Whizz Raises $3.4M For Its E-Bike Subscription Services For Delivery Drivers

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Ainuüksi New Yorgis on hinnanguliselt üle 65,000 1500 rakendusepõhise kohaletoimetaja töötaja. E-jalgrataste tulek on muutnud tarnetööstust, pakkudes tohutut tööhõivevõimalust, mille kasvu eeldatavasti jätkub. Kuid kuna e-jalgratta keskmine maksumus ületab 8 dollarit, võib esialgne maksumus olla takistuseks piiratud krediidiajalooga valdavalt sisserändajatest tööjõule. Whiz on tellitav e-jalgrattateenus, mis on mõeldud spetsiaalselt kohaletoimetajatele. Kõik jalgrattad pakuvad 159-tunnist aku kasutusaega, sisseehitatud GP-sid, vargusvastaseid süsteeme ja nende hind on ligipääsetav 2 dollarit kuus. Neliteist kuud pärast turuletoomist on ettevõte teeninud 2000 miljonit dollarit korduvat tulu ja seda on teeninud üle 70 draiveri 10% säilitamismääraga. Whiz on keskendunud New Yorgi turule, laiendades oma tegevust ja tehnoloogiat ning kavatseb järgmisel aastal laieneda USA XNUMX suurimasse linna.

AlleyWatch jõudis järele Whiz tegevjuhi ja kaasasutajaga Mike Peregudov et saada rohkem teavet ettevõtte, ettevõtte strateegiliste plaanide, viimase rahastamisvooru ja palju-palju muu kohta…

Kes olid teie investorid ja kui palju kogusite?

Lõpetasime hiljuti rahastamise algvooru ja kogusime 3.4 miljonit dollarit Ühine teekond, TMT Investeeringudja ingelinvestorite rühm. See tõi meie praeguseks raha kogumise kokku 4.5 miljoni dollarini.

Rääkige meile tootest või teenusest, mida Whiz pakub.

Whiz on e-jalgratta tellimisplatvorm viimase miili kohaletoimetamise autojuhtidele, mis pakub spetsiaalselt ehitatud e-jalgrattaid kaheksatunnise aku tööeaga, GPS-jälgijaid ja sisseehitatud vargusvastaseid süsteeme. Pakume ka tellitavat hooldust ja remonti tööstuslikult madala hinnaga. Meie teenus võimaldab juhtidel rentida e-jalgrattaid, mis tavaliselt maksavad üle 1,500 $, kuni 20% odavamalt, pakkudes viimase kilomeetri kohaletoimetajatele taskukohase ja jätkusuutliku transpordivõimaluse.

Mis inspireeris Whizzi algust?

Tahtsime pakkuda viimase miili kohaletoimetamise autojuhtidele tõeliselt taskukohase ja jätkusuutliku transpordivõimalust. Me kõik näeme ja kohtume nende võtmetöötajatega iga päev, kuid nende pakutavat väärtust sageli ei tunnustata ja neid alahinnatakse. Ettevõtted, mida nad teenindavad, ei paku neile sõidukeid, neil pole sageli aega ega kohta puhkamiseks või näksimiseks ning kui nende jalgratas katki läheb, on nad päevadeks ilma sissetulekuta töölt – mis on töövõtjate jaoks sageli kriitilise tähtsusega. Asja teeb hullemaks see, et märkasime, et paljud autojuhid, eriti sisserändajatest töötajad, ei saanud endale lubada e-jalgrataste ostmist, mis muutuvad üha populaarsemaks oma kuluefektiivsuse ja paindlikkuse tõttu. Pidime seda muutma ja nägime võimalust pakkuda soodsa hinnaga renditeenust, mis on kohandatud kasvava hulga sõltumatute tarnejuhtide spetsiifilistele vajadustele.

Mille poolest Whiz erineb?

Erinevalt traditsioonilisest e-jalgratta rentimisest või omandiõigusest pakub Whiz abonemendipõhist teenust, mis on spetsiaalselt kohandatud viimase miili kohaletoimetamise juhtide vajadustele. Meie tellimused on odavamad kui sarnased teenused, meie akud kestavad kauem ja pakume vajadusel remonti või vahetust, kui kasutaja jalgratas peaks rikki minema. Samuti on meie patenteeritud Whiz Automation Platform, ainulaadne äriprotsesside automatiseerimiseks mõeldud ERP-süsteem, võimaldanud meil automatiseerida peamisi äriprotsesse ja vähendada tegevuskulusid 35%. See aitab meil hoida oma kulud madalad, et saaksime need säästud klientidele edasi anda.

Millist turgu Whiz sihib ja kui suur see on?

Oleme keskendunud USA viimase miili kohaletoimetamisteenuste turule, mis kasvab kiiresti ja hõlmab 2025. aastaks prognooside kohaselt seitse miljonit kontsertide kohaletoimetamise töötajat. Leiame, et e-jalgrattad on valmis seda kasvu ära kasutama tänu oma paindlikkusele ja kuludele. tõhusust võrreldes teiste transpordiliikidega. Praegu keskendume New Yorgile, kuid lähiaastatel plaanime laieneda ka teistesse osariikidesse.

Milline on teie ärimudel?

Pakume abonemendipõhist e-jalgratta rentimise teenust pakettidega alates 159 dollarist kuus. Meie teenus teenindab Uber Eatsi, DoorDashi ja Grubhubi juhte. Teisisõnu, need, kes vajavad elatise teenimiseks usaldusväärset transporti. Oleme igakuiselt säilitanud 20% kasvu ja saavutanud 2 miljoni dollari aastase korduva tulu (ARR). Käivitasime vaid 14 kuud tagasi ja 2023. aasta alguseks olime juba sissemaksemarginaali tasemel kasumlik ettevõte.

Kuidas valmistute võimalikuks majanduskasvu aeglustumiseks?

Turg, mida me teenindame, pakub palju võimalusi, kuna see kasvab jätkuvalt. Elektrisõidukite kasutuselevõtt on alles hoogustumas, samas kui majandusolukorda arvestades pöörduvad paljud tõenäoliselt elatise teenimiseks või sissetulekute täiendamiseks viimase miili kohaletoimetamise poole. Meil pole nõudlusega probleeme olnud – tegelikult, vastupidi, meie jaoks on väljakutse olnud pakkumise pakkumine. Lisaks peame prioriteediks tegevuse tõhusust, mille tulemuseks on turu parimad hinnad, nii et kui klient otsib soodsat e-jalgratast rentimiseks, oleme meie ettevõte, kuhu ta läheb.

Milline oli rahastamisprotsess?

Rahastamisprotsess oli nii põnev kui ka väljakutseid pakkuv, nagu see idufirmade jaoks ikka on. See nõudis palju ettevalmistust, võrgustike loomist ja püsivust. Pidime looma kindla äriplaani, valmistama ette väljakutekke ja osalema erinevatel üritustel, et oma ettevõtet ja toodet tutvustada. Kuid meie peamine müügiargument oli meie tegevuse tõhusus ja kasv – oleme sissemakse marginaali tasemel juba kasumlikud – nii et investorid teadsid, et annavad oma raha kindlatesse kätesse.

Millised on suurimad väljakutsed, millega kapitali kaasates kokku puutusite?

See on konkurentsivõimeline maastik ja investorid pingutavad majanduslanguse ajal oma püksirihma. Suhteliselt uue ettevõttena pidime oma potentsiaalsetele investoritele näitama, et me ei ole lihtsalt järjekordne renditeenus, vaid ainulaadne platvorm, mis suudab tõhusalt lahendada linna pendelrändajate ja tarnetöötajate suurimaid probleeme. Peale selle pidime demonstreerima ka oma teenuste olulist potentsiaali ja ärimudeli mastaapsust. Õnneks andis meie varajane edu palju tõendeid selle kohta, et meie teenuse järele on suur nõudlus.

Millised teie ettevõtte tegurid panid teie investorid tšeki kirjutama?

Seal oli tegurite kombinatsioon. Meil on tugev meeskond, kes tunneb põhjalikult turgu, mida me sihime, ja meil on selge nägemus, kuhu tahame ettevõtte viia, ning plaan, kuidas sinna jõuda. Meie investoritele avaldas aga erilist muljet meie ettevõtte sees välja töötatud ainulaadne Whiz Automation Platform, mis annab meile turul konkurentsieelise. Need tegurid koos aitasid neil ära tunda Whizzi ärimudeli potentsiaali teenindada kasvavat viimase miili kohaletoimetamisteenuste turgu.

Seal oli tegurite kombinatsioon. Meil on tugev meeskond, kes tunneb põhjalikult turgu, mida me sihime, ja meil on selge nägemus, kuhu tahame ettevõtte viia, ning plaan, kuidas sinna jõuda. Meie investoritele avaldas aga erilist muljet meie ettevõtte sees välja töötatud ainulaadne Whiz Automation Platform, mis annab meile turul konkurentsieelise. Need tegurid koos aitasid neil ära tunda Whizzi ärimudeli potentsiaali teenindada kasvavat viimase miili kohaletoimetamisteenuste turgu.

Millised on verstapostid, mida kavatsete järgmise kuue kuu jooksul saavutada? Kuhu teie arvates ettevõte lähiajal praegu läheb?

Oleme keskendunud oma Whiz Automation Platformi intensiivsele uuendamisele ja uute asukohtade avamisele New Yorgis koos puhketsoonide, jalgrataste hooldus- ja remondijaamade ning ööbimiskohtadega. Meie eesmärk on saavutada juhtpositsioon New Yorgis 2023. aastal ja seejärel ulatuda 2024. aastal USA kümne suurima linnani. Lõpuks kavatseme teenindada autojuhte kogu Ameerika Ühendriikides.

Millist nõu saate pakkuda New Yorgi ettevõtetele, kellel pole pangas värsket kapitalisüsti?

Investorid valivad praegu idufirmasid, kuhu investeerida, hoolikamalt. Nad tahavad näha tegelikke numbreid ja positiivseid tulemusi, mitte lihtsalt lahedat ideed, mis võib aastakümnete pärast kasumit tuua. Näidake neile, kuidas saate neile raha teenida, mitte ainult raha kulutada – kui saate seda teha, olete kuldne.

Kuna linnas on palju pendelrände võimalusi, kuidas te tavaliselt iga päev tööle jõuate?

Kui ilm lubab, kasutan Whizzi kaasasutajana tavaliselt üht meie e-ratast, et jõuda oma kodust Williamsburgis Brooklynis meie kontorisse Manhattanil. See on suurepärane võimalus meie tootega kursis hoida ja linna säästvamal viisil kogeda.