SaaStr عزیز: اگر مشتری برای صندلی های بیشتر به طور خودکار ارتقا یابد، چگونه کمیسیون ها را مدیریت می کنید؟

SaaStr عزیز: اگر مشتری برای صندلی های بیشتر به طور خودکار ارتقا یابد، چگونه کمیسیون ها را مدیریت می کنید؟

در اینجا هیچ پاسخ کاملی وجود ندارد، اما کاری که اکثر استارت آپ ها انجام می دهند این است که نماینده فروش را برای درآمد اضافی در 3 تا 12 ماه پس از فروش مقایسه می کنند..

این شما را ناامید می کند، به خصوص اگر ارتقاء به دلیل موفقیت مشتری باشد یا صرفاً خودکار باشد. در سناریویی که به نظر می رسد نماینده کارساز نبوده، باید هزینه را پرداخت کنید.

اما این راه فکر کردن در مورد آن نیست. شما باید مشوق ها را هماهنگ کنید و نمایندگان فروش باید دستمزد صادقانه ای داشته باشند. و فروش سخت است.

اگر فروش فوق العاده آسان است، و تکرارها مجبور نیستند کار زیادی انجام دهند، به جای حذف کمیسیون، به افزایش سهمیه فکر کنید. این معمولاً رفتارها و انگیزه ها را بهتر هماهنگ می کند.

با پرداخت تمام درآمد سال 1 یا حداقل X ماه اول به تکرارها، شما نماینده را تشویق می‌کنید تا در فرآیند فروش به مشتریان احتمالی کمک کرده و آنها را راهنمایی کند.

(توجه: یک پاسخ کلاسیک به روز شده SaaStr)

[محتوای جاسازی شده]

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/