Mida tähendab müügi ainuõigus? (2023)

Klõpsake siin, et sirvida meie kinnisvaramaaklerite kataloogi ja võtta ühendust oma piirkonna kõrgeima reitinguga agentidega!

Esimene samm oma maja müümisel on palgata kinnisvaramaakler, keda saate usaldada. Nad juhendavad teid kodu müügiprotsessi, komisjonitasude ja vastastikuste ootuste kohta nendega töötamisel. Kui nõustute nende tingimustega, allkirjastate selle agendiga töötamiseks lepingu, mis tõenäoliselt sisaldab müügi ainuõigust. 

Mida tähendab müügi ainuõigus – ja kas peate nende tingimustega nõustuma? Jätkake lugemist, et arendada sügavamat arusaamist sellest juriidilisest kontseptsioonist ja sellest, millal võiksite selle vastu tõrjuda.

Mida tähendab müügi ainuõigus? 

Ainuõigus müüa annab sisuliselt teie kinnisvaramaaklerile teie kirje omandiõiguse. Kui olete selle lepingu allkirjastanud, ei saa te palgata ühtegi teist kinnisvaramaaklerit, et oma kodu loetleda, turustada ja näidata. See tagab, et teie kinnisvaramaakler saab müügi eest vahendustasu, kui ta toob ostja, kes pakkumise vastu võtab. 

Ainuõigus müüa lepinguid on mõeldud kinnisvaramaaklerite kaitsmiseks. Ilma selle lepinguta võite palgata mitu agenti, kes kõik võistleksid teie kinnisvara nimekirjas. Iga kinnisvaramaakler kulutaks teie kodu turundamiseks aega ja vaeva, kuid ainult üks teeniks vahendustasu.

Millal sõlmite müügi ainuõiguse lepingu?

Kui leiate kinnisvaramaakleri, kellega soovite koostööd teha, sõlmite a noteerimisleping nendega. See hõlmab müügi ainuõigust, lepingu lõpetamise klausleid ja muud teavet, mis on seotud teie suhetega kinnisvaramaakleriga. 

Teie kinnisvaramaakler võib teie maja müümiseks teha kerget tööd – näiteks pakkumine nõuandeid täiustuste kohta ja turu-uuringuid hinnahinnangu saamiseks, kuid enamik agente ei hakka teie kinnisvara mitmekordsesse noteerimisteenusesse (MLS) üles laadima ilma noteerimislepinguta. Kui kinnisvaramaakler seda lepingut ei sõlmi, võib kinnisvaraomanik igal ajal lahkuda ja kõik tema jõupingutused lähevad asjata. 

Nii kinnisvaramaakler kui ka klient allkirjastavad noteerimislepingu ja nõustuvad selles sisalduvate tingimustega. Müüjana ei pea te seda lepingut nimiväärtusega aktsepteerima. Saate teha dokumendis muudatusi ja teha ettepanekuid teatud klauslite lisamiseks. Mõlemad pooled peavad jõudma lepingu osas kokkuleppele, enne kui nad saavad koostööd teha.

Kas müügi ainuõiguse klauslile on alternatiive? 

Kõik müüjad ei pea sõlmima müügi ainuõiguslepingut. On palju kordi, kus avatum kodumüügi kogemus on vara kolimiseks parem. Siin on kaks alternatiivset võimalust müügi ainuõiguse klauslitele.

Eksklusiivne agendileping

See valik annab teie kinnisvaramaaklerile teie vara eksklusiivse esinduse. Siiski ei pea te vahendustasu maksma, kui tood ise ostja. Näiteks öelge, et mainite oma kirjet oma töökaaslasele ja nad kavatsevad seda teilt tõsiselt osta. Töökaaslane teeb sulle pakkumise ja te mõlemad liigute müügiga edasi. Te ei peaks oma kinnisvaramaaklerile maksma, sest nad ei toonud kunagi ostjat – teie tegite kogu turundustöö.  

>> AGENDI VASTUSED: Kas vajate kodumüüjalt ostja-maakleri AAR-i allkirjastamist?

Ainuesindusleping on hea valik, kui tunnete end kindlalt oma võimes tuua oma ostja ja orienteeruda ise kodumüügi protsessis – pakkumisest sulgemiseni. Pidage meeles, et teie kinnisvaramaakler ei pruugi olla valmis teid aitama müüja dokumentide ja muude protsessidega, kui nad teavad, et nad ei saa oma pingutuste eest tasu. 

Ka see leping ei vabasta sind täielikult vahendustasu maksmine. Peate maksma ostja agendi tasud, kui neil see on, isegi kui teie maja müüakse FSBO-na.

Avatud noteerimisleping

Avatud nimekiri võimaldab teil töötada nii paljude kinnisvaramaakleritega, kui soovite oma kodu müüa. Vahendustasu saab ainult kinnisvaramaakler, kes toob sisse kvalifitseeritud ostja, kes kodu sulgeb. See loob kinnisvara turustamisel konkurentsielemendi. 

Avatud kirje võib olla hea valik müüjatele, kellel on rasked omadused. Kui teie kodu on tõsiselt kahjustatud, suurem kui ükski teine ​​​​turul olev maja või kui üldiselt on raske ostjaid meelitada, võib avatud kuulutus olla optimaalne valik. Oma kinnisvara müümiseks saate luua kinnisvaramaaklerite meeskonna. 

Näiteks müüs Derek Jeter oma Tampa kodu (mille Tom Brady ajutiselt üüris) 22.5 miljoni dollari eest. See oli piirkonna kalleim kodu ja vaatamisväärsus, mida turistid paadiga nägid. Avatud nimekiri oleks võinud aidata Jeteril selle keerulise kodu müügi jaoks rohkem potentsiaalseid ostjaid tuua.  

Pidage meeles, et peate haldama kõiki kinnisvaramaaklereid, kellega koos töötate. Võib-olla oleks parem pühendada kogu oma aeg ühele agendile, selle asemel, et jagada end mitme kinnisvaraspetsialisti vahel.

Kas peaksin sõlmima eksklusiivsuslepingu?

Paljud kinnisvaramaaklerid ei tööta klientidega, kui nad ei allkirjasta ainuõigust müügilepingule. Nad ei taha riskida, et nad loobuvad mitu tundi teie kinnisvara turundamiseks, et neilt võimalikud komisjonitasud ära võtta. Erinevate kinnisvaramaakleritega küsitledes küsige, kas nad sisaldavad oma lepingutesse ainuõigust müüa. Kui nad seda ei tee, küsige neilt, miks mitte. 

Kui olete kindel, et te ei soovi sõlmida ainuõigust müügilepingule, esitage potentsiaalsete kinnisvaramaakleritega kohtumisel selle vastu hagi. Mõned agendid võivad mõista, miks te ei soovi seda klauslit lisada, kui teil on mõjuv põhjus ja nad nõustuvad partnerlust edasi arendama. Vastasel juhul võivad nad teiega koostööd teha. See on risk, mille võtate. 

Müügi ainuõiguse klausel on enamiku kodumüügi puhul standardne. Kui olete lepingu allkirjastanud, hakkab teie kinnisvaramaakler tooma ostjaid, kes võivad teie kodust huvitatud olla.

Kuidas eksklusiivsuslepingust välja tulla?

Kui te pole endiselt kindel, kas sõlmite ainuõiguse müüa noteeringut, siis teadke, et teil on valikuvõimalusi, kui soovite sellest lepingust taganeda. Enamik noteerimislepinguid kehtivad ainult kindlaksmääratud aja jooksul (tavaliselt 30–120 päeva). Kui te ei soovi enam temaga koostööd teha, võite pärast lepingu lõppemist oma suhte kinnisvaramaakleriga lõpetada – seni, kuni nad pole ostjat leidnud. Sa saad ka vallanda oma kinnisvaramaakler kui te pole nende tööga rahul, kui nad pole ostjat leidnud. 

>> VEEL: FastExpert teeb parima kinnisvaramaakleri leidmise lihtsaks

See protsess muutub keerulisemaks, kui olete juba aktsepteerinud pakkumise ostjalt, kelle teie kinnisvaramaakler leidis. Sel juhul võite oma kinnisvaramaakleri vallandada, kuid nad saavad müügi eest siiski vahendustasu. Samamoodi, kui leping aegub enne lõppkuupäeva, kuid ostja jätkab ostu sooritamist, saab teie kinnisvaramaakler pärast müügi sooritamist ikkagi vahendustasu. 

Kui teil on aga ainuõigus müüa leping kinnisvaramaakleriga, kes pole veel ostjat toonud, võite taotleda lepingu muutmist või lepingu oma agendiga lõpetada. Sealt saate palgata kinnisvaramaakleri, kes sobib teiega paremini töötama. 

3 nõuannet eduka eksklusiivse müügilepingu sõlmimiseks

Sõltuvalt teie piirkonna kinnisvara parimatest tavadest ei pruugi teil ainuõiguse müügilepingu sõlmimisel olla palju paindlikkust. Kui teie elukohas on tava tavapärane, peate võib-olla allkirjastama ühe neist lepingutest, enne kui noteerimisagent teiega koostööd teeb. Õnneks on teil õigused. Siin on mõned viisid, kuidas veenduda, et müügiklausel töötab teie jaoks. 

• Piirake oma lepinguperioodi: te ei pea oma agendiga leppima 180-päevase lepinguperioodiga. Kaaluge 30- või 60-päevase lepingu taotlemist koos võimalusega seda vajadusel pikendada või lõpetada. 
• Täpsustage oma tühistamisvõimalusi: veenduge, et leping sisaldab lepingu ülesütlemise protsessi, sealhulgas selle ülesütlemise viisi ja põhjust. Saate üksikasjaliku loetelu põhjustest, miks lepingu ülesütlemine oleks asjakohane. Jätke uks avatuks muudel põhjustel, mida komplektis ei olnud. 
• Lugege lepingu kõiki aspekte: ärge usaldage oma kinnisvaramaaklerile iga jaotist üle nägema. Istuge koos nendega, kui nad vaatavad üle, mida iga klausel ja määratlus tähendab. Samuti võite võtta ühendust kinnisvaraadvokaadiga, et leping enne selle allkirjastamist üle vaadata. 

Lisaks veenduge, et olete palgatava kinnisvaramaakleri suhtes kindel. Küsitlege mitut agenti ja andke neile teada, et teie kinnisvara müümise nimel võistleb mitu inimest. See annab teile kindlustunde õige kinnisvaramaakleri valimisel, tagades samas, et teie palgatud agent on motiveeritud teie maja kiiresti müüma.

Otsige FastExpertiga usaldusväärne kinnisvaramaakler

Ainuõigus müüa ei tee ega riku head kinnisvaramaakleri. Kui usaldate oma agendit, et ta teie heaks kõik endast oleneva annab, ei tohiks müügi ainuõigus olla probleem. Parem on töötada ühe kvaliteetse agentiga, mitte mitme keskmise agendiga. 

FastExpertis soovitame parimad kinnisvaramaaklerid müüjatele, kes on valmis oma kodust ära kolima. Oleme kõige usaldusväärsem platvorm parimate agentide otsimiseks, võrdlemiseks ja palkamiseks. Meie teenuse kasutamine on tasuta ja te ei ole kohustatud meie soovitatud kinnisvaramaakleri palkama. Meie eesmärk on aidata teil töötada kellegagi, keda saate usaldada. 

Lisateave FastExpert müüjatele ja astuge esimesi samme oma kodu loetlemiseks juba täna.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/