Praegusel ajal kahekordistage – oma oskusi, teadmisi, teist. Liituge meiega 8.–10. augustini Inman Connect Las Vegases, et vahetusse minna ja parimatelt õppida. Hankige oma pilet kohe parima hinnaga.
Rocket Mortgage'i emaettevõte Rocket Companies teatas oma esimesest kahjumist pärast teisipäeval börsile tulekut, öeldes, et kaotas 2022. aasta viimastel kuudel peaaegu pool miljardit dollarit, kuna eelmise aasta dramaatiline hüpoteegiintressimäärade tõus kahjustas ettevõtte äri kiiremini, kui see suutis kärpida. kulud.
Rakett teatas 493 miljoni dollari suurune neljanda kvartali puhaskahjum isegi pärast kulude kärpimist 202 miljoni dollari võrra võrreldes kolmanda kvartaliga, kuna tulud langesid aastatagusest 81 protsenti 481 miljonile dollarile.
Pärast seda, kui tema refinantseerimisäri eelmisel aastal suures osas kuivas, kaotas Rocket oma tiitli riigi suurima hüpoteeklaenuandjana kolmandas kvartalis rivaalile. Ameerika hulgimüügi hüpoteek, mis langetas eelmisel suvel agressiivselt hindu koduostjate meelitamiseks.
Nüüd ütlesid Rocketi juhid, et nad on keskendunud ettevõtte osa suurendamisele ostulaenuturul, tuues turule uusi koduostjatele mõeldud tooteid, mis tugevdavad partnerlussuhted kinnisvaramaakleritegaja äri loomine hüpoteeklaenu maakleritega Rocketi hulgimüügikanali kaudu, Rakett TPO.
"Meie ettevõttel on pikaajaline kogemus selles valdkonnas hüpoteeklaenude refinantseerimise katkestamisel ja turuosa kasvatamisel," ütles lahkuv Rocketi tegevjuht Jay Farner investeerimisanalüütikutega peetud kõnes. "Usume, et meil on hea positsioon, et teha sama koduostuturul."
Näis, et investorid võtavad Rocketi juhtide sõna, et ettevõte taastub – Rocket loodab, et korrigeeritud tulud tõusevad aasta esimese kolme kuu jooksul 700–850 miljoni dollarini.
Rocketi aktsiad, mis on viimase aasta jooksul kaubelnud kõigest 5.97 dollariga ja koguni 14.31 dollariga, tõusid pärast teisipäevast 3 dollarilist turu sulgemist 7.86 protsenti.
Terve aasta jooksul suutis Rocket teenida 700 miljonit dollarit kasumit, isegi kui tulud langesid 55. aastast 2021 protsenti 5.8 miljardile dollarile, vähendades 2022. aasta aastakulusid 25 protsenti 5.1 miljardile dollarile.
Rocket Hüpoteeklaenu algatamine, 2019-2022
Allikas: Rocket Companiesi tuluaruanded.
Rocket andis aasta viimase kolme kuu jooksul 19 miljardi dollari suuruse hüpoteeklaenu, mis on 75 protsenti vähem kui 75.8 miljardit dollarit, mille ettevõte pani 2021. aasta viimastel kuudel, kui intressimäärad olid madalamad. Kogu 12 kuu jooksul oli Rocket Mortgage'i 2022. aasta toodang 131 miljardit dollarit, mis on 62 protsenti vähem kui 2021. aasta rekordiline toodang 351 miljardit dollarit.
Endine Rocket Mortgage'i tegevjuht Bill Emerson töötab Rocket Company ajutise tegevjuhina, kui Farner, kes juhtis hüpoteegigigandi 2020. aasta esmast avalikku pakkumist ja pöörduge fintechi poole Platvorm läheb pensionile 1. juunil pärast 27 aastat ettevõttes.
Teisipäeval Rakett avalikustatud et Emerson teenib 600,000. aastal 100 2023 dollari suurust põhipalka ja tal on õigus saada boonust kuni 6 protsenti sellest summast. Lisaks saab Emerson 3. märtsil XNUMX miljonit dollarit piiratud aktsiaid, mis antakse üle kolme aasta.
Rakett läheb UWM-iga kokku ostulaenude saamiseks
Kuna hüpoteeklaenude intressimäärad tõusid eelmisel aastal hüppeliselt, oli kõigi hüpoteeklaenuandjate jaoks ülioluline katsumus liikuda olemasolevate laenude refinantseerimiselt madalama intressimääraga, et teha rohkem äri koduostjatega.
Kuigi Rocketi libe veebipõhine taotlemisprotsess aitas tal pandeemia ajal refinantseerimisäri rekordeid teha, on rivaal UWM, kes annab kogu laenu mitme laenuandjaga koostööd tegevate hüpoteeklaenu maaklerite kaudu, saavutanud koduostjateni jõudmisel ülekaalu.
UWM ei saanud kasu mitte ainult sidemetest, mida hüpoteeklaenu maaklerid peavad kinnisvaramaaklerite ja koduostjatega kohalikel turgudel, vaid ka hulgimüüja teatas "Game On" hinnakujundusalgatus juunis, mis langetas kõigi laenuliikide intressimäärasid 50–100 baaspunkti (0.5–1 protsendipunkti) võrra.
UWM-i rekordilised 27.7 miljardit dollarit kolmanda kvartali ostulaenud ületasid Rocket Mortgage'i kogu laenutoodangu – nii ostu kui ka refinantseerimise – 23.7 miljardit dollarit.
But Rocket also does business with mortgage brokers through its wholesale division, Rocket TPO, which has launched an all-out — and public — offensive against UWM and its CEO, Mat Ishbia.
Ishbia võttis kuulsaks Facebook märtsis 2021 teatada, et UWM ei tee enam äri hüpoteeklaenumaakleritega, kes saadavad laenutaotlusi konkurentidele Rocket Mortgage või Fairway Independent Mortgage.
Kuigi Ishbia väitis, et need ettevõtted on püüdnud hüpoteeklaenu maaklerite kliente oma otse- ja jaemüügikanalite kaudu salaküttida, on UWM-i algatus "All In" olnud konkurentsi kahjustavaks tunnistatud, ja UWM on sattunud kohtusse nii a kaitstav ja hageja.
On Feb. 14, Rocket Pro TPO Executive Mike Fawaz took the stage at a company event to pitch mortgage brokers, promising to indemnify those who work with Rocket or Fairway from damage claims or lawsuits by UWM.
[Varjatud sisu]
UWM-i "ultimaatum oli üks hullemaid asju, mis sõltumatute hüpoteeklaenumaakleritega 50 aasta jooksul juhtunud," ütles Fawaz, teatades Rocketi "kiusamiskilbist" üritusel, mida edastati otseülekandes ja mida saab vaadata YouTube'is.
Ishbia "kasutab oma jõudu, et hirmutada ja sundida neid, kellel on vähem võimu, ja me kõik teame, et seda juhtub iga päev," ütles Fawaz. „Ta teab, et väikestel maakleritel pole rahalisi võimalusi UWM-iga kohtus võidelda. Ta on mänguväljaku kiusaja, kes võtab iga päev väiksemate laste lõunaraha. Ja teie teate seda ja maaklerid teavad seda. Noh, mänguväljakul on suurem laps ja see on Rocket.
UWM-i pressiesindaja keeldus seda kommenteerimast Inman Rocketi pakkumise kohta hüvitada hüpoteeklaenu maaklerid UWM-i hagide eest.
Fawaz ütles ka ürituse ajal, et UWM on oma agressiivsest "Game On" hinnastrateegiast taganenud.
"Ma tahan teile öelda, et "Game On" hinnakujundus on läbi," ütles Fawaz. "Ma vaatan äri iga päev ja … see on läbi. Julgustan iga partnerit, kes selle kauplusega koostööd teeb – vaadake nende hindu ja vaadake, kus nad asuvad. See on läbi."
15. jaanuaril teatas UWM uuestKontrolli oma hinda” programm, mis võimaldab laenu väljastajatel kärpida kuni 40 baaspunkti laenu kohta, ülempiiriga 150 baaspunkti kvartalis.
"Mõnikord piisab 10-20 baaspunktist, mida LO vajab kinnisvaramaakleri võitmiseks või laenuvõtja laenu loomiseks," ütles UWM pressiteates. Inman. "Kontrolli oma hinda abil saavad nad nüüd hinnakujundust oma äranägemise järgi muuta."
Ettevõte ütles, et stiimul on saadaval tavapärastele, riiklikele ja agentuurivälistele laenudele summas kuni 1 miljon dollarit.
Kui Rocketi tulukõnes küsiti, kui edukas on ettevõte olnud uute hüpoteeklaenumaakleripartnerite värbamisel, vastas Farner, et Fawaz ja tema meeskond on teinud suurepärast tööd, kuid ei pakkunud numbreid.
"Kui palju edu on teil olnud Rocket TPO-sse uute partnerite lisamisel, võttes arvesse hulgimüügis täheldatud konkurentsivõimelist hinnakujunduse dünaamikat ja konkurentide ebaratsionaalset hinnakujundust?" küsis Morgan Stanley analüütik Blake Netter Farnerilt.
"See puudutab maaklereid ja see on väga sujuv ruum," ütles Farner. „Jälgime, kui palju partnereid on tulemas, ja kui palju partnereid lahkub teistest. Ja nagu te tegelikult sõnastasite, on need maaklerid väga hinnatundlikud ... see on hüpoteeklaenu maakleri ülivõim, võimalus valida ja valida, kellega nad koostööd teevad, et anda endale eelis. Ja nagu teate, seisame kindlalt selle supervõime suurendamise taga. Nii et võtame kogu aeg kaasa uusi TPO-partnereid ja arvan, et see on õige viis sellele turule lähenemiseks.
Rocketi pöördepunkt fintechi platvormile
Rocketi juhid jätkavad Rocketi 1.27 miljardi dollari väärtuses isiklike finantseerimisrakenduse Truebill 2021. aasta ostude esitlemist, mis on võtmekomponent nende plaanis omandada uusi kliente ja muuta ettevõtte kaubamärkide stabiilne fintech-platvorm, mis suudab vabastada "kliendi eluaegse väärtuse".
Kuigi anda kodulaenu kaudu Raketihüpoteek on Rocketi suurim äri, samuti aitab see tarbijatel pakkuda tütarettevõtete kaudu kinnisvarateenuseid, eralaene, kasutatud autosid ja katusel asuvaid päikeseenergiasüsteeme. Rakettide kodud, Raketilaenud, Rocket Auto ja Päikeserakett.
Alates muutis Truebilli kaubamärgiks Rocket Money augustis ja tugevdades oma integreerimist Rocketi platvormiga, on rakendus tõusnud iOS-i rakenduste poes 10 parima hulka ja oli 2. jaanuaril enim allalaaditud finantsrakendus, ütles Rocket.
"Rocket Money annab meile selge konkurentsieelise, omandades kliente vähem kui 100 dollari eest kliendi kohta," ütles Rocketi finantsdirektor Brian Brown teisipäevasel tulukõnes. „Seevastu hüpoteeklaenutööstus omandab tuhandete dollarite eest suletud kliendi. Näeme tohutut võimalust oma klientide hankimise kulusid alandada, omandades kliente läbi Rocket Money. Rocket Money kaudu omandatud kliendid on keskendunud oma rahaasjadele ja kipuvad olema oma kodu omamise teekonnal palju varem.
Võimalike koduostjatega suhtlemiseks alustas Rocket novembris juhitud digitaalse armatuurlaua „Koduostuplaan” katsetamist, mida see laiemale publikule levitab.
"Kliendid saavad seada koduostmise verstaposte, kasutada isikupärastatud finantstööriistu ja krediidi kogumise ressursse," ütles Farner. „Nad saavad otsida oma unistuste kodu ja saada nõu, kuidas püsida kindlal teel, et olla enesekindlam koduostja. Koduostuplaan võimaldab meil suhelda klientidega, pakkudes neile abi ja juhiseid järgmiseks tehinguks valmistumisel.
Seega võib klient alustada oma suhet Rocketiga, kasutades Rocket Money finantsplaneerimise tööriistu ja luues Rocketi konto, ütles Farner. Kui Rocket on tuvastanud oma soovi majaomanikuks saada, tutvustatakse neile koduostuplaani.
"Hüpoteeklaenude ja ostude turuosa on võimalik tegelikult kasvatada, kuid konversioonimäära suurendamiseks peate vähendama kliendi hankimise kulusid," ütles Farner.
Konversioonimäärade suurendamiseks eelmisel sügisel Rakett veeres välja lojaalsusprogramm, Rakettide auhinnad, et luua Rocket Mortgage'i jaoks rohkem äri. Potentsiaalsed koduostjad saavad teenida preemiapunkte, lugedes harivaid artikleid, vaadates videoid või kasutades hüpoteeklaenukalkulaatorit, et säästa kuni 10,000 XNUMX dollarit sulgemiskuludelt, kui rahastada oma koduostu Rocket Mortgage'i kaudu.
Rocket ütles teisipäeval, et püsikliendiprogramm on näidanud klientide tugevat omaksvõttu ja seotust ning praeguseks on enam kui miljon klienti, kes on lunastanud peaaegu 1 600,000 dollarit. Eelmisel kuul tutvustas Rocket Rocket Rewardsi oma 2.5 miljonile teenindavale kliendile - hüpoteeklaenuvõtjatele, kellelt ettevõte kogub igakuiseid makseid.
Järgmine samm Rocket Rewardsi väljatöötamiseks, vihjas Farner, võiks olla Rocket Rewardsi krediitkaart.
"Ma saan [seda] ainult natuke puudutada … [kuid] kujutage ette krediitkaarti, kus iga päev kulutate ja teete asju ning see kulutamine võimaldab teil luua hüvesid, mis aitavad teil oma järgmise kodu osta, " ütles Farner.
Farner ütles, et Rocket Rewards peaks aitama tagada ka potentsiaalsete koduostjate koostööd Rocket Homesi partneragendid lõpuks valida Rocket Mortgage.
"Me võime kliendiga suhelda, kuid me peame olema kohal sel laupäeva pärastlõunal, kui nad seda maja näevad ja … tavaliselt on nad koos nende agentidega," ütles Farner. "Nii et nende agendil võib olla hüpoteeklaenufirma, millega neile meeldib koostööd teha."
Farner ütles, et Rocket Homesi tegevjuht Doug Seabolt ja tootejuht Sam Vida on viimase kuue kuu jooksul Rocket Homesi partneragendi meeskonda "välja kasvanud ja tugevdanud".
Kuna preemiaprogramm on nüüd paigas, "meie kliendid vaatavad ja ütlevad:" Oodake, ma olen Rocketiga oma sulgemistasude jaoks juba kogunud 850 dollarit, "" ütles Farner. ""Mul on kinnitatud kinnitus. Ja ma töötan eelistatud raketiagendiga, kes istub seal laupäeval. Ainus kõne, tekst või e-kiri tuleb otse meile, mitte teisele hüpoteeklaenufirmale.
Toimetaja märkus: Seda lugu värskendati, et lisada täiendavaid üksikasju Rocketi kampaania kohta hüpoteeklaenumaaklerite värbamiseks oma hulgimüügidivisjoni Rocket TPO ja ettevõtte pöördepunkti kohta, et saada fintech-platvormiks.
Hankige Inmani oma Lisakrediidi uudiskiri toimetatakse otse teie postkasti. Iganädalane kokkuvõte kõigist suurimatest uudistest hüpoteeklaenude ja laenude sulgemise maailmas, mida edastatakse igal kolmapäeval. Tellimiseks klõpsake siin.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- $ 1 miljonit
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 kuud
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 aastat
- 7
- a
- võime
- MEIST
- konto
- omandama
- omandatud
- Omandab
- omandamine
- omandamine
- üle
- tegelikult
- lisamine
- Täiendavad lisad
- Kohandatud
- Vastuvõtmine
- ADEelis
- nõuanne
- pärast
- vastu
- Agent
- ained
- agressiivne
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- võimaldab
- juba
- summa
- analüütik
- Analüütikud
- ja
- Teatama
- teatas
- Kuulutades
- aastane
- Teine
- app
- App Store
- taotlus
- rakendused
- lähenemine
- heakskiit
- kaubad
- üritasin
- publik
- august
- AUGUST
- saadaval
- tagasi
- tagatud
- baas
- alus
- muutuma
- hakkas
- taga
- Uskuma
- kasu
- BEST
- vahel
- suurem
- suurim
- arve
- Miljard
- Natuke
- boonus
- laenuvõtjad
- Põrge
- brändid
- Brian
- tooma
- ülekanne
- laiem
- maakler
- maaklerid
- tõi kaasa
- ehitama
- Ehitus
- ehitatud
- äri
- ostma
- Ostmine
- helistama
- kutsutud
- Kampaania
- võimeline
- kaart
- autod
- lagi
- tegevjuht
- Kanal
- kanalid
- juht
- Finantsjuht
- finantsjuht
- tootejuht
- Vali
- väitis
- nõuete
- klient
- kliendid
- Ronitud
- lähedal
- suletud
- Sulgemine
- kogub
- COM
- tulevad
- kommentaar
- Ettevõtted
- ettevõte
- Ettevõtte omad
- konkurentsivõimeline
- konkurendid
- komponent
- kindel
- Võta meiega ühendust
- Tarbijad
- sisu
- jätkama
- kontrast
- kontrollida
- tavaline
- Konverteerimine
- Maksma
- kulud
- võiks
- kohus
- loomine
- Loominguline
- krediit
- krediitkaart
- otsustav
- Kliendid
- lõigatud
- armatuurlaud
- kuupäev
- päev
- esitatud
- detailid
- DID
- digitaalne
- otsene
- otse
- eristatav
- jaotus
- teeme
- dollarit
- Ära
- kahekordistada
- alla
- dramaatiliselt
- unistus
- ajal
- dünaamika
- Ajalugu
- teenima
- Töötasu
- töötasu kõne
- haridus-
- harivad artiklid
- abikõlblik
- varjatud
- võimaldab
- julgustama
- tegelema
- tegevus
- kaasamine
- tagama
- kinnisvara
- Isegi
- sündmus
- Iga
- iga päev
- täidesaatev
- juhid
- olemasolevate
- ootab
- kulud
- silmitsi seisnud
- Langema
- suurepäraselt
- kiiremini
- Tasud
- võitlema
- lõplik
- rahastama
- Finances
- finants-
- finantseerimine
- FINTECH
- kindlalt
- esimene
- sobima
- keskendunud
- avastatud
- Alates
- alates 2021
- täis
- suunatud
- tekitama
- saama
- Andma
- antud
- läheb
- Valitsus
- Kasvama
- Kasvavad
- käsi
- juhtuda
- juhtub
- aitama
- aitas
- aitab
- siin
- Avaleht
- Majad
- maja
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- tuvastatud
- in
- Stiimul
- sisaldama
- Suurendama
- sõltumatud
- tööstus
- esialgne
- esialgne avalik pakkumine
- algatus
- integratsioon
- Hirmuta
- sisse
- investeering
- iOS
- iOS-i rakendus
- IT
- ise
- John
- töö
- liituma
- Liitu meiega
- teekond
- Võti
- laps
- Teadma
- teadmised
- suurelt jaolt
- suurim
- LAS
- Las Vegas
- viimane
- Eelmisel aastal
- käivitatud
- Menetluses
- Õppida
- jätmine
- laenuandja
- laenuandjad
- laenud
- Lets
- elu
- joon
- vähe
- elama
- laen
- Laenud
- kohalik
- Pikk
- enam
- Vaata
- kaotus
- Lojaalsus
- lojaalsusprogrammis
- lõuna
- Tegemine
- juhitud
- palju
- Märts
- Turg
- turud
- max laiuse
- võib
- tähtsündmused
- miljon
- muutma
- raha
- kuu
- igakuine
- kuu
- rohkem
- Morgan
- morgan stanley
- Hüpoteek
- hüpoteegid
- kõige
- mitmekordne
- Rahvaste
- peaaegu
- vajadustele
- neto
- Uus
- uute toodete
- uudised
- järgmine
- November
- numbrid
- solvav
- pakkuma
- pakutud
- pakkumine
- Ohvitser
- Pardal
- ONE
- Internetis
- Võimalus
- pärineb
- päritolud
- algatajad
- teised
- omandiõigus
- pandeemia
- emafirma
- eriline
- partner
- partnerid
- maksed
- protsent
- protsent
- isiklik
- Personal Finance
- Isiklikud laenud
- Isikliku
- valima
- Pigi
- Pöördetelg
- Koht
- kava
- planeerimine
- inimesele
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- mängija
- Punkt
- võrra
- paigutatud
- Postitusi
- võim
- eelistatud
- Valmistama
- vajutage
- Pressiteade
- hind
- Hinnad
- hinnapoliitika
- Pro
- protsess
- Toode
- Produktsioon
- Toodet
- Kasum
- Programm
- paljutõotav
- prospektiivne
- tingimusel
- annab
- pakkudes
- avalik
- avalik pakkumine
- ostma
- Kvartal
- määr
- Rates
- jõuda
- Lugemine
- reaalne
- kinnisvara
- tagasilöök
- saama
- rekord
- värbamisel
- suhe
- vabastama
- Teatatud
- Aruanded
- Vahendid
- piiratud
- jaemüük
- tulu
- Premeerima
- Hüved
- rivaal
- rivaalid
- raketi
- Valtsitud
- Rolling
- Roundup
- Ütlesin
- palk
- Sam
- sama
- Säästa
- Otsing
- SEC
- Teine
- tundus
- tundlik
- teenima
- Teenused
- komplekt
- Jaga
- terav
- suunata
- E-pood
- peaks
- näidatud
- alates
- ühekordne
- Istung
- SIX
- Kuus kuud
- oskused
- kaldkriips
- väike
- väiksem
- So
- tõusnud
- päikese-
- mõned
- Ruum
- Kulutused
- pressiesindaja
- stabiilne
- Stage
- seisma
- stanley
- jääma
- Samm
- varu
- salvestada
- Lugu
- Strateegia
- tugevdamine
- tugev
- tellima
- edu
- edukas
- suvi
- üliriigiks
- süsteemid
- Võtma
- võtmine
- meeskond
- test
- .
- maailm
- oma
- ennast
- asjad
- Kolmas
- tuhandeid
- kolm
- Läbi
- pilet
- Suhted
- karmistamine
- aeg
- korda
- Kapslid
- et
- töövahendid
- ülemine
- Top 10
- Summa
- puudutama
- suunas
- jälgida
- kaubeldakse
- Kauplemine
- tehing
- tohutu
- Teisipäev
- Pöörake
- liigid
- lõpuks
- avamine
- ajakohastatud
- us
- Autod
- tavaliselt
- väärtus
- VEGAS
- kinnitatud
- Video
- Videod
- vaade
- Watch
- vaadates
- Kolmapäev
- iga nädal
- mis
- WHO
- hulgimüük
- will
- võitma
- imeline
- sõna
- Töö
- töö
- töötab
- maailm
- halvim
- oleks
- Yahoo
- aasta
- aastat
- Sinu
- youtube
- sephyrnet