7 نکته برای یک صفحه قیمت گذاری موثر SaaS

قیمت گذاری شما با تجزیه و تحلیل گسترده ویژگی‌ها، ارزش‌های پیشنهادی، شخصیت‌های خریدار و رقبای خود را محدود کرده‌اید. اما چگونه باید آن را نمایش دهید تا آن تبدیل را دریافت کنید؟ نگران نباشید، ما چند نکته برای شما داریم.

در وبینار اخیر ما خوشحالم که باهاش ​​بحث کردم جورجیانا لائودی، بنیانگذار و مشاور رشد SaaS در قیف را فراموش کنید، در مورد آناتومی یک صفحه قیمت گذاری موثر SaaS و تجزیه و تحلیل صفحات قیمت گذاری خاص غوطه ور شوید.

برای مروری بر نکات کلیدی جورجیا که به شما کمک خواهد کرد، در ادامه بخوانید یک صفحه قیمت گذاری موثر برای محصول SaaS خود ایجاد کنیدو برای جزئیات بیشتر وبینار کامل را تماشا کنید.

1. مخاطب را به خاطر بسپارید

بیشتر بازاریاب ها می دانند که کارشان تماماً به مخاطب مربوط می شود. با این حال، زمانی که آنها شروع به جمع آوری صفحات قیمت گذاری می کنند، این دانش از بین می رود.

بسیاری از شرکت‌ها به جای مشکل واقعی که مشتری می‌خواهد حل کند، صفحات قیمت‌گذاری را درباره محصول، ویژگی‌ها و امتیاز قیمت ایجاد می‌کنند. جایی بین صفحه محصول و قیمت، به نظر می رسد شرکت ها فراموش کرده اند که با چه کسی صحبت می کنند. پس حتما به انسانی که با او صحبت می کنید فکر کنید به جای قیمتی که ارائه می کنید. این تفاوت را ایجاد می کند، به خصوص برای افرادی که توسط دیگران صفحه قیمت گذاری ارسال می شود یا مستقیماً به صفحه قیمت گذاری می روند (و این بیشتر از آنچه فکر می کنید اتفاق می افتد!).

2. در مورد آنچه آنها ثبت نام می کنند واضح باشید

بسیاری از شرکت‌ها از صفحات قیمت‌گذاری خود به‌عنوان مکانی برای ارائه یک دوره آزمایشی رایگان با زمان محدود یا یک نسخه فریمیوم از محصول استفاده می‌کنند که می‌تواند راهی عالی برای جلب مشتری باشد. با این حال، بسیاری از شرکت ها این گزینه های رایگان فریبنده را بدون زمینه کافی ارائه می دهند. مردم ممکن است ندانند که آیا برای یک محصول آزمایشی رایگان مبتنی بر زمان ثبت نام می کنند یا یک محصول فریمیوم.

همچنین باید به مردم اطلاع دهید که اگر بخواهند آزمایشی را لغو کنند چه اتفاقی می‌افتد. توسط شفاف بودن با مشتریان در مورد این جنبه های کلیدی، شما می توانید ایجاد اعتماد و احتمال اینکه آنها آنچه را که شما ارائه می دهید امتحان کنند را افزایش دهید.

به عنوان یک نکته، کپی رایترها اغلب در صفحات قیمت گذاری کمی بیش از حد هوشمندانه عمل می کنند. وقتی صحبت از اطلاعات مهمی مانند قیمت گذاری به میان می آید، باید بیشتر از اینکه زیرک باشید، شفاف باشید. همیشه صفحه خود را با کاربران آزمایش کنید تا تضمین کنید که خلاقیت زیادی به قیمت وضوح ارائه نکرده اید.

3. ارائه اثبات اجتماعی

اثبات اجتماعی همیشه مهم است، اما نقطه خرید مکان ایده آلی برای تحویل آن است. متأسفانه، به نظر می رسد بسیاری از سازمان ها این عنصر کلیدی فرآیند خرید را فراموش کرده اند. صفحه قیمت گذاری زمان ایده آلی برای معرفی (یا معرفی مجدد) است اثبات اجتماعی از مشتریان خوشحال که به مشتریان احتمالی اطمینان می دهد و نگرانی های لحظه آخری را با جزئیات برطرف می کند تا مردم در خرید از شرکت شما اطمینان داشته باشند.

توجه: در حالی که یک بخش سؤالات متداول نیز ضروری است، فقط سؤالات متداول کافی نیست. اثبات اجتماعی مرتبط با ROI یا صرفه جویی در هزینه در صفحه قیمت گذاری لازم است تا افراد را در زمان مناسب جذب کرده و آنها را تشویق به خرید کنند.

4. با CTA های خود سازگار باشید

این یک نکته ساده، اما یک اشتباه رایج است. ما می بینیم که تعداد زیادی از صفحات قیمت گذاری از انواع مختلف فراخوان ها برای اقدام در سراسر صفحه استفاده می کنند، تا جایی که مشتریان احتمالی نمی دانند که قرار است چه کاری انجام دهند یا با کلیک بر روی یک دکمه چه اتفاقی می افتد.

چه بخواهید خریداران امتحان کنند یا بخرند، مهم است که واقعاً CTA خود را بهینه کنید (به طور ایده آل از طریق آزمایش های زیاد) و آن را ثابت و روشن نگه دارید (نکته شماره 2 را ببینید!) در سراسر صفحه قیمت گذاری.

 

5. افراد را در صفحه نگه دارید

در حالی که پاسخ دادن به سؤالات لحظه آخری خریداران قبل از خرید مهم است، بسیاری از صفحات قیمت گذاری پر از پیوندهایی هستند که افراد را به یک پایگاه دانش می برد.

وقت خود را صرف کنید تا متوجه شوید که خریداران در هنگام خرید چه سؤالاتی دارند و مستقیماً در صفحه از طریق بخش سؤالات متداول به آنها پاسخ دهید. فرستادن کاربران از صفحه قیمت‌گذاری به پایگاه دانش می‌تواند به معنای از دست دادن آنها برای همیشه باشد.

6. ارزش خود را اضافه کنید یا دوباره بیان کنید

این بسیار نادیده گرفته می شود، اما مردم قطعا به یک نیاز دارند یادآوری ارزش پیشنهادی محصول شما درست در صفحه همانطور که شما بیان می کنید گزاره ارزش، به نکته شماره 1 برگردید و به یاد داشته باشید که با چه کسی صحبت می کنید و چه مشکلی را می خواهید حل کنید.

علاوه بر این، به اندازه کافی رایج است که مردم صفحات قیمت را برای تصمیم گیرندگانی که وب سایت شما را به طور گسترده کاوش نکرده اند ارسال کنند. به وضوح بیان مجدد ارزش پیشنهادی خود می تواند به فروش کمک کند، به خصوص در یک بازار فوق رقابتی SaaS که نیاز به درست کردن همه چیز دارد. صفحه قیمت خود را به عنوان یک "در نظر بگیریدوب سایت میکرو" تنهایی.

برای نکاتی در مورد استراتژی های قیمت گذاری SaaS، این منبع جامع را بررسی کنید.قیمت گذاری برای موفقیت در SaaS".

7. تست، تست و دوباره تست کنید

ما صفحات قیمت گذاری زیادی را می بینیم که خیلی طولانی یا خیلی کوتاه هستند. طول ایده آل یک صفحه چقدر است؟ "تا زمانی که لازم باشد” پاسخ ساده اما خسته کننده است. چگونه بفهمیم یک صفحه باید چقدر طول داشته باشد؟

فقط با درک واقعی کاربران و نیازهای آنها می توانید اطمینان حاصل کنید که صفحه قیمت گذاری شما برای آنها کار می کند. یک نکته مفید برای قابل هضم تر کردن صفحات این است که اطمینان حاصل کنید که جداول ویژگی قابل گسترش (یا جمع شدن) هستند تا خریداران بتوانند همه چیز را در صفحه راحت تر ببینند.

مهم نیست که صفحه شما چقدر طولانی یا کوتاه باشد، آزمایش نکردن و بهینه سازی مداوم صفحه اشتباه است، بنابراین آزمایش صفحه قیمت را در لیست کارهای خود نگه دارید. تست، تست و دوباره تست کنید.

آیا این نکات هنگام کار بر روی صفحه قیمت گذاری خود مفید بودند؟ ما می دانیم که این کار عشقی است.

خوشبختانه، می‌توانید با تماشای وبینار کامل، درد زایمان را کمی کمتر کنید آناتومی یک صفحه قیمت گذاری موثر SaaS برای بینش و مشاهدات بیشتر در مورد آنچه باعث می شود صفحات قیمت گذاری کار کنند.

منبع: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/