SaaStr عزیز: آیا VCها برای بنیانگذاران "Ghost" که زمان و تلاش زیادی با آنها سرمایه گذاری کرده اند قابل قبول است؟

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

SaaStr عزیز: آیا VCها برای بنیانگذاران "Ghost" که زمان و تلاش زیادی را با آنها سرمایه گذاری کرده اند قابل قبول است؟ بنیانگذاران چگونه باید به این موضوع واکنش نشان دهند؟

من ناامیدی را درک می کنم و آزاردهنده است، اما باید تفکر خود را تغییر دهید.

کار با VC ها فروش است. این بنیانگذار است که سعی می کند سهام را به VC بفروشد. و گاهی اوقات، این یک VC است که سعی می کند خود را به بنیانگذار نیز برساند.

من می دانم که کار زیادی است و ریسک درگیر شدن با VC است. من می‌دانم که احساس نمی‌کنم این کار متقابل است، یا VC‌ها برای تمام وقت، تلاش و ریسکی که انجام می‌دهید ارزش قائل هستند. می‌دانم که وقتی به یک VC اجازه می‌دهید دقت مشتری را انجام دهد، لطف‌های زیادی را با مشتریان خود انجام دهد، آزاردهنده است… و هیچ اتفاقی نمی افتد

Ghosting خسته کننده است و در هیچ فرآیند فروش جالب نیست. من خودم اینجا کامل نیستم.

اما زمانی که یک مشتری بالقوه (یعنی VC) علاقه اولیه واقعی و واقعی داشته باشد، بسیار رایج است ... و سپس محصول (یعنی استارتاپ) در طول یک فرآیند یادگیری و کوشش چند مرحله ای کاملاً آن چیزی نیست که او می خواست.

VC باید بهتر پیگیری کنید، و گاهی اوقات، با این واقعیت که شما یک "تقریبا" هستید تشدید می شود. احتمالاً بله نمی‌گوید، اما آنقدر جالب است که هنوز نمی‌خواهم نه بگویم. من خودم مقصرم "نه"هایی که به سرعت به آنها نه می گویم. بله ها سریع هستند. اما تقریبا؟ گاهی اوقات، آنها به نوعی … در صندوق ورودی من می کشند. من می خواهم باور کنم، اما، همچنین، در مورد میله کاملاً افزایش نیافته است. این کشش صندوق ورودی به طور ناخواسته به شبح تبدیل می شود. (متاسفم).

یک قانون ساده: بالقوه فا (VC) جلسه دیگری را که می‌خواهید برنامه‌ریزی کنید برگزار نمی‌کند... دوباره درگیر نمی‌شود... و شما به خوبی 2 تا 3 بار درخواست کرده‌اید... شما باید فقط ادامه دهید.. عرقش نکن

معامله را نبستی اتفاق می افتد. آن را شخصی نگیرید یا بیشتر از این در آن مطالعه نکنید. حرکت کن.

اکثر معاملات در فروش بسته نمی شوند. شما به عنوان یک نماینده فروش خوش شانس هستید که 20٪ از سرنخ های گرمی که دریافت می کنید را می بندید. حتی 10 درصد هم خیلی خوب است. نرخ بسته شدن سرمایه مخاطره‌آمیز کمتر خواهد بود، مگر اینکه واقعاً دستتان گرم باشد،

___

اجازه دهید فقط 1.5 بینش / هک را به شما بگویم تا اندکی روند را ناکام بگذارد. اکثر VCها به اندازه کافی (x) معاملات عالی ندارند که (y) دارند واقعا می خواهید برای انجام. آنها با 1000 استارت آپ در سال ملاقات می کنند، اما خوش شانس هستند که با 10 استارتاپ در سال ملاقات می کنند. واقعا می خواهند در آن سرمایه گذاری کنند که معیارهای سرمایه گذاری آنها را نیز برآورده می کند.

بنابراین هنگامی که آنها در نهایت یکی را پیدا می کنند، آن را با دقت بالا می برند. اغلب مانند یک موشک گرما یاب. برای شما مبهم نخواهد بود. خواهی فهمید. بنابراین اگر 1 تا 2 بار پشتیبان را دنبال کرده باشید و جوابی نشنیده باشید ... یک نه دریافت کرده اید. اگر یک بله بالقوه باشد به سرعت پاسخ خواهید داد.

اما گاهی اوقات، واقعاً هنوز هنوز نیست. ممکن است واقعاً 3-6-12 ماه برای آن VC خیلی زود باشد. (به عنوان مثال، من معمولاً خودم کمتر از 8 تا 10 هزار دلار در MRR سرمایه گذاری نمی کنم.) اگر اینطور است، فقط بپرسید که آیا می خواهند ظرف 6 ماه به روز شوند. سریع بهت میگن اگر انجام دهند.

یک پست مرتبط اینجا: