Mis on korduv arveldamine? Definitsioon, näited ja miks tellimusettevõtted peaksid hoolima – ajaveebi

Arutelu selle üle, kas ettevõtted peaksid üle minema liitumismudelile, on ammu läbi. Vastavalt Gartner, kõik uued tarkvara tulijad ja 80% varasematest müüjatest pakuvad nüüd tellimuspõhiseid ärimudeleid. Seda trendi võib täheldada kõigis tööstusharudes ja turgudel. 

Pandeemiast tingitud tõuge digitaalse ümberkujundamise poole ja tulude prognoositavuse fiskaalne atraktiivsus ebakindlatel aegadel on kiirendanud liitumisteenuste populaarsuse tõusu – nii ettevõtete omanike kui ka investorite seas. 

Kui teile meeldib idee korduvad tulud kassas ja olete uudishimulik, kuidas korduv arveldamine toimib ja kas see võiks teie ärimudeli jaoks toimida – olete jõudnud õigesse kohta.

Sukeldume kohe sisse.

Mis on rkorduv arveldamine?

Korduvad arveldused on millal tellimisettevõtted nõuda oma klientidelt toote või teenuse eest regulaarselt. The arveldustsükkel sagedus võib olla kord kuus, kord kvartalis või kord aastas.

Põhimõtteliselt on see protsess, mille eesmärk on tagada, et teie toote või teenuse tellimuste eest esitataks iga kliendi jaoks täpne ja õigeaegne arve, võttes arvesse ülemaailmseid makse, proportsionaalset jaotust, maksehäiredJne

Mis tüüpi ettevõtted kasutavad korduvat arveldust?

Kui vaatate lähemalt, avastate, et iga päev kasutatavad tooted kasutavad korduvat arveldust. See on tellimusteenuste parim osa – need on kliendile mugavad ja pakuvad ettevõttele pidevat tulu. 

Siin on teatud tüüpi ettevõtted, mis kasutavad korduvat arveldusmudelit, koos näidetega.

• SaaS: Slack, Dropbox, Chargebee
• kaubanduse & DTC: Amazoni tellimiskastid, nagu Birchbox, Barkbox
• meelelahutus: Netflix, Amazon Prime, Hulu
• Tervis ja fitness: praktika, 24-tunnine fitness
• Haridus ja e-õpe: Udemy, Shaw Academy
• väljaanded: The New York Times, uudiskirjad nagu "Meediaoperaator"

Kuidas korduv arveldamine toimib? 

Kui klient on teie toote või teenuse tellinud, võimaldab korduv arveldamine teil töödelda ja võta vastu korduvaid makseid neilt.

Makse turvaliseks töötlemiseks kasutatakse makseväravaid. Kui tehing on autoriseeritud ja töödeldud, saab selle täpsemaks muutmiseks suunata raamatupidamisse ja aruandlusesse tulude kajastamine.

Korduva arvelduse tarkvara nagu Chargebee, aitab seda protsessi sujuvamaks muuta:

• Korduvate arveldusprotsesside automatiseerimine ja käsitsivigade kõrvaldamine.
• Keeruliste arveldusstsenaariumide (nt versiooniuuendused, alandamised, lisandmoodulid ja maksud) käsitlemine.
• Arendaja sõltuvuse eemaldamine ja täielik kontroll oma arveldamise ja arveldamise üle.

Vaadake, kuidas UpCodes Chargebeega oma korduvaid arveldustoiminguid lihtsustas ja skaleeris.

Mis on parem: Kuu- või aastatellimused?

Aastatellimused suurendavad teie tulu, kaotavad vajaduse igakuise arvelduse järele ja paigutavad panka rohkem sularaha. Kuutellimused on aga paindlikud ja suhteliselt riskivabad, mis annab klientidele madala sisenemisbarjääri.

Ettevõtted eelistavad rahavoo suurendamiseks aastatellimusi ja pakuvad eksklusiivseid allahindlusi või proportsionaalsed tagasimaksed julgustada pikaajalist pühendumist.

Parim strateegia on pakkuda oma klientidele mõlemat võimalust, et valida sobivam.

Korduv arveldamine töötab erinevate hinnamudelitega

Neid on mitut erinevat tüüpi SaaS hinnapoliitika strateegiad võite kasutada oma ärimudel. Mõned levinumad kasutusjuhud korduv arveldus on nendes näha hinnakujundusmudelid:

1. Kasutuspõhine arveldamine: Siin võtate klientidelt tasu selle alusel, kuidas nad teie toodet või teenust kasutavad. Klientidele esitatakse tavapärase graafiku alusel kasutusjärgsed arved.
2. Kasutajapõhine arveldamine: SaaS-i tarkvara, mida tavaliselt kasutavad suuremad meeskonnad, võib kasutada kasutajapõhist tarkvara arveldusmudel, kus esitate kliendile korduva arve teenindatavate kohtade arvu alusel.
3. Mitmetasandiline arveldus:Erinevate toodete või teenuste eest esitatakse arveid vastavalt erinevatele hinnatasemetele. Kui klient valib mõne muu funktsioonide komplekti või ületab teatud funktsioonide hulga, peab ta üle minema kõrgemale hinnataseme.

Kui järgite mõnda ülaltoodust, peaks korduva arvelduse haldusplatvorm seda hõlbustama ja eemaldama teie plaadilt tarbetu keerukuse.

Kas korduvad maksed ja tellimuse arveldamine on samad?

Tingimused korduvad maksed ja abonemendi arveldust kasutatakse sageli vaheldumisi. Seda seetõttu, et nad on tihedalt seotud ja käivad üksteisega käsikäes.

Korduva maksemudeli puhul registreeruvad kliendid ja salvestavad oma makseandmed, näiteks krediitkaarditeabe. Seejärel annavad nad kaupmehele loa maha arvata automaatsed maksed kokkulepitud sagedusega. Näiteks seadistage oma kindlustuspoliis automaatseks uuendamiseks, selle asemel, et seda igal aastal käsitsi teha.

Sarnaselt on abonemendi arveldamine automaatne korduv arveldusprotsess pärast seda, kui klient on teenuse kasutajaks registreerunud. See võib olla a liitumiskast ilutarbed, voogedastusteenus või teie lemmikajakiri. Klientidelt võetakse regulaarselt tasu nende eelistatud sagedusel (nt igakuiselt või kord aastas), võimalusega igal ajal tühistada.

Korduval arveldamisel on mõned selged eelised abonemendi ärimudel, kuid esineb mõningaid puudusi. Vaatame mündi mõlemat poolt ja seda, kuidas saate puudustest üle saada.

Korduva arvelduse eelised

1. Prognoositav tulu: korduv arveldamine muudab teie rahavoo prognoositavaks. Korduv tulu aitab leevendada ettearvamatut turbulentsi turul. See võimaldab ettevõtetel skaleerida parema prognoosiga, mis toob kaasa tõhusa kapitali jaotamise ja suurema investeeringutasuvuse.
2. Tulude suurendamise võimalused: SaaS-i ettevõtetele, kes kasutavad mitmetasandilisi hinnaplaane, on see võimalus suurendada tulu, müües olemasolevaid kliente üles ja müües ristmüüki kõrgema väärtusega plaanidele ja lisandmoodulitele.
3. Mugavus ja isikupärastamine: Korduv arveldamine tõstab klientide rahulolu, sest kliente ei karda korduvate maksete eest. See säästab nende aega ja raha (pikemate kohustustega kaasnevad allahindlused!) ning pakub isikupärastatud kliendikogemust, näiteks eritellimusel valmistatud tellimiskaste.

Korduv arveldus Miinused

1. Klientide jama: tellijatel on võimalus igal ajal tühistada. Kui nad ei näe teie tootel väärtust, on alati võimalus kliendipakkumine. Sellepärast keskendudes klientide hoidmine on abonemendiettevõtete jaoks ülioluline.
2. Keeruline protsess: Korduv arveldamine on keerulisem kui ühekordsete maksete saamine. Kui nimetada mõningaid tüsistusi, on olemas mittekorduvad lisandmoodulid, mitu hinnataset, allahindlusi ja makse. See on koht, kus tugev tellimuste haldusplatvorm meeldib Laadija aitab.

Kas peaksite looma oma korduva arvelduse süsteemi?

Kui teil on SaaS-i või abonemendiga ettevõte või plaanite seda alustada, on üks kriitilisemaid ja masendavamaid asju, millega kokku puutute. hinnastrateegia. Kuid kui teie hinnakujundus on õige ja pakute väärtust, kasvab teie kliendibaas.

Kui te praegu oma hinnamudeli toetamiseks korduvat arveldusplatvormi ei kasuta, on see nagu lennukikütuse aurumasinasse panemine. Nagu Jason Fried ütleb: "Keerukus on nagu teie katuse leke. See algab väikesest. Kuid aja jooksul teeb see tõelist kahju. Ja kui see kahju on alanud, on seda raske peatada. Kõige parem on mitte lasta sellel juhtuda."

Kasvavate ettevõtete arveldusvajadused arenevad pidevalt. Majasisene süsteem võib genereerida arveid automaatselt, kuid mull lõhkeb peagi. Kodused arveldussüsteemid ei suuda toime tulla kiiresti kasvavate ettevõtete korduvate arvelduste keerukusega, mis kaasnevad globaalse laienemise, hinnakujunduskatsete, allahindluste ja lisandmoodulitega.

Miks omatehtud süsteemid ei tööta

Korduv arveldamine võib tunduda piisavalt lihtne, et seda ise seadistada. Kõik, mida pead tegema, on koguda makseid, saata arveid ja registreerida tehingud. Enamik idufirmasid integreerub a maksevärava pakkuja ja õnnestub luua funktsionaalne arveldussüsteem koos paljude tööriistadega.

Kahjuks "isetehtud" korduv arveldussüsteem töötab harva. 

Kui teie kliendibaas kasvab, kasvavad koos sellega ka teie tellimuse arveldusvajadused. Teie kliendid nõuavad mitut makseviisi, tootemeeskond aga a hinnakujunduse eksperimentja juhtkond nõuab sidusaid aruandeid. Järsku haldate mitut makseviisi ja valuutat, allahindlusi, tagasimakseid, hinnamuudatusi ja koondarved - mitme toote jaoks.

Aruannetes esinevate lahknevuste lahendamiseks kulub tunde, kuna peate koondama andmeid mitmest tööriistast. Tundlike andmete, nagu klienditeave, makseteave või kaarditeave, käsitlemisel on kaasas oma vastavusstandardid, nagu GDPR ja PCI DSS. See on teie arendusmeeskonna suur nõue.

Iga abonemendiettevõte kasvab välja oma isetehtud arveldussüsteemist; asi pole selles, kas vaid millal. Turbulentsetest lainetest välja sõitvad ettevõtted otsivad tõhusust ja jätkusuutlikku kasvu. Ebakindlal turul võib omatehtud arveldussüsteemist kinnipidamise alternatiivkulu olla teie ettevõtte jaoks liiga kallis. 

Korduva arvelduse seadistamine Chargebee abil

Tugeva tellimuste arveldustööriista valimine kasvuteekonna alguses võib säästa aega ja vähendada oma põhimeeskonna käsitsitööd. Lisaks korduvale arveldamisele võimaldab keerukas arveldustööriist, nagu Chargebee, teha järgmist.

• Maksimeerige rahavoogu võrra ebaõnnestunud maksete automaatne taastamine ja võrguühenduseta arvete sujuvat kogumist ja täielikku kogumist AR tarkvara
• Minimeerige vabatahtlik läbikukkumine isikupärastatud tühistamiskogemused
• Funktsioonide varustamise abil saate oma toodet paremini raha teenida
• Automatiseerige tulude kajastamise ja ülemaailmsete maksuseaduste järgimine
• Integreerige oma tehnikakogu olemasolevate tööriistadega API-de kaudu või kastist väljas integratsioon
• Saate oma ettevõttest 360° ülevaate põhjalike aruannete ja kasutusvalmis armatuurlaudade kaudu

Korduv arveldus Ei tohiks olla järelmõte

Mõned maailma edukaimad abonemendiettevõtted jõudsid konkurentsist ette lihtsalt seetõttu, et need olid üles ehitatud mastaapselt.

Probleem on selles, et traditsiooniline raamatupidamistarkvara ei paku teie ettevõttele vajalikku paindlikkust. Lahendus? Kasutage skaleeritavat ja tõhusat korduva arvelduse tarkvara, nagu Chargebee. Lisaks sellele, et me ei saa automatiseerida teie tellimuse arveldamist, toimime ka teie kasvupartnerina, kes tegeleb teiega koos.

Chargebee on tellimuste haldamise tulude toimimise platvorm, mis integreerub sujuvalt teie olemasolevate süsteemidega ja muudab teie arveldustoimingud sujuvamaks.

Siit saate teada, kuidas Chargebee saab teie ettevõtet korduva arvelduse abil laiendada!

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• EVM Finance. Detsentraliseeritud rahanduse ühtne liides. Juurdepääs siia.
• Quantum Media Group. IR/PR võimendatud. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 andmete luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-recurring-billing/