبلهشاید
برای بستن فروش با Escrow کار کنیدبلهشاید
در طول فرآیند سپردن مشاوره بدهیدبلهشاید
کمک به بازرسی خانهبلهشاید
با نماینده خریدار مذاکره کنیدبلهشاید

آیا کارگزاران تخفیف ریسک دارند؟

کارگزاران تخفیف می توانند راهی برای صرفه جویی در هزینه های مربوط به فروش خانه شما باشند. با این حال، برخی از خطرات وجود دارد.

در برخی موارد، یک دلال تخفیف ممکن است شرایط غیر سنتی در قرارداد داشته باشد که با یک کارگزار سنتی یافت نمی شود. اینها می تواند شامل توافقی برای پرداخت به دلال تخفیف حتی در صورت عدم فروش خانه، یا توافق برای پرداخت کمیسیون بالاتر در صورت فروش سریع خانه باشد.

کارگزاران تخفیف همچنین ممکن است از شما بخواهند که کارهای بیشتری را خودتان انجام دهید، مانند نشان دادن خانه به خریداران بالقوه یا رسیدگی به امور اداری. اگر از دلال تخفیف استفاده می کنید برای انجام کارهای بیشتر آماده باشید. مهم است که قبل از امضای قرارداد، تمام شرایط قرارداد را درک کنید.

چرا نباید فقط به هزینه عامل نگاه کرد؟

ضرب المثل قدیمی "آنچه را که برای آن پول می پردازید دریافت می کنید" اغلب درست است. وقتی نوبت به انتخاب یک مشاور املاک می رسد، نباید فقط به قیمت آن نگاه کنید. در عوض، باید کیفیت خدماتی که دریافت خواهید کرد، تجربه نماینده و شهرت کلی کارگزاری را در نظر بگیرید.

یک کارگزار تخفیف ممکن است در هزینه ها در هزینه شما صرفه جویی کند، اما ممکن است سطح خدمات یا تجربه ای را که شما از یک کارگزار سنتی دریافت می کنید، ارائه نکند. و به نقل از ضرب المثل دیگری که "Hindsight is 20/20" است، بنابراین ممکن است از تصمیم خود برای استفاده از دلال تخفیف راضی نباشید اگر خانه شما به فروش نرسد، قیمت مورد نظرتان را دریافت نکنید یا در نهایت خرج کنید. آنقدر از وقت خودت که می شد در جای دیگری سرمایه گذاری کرد.

بنابراین، در حالی که قیمت مهم است، نباید تنها عاملی باشد که هنگام انتخاب یک مشاور املاک در نظر می گیرید.

اجازه دهید FastExpert به شما کمک کند تا نماینده کامل را پیدا کنید

همانطور که می بینید، استفاده از دلال تخفیف دارای مزایا و معایبی است. و قبل از تصمیم گیری باید موارد زیادی را در نظر گرفت. اما، نگران نباشید، ما اینجا هستیم تا کمک کنیم!

در FastExpert، ما می توانیم شما را با یک مشاور املاک عالی برای نیازهای شما مرتبط کنیم. ما شبکه ای از نمایندگان مجرب داریم که آماده کمک به شما برای فروش خانه هستند.

و بهترین بخش این است که خدمات ما رایگان است! پس برای چی منتظری؟ امروز شروع کنید!

تمبر زمان:

بیشتر از متخصص جهانی سریع