فناوری بزرگ تحت فشار مشتریان ابری آگاه به هزینه

فناوری بزرگ تحت فشار مشتریان ابری آگاه به هزینه

تمبر زمان: 1 ژانویه 2023، 10:00 صبح
گره منبع: 1861170

رشد سرسام آور رایانش ابری به نقطه عطفی رسیده است، زیرا مشتریانی که به طور فزاینده ای از هزینه آگاه هستند و فشار اقتصادی یکی از داغ ترین بازارهای رشد فناوری بزرگ را تضعیف می کند.

بری بریگز، مدیر سابق مایکروسافت و اکنون تحلیلگر شرکت تحقیقاتی مستقل Directions در مایکروسافت، می گوید: «فشار زیادی از سوی مشتریان برای کاهش هزینه هایشان وجود دارد.

بعد از دیدن آنها ابر او اضافه کرد که با انتقال بخش‌های بزرگ‌تری از محاسبات خود به پلتفرم‌هایی که توسط شرکت‌هایی مانند آمازون، مایکروسافت و گوگل اداره می‌شوند، صورت‌حساب‌ها افزایش می‌یابد، بسیاری از مشتریان در بررسی نحوه کاهش هزینه‌ها از مخارج ابری خود هوشمندتر می‌شوند.

آمازون و مایکروسافت هر دو به تلاش‌های مشتریان برای «بهینه‌سازی» هزینه‌های ابری خود برای کاهش شگفت‌انگیز رشد ابر در سه‌ماهه اخیر اشاره کردند.

درآمد پلتفرم ابری Azure مایکروسافت قبل از تاثیرات حرکت ارزهای خارجی، 42 درصد رشد کرد، یک نقطه کمتر از انتظارات، در حالی که فروش خدمات وب آمازون 27 درصد رشد کرد که پایین‌ترین نرخ رشد سه ماهه از زمانی که آمازون شروع به شکستن فروش ابری از درآمد کلی کرد.

فشار بر رشد در شرایطی است که بسیاری از شرکت‌های بزرگ با انتقال بیشتر محاسبات خود به فضای ابری، با افزایش شدید صورت‌حساب‌ها مواجه شده‌اند. مدیر ارشد فناوری یکی از بانک‌های بزرگ شکایت کرد که بزرگ‌ترین شرکت‌های ابری به اندازه کافی سریع حرکت نکرده‌اند تا هزینه‌های ثابت چیزهایی مانند ذخیره‌سازی و محاسبات را کاهش دهند، زیرا حجم تجارت افزایش یافته است، علی‌رغم کارآیی‌های بیشتر ناشی از فعالیت در مقیاس گسترده.

این شرکت ها سعی کردند چهره شجاعانه ای را در مورد کمبود رشد نشان دهند و گفتند که با مشتریان همکاری می کنند تا به آنها کمک کنند تا ارزش بیشتری از خدمات خود دریافت کنند و این در طولانی مدت نتیجه خواهد داد.

ساتیا نادلا، مدیر اجرایی مایکروسافت پس از آخرین درآمدهای شرکتش، به تحلیلگران گفت: "در این دوره خاص، من فکر می کنم ما برای وفاداری طولانی مدت مشتری بهینه سازی می کنیم."

اما این نتیجه وال استریت را شگفت زده کرد و به کاهش غیرمنتظره بازار ابر داغ اشاره کرد که اکثر کارشناسان معتقدند هنوز در مراحل اولیه است.

شرکت‌ها سعی می‌کنند این تعدیل را به نفع خود تبدیل کنند و با ترغیب مشتریان به خرید بیشتر خدمات یا ثبت نام در معاملات طولانی‌مدت، فشار وارده بر هزینه‌ها را جبران کنند.

آمازون گفت یکی از راه‌های کمک به مشتریان برای صرفه‌جویی در هزینه، انتقال بارهای کاری محاسباتی آن‌ها به تراشه‌های خودش است، چیزی که می‌تواند تلاش‌هایش را برای تبدیل شدن به یک شرکت فناوری کامل و یکپارچه عمودی افزایش دهد. این شرکت در حال حاضر پردازنده‌های با کارایی بالا خود را به نام Graviton و همچنین شتاب‌دهنده‌هایی برای سرعت بخشیدن به محاسبات یادگیری ماشینی به نام Trainium طراحی کرده است که آن را در رقابت مستقیم با شرکت‌های تراشه‌های معتبری مانند اینتل و انویدیا قرار می‌دهد.

AWS همچنین برای مشتریانی که کسب و کار ابری خود را بیشتر به مراکز داده خود هدایت می کنند، تخفیف هایی ارائه می دهد و به طور بالقوه رقبای کوچکتر را تحت فشار قرار می دهد.

کوری کویین، از گروه Duckbill، یک شرکت مشاوره برای شرکت‌هایی که به دنبال کاهش صورت‌حساب‌های ابری هستند، می‌گوید: «آن‌ها می‌خواهند که شما متعهد به خرج کردن مقدار زیادی پول و رشد در پلتفرم خود باشید و سایر ارائه‌دهندگان ابر را در نظر نگیرید.

گفت: «آنها دوست دارند عباراتی مانند «همه داخل» در یک ابر داده شده یا «ارائه‌دهنده ابر ترجیحی» را کنار بگذارند - که تخفیف عمیق‌تری را باز می‌کند، اما در عوض شما موافقت می‌کنید که مرجع آنها باشید و مرجع دیگری نباشید. کوین.

الیزابت بیکر، نایب رئیس استراتژی و برنامه های معاملات جهانی AWS گفت: «مشتریانی که به تعهدات بلندمدت و بزرگتر به AWS تمایل دارند، از بهترین اقتصاد بهره مند می شوند. "ما به مشتریان نمی گوییم که حجم کاری خود را کجا اجرا کنند و همچنین انتخاب فروشنده آنها در قیمت گذاری ما تاثیری ندارد."

بریگز گفت، در همین حال، مایکروسافت خدمات ابری متمایز قبلی مانند Azure، مایکروسافت 365 و Dynamics را نزدیک‌تر به هم پیوند می‌دهد تا «خود را بیشتر در میان مشتری» تقویت کند.

به گفته تحلیلگران، شرکت های ابری نیز معاملاتی را برای قفل کردن مشتریان برای مدت طولانی تر ارائه می دهند. بریگز گفت با متعهد شدن به استفاده از منابع در یکی از ابرها برای چند سال، مشتریان می توانند امیدوار باشند که 70 تا 80 درصد از پرداخت های خود را کاهش دهند. او گفت: «این می تواند منجر به صرفه جویی نسبتاً قابل توجهی شود.

مایکل سیلور، تحلیلگر گارتنر گفت: مشتریان در حال کشف هستند که می توانند با برنامه ریزی بهتر و متعهد شدن به خرید خدمات تا XNUMX سال زودتر، "اهرم مذاکره" را بر شرکت های ابری بدست آورند.

با وجود فشارهای جدید مشتریان برای کارآمدتر کردن هزینه‌های ابری، اکثر کارشناسان می‌گویند که نشانه‌ای از شدیدتر شدن رقابت در صنعت ابر وجود ندارد.

به گفته سیلور، اگر شرکت‌ها سعی کنند محاسبات خود را به یک پخش‌کننده ابری دیگر منتقل کنند، با هزینه‌های سوئیچینگ بالایی مواجه می‌شوند. او افزود: «و بعد از اینکه تغییر دادید، در یک ارائه‌دهنده جدید قفل می‌شوید و در نهایت همان مشکل را با آنها خواهید داشت.

<!–
->

تمبر زمان:

بیشتر از مشاوران بلاک چین