1up برای پلتفرم اتوماسیون دانش خود برای تیم های فروش 2.5 میلیون دلار جمع آوری می کند

1up برای پلتفرم اتوماسیون دانش خود برای تیم های فروش 2.5 میلیون دلار جمع آوری می کند

تمبر زمان: 9 نوامبر 2023، 9:27 صبح
گره منبع: 2970333

دانش قدرت است و این به ویژه در مورد سفر فروش صادق است. سازمان‌ها برای به کارگیری بهترین شیوه‌ها، تاکتیک‌ها و استراتژی‌ها برای مراحل مختلف فرآیند فروش، کتاب‌های فروش قوی را توسعه می‌دهند. قدرت هوش مصنوعی، LLM و اتوماسیون نسل بعدی فروش را ایجاد می کند.  1up یک پلت فرم اتوماسیون دانش برای تیم های فروش است که از یک سیستم پاسخگویی به پرسش در سطح سازمانی برای ایجاد پاسخ های مبتنی بر داده های به روز برای هر چیزی که ممکن است در طول فرآیند فروش با استفاده از انواع LLM های امن ایجاد شود، استفاده می کند. متخصصان فروش می توانند در عرض چند ثانیه به اطلاعات مورد نیاز خود دسترسی پیدا کنند، بدون اینکه نیازی به بررسی موردی مناسب یا پاسخ به اعتراض مشتری داشته باشند. این در نهایت به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا زمانی را برای نمایندگان فروش آزاد کنند، در هیئت مدیره شرکت کنند و متخصصان فروش جدید را کارآمدتر آموزش دهند و از موثرترین تکنیک‌ها در زمان مناسب با اطمینان استفاده کنند. با 1up، سازمان‌ها نه تنها می‌توانند به سوالات پیچیده فروش پاسخ دهند، بلکه می‌توانند به اعتراضات و همچنین RFP‌های کامل با اتوماسیون پاسخ دهند.

AlleyWatch با مدیرعامل و بنیانگذار 1up آشنا شد جورج اوتیسوف برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، دور اخیر تامین مالی، و خیلی، خیلی بیشتر…

سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟

ما 2.5 میلیون دلار بودجه Pre-Seed را از آن جمع آوری کردیم سرمایه 8 بیتی، RRE Ventures، Alumni Venture Partners، Italmobiliareو Aviso Ventures.

سرمایه گذاران فردی که نیز شرکت کردند عبارتند از سام کلمنس (بنیانگذار و مدیر عامل Reprise)، ناتالی دیگینز (تکنولوژیست و سرمایه گذار فرشته) و اندرو پیترسون & نیک گالبرات (بنیانگذاران علوم سیگنال)

درباره محصول یا خدماتی که 1up ارائه می دهد به ما بگویید.

1up دانش را برای تیم های فروش خودکار می کند.

کسب و کارها از 1up برای پاسخ به سوالات پیچیده فروش، پاسخ به اعتراضات مشتریان و تکمیل سریع پرسشنامه های RFP استفاده می کنند.

در هسته خود، 1up یک سیستم پاسخگویی به سوالات در سطح سازمانی است که با حفظ حریم خصوصی و دقت داده ها ساخته شده است. این منابع دانش خارجی و داخلی یک شرکت را ترکیب می کند و از چندین مدل زبان بزرگ (LLM) برای ایجاد پاسخ های دقیق و به روز در چند ثانیه استفاده می کند.

چه چیزی الهام بخش شروع 1up بود؟

من بنیانگذار HYPR، یک شرکت پیشرو امنیت سایبری مستقر در شهر نیویورک هستم. من و بنیانگذارانم با هم HYPR را ساختیم و همه ما از نزدیک با تیم های فروش سازمانی کار کرده ایم.

ما در طول 2 دهه گذشته این امتیاز را داشته ایم که با تیم های فروش شگفت انگیز در صنایع مختلف کار کنیم. این افراد شغل فوق‌العاده سختی دارند و مهم نیست که چقدر محتوای آموزشی ارائه می‌دهید یا تعداد ابزارهایی که خریداری می‌کنید، تیم‌های فروش با درد کسب اطلاعات دقیق در زمانی که بیشتر به آن نیاز دارند دست و پنجه نرم می‌کنند. 1up باعث از بین رفتن آن درد می شود. 

1up چه تفاوتی دارد؟

سوالاتی که از طریق 1up به صورت روزانه جریان می یابند به دانش حساس داخلی بستگی دارد. آنها را نمی توان در گوگل جستجو کرد، نمی توان از آنها یک AI درخواست کرد، و نمی توان آنها را به راحتی خودکار کرد.

مثلا:

  • "مطالعه موردی خوب ما که می توانم برای بستن یک مشتری بانکی استفاده کنم چیست؟"
  • "چرا ما آن معامله فورچون 500 را به رقیب خود در سه ماهه گذشته از دست دادیم؟"
  • "اگر مشتری در مورد مطابقت SOC2 ما سوال کند، چگونه پاسخ دهم؟"
  • "برای استقرار محصول خود در Kubernetes از چه اسنادی باید استفاده کنم؟"

این نوع پاسخ ها در طول تاریخ نیازمند یک انسان بوده اند. 1up به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا با حفاظ‌هایی که در سیستم تعبیه شده برای جلوگیری از "توهمات" و پاسخ‌های نادرست، درخواست‌ها را خودکار کنند و از صحت اطمینان حاصل کنند. علاوه بر این، کاربران می توانند سوالات 1up را به صورت انبوه بپرسند، که به طور چشمگیری زمان پر کردن پرسشنامه های طولانی را کاهش می دهد.

1up چه بازاری را هدف قرار می دهد و چقدر بزرگ است؟

مشتریان ما عمدتاً تیم‌های فروش در مشاغلی هستند که بین 50 تا 5,000 کارمند دارند. ما از نزدیک با شرکت‌های فناوری کار می‌کنیم، اگرچه در صنایع آموزشی و بهداشتی نیز کاربرانی داریم.

مدل کسب و کار شما چیست؟

1up یک محصول مبتنی بر SaaS با برنامه صدور مجوز برای هر صندلی است.

چگونه برای رکود اقتصادی احتمالی آماده می شوید؟
1up یک پلت فرم اتوماسیون دانش است و ما اتوماسیون را چیزی می بینیم که می تواند ضد رکود باشد. وقتی زمان سخت می شود، مردم به اتوماسیون به عنوان یک معیار کاهش هزینه و کارایی نگاه می کنند. 1up کاملاً با این طرز فکر مطابقت دارد.

روند تامین مالی چگونه بود؟
با کسب بیش از 70 میلیون دلار در حرفه‌ام، به جرات می‌توانم بگویم که زمان تغییر کرده است. رکود اقتصادی قطعاً سرمایه گذاران را نسبت به دوران ZIRP بدبین و صبورتر کرده است. VCها اکنون بیشتر بر کارایی متمرکز شده اند و بسیاری از آنها که با آنها صحبت کرده ام به پیچ و مهره های یک شرکت علاقه مند هستند. من این وضعیت جدید را دوست دارم زیرا معتقدم سرمایه گذاران باید بیش از سطح سطحی درک کنند که در چه کسی و در چه چیزی سرمایه گذاری می کنند.

بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟
در اولین شرکتم، به سختی توانستم یک VC برای پاسخ به یک ایمیل دریافت کنم. در حال حاضر، به عنوان یک مؤسس برای بار دوم. معرفی و گفتگو آسان‌تر بود، اما این بدان معنا بود که انتظارات بالاتر بود. ما واقعاً می‌خواستیم مطمئن شویم که داستان فشرده‌ای داریم که از سر و صدا متمایز و منطقی باشد. فکر می کنم ما کار شایسته ای انجام دادیم.

چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟
فکر می‌کنم فرصت بازار همراه با کمبود ابزارهای با کیفیت خوب برای تیم‌های فروش است. خریداران ایده‌آل ما با ابزار فروش بی‌نظیری که راه‌اندازی آن همیشه طول می‌کشد و هزینه زیادی دارد، بمباران می‌شوند. دیدن 1up برای آنها شاداب بود.

سرمایه گذاران بالقوه هایی را به ما معرفی می کنند که بلافاصله می پرسند "چگونه می توانم همین الان این را بخرم؟" یک بار مشتری داشتیم که آنقدر در مورد نسخه نمایشی هیجان زده شد که از آنها پرسیدند که آیا می توانند برای ما کار کنند. ما نمی توانستیم اعتبار سنجی بهتر از آن را بخواهیم.

اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟

تا جایی که می‌توانیم، 1 تا را برای کاربران خوشحال اجرا کنیم. ما سر پایین هستیم و اکنون روی GTM متمرکز شده ایم.

چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟

دوستی را در یک شرکت جذب کنید تا موافقت کند شریک طراحی باشد. چیزی بسازند که به شدت به آن نیاز دارند. آنها را وادار به پرداخت هزینه کنید. اگر بتوانید تعداد انگشت شماری از خریداران مشتاق را نشان دهید، پول جمع آوری خواهید کرد. (این در واقع کاری نیست که ما انجام دادیم، اما می شنویم که کار می کند.)

به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟

نه به WeWork که مطمئنا. ما آن مکان را از دست خواهیم داد. من و بنیانگذارانم چندین سال خاطرات خوشی در WeWork داریم!

مقصد پاییزی مورد علاقه شما در داخل و اطراف شهر چیست؟
پیتزا دنی در باغ کیو، کوئینز. برش سس اضافی را بخواهید. بعدا از من تشکر کن.

انقلاب AI قبلاً شروع به سیم کشی مجدد Wall St کرده است و تأثیر آن به ویژه در یک بازار رو به رشد به شدت احساس شده است. از آنجا که، به لطف یک دانشمند داده هاروارد و تیم کرک او، مردم عادی اکنون می توانند از سرمایه گذاری قبلی "محدود" بهره مند شوند.

شرکتی که همه این کارها را ممکن می‌کند Masterworks نام دارد که پلتفرم سرمایه‌گذاری منحصربه‌فرد آن سرمایه‌گذاران باهوش را قادر می‌سازد تا با کسری از هزینه در هنر بلو چیپ سرمایه‌گذاری کنند. پایگاه داده اختصاصی آنها از بازده بازار هنر یک مزیت کمی بی نظیر در تجزیه و تحلیل بازار هنر ارائه می دهد.

Masterworks با هر 16 خروجی خود به سود رسیده است، با خروجی های اخیر بازده خالص سالانه 17.8+، 21.5+ و +35.0 درصد.

شیفته؟ خوانندگان Alleywatch می توانند با این کار از لیست انتظار رد شوند لینک ارجاع.

سرمایه گذاری مستلزم ریسک است و عملکرد گذشته نشان دهنده بازده آتی نیست. به افشای مهم Reg A و عملکرد مشاوره ای کل مراجعه کنید masterworks.com/cd

تمبر زمان:

بیشتر از AlleyWatch