Riskikapital 101: põhjalik juhend investeeringuid otsivatele alustavatele ettevõtetele | Ettevõtja

Iga päev läbivad kümned idufirmad Vibranium.VC lehter; mõned ei soorita esimest punktiarvestust, teised aga liiguvad järgmisse etappi suunas potentsiaalne investeering. Oma ettevõtliku tausta põhjal võin julgelt väita, et varasemalt konkreetse valdkonna professionaalidelt saadud nõuanded aitasid mul olla hästi ette valmistatud ja teadlik ettevõtlusteekonnaga kaasnevatest nüanssidest.

Nõuanded idufirmade asutajatele on nende teekonna alguses üliolulised, kuna need annavad hindamatuid teadmisi ja juhiseid sarnastel radadel liikunud kogenud inimestelt. See nõuanne võib aidata asutajatel vältida tavalised lõksud, viimistlevad oma strateegiaid ja langetavad teadlikke otsuseid, suurendades kokkuvõttes nende eduvõimalusi. Varajases staadiumis idufirmade asutajad on sageli täis ebakindlust ning ärieesmärkidelt nõu otsimine võib pakkuda selgust ja suunda, et luua kindel alus ettevõtluse teekonnale.

Seotud: Miks on ettevõtliku minevikuga investorid alustava ettevõtte edu jaoks üliolulised?

Kinnitage oma lennurada

Alusta oma investeeringute otsimine vähemalt kuus kuud enne teie raha lõppemist, tagades, et teie lennurada jääb 6–8 kuuks. Kui kasvatate seemet, eeldage, et see rahastamine hoiab teie raja kaheks aastaks. Umbes aasta või 1,5 aasta pärast saate liikuda A-seeria rahakogumisprotsessi poole. See ajakava tähendab, et peaksite saavutama A-seeria mõõdikud pooleteise aasta jooksul, pakkudes kuuekuulist puhvrit, lõpetades samal ajal vooru järgmise taseme investoritega.

A-seeria rahastamine viitab investeeringule idufirmasse pärast seda, kui see on näidanud edusamme oma ärimudeli ülesehitamisel ning näitab potentsiaali kasvada ja tulu teenida. See viitab sageli esimesele riskiraha ringile, mida ettevõte kogub pärast iduvooru ja ingelinvestoriid.

Terve lennurada, mis tähistab kuude arvu, mille jooksul idufirma võib varem tegutseda raha otsa saama, näitab finantsstabiilsust ja vastutustundlikku finantsjuhtimist. Investorid on tõenäolisemalt huvitatud ettevõtetest, mis mõistavad selgelt oma finantsseisundit ja suudavad keskpikas või pikas perspektiivis oma tegevust jätkata.

Pikem rada parandab teie läbirääkimispositsiooni: see vähendab kiireloomulisust kohese rahastamise järele, andes idufirmale rohkem läbirääkimisjõudu, kui arutatakse investeerimistehingu hindamist, tingimusi ja muid aspekte. See võib kaasa tuua soodsamad tingimused käivitamisel.

Lisaks annab piisav lennurada käivitajale raha kogumiseks piisavalt aega. See aeg on hoolsusprotseduuride jaoks hädavajalik, läbirääkimisedja muud investeeringute tagamise sammud. See võimaldab nii idufirmal kui ka investoritel võimalust põhjalikult hinnata ilma peatse rahapuuduse surveta.

Olge valmis pikaks raha kogumise protsessiks

Aktiivset rahakogumist alustades tuleb teiseks ette valmistada pikendatud rahakogumisprotsess, mis kestab parimal juhul 3–6 kuud (mõnikord isegi rohkem). See on eriti oluline varases staadiumis, võttes arvesse kõiki hoolsuskohustuse protseduure, läbirääkimisprotsesse ja muid tegureid. Rahastamisvooru suurus võib mõjutada ajakava: suuremad rahastamisvoorud hõlmavad sageli põhjalikumat hoolsuskohustust, läbirääkimisi ja juriidilisi protsesse, mis võib pikendada kestust. Näiteks üks meie pikematest tehingutest võttis aega peaaegu viis kuud, samas kui lühim sõlmiti ühe kuu pärast.

Investeeringu tingimuste, sealhulgas hindamise ja muude tehingutingimuste üle läbirääkimine võib võtta aega. Edasi-tagasi läbirääkimised startupi ja investorite vahel aitavad kaasa üldisele kestusele. Ärge unustage ka juriidilisi protsesse: juriidiliste lepingute sõlmimine ja paberimajandus võib ajakavale aega lisada.

Seotud: 3 Alternatiivid riskikapitali rahastamisele alustavatele ettevõtetele

Looge investorite andmebaas

Looge 100 või enama sooja kontakti andmebaas investoritele. Algatage nendega vestlusi ja püüdke muuta need suhtlused suletud tehinguteks. Omage nii palju kontakte kui vaja, et saavutada järgmise vooru olulised verstapostid.

Investorite andmebaasi omamine on idufirmade jaoks strateegiline vara. See muudab suhtluse sujuvamaks, hõlbustab suhete loomist ja võimaldab idufirmadel teha teadlikke otsuseid kogu raha kogumise protsessi vältel ja pärast seda.

Andmebaas on ülioluline ka teie mängukõnede puhul. Mõistes erinevaid investorite eelistusi ja investeerimislugu, saavad idufirmad oma müügipakkumisi tõhusamalt kohandada. Selline isikupärastatud lähenemine suurendab tõenäosust, et investorid haaravad huvi ja ühtivad nende investeerimistööga.

Seotud: Miks strateegiline riskikapital asutajate turul õitseb?

Läbipaistvus on kõik

Olge läbipaistev, vältige väljamõeldisi ja ärge valetage. Me kõik teame "Fake it till you make it" juhtumeid, mis on muutnud investorid idufirmade suhtes ettevaatlikumaks. läbipaistvus on idufirmade viis näidata vastutust ja vähendada riskikapitali investeerimisriski. Selget ja täpset teavet pakkudes näitavad idufirmad, et nad vastutavad oma tegude ja otsuste eest, tugevdades usaldustunnet. Olge aus, sest uskuge mind, hoolsusmenetluse käigus ilmub moonutatud teave ja see võib muutuda tehingu katkestajaks. See võib viia investorite kaotamiseni ja mis veelgi olulisem, see heidutab neid teiega suhtlemast.

Pidage alati meeles, et läbipaistvus ei tähenda ainult teabe jagamist; see on avatuse, usalduse ja vastutuse kultuuri edendamine.