آنتونی لاماکیا خطاب به ماموران: به دانستن کاری که انجام می دهید برگردید

بازارهای جدید نیازمند رویکردها و تاکتیک های جدید هستند. کارشناسان و رهبران صنعت روی صحنه می روند Inman Connect New York در ژانویه برای کمک به تغییر در بازار - و آماده شدن برای تغییر بازار. لحظه را ملاقات کنید و به ما بپیوندید. اینجا ثبت نام کنید.

آنتونی لاماکیا یک نیروگاه املاک و مستغلات در نیوانگلند ساخته است. و در حالی که او فکر می کند سال 2023 سخت خواهد بود، او فکر نمی کند که پیشروی برای سال 2008 دیگر باشد.

مالک و مدیر عامل شرکت املاک لاماکیا، مرکز مدیریت و مربیگری املاک لاماکیا، آن را در املاک و مستغلات له کنید، گفت: این اعداد از یک فروپاشی مسکن دیگر پشتیبانی نمی کنند.

"او به Inman گفت: تنها راهی که می‌توانید باعث فروپاشی اشیاء شوید و قیمت‌ها کاملاً کاهش یابد، وجود موجودی بیش از حد است. در آن روزها، ما خریداران کافی نداشتیم، اما تعداد زیادی فروشنده داشتیم. اکنون، به اندازه کافی خریدار داریم، اما فروشنده کافی نداریم، این فقط یک وضعیت وحشی است.»

لاماکیا گفت که او همچنان انتظار دارد که سال 2023 یکی از کندترین سال‌ها در بیش از یک دهه گذشته باشد و برای شرکت‌هایی که می‌خواهند جلوتر بمانند، نیاز به برنامه‌ریزی استراتژیک دارد. 

Lamacchia در Inman Connect New York صحبت خواهد کرد و Agent Connect را در روز چهارشنبه با نکاتی برای نمایندگان در بازار 2023 آغاز می کند. وی همچنین در روز چهارشنبه در ساعت قدرت کارگزار شرکت خواهد کرد. پیش از این رویداد، او با اینمن به گفتگو نشست تا در مورد آنچه در نیوانگلند می بیند و فکر می کند نمایندگان جدید برای موفقیت در بازار نزولی چه کاری انجام دهند، صحبت کند. 

آنچه در زیر می آید نسخه ای از آن گفتگو است که برای وضوح، فشرده و ویرایش شده است. 

اینمان: بازار شما در این دو ماه گذشته چگونه بوده است؟

لاماکیا: کمبود خریدار، فقدان فروشنده: در واقع به نظر می رسد که کمبود فروشنده، فقدان لیست های جدید - به نظر نمی رسد، خواهد بود - کمترین تعداد خانه های جدید فهرست شده از سال 2000 در ماساچوست است. این دیوانه است - شما می توانید در مورد آن از من نقل قول کنید، این دیوانه است. 

انتظار دارید سال 2023 چگونه باشد؟

من فکر می کنم که کندترین سال برای فروش خانه احتمالاً از سال 2011 خواهد بود, شکی نیست که سال بسیار کندی خواهد بود. فروشندگان تا زمانی که می توانند نرخ بهره خود را حفظ می کنند، مشکل همین است، بنابراین این با سناریوی 08 متفاوت است. همه از سال 2008 استرس پس از سانحه دارند - این آخرین باری بود که یک رکود رخ داد - بنابراین این چیزی است که همه به آن فکر می کنند.

متفاوت است. من جایی را که در این اصلاح چرخه مسکن قرار داریم، در ابتدای راه می بینم. بنابراین یک سال و نیم دیگر، احتمالاً دو سال از این زمان باقی خواهد ماند، و سپس شروع خواهیم کرد. بنابراین ما در وضعیتی مشابه با سال 06 هستیم. در پاییز 2006، من 25 ساله بودم و هر دامپزشکی که با آنها صحبت می‌کردم، حتی من، اینگونه بود که «اینجا چه خبر است. لیست فروش نیست؟ معلوم بود داره میاد 

تفاوت بین اکنون و 06 این است که در دسامبر 2006، 45,000 خانه برای فروش در ماساچوست وجود داشت. در حال حاضر در ماساچوست، 9,500 وجود دارد. این آمار حتی در سطح ملی یکسان است، زیرا در سطح ملی حدود 4 میلیون خانه برای فروش در پاییز 06 وجود داشت و در حال حاضر، در سطح ملی، حدود 800,000 خانه وجود دارد. بنابراین تنها راهی که می‌توانید باعث فروپاشی اشیا و کاهش قیمت‌ها شوید، داشتن موجودی بیش از حد است. آن روزها خریدار کافی نداشتیم اما تعداد زیادی فروشنده داشتیم. اکنون به اندازه کافی خریدار داریم اما فروشنده کافی نداریم. این فقط یک وضعیت وحشی است. 

در دو سال گذشته، در زمانی که خانه‌ها عملاً خودشان را می‌فروختند، تعداد زیادی از عوامل جدید وارد عرصه شدند. چه توصیه‌ای به نماینده‌ای دارید که در دوران رونق شروع به کار کرد و ممکن است اکنون در تلاش برای فروش باشد؟

نمایندگان جدید باید آنچه را که در حال رخ دادن است بسیار جدی بگیرند و باید یاد بگیرند که چگونه با فروشندگان در مورد قیمت ها و تعدیل قیمت ها برخورد کنند. از آنجا که حتی با وجود اینکه من انتظار ندارم - حداقل ظرف 12 ماه آینده - قیمت ها سقوط کنند، ما شاهد لیست هایی هستیم که فروش نمی روند، فروشندگانی که به طرز وحشتناکی وحشتناک هستند - آنها هنوز فکر می کنند که یک سال پیش است، آنها هنوز فکر می کنند آخرین است. بهار - نمایندگان باید واقعاً در مورد قیمت گذاری و تعدیل قیمت تیز کنند. 

به نظر شما چه مهارت دیگری برای پیمایش در بازار نزولی مهم است؟

آنها باید در مکالمات خود با فروشندگان خوب عمل کنند. در دو، سه سال گذشته، بازار فروشندگان بود، بنابراین باید با خریداران خوب بود، باید خریداران را به سمت واقع‌گرایی جذب می‌کرد، باید خریداران را وادار می‌کرد تا به سطح بالایی برسند. الان داره ورق میخوره اکنون باید در برخورد با فروشندگان خوب باشید، زیرا حقیقت این است که در دو یا سه سال گذشته می‌توانید یک خانه را 5 یا 8 درصد بیش از حد قیمت گذاری کنید و چیز عجیبی همچنان بفروشد. الان اینطور نیست. اکنون باید به دانستن آنچه انجام می دهید برگردید. 

ایمیل بن ورد

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/