8 نکته اصلی از گزارش چشم انداز لوکس 2024 ساتبی

حکم صادر شده است - روش قدیمی تجارت به پایان رسیده است. به ما بپیوندید در Inman Connect New York 23 تا 25 ژانویه، زمانی که با هم بر چالش های امروز بازار غلبه کرده و برای فرصت های فردا آماده می شویم. از بازار سرپیچی کنید و روی آینده خود شرط بندی کنید.

بر اساس گزارش ها، پایداری، تغییر سیاست های جهانی و فناوری برخی از مهمترین چیزهایی است که نمایندگان لوکس باید در هنگام کار با خریداران و فروشندگان در سال 2024 در نظر داشته باشند. گزارش چشم انداز لوکس 2024 ساتبیز بین المللی، که روز چهارشنبه منتشر شد.

A. Bradley Nelson، مدیر ارشد بازاریابی Sotheby's International Realty، به Inman گفت: از سال 2023، بازار لوکس در موقعیت ثابتی قرار دارد.

نلسون گفت: "هیچ یک از بدترین ترس ها در مورد بازار املاک لوکس در سال 2023 محقق نشد." «اگر بخواهیم به عناوین یک سال پیش نگاه کنیم، بحث شدیدی در مورد اینکه آیا ترکیدن حباب بازار مسکن گران‌قیمت اتفاق می‌افتد وجود داشت. و آنچه ما دیدیم سال گذشته بود، حتی به عنوان نرخ بهره افزایش یافت، تقاضا واقعا قوی باقی ماند. و در نتیجه آن، قیمت‌ها نیز بسیار قوی باقی مانده‌اند.»

البته، همانطور که گزارش ساتبیز بین‌المللی املاک نشان می‌دهد، سال جدید چالش‌ها، روندها و چیزهای بیشتری را برای بازار لوکس و مشتریان آن به ارمغان خواهد آورد، که شامل بینش‌هایی از نظرسنجی از 1,000 نماینده لوکس برتر این برند در سراسر جهان است.

نلسون گفت: «در حالی که ما مشتاقانه منتظر سال 2024 هستیم، فکر می‌کنم، حتی در این بازار پس از همه‌گیری، می‌بینیم که خریداران خانه‌های ثروتمند متفاوت عمل می‌کنند، و کشف آن واقعاً سرگرم‌کننده بود.

این گزارش گسترده همه چیز را از مقررات جهانی گرفته تا تغییرات جمعیتی، ابزارهای فناوری نوظهور، بازارهای بین‌المللی پرطرفدار و موارد دیگر برجسته می‌کند. در حالی که ابزارهای هوش مصنوعی به توسعه و پالایش ادامه می‌دهند، نلسون گفت که یکی از کارهای کلیدی که عوامل می‌توانند انجام دهند این است که به "آزمایش" با این ابزارها ادامه دهند. او افزود: «این با «استفاده» یا «بستگی به» [ابزارهای هوش مصنوعی] بسیار متفاوت است.

علاوه بر این، نلسون گفت که برای موفقیت در سال 2024، نمایندگان باید به ساخت و اصلاح شبکه های حرفه ای خود در صنعت املاک و سایر صنایعی که با آن تلاقی دارند ادامه دهند.

او گفت: "توصیه دوم من واقعاً ادامه ایجاد شبکه های حرفه ای قوی است." و چرا این را می گویم، بدیهی است که این نه تنها منبع فوق العاده ای برای تولید سرنخ و توسعه کسب و کار است – اگر شما یک دلال در شهر نیویورک هستید، بدیهی است که داشتن یک شبکه فعال از نمایندگان در همپتون ها برای شما بسیار مهم است. یا در میامی، زیرا مشتریان شما ممکن است اغلب علاقه مند به خرید در یکی از آن بازارهای دیگر باشند و عاقلانه است که به خوبی تحصیل کرده باشید - اما، من همچنین فکر می کنم که شما باید در دنیای طراحی و معماری، [و امور مالی و امانتداری، به خوبی شبکه شده باشید. جوامع]."

Inman هشت مورد از بزرگترین موضوعات را از گزارش چشم انداز لوکس 2024 Sotheby's International Realty خارج کرده است تا در زیر برجسته شود تا نمایندگان لوکس بتوانند مطابق با آن در تجارت خود در سال جاری برنامه ریزی کنند.

پایداری

در گزارش ساتبی اینترنشنال املاک اشاره کرد که خانه های پایدار بیشتر مورد انتظار خریداران خانه های لوکس است و مطمئناً چیزی است که در سال 2024 به دنبال آن خواهند بود.

نلسون به Inman گفت: «یکی از اولین چیزهایی که امسال واقعاً مطرح شد این بود که چگونه نگرانی‌های پایداری و آب و هوا واقعاً به بخشی از فرآیند خرید خانه و گفتگو تبدیل شده‌اند، به جای چیزی که دور از ذهن باشد.

«متداول‌ترین [درخواست خریدار] این است که درصد فزاینده‌ای از افراد مرفه که خودروهای برقی رانندگی می‌کنند وجود دارد، و بنابراین از ما پرسیده می‌شود که نه تنها چند خودرو [در گاراژ جا می‌شوند، بلکه آیا قابلیت شارژ خودروی الکتریکی وجود دارد؟ و این می‌تواند از نظر بسیار خاص باشد، من به دنبال یک پورت تسلا و غیره هستم که بتواند ماشینم را سریع‌تر شارژ کند، یا ممکن است اتصال الکتریکی وجود داشته باشد تا بتوانم یک شارژر EV نصب کنم. انتخاب من در آینده بدون نیاز به بازسازی خانه برای انجام این کار؟

خانه‌هایی که از انرژی‌های تجدیدپذیر استفاده می‌کنند و ردپای کربن خود را کاهش می‌دهند، از جمله ویژگی‌هایی هستند که علاوه بر ایستگاه‌های شارژ خودروهای الکترونیکی، انرژی خورشیدی، مواد سازگار با محیط زیست و امکانات رفاهی زیست‌محیطی، بسیار مهم هستند. سیستم های زمین گرمایی پمپ حرارتی منبع زمینی که می توانند یک خانه را گرم و خنک کنند و همچنین آب گرم آن را تامین کنند، نیز تقاضای بیشتری پیدا می کنند. مکان در یک جامعه دوستدار محیط زیست چیز دیگری است که خریداران ترجیح می دهند.

سیاست جهانی

در گزارش ساتبی اینترنشنال املاک توضیح داد که تغییر سیاست های جهانی می تواند تأثیر قابل توجهی بر بازار لوکس داشته باشد و آنها در سال 2024 دقیقاً این کار را انجام می دهند. بررسی نمایندگی این برند نشان می‌دهد که این موضوع در سه سال گذشته به بالاترین حد نگرانی‌های مشتریان لوکس تبدیل شده است، زیرا تغییر نرخ‌های بهره، تضاد جهانی، تغییرات مقررات و سایر عوامل مرتبط امسال به موضوعات مبرم‌تری تبدیل شده‌اند.

بسیاری از برنامه‌های ویزای طلایی، که به موجب آن افراد در املاک و مستغلات یک کشور برای به دست آوردن شهروندی سرمایه‌گذاری می‌کنند، در سال‌های اخیر شروع به کاهش کرده‌اند و ممکن است در پاسخ به هجوم سرمایه‌گذاری‌های بین‌المللی، برنامه‌های بیشتری دنبال شوند. پرتغال یکی از کشورهایی است که در پاسخ به برنامه خود شاهد موج عظیمی از تقاضا بود و اکنون در حال حذف تدریجی بخش سرمایه گذاری در املاک و مستغلات از ویزای طلایی خود است.

بریتانیا و ایرلند نیز برنامه‌های خود را بسته‌اند و برخی گزارش‌ها می‌گویند که اسپانیا می‌تواند بعدی باشد، که همه اینها نشانه‌ای از کاهش این نوع فرصت‌ها در آینده نزدیک برای خریداران آمریکایی به خارج از کشور است.

در ایالات متحده، تلاش وزارت خزانه داری برای تصویب مقررات سختگیرانه تر در مورد گزارش فروش خانه های لوکس همچنین می تواند تأثیر قابل توجهی بر ایالت داشته باشد. انتظار می رود وزارت خزانه داری اوایل سال 2024 باشد وضع قوانین سراسری که خرید ملک را برای افراد از طریق نهادهای ناشناس مانند LLC یا S Corporations بسیار دشوارتر می کند، که ممکن است برخی از خریداران خارجی را منصرف کند.

این گزارش لوکس خاطرنشان کرد که تغییر سیاست‌های دولت در پاسخ به درگیری‌های بین‌المللی مانند جنگ در اوکراین، درگیری در غزه و تنش‌های بین ایالات متحده و چین نیز عواملی هستند که همچنان بر مشتریان لوکس با تکامل این موقعیت‌ها تأثیر خواهند گذاشت.

بازارهای نوظهور و در حال توسعه

وقتی صحبت از بازارهای لوکسی می شود که بیشترین پتانسیل رشد را در سال 2024 نشان می دهند، آن بازارهای نوظهور واقعاً در سراسر جهان پراکنده هستند.

مکزیکو سیتی و برخی از بازارهای ساحلی مکزیک، و همچنین مناطق منتخب ترکیه مانند استانبول، بدروم و ازمیر، همه در سال‌های اخیر رشد کرده‌اند، زیرا خریداران بین‌المللی از این مناطق به دلیل تاریخ و فرهنگشان و همچنین قدردانی کرده‌اند. کیفیت زندگی که می توان با نرخ مقرون به صرفه تری داشت.

در همین حال، سبک زندگی آرام در کوئینزلند استرالیا، و همچنین نرخ ارز مطلوب در حال حاضر برای یورو و دلار آمریکا، توجه بین المللی بیشتری را به این منطقه جلب کرده است.

عربستان سعودی همچنین آماده هجوم سرمایه گذاری خارجی در املاک و مستغلات است، زیرا در حال حاضر قانون جدیدی در حال نهایی شدن است تا امکان سرمایه گذاری خارجی در املاک را فراهم کند، چیزی که در گذشته به شدت محدود شده بود.

فعالیت خریداران بین‌المللی به روش‌های جدیدی در بازارهای منتخب تغییر می‌کند، مانند یونان، که شروع به جذب استخرهای خریداران ورودی جدید از اروپای مرکزی، استرالیا و مصر کرده است. به همین ترتیب، ابتکارات جدید دولت در هنگ کنگ، که ویزای دو ساله را برای متقاضیانی که دارای معیارهای تحصیلی و ثروت خاص هستند ارائه می دهد، تقاضا برای مسکن لوکس را ایجاد می کند.

به طور کلی، نرخ های فعلی ارز در سطح جهان، خریداران آمریکایی را در موقعیت مطلوبی برای سرمایه گذاری در خارج از کشور در سال جاری قرار داده است.

نلسون به Inman گفت: «اگر شما یک مشتری مستقر در ایالات متحده هستید که به دنبال خرید ملک دوم در سطح بین‌المللی هستید، هرگز این کار مقرون به صرفه‌تر نبوده است.

ایالت، مالیات ULA در لس آنجلس، که مالیات اضافی بر فروش املاک با قیمت بالای 5 میلیون دلار و بالاتر از 10 میلیون دلار تعیین می کند و بهار گذشته اجرایی شد، خریداران خانه های لوکس بیشتری را به سایر نقاط کالیفرنیا، مانند سن دیگو، یا ایالت های دوستدار مالیات مانند تگزاس سوق داده است. فلوریدا، تنسی و وایومینگ، گزارش املاک بین المللی ساتبی اشاره می کند.

پیشرفته

فناوری در چند سال گذشته به طور فزاینده ای در خانه های لوکس گنجانده شده است، اما واقعیت مجازی و افزوده اکنون به مشاوران املاک اجازه می دهد تا به طور یکپارچه امکانات خانه را به مشتریان خود نشان دهند.

پلت‌فرم‌های واقعیت مجازی به خریداران بالقوه اجازه می‌دهند تا از طریق یک خانه «راه بروند». ابزارهای واقعیت افزوده به مشتریان کمک می کنند تا ببینند بازسازی خانه یا سایر تغییرات در خانه چگونه ممکن است به صورت بصری انجام شود.

در بازارهای خاصی مانند ترکز و کایکوس، که در هر زمان لیست های بالقوه ای در 40 جزیره مختلف وجود دارد، نمایندگانی مانند جو زهم، از ترکز و کایکوس ساتبی، از فناوری برای به دست آوردن آسان تر گزینه های خریدار استفاده می کنند. Zahm اکنون از یک «سینمای غوطه‌وری»، یک پلت‌فرم سه‌بعدی که کاملاً با MLS ادغام شده است، برای پیش‌نمایش ویژگی‌ها با مشتریان قبل از تصمیم‌گیری در مورد سفر با ماشین، قایق یا هواپیما به منطقه‌ای دور از جزایر استفاده می‌کند. این فناوری تصاویر سه بعدی و عکس‌های پهپاد را بر روی یک صفحه نمایش 3 در 3 فوتی نمایش می‌دهد تا خریداران بالقوه بتوانند قبل از سفر برای دیدن آن، احساس بهتری نسبت به ملک داشته باشند.

آنتون دانیلوویچ، از Golden Gate Sotheby's International Realty، همچنین تصمیم گرفت با توسعه مشترک با توسعه دهنده نرم افزار Dennis Khvostionov TopHap، شرکتی که مدل های توپوگرافی سه بعدی را برای ویژگی ها و لایه ها در مجموعه داده ها به عنوان یک نقشه حرارتی قابل پیمایش ایجاد می کند، راه حل های فنی را در دستان خود قرار دهد. برخط. این نقشه‌ها که شامل داده‌هایی مانند به‌روزرسانی‌های بازار، عوامل محیطی و پتانسیل اجاره است، راه‌حلی برای تحقیقات زمان‌بر خود دانیلوویچ بود که در مورد املاک سرمایه‌گذاری بالقوه انجام شد.

طراحی جدید در خانه

برای تعیین روندهای برتر طراحی برای سال 2024، املاک بین المللی ساتبی پنج طراح را که توسط معماری خلاصه به عنوان استعدادهای برتر در رتبه بندی AD100 خود. به طور کلی، بینش این طراحان به سمت طراحی لوکس درون نگرتر اشاره می کند.

یانگ هو از طراحی داخلی یانگ هو، با بازتاب روند خانه پایدار، گفت که پایداری در طراحی خانه اهمیت بیشتری پیدا می کند، به ویژه در هنگام انتخاب موادی که ضایعات کمتری دارند و از محیط طبیعی حمایت می کنند. به طور مشابه، هو گفت که رنگ های خانه نیز به سمت رنگ هایی که در طبیعت یافت می شوند، متمایل هستند.

برایان پینکت از AIA اضافه کرد که در حال حاضر بر فضای خانواده و داشتن مقدار زیادی از آن تاکید شده است، که شامل افزودن ویژگی‌هایی مانند جزیره آشپزخانه دوتایی می‌شود - ویژگی که اجازه می‌دهد فضای اجتماع بیشتری در منطقه‌ای که مردم به طور طبیعی جمع می‌شوند، اما همچنان فضای خودشان را هم آشپز می کنند. او گفت که اتصالات داخلی و خارجی در خانه نیز همچنان مهم پس از همه گیری است.

رابرت استیلین از رابرت استیلین داخلی گفت: علاوه بر این، راحتی یکی دیگر از موضوعات مهم امروز در سراسر خانه است. استیلین گفت: "آنها می خواهند در همه جا راحت باشند... من مشتری دارم که می خواهد در هر خانه ای که دارد یک مبل یا نوعی صندلی در دفتر کار و حمام خود داشته باشد."

تقویت بازارهای اجاره لوکس

در میان بازار فروش کندتر، برخی از صاحبان خانه های لوکس خانه های خود را اجاره می دهند تا مانند جنوب غربی فلوریدا بیکار نمانند، گزارش آژانس املاک بین المللی ساتبی اشاره کرد. جووانا دیالساندرو از املاک بین المللی پریمیر ساتبی در ناپل گزارش داد که در نتیجه، اجاره بهای لوکس 50 درصد نسبت به دو سال پیش افزایش یافته است.

لودوویکو پیگناتی مورانو از ساتبیز بین‌المللی ایتالیا گفت به همین ترتیب، ایتالیا اخیراً با افزایش تقاضای بیشتر از سوی آمریکایی‌ها، بریتانیایی‌ها و سعودی‌ها شاهد افزایش شدید اجاره‌های لوکس بوده است. مردم می خواهند سبک زندگی، هنر و فرهنگ ایتالیایی را تجربه کنند، اغلب از طریق اجاره های بلند مدت. با این حال، برای آن مستاجران لوکس نیز غیرمعمول نیست که در نهایت خریدار شوند.

مورانو گفت: "اگر یک مستاجر تجربه شگفت انگیزی داشته باشد، می تواند خریدار شود."

والری فوربس از Aspen Snowmass Sotheby's Realty بین المللی گفت در کلرادو، مشتریان لوکس از اجاره های لوکس برای آزمایش آب و تعیین بازاری که می خواهند قبل از خرید استفاده کنند، استفاده می کنند. او گفت که اجاره‌کنندگان (و خریداران) عمدتاً از تگزاس، فلوریدا، کالیفرنیا، کلرادو و ایلینوی می‌آیند، و تقاضا در کل بسیار قوی بوده است.

فوربس گفت: "ما همچنان در تعداد خود، سال به سال، به برتری خود ادامه می دهیم." "من تا پایان سپتامبر 2023 به اهداف پایان سال خود [برای اجاره ها] رسیدم."

ارتباط افراد مشهور

تعیین قیمت دقیق برای ارتباط یک سلبریتی با یک ملک دشوار است، اما مطمئناً هر نوع کراواتی که بتواند منشأ نخبگانی را با املاک ایجاد کند، به فروش خانه کمک می کند، نمایندگان لوکس ساتبیز بین المللی املاک گفتند.

کراوات افراد مشهور به یک خانه به ایجاد یک روایت در مورد ملک کمک می کند و اغلب وضعیت خانه را در چشم یک خریدار بالقوه ارتقا می دهد، حتی اگر دارای چند ویژگی عجیب و غریب باشد که ممکن است بعداً تغییر کند.

هر نماینده باید تصمیم خود را در مورد چگونگی افشای منشأ ملک در هنگام بازاریابی آن اتخاذ کند، اما نمایندگان املاک بین‌المللی ساتبیز گفتند که معمولاً در ابتدا محتاطانه بودن در مورد روابط افراد مشهور مؤثرتر است، همانطور که فردریک بارت از املاک بین‌المللی کوت دازور سوتبی این کار را انجام داد. با ویلایی که مقصد تعطیلات بود جان اف کندی.

بارت در این گزارش گفت: «زمانی که از طریق بازاریابی دیجیتال با ما تماس گرفته شد، بروشور گسترده‌ای را ارسال می‌کردیم که شامل تعدادی عکس از خانواده جی‌اف‌کی و بازی جی‌اف‌کی در باغ در دوران کودکی او بود». خود فهرست واقعی هیچ اشاره ای به JFK نداشت.

محبوبیت حومه شهر

جای تعجب نیست که اثرات پایدار همه‌گیری کووید-19 منجر به تغییر چشم‌انداز حومه‌ای شده است که احتمالاً برای مدتی آینده مناطق حومه شهر را شناور خواهد کرد. گزارش این برند لوکس اشاره کرد که مناطق حومه‌ای خارج از شهرهایی مانند سانفرانسیسکو، دوبلین، بوستون و نیویورک سیتی در طول همه‌گیری رونق زیادی دریافت کردند. این امر تجارت و خدمات را در آن مناطق تقویت کرده است و همچنین تقاضا برای فضاهای کار از خانه را ایجاد کرده است که همچنان ادامه دارد زیرا بسیاری از کارگران اکنون درگیر نوعی آرایش کاری ترکیبی هستند.

Inman's را دریافت کنید خبرنامه لنز لوکس مستقیم به صندوق ورودی شما تحویل داده می شود. شیرجه عمیق هفتگی به بزرگترین اخبار در دنیای املاک و مستغلات سطح بالا که هر جمعه تحویل داده می شود. برای عضویت اینجا را کلیک کنید

به لیلیان دیکرسون ایمیل بزنید

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/