SaaStr عزیز: چگونه یک استارتاپ SaaS در یک بازار شلوغ شروع به کار می کند؟

SaaStr عزیز: چگونه یک استارتاپ SaaS در یک بازار شلوغ شروع به کار می کند؟

یک بخش از بازار را بیابید تا در آن برنده شوید. جایی که می توانید یک ویژگی 10 برابری و سپس یک راه حل 10 برابری ایجاد کنید، که یک مشکل خاص را حل می کند که مشتریان برای آن هزینه خواهند پرداخت.

[محتوای جاسازی شده]

اکثر بازارهای SaaS امروز شلوغ هستند. اما موضوع این است:

• از آنجایی که شرکت‌های بزرگ‌تر SaaS از 100 میلیون دلار در ARR و سپس 1 میلیارد دلار در ARR عبور می‌کنند، آنها تمرکز خود را بر روی جایگاه‌های کوچک‌تر متوقف می‌کنند.. آنها ممکن است از SMB ها، یا فریمیوم، یا بخش های ریزش بالاتر صرف نظر کنند. اما ممکن است بتوانید در آنجا به خوبی عمل کنید.
• بسیاری از Cos های بزرگ برای عمودی خاص نیستند. می‌تواند برای فروشنده‌ای که فقط بر تجارت الکترونیک، مراقبت‌های بهداشتی، مراکز تماس یا سایر بازارهای بزرگ متمرکز است، فضایی وجود داشته باشد. به عنوان مثال، Mailchimp در ایمیل های عمومی بسیار قوی است، اما Klaviyyo ارزش 10 میلیارد دلار انجام ایمیل برای تجارت الکترونیک را دارد. گورجیاس همین کار را برای مرکز تماس در تجارت الکترونیک انجام داد. Veeva یک CRM خاص دارویی را در بالای Salesforce ساخت و آن محصول آنها را تا IPO رساند.
• بسیاری از شرکت‌های بزرگ روی یک پلتفرم خاص سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. به عنوان مثال، ادغام Shopify یا HubSpot آنها ممکن است ضعیف باشد. یا حتی وجود ندارد.
• اکثر Cos های بزرگ بالای 10 سال سن دارند. کار مهمی انجام بده که خوب انجام نمی دهند. شاید آنها با فروشندگان جدیدتر ادغام نمی شوند. بسیاری از آنها موبایل را به خوبی انجام نمی دهند، یا اجتماعی را به خوبی انجام نمی دهند، یا هر چیز دیگری. پلتفرم های بالای 10 سال قدرتمند هستند. اما آنها برای سن متفاوتی طراحی شدند.

راه دیگر برای نگاه کردن به آن این است که هر نوع فروشنده ای باید هر بخش از بازار را که کمتر از 10٪ از درآمد آنها است نادیده بگیرد. فقط بی اهمیت است.

[محتوای جاسازی شده]

و از آنجایی که بسیاری از رهبران SaaS اکنون از 1 میلیارد دلار در ARR عبور کرده‌اند، از Zendesk تا Hubspot، Shopify تا Twilio و بیشتر... بیش از 100 میلیون دلار مشتری هر یک از آنها باقی می‌ماند... فقط روی آن‌ها تمرکز ندارند.

کمی بیشتر اینجا:

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/