نکات فروش B2B برای بستن معاملات بیشتر در پایان سال | رسانه کانابیز

اولین کسی باشید که می دانید چه زمانی محتوای جدیدی مانند این در دسترس است!

برای دریافت هشدار درباره پست‌های جدید، اخبار محلی، و بینش‌های صنعت، در خبرنامه ما مشترک شوید.

برندهای تجاری به مصرف کننده (B2C) در افزایش درآمد فروش در پایان سال دارای مزیت هستند - مردم انتظار برای دریافت معاملات عالی B2C و آماده خرید در هفته های پایانی سال هستند. به طور سنتی، این مورد برای برندهای تجاری (B2B) صادق نبوده است، اما شما می توانید چرخه فروش B2B خود را با استراتژی ها و تاکتیک های مناسب تغییر دهید.

در زیر پنج نکته فروش B2B آورده شده است که می توانید از آنها برای جلب توجه به دلایل درست، متمایز شدن از رقبای خود و بستن معاملات بیشتر در پایان سال استفاده کنید.

1. گسترش فروش B2B را افزایش دهید

به این افسانه ها گوش ندهید که هیچکس در ماه دسامبر در دفتر نیست و هیچ کس در هفته های پایانی سال خریدهای بزرگ انجام نمی دهد. واقعیت این است که بسیاری از افراد مشغول به کار هستند یا شرکت هایشان زیر و رو می شود. 

علاوه بر این، بسیاری از خریداران هدف شما دلارهای بودجه ای دارند که باید قبل از 31 دسامبر خرج کنند وگرنه آن پول را از دست خواهند داد. اگر در ماه دسامبر میزان فروش B2B خود را افزایش دهید، می توانید برندی باشید که آنها این پول را برای آن خرج می کنند.

به طور خاص، شما باید از طریق تلفن، ایمیل، پیام‌های متنی، رسانه‌های اجتماعی و پست مستقیم ارتباط برقرار کنید. هدف این است که در ماه دسامبر سرحال باشید و به سال جدید منتهی شوید. حتی اگر شخصی قبل از پایان سال آماده خرید نباشد، ممکن است در ژانویه خرید کند. اگر در ماه دسامبر به فروش B2B دسترسی نداشته باشید، ممکن است این فروش را از دست بدهید!

اینجا را بخوانید: تاکتیک های فروش B2B صنعت شاهدانه که کار می کند

2. اهرم رسانه های اجتماعی

تبلیغ حشیش و مارک های مرتبط با حشیش در محبوب ترین پلت فرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام تقریبا غیرممکن است، اما فروش اجتماعی همچنان باید بخشی از استراتژی فروش آخر سال شما باشد. 

تحقیقات نشان می دهد که 73 درصد از فروشندگانی که از فروش اجتماعی به عنوان بخشی از فرآیند فروش خود استفاده می کنند، نه تنها از همتایان فروش خود بهتر عمل می کنند، بلکه 23 درصد بیشتر از سهمیه فروش خود فراتر می روند. 

کلید استفاده از رسانه های اجتماعی برای بستن معاملات بیشتر در پایان سال، استفاده از پلتفرم ها برای آنچه در نظر گرفته شده است - اتصال، مکالمه، اشتراک گذاری و انتشار است. به عبارت دیگر، فقط در رسانه های اجتماعی تبلیغ نکنید وگرنه در شلوغی محتوای فروش دسامبر گم خواهید شد. در عوض، محتوای به موقع، مفید و مرتبط را منتشر کنید که برند شما را در ذهن خود نگه می دارد و علاقه ای ایجاد می کند که منجر به فروش می شود. 

اینجا را بخوانید: تاکتیک های فروش رسانه های اجتماعی برای مخاطبان B2B در صنعت شاهدانه

3. از ابزار فروش B2B استفاده کنید

اگر ابزار فروش B2B مناسبی دارید، می توانید فروش بیشتری را در هفته ها و روزهای پایانی سال ببندید. به عنوان مثال، می توانید از ابزارهای شنیداری رسانه های اجتماعی مانند جوانه اجتماعی or Hootsuite برای نگه داشتن زبانه ها در گفتگوهای مرتبط، و درگیر شدن! مردم به دنبال راه حلی برای مشکلات هستند، پس فعال باشید و راه حل خود را قبل از رقبایتان ارائه دهید.

به طور مشابه، شما به یک ابزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و یک ابزار بازاریابی ایمیلی برای ارتباط با سرنخ های فروش مناسب در زمان مناسب نیاز دارید. از داده‌های موجود در CRM خود استفاده کنید تا با پیام‌ها و پیشنهادات شخصی‌شده به جای کمپین‌های عمومی، با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنید. وقتی می‌خواهید یک اتصال آخر سال برقرار کنید که منجر به فروش بسته شود، یک‌اندازه مناسب همه کار نمی‌کند.

اگر مخاطب بالقوه شما شامل دارندگان مجوز حشیش و کنف در ایالات متحده، کانادا و بازارهای بین المللی است، پس پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz تنها ابزار فروش و بازاریابی است که به آن نیاز دارید. با حدود 70,000 سرنخ تأیید شده که قبلاً در پایگاه داده مجوز و ابزارهای CRM داخلی و بازاریابی ایمیلی گنجانده شده است، می توانید فوراً فروش خود را شروع کنید.

اینجا را بخوانید: ابزار فروش B2B برای فروش به دارندگان مجوز شاهدانه

4. در مورد تبلیغات فروش صحبت کنید

مردم در پایان سال انتظار تبلیغات، تخفیف و پیشنهادات ویژه را دارند. هر دو مخاطب B2C و B2B به دنبال بهترین معاملات هستند، بنابراین آنها را ناامید نکنید. معاملات حساس به زمان ارائه دهید و از ترس آنها از دست دادن به بهترین قیمت های ممکن استفاده کنید. نکته مهم، مطمئن شوید که همه پیشنهادات برند شما در تاریخی منقضی می‌شوند که زمان کافی برای بستن قرارداد و اعمال درآمد در سال جاری به شما می‌دهد.

تبلیغات پرطرفدار فروش پایان سال که برای برندهای B2B کار می‌کنند، پیشنهادهای خرید - یک - دریافت - یک (BOGO) و خرید - یک - دریافت - یک نیمه تخفیف هستند. درصد زیادی از تخفیف‌ها و تخفیف‌های محصولات یا خدمات همراه نیز در هفته‌های آخر سال مورد توجه قرار می‌گیرد. 

حتما چندین بار به مشتریان بالقوه در مورد تبلیغات فروش خود یادآوری کنید. فراموش شدن یا گم شدن پیام های شما در شلوغی در فصل تعطیلات آسان است!

اینجا را بخوانید: تبلیغات تعطیلات برای شکست دادن اهداف درآمد پایان سال شما

5. شرایط فروش انعطاف پذیر را ارائه دهید

با شرایط فروش و پرداخت خود انعطاف پذیر باشید و سعی کنید بالقوه هایی را که مطمئن نیستند قبل از سال جدید خرید کنند، متقاعد کنید. 

اغلب، خریداران B2B دارای دلارهای بودجه ای هستند که باید خرج کنند وگرنه آن پول را از دست خواهند داد – و ممکن است در سال بعد آن را پس نگیرند. با این حال، آنها احتمالاً می خواهند از آن پول تا حد امکان به طور مؤثر استفاده کنند. مطمئن شوید که آنها می‌دانند پیشنهاد شما پیشنهادی است که نمی‌خواهند با شرایط فروش و پرداخت که به شما کمک می‌کند معاملات را سریع‌تر ببندید، از دست بدهند.

به عنوان مثال، می‌توانید یک پرداخت تقسیمی ارائه دهید، بنابراین آنها می‌توانند از پولی که اکنون در دسترس دارند استفاده کنند (بنابراین شما مقداری درآمد فروش در سال جاری دریافت می‌کنید) و بقیه را بعداً بپردازید (به این ترتیب درآمد فروش بیشتری در سال آینده خواهید داشت). شرایطی را طراحی کنید که هم به شما و هم به مشتری کمک می کند تا به اهدافتان دست پیدا کنید و احتمال خرید آنها قبل از پایان سال بیشتر است.

نکات کلیدی در مورد نکات فروش B2B پایان سال

گسترش فروش، فروش اجتماعی، ابزارهای فروش، تبلیغات، و شرایط انعطاف‌پذیر می‌توانند فروش B2B بیشتری را در پایان سال برای کسب‌وکار شما افزایش دهند. افسانه های مربوط به فروش B2B در ماه دسامبر را نادیده بگیرید و همین امروز با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنید!

آیا برای بستن فروش بیشتر با دارندگان مجوز شاهدانه آماده هستید؟ نمایش نسخه ی نمایشی از پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz و ببینید که چگونه می تواند به شما در رسیدن به اهداف فروش و بازاریابی کمک کند.