CurbWaste 4 میلیون دلار دیگر برای سیستم عامل یک مرحله ای خود برای صنعت مدیریت زباله جمع آوری کرد

CurbWaste 4 میلیون دلار دیگر برای سیستم عامل یک مرحله ای خود برای صنعت مدیریت زباله جمع آوری کرد

تمبر زمان: 25 آوریل 2023 ساعت 9:27 صبح
گره منبع: 2608769

رویدادهای سه سال اخیر نشان داده است که تحول دیجیتال حتی برای سنتی ترین صنایع نیز ضروری است. بسیاری از صنایع برای اولین بار در حال جهش دیجیتال هستند و صنعت مدیریت زباله نیز تفاوتی ندارد. در حالی که بسیاری از پیشرفت‌های فناوری در این فضا بر مدیریت زباله متمرکز شده است، شرکت‌ها در حال استقبال از فناوری هستند تا عصر جدیدی را آغاز کنند تا ابزارهای متمرکز بر بهبود کارایی عملیاتی را اتخاذ کنند. کرب ضایعات یک پلت فرم SaaS برای صنعت مدیریت زباله است که بسیاری از قطعات متحرک از جمله CRM، مدیریت وظایف، سفارش آنلاین، صورتحساب، پرداخت ها، استقرار دارایی، تدارکات، ردیابی ناوگان و گزارش را متمرکز می کند. پلت فرم همه کاره بومی ابری را می توان در سراسر سازمان از پرسنل اداری گرفته تا حمل کننده های واقعی استفاده کرد. این صنعت سرمایه‌بر است و شرکت‌ها را ملزم می‌کند تا برای پوشش هزینه‌های عملیاتی مکرراً وام بگیرند و CurbWaste اکنون یک واحد وام‌دهی راه‌اندازی می‌کند تا به شرکت‌های مدیریت پسماند کمک کند تا شکاف‌ها را پر کنند. حمل‌ونقل‌ها و شرکت‌های ضایعاتی که از این پلتفرم استفاده می‌کنند در حال حاضر چندین میلیون تراکنش در ماه را پردازش می‌کنند، که باعث می‌شود شرکت برای چهار فصل متوالی از زمان افزایش درآمد خود رشد کند. دور اولیه دانه در پاییز گذشته.

AlleyWatch با بنیانگذار و مدیر عامل CurbWaste آشنا شدم مایکل مارمو برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، آخرین دور سرمایه گذاری، و خیلی، خیلی بیشتر…

سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟ 

ما به تازگی دور گسترش بذر 4 میلیون دلاری خود را بسته ایم پایتخت تی تی وی با مشارکت از گروه سرمایه B و سرمایه موکر. ما قبلاً 7.2 میلیون دلار سرمایه اولیه و پیش‌بذر جمع‌آوری کرده‌ایم، که در مجموع به 11.2 میلیون دلار رسیده است.

درباره محصول یا خدماتی که CurbWaste ارائه می دهد به ما بگویید.

CurbWaste اولین راه‌حل نرم‌افزاری یکپارچه برای حمل‌کننده‌های زباله و بازیافت است که CRM، مدیریت وظایف، سفارش آنلاین، صورت‌حساب، پرداخت‌ها، مدیریت دارایی، تدارکات مسیر، ردیابی ناوگان و گزارش داده‌ها را در یک اپلیکیشن با کاربری آسان و مبتنی بر ابر ترکیب می‌کند. سکو.

چه چیزی الهام بخش شروع CurbWaste بود؟

تقریباً تصادفی وارد مدیریت زباله شدم. شب ها مربی بیسبال بودم و روزها در ایستگاه انتقال خانواده ام در شهر نیویورک کار می کردم. من عاشق این صنعت شدم – این کار زیرساختی حیاتی است که بدیهی تلقی می شود و به من اجازه داد تا عملکرد درونی شهر را درک کنم. من چهار سال را صرف یادگیری این تجارت کردم و شرکت حمل‌ونقل شخصی خود را به نام Curbside در سال 2016 راه‌اندازی کردم. من و تیمم فناوری انحصاری ساختیم که عملیات ما را آسان‌تر کرد و شفافیت بیشتری را در فرآیند زباله به ارمغان آورد. وقتی همه‌گیری نیویورک را درنوردید، ما مانند بقیه با چالش‌هایی مواجه شدیم، اما از زمانی که عملیات ما دیجیتالی شد، در واقع توانستیم کسب‌وکار را رشد دهیم. من دوستان و رقیبی داشتم که می‌پرسیدند آیا می‌توانند از نرم‌افزار ما استفاده کنند یا نه، و آن موقع بود که واقعاً احساس کردم بازار کشش دارد.

CurbWaste چگونه متفاوت است؟

تا به حال، نرم افزارهای قدیمی مدیریت زباله نتوانسته اند همگام با پیشرفت های تکنولوژیکی صنعت، مقررات زیست محیطی و انتظارات مشتریان برای تعاملات دیجیتالی باشند. CurbWaste حمل‌ونقل‌ها و مراکز دفع را قادر می‌سازد تا با مدیریت و ساده‌سازی عملیات در هر مرحله از فرآیند، در زمان واقعی، کسب‌وکار خود را بهینه کنند.

CurbWaste چه بازاری را هدف قرار می دهد و چقدر بزرگ است؟

مدیریت پسماند یک صنعت 80 میلیارد دلاری با کسب و کارهای کوچک، متوسط ​​و بزرگ است. ما راه‌حل‌های نرم‌افزاری را هم برای مراکز دفع زباله و هم برای حمل‌کننده‌های زباله ارائه می‌کنیم، و مشتریان اصلی ما معمولاً دارای عملیات‌های کوچک یا متوسط ​​هستند. برای مراکز دفع، پلت فرم ما راهی برای پرداخت و ردیابی میزان زباله در حال پردازش ارائه می دهد. برای حمل‌کنندگان زباله، صورت‌حساب و پرداخت‌ها، بهینه‌سازی مسیر، گزارش داده‌ها و موارد دیگر را فعال می‌کنیم. ما بسیار مفتخریم که CurbWaste برای حمل‌کننده‌ها، توسط حمل‌کننده‌ها ساخته شده است، و بنابراین ما نقاط دردناکی را که مختص این صنعت است، درک می‌کنیم.

مدل کسب و کار شما چیست؟

ما چندین جریان درآمد داریم و از این تزریق جدید سرمایه برای ایجاد پیشنهادات بیشتر استفاده می کنیم. اول، به عنوان یک راه حل سنتی SaaS، ما هزینه ماهانه به ازای هر راننده، در هر ماه دریافت می کنیم. ما همچنین درصدی از پرداخت هایی که از طریق پلتفرم ما انجام می شود را دریافت می کنیم. با بودجه جدیدمان، قصد داریم خدمات وام دهی ایجاد کنیم.

از سال گذشته که صحبت کردیم، کسب و کار چگونه تغییر کرده است؟

ما چهار فصل متوالی رشد را شاهد بوده‌ایم و توانسته‌ایم استعدادهای شگفت‌انگیزی را برای تکمیل تیم اصلی خود بیاوریم. ما ویژگی‌های جدیدی را منتشر کرده‌ایم، در حالی که بر اساس بازخورد مشتریان، ویژگی‌های فعلی را تکرار می‌کنیم. این سیستم همچنان به تکامل خود ادامه می دهد و در عین حال که جامع باقی می ماند، استفاده از آن آسان تر می شود. به‌عنوان یک استارت‌آپ، همه چیز خیلی سریع پیش می‌رود، و ما اغلب وظیفه داریم تا مشتریانی را جذب کنیم، در حالی که تیم تازه‌ای را تشکیل می‌دهیم. با این حال، چیزی که تغییر نکرده این است که خوشحالی مشتری همچنان ستاره شمالی ماست. هر چیزی که ما می سازیم برای آسان کردن کار آنها طراحی شده است.

روند تامین مالی چگونه بود؟

ما از Paybli برای مدیریت کارت اعتباری خودکار و پرداخت های ACH خود استفاده می کنیم و TTV Capital یکی از سرمایه گذاران آن است. ما به دنبال شریک سرمایه‌گذاری با دانش صنعت فین‌تک بودیم و می‌دانستم TTV Capital می‌تواند مناسب باشد. چیزی که سوزن را برای من حرکت داد این است که یکی از شرکای آنها سابقه ای در مدیریت زباله داشت، بنابراین آنها ارزش پیشنهادی ما را درک کردند. همه ما فوراً با هم هماهنگ شدیم، و اینگونه بود که TTV Capital به عنوان سرمایه‌گذار اصلی ما برای این دور انتخاب شد.

بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟

شرایط بازار چالش برانگیز بود و ما خیلی سریع متوجه شدیم که استانداردها تغییر کرده است. یکی از سخت ترین کارها این است که دیدگاه خود را به گونه ای مطرح کنید که هم به راحتی قابل درک و هم معتبر باشد. پس از دور اول ما، می دانستیم که باید نتایج و پیشرفت ملموس تری نسبت به قبل نشان دهیم. من می‌خواستم بیشتر مبتنی بر داده‌ها باشم و در عین حال چشم‌انداز بزرگ‌تری از مسیر موفقیت‌مان را نیز در میان بگذارم. ما همچنین مجبور شدیم در طول فرآیند بسته شدن با سقوط SVB مقابله کنیم، که چالشی را اضافه کرد که من هرگز نمی توانستم آن را پیش بینی کنم. خوشبختانه، ما با یک سرمایه گذار استراتژیک بزرگ هماهنگ شدیم که بلافاصله آن را دریافت کرد و از همان تماس اول به ما ایمان داشت. آنها به طرز باورنکردنی حمایت کننده و پرشور بودند و این باعث شد که این روند کمتر دردناک باشد.

چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟

می دانم که TTV Capital واقعاً دوست داشت که من تجربه دست اولی در صنعت مدیریت زباله داشتم. به عنوان یک اپراتور، چیزهای زیادی یاد می گیرید که یک فرد خارجی نمی داند، و این یک مزیت بزرگ است. آنها فرصت بازار و تصویر بزرگ را دیدند، و همچنین چشم انداز ما و آنچه را که می خواهیم بسازیم، به ویژه در مورد خدمات مالی درک کردند.

اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟

اهداف ما بدون تغییر باقی می ماند. اولین و مهمترین چیز این است که مشتریان را خوشحال کنید. برای انجام این کار، ما به رشد و استفاده از مشتریان جدید ادامه می دهیم - حمل و نقل زباله های کوچک تا متوسط ​​که می خواهند عملیات خود را دیجیتالی کنند - و مهندسان را برای ایجاد ویژگی های ما در نقشه راه محصولمان، از جمله قابلیت های جدید فین تک، دعوت می کنیم. . ما اخیراً Don Cansino را به عنوان معاون مهندسی خود انتخاب کردیم تا به رهبری این مسئولیت کمک کنیم. نقشه راه محصول ما تهاجمی اما قابل دستیابی است و ما می خواهیم مطمئن شویم که به سرمایه گذاری در ثبات سیستم ادامه می دهیم.

چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟

این قطعاً زمانی است که به پول نقد توجه کنید و استارتاپ خود را برای عدم اطمینان احتمالی که در پیش است آماده کنید. سعی کنید تا حد امکان لاغر باشید و روی شایستگی های اصلی خود در محصول خود سرمایه گذاری کنید. یکی از کارهایی که ما انجام می دهیم این است که روی روابط با مشتری خود سرمایه گذاری کنیم و اطمینان حاصل کنیم که مشتریان از برنامه ما برای آینده و کوتاه مدت آگاه هستند. ما برای شفافیت با کارمندان و مشتریان خود ارزش قائلیم و این به ما فرصتی می دهد تا انتظارات واقع بینانه داشته باشیم. زمانی که در تلاش برای صرفه جویی در پول نقد هستید، این بسیار تاثیرگذار است.

به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟

ما بلافاصله سرمایه را در تحقیق و توسعه و تجربه مشتری مستقر خواهیم کرد. در طول سال آینده، ما قصد داریم به انتشار ویژگی‌های با کیفیت بالا ادامه دهیم، با تعامل با مشتریان خود، اکتشافات بیشتری را تکمیل کنیم، و به کار برای ایجاد تناسب واقعی محصول با بازار ادامه دهیم.

با انبوهی از گزینه های رفت و آمد در شهر، معمولاً چگونه هر روز به محل کار خود می رسید؟

من در لانگ آیلند زندگی می کنم، بنابراین معمولاً LIRR می گیرم. دفتر ما در Midtown مستقر است، بنابراین می توانم از ایستگاه Grand Central یا Penn Station به دفتر بروید.

شما چند ثانیه با ثبت نام برای داغترین لیست در فناوری فاصله دارید!

ثبت نام امروز

تمبر زمان:

بیشتر از AlleyWatch